Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Матриця конкурентних переваг Бостонської консалтингової групи.↑ ⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 6 Содержание книги
Похожие статьи вашей тематики
Поиск на нашем сайте
Найбільш широко використовувана матриця портфеля ділової активності, що складається з чотирьох квадрантів, розроблена провідними консалтинговими компаніями Бостонська консалтингова група (БКГ),, представлена на рис. 3. По горизонталі фіксується відносна частка конкретного бізнесу організації за даним продуктом на конкретному ринку досліджуваного продукту. Вертикальна вісь — вимір темпів приросту ринків відповідного продукту. Тому дану модель ще називають матрицею "ріст/частка" чи матрицею "частка ринку — темп росту". Кожен господарський підрозділ представлений у вигляді круга (пухирця), розмір якого визначається часткою прибутку даного підрозділу (бізнесу) у загальному прибутку корпорації від усіх видів діяльності. Матриця БКГ порівнює позиції господарських підрозділів диверсифікованої компанії на основі темпів росту продукту і його відносної частки ринку. Спочатку методологія БКГ довільно поділяла темпи росту галузі на високі і низькі, проводячи границю на рівні подвоєного темпу росту ВНП плюс темпи інфляції. Однак ця границя могла бути встановлена на будь-якому рівні (5%, 10% чи на якомусь іншому), що менеджери вважали прийнятним. Господарські підрозділи, що діють у швидкозростаючих галузях, повинні попадати в квадранти з високими темпами росту. У свою чергу, підрозділи, що діють у повільнозростаючих галузях, попадають у квадранти з низькими темпами росту (по-малозростаючими можна назвати ті галузі, що знаходяться в стані зрілості чи стагнації спаду). Практично не має сенсу встановлювати границю між високими і низькими темпами росту на рівні нижче 5%. Відносною часткою ринку вважається відношення частки ринку даної господарської одиниці до частки ринку, контрольованої основним конкурентом, виражене у відносних одиницях, а не в доларах. Приміром, якщо бізнес А займає 15% від загальної місткості ринку, а частка найбільшого конкурента дорівнює 30%, то відносна частка ринку для А складає 0,5. У матриці, запропонованої БКГ, границя між "високою" і "низькою" відносними частками ринку проходить на рівні 1, як це показано на рис. 3.2. Коли границя встановлена на 1, кола, розташовані в лівій частині таблиці, характеризують компанії, що є лідерами на своїх ринках. Кола, що знаходяться в правій частині матриці, показують компанії, що займають другорядні позиції у своїх галузях. Ступінь їхнього відставання від лідерів визначається відносною часткою ринку. Використання відносної частки ринку замість реальної частки компанії на ринку при складанні матриці аналітично більш виправдано, тому що в такому випадку краще відбиті порівняльна ринкова сила і позиція компанії в конкуренції. Усвідомивши суть матриці "ріст/частка" на рис. 3, розглянемо становище кожного з напрямків діяльності, що входять у портфель компанії, у квадрантах матриці. Знаки питання і важкі діти. Компанії, що попадають у праву верхню клітку матриці, БКГ назвала "знаками питання" чи "важкими дітьми". Високі темпи росту роблять їх привабливими з галузевої точки зору. Однак низька відносна частка ринку піднімає питання про те, чи зможуть ці підрозділи успішно конкурувати з великими, ефективно діючими суперниками — таке призначення "знаків питання" чи "важких дітей". Бізнес на стадії "знаків питання", до того ж, є "загарбником ресурсів" — його називають так, оскільки потреби даного бізнесу у фінансуванні високі (через те, що швидкий ріст і розвиток виробництва нових товарів вимагає значних вкладень). Розмір його низки доходів (через низьку частку на ринку, обмежені можливості використання економії на масштабах виробництва, а в результаті — більш низького рівня прибутку). Бізнес на стадії "знак питання/загарбник ресурсів" у швидкозростаючій галузі може зажадати значних фінансових коливань тільки для того, щоб встигати за високими темпами росту галузі; він може бідувати навіть у більш великих витратах, щоб обігнати темпи росту ринку і завоювати достатню частку ринку, якщо ставиться мета стати лідером галузі. Корпорація, що породила загарбника ресурсів, повинна вирішити, чи варто фінансувати такий напрямок діяльності. БКГ стверджує, що існують дві стратегічні можливості для господарських підрозділів на стадії знаку питання: 3) агресивна стратегія інвестицій і експансії, спрямована на використання можливостей швидкозростаючої галузі; 4) згортання, якщо витрати на розширення потужностей і завоювання частки ринку переважають потенційну віддачу від вкладень і значно збільшують фінансовий ризик. Зірки. Компанії (господарські підрозділи) з високою відносною часткою ринку в швидкозростаючих галузях названі в таблиці БКГ зірками, оскільки вони обіцяють найбільші прибутки і перспективи росту. Від таких компаній залежить загальний стан господарського портфеля корпорації. Зайнявши домінуючі позиції на швидкозростаючому ринку, компанїї-зірки звичайно мають потребу в значних інвестиціях для розширення виробничих можливостей і збільшення оборотного капіталу. Але вони також самі генерують значний приплив готівки через низький рівень витрат за рахунок економії на масштабах виробництва і накопиченого виробничого досвіду. Компанії-зірки розрізняються за їхніми потребами в інвестиціях. Деякі з них можуть покривати свої інвестиційні потреби за рахунок надходжень від власної діяльності; інші потребують фінансової підтримки з боку материнської компанії для того, щоб не відстати від високого темпу росту галузі. Дійні корови. Компанії (господарські підрозділи), що мають високу відносну частку ринку в повільно зростаючих галузях, названі в схемі БКГ дійними коровами. Компанії — дійні корови заробляють засоби в обсягах, що перевищують їхні потреби в реінвестуванні. Існують дві причини, по яких бізнес, що попадає в даний квадрант, стає дійною коровою. У зв'язку з тим, що відносна частка ринку цього господарського підрозділу велика, і вона займає лідируючі позиції в галузі, обсяги продажів і гарна репутація дозволяють йому одержувати істотні доходи. Оскільки темпи росту галузі невеликі, компанія одержує від поточної діяльності засобів більше, ніж необхідно для збереження лідируючих позицій на ринку і капітальних реінвестицій. Багато хто з дійних корів це — вчорашні зірки, що опускаються в лівий нижній квадрант матриці в міру переходу попиту в даній галузі в стадію зрілості. Хоча дійні корови і менш привабливі, з погляду перспектив росту, це дуже цінні господарські підрозділи. Додатковий приплив засобів від них може бути використаний на виплату дивідендів, фінансування придбань і забезпечення інвестування в зірки, що розвиваються, і у важких дітей, з яких можуть вирости майбутні зірки. Табл. 3. Характеристика товарів і маркетингових стратегій
Собаки. Компанії (господарські підрозділи) з низькою відносною часткою ринку в повільно зростаючих галузях називаються собаками, через слабкі перспективи їхнього росту, що відстають від позицій на ринку і тому, що перебування за лідерами на кривій досвіду обмежує розмір їхнього прибутку. Собаки, що слабшають, (вони розташовуються в нижньому правому куті квадранта собак) найчастіше нездатні заробляти значні засоби в довгостроковій перспективі. Іноді цих засобів недостатньо навіть для підтримки ар'єргардної стратегії зміцнення і захисту, особливо якщо на ринку тверда конкуренція і норма прибутку хронічно низька. Отже, за винятком особливих випадків, до собак, що слабшають, БКГ рекомендує застосувати стратегію збору врожаю чи скорочення ліквідації, в залежності від того, який варіант може принести найбільші вигоди.
|
|||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-04-26; просмотров: 415; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.224.38.176 (0.01 с.) |