Розділ 1. Характеристика зовнішньоекономічної діяльності підприємства

ЗМІСТ

ВСТУП

РОЗДІЛ 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

Мирго́родський заво́д мінера́льних вод — українське підприємство з виробництва мінеральних вод.Досліджуване підприємство виробляє і продає споживачам безалкогольні напої. Основна спрямованість зовнішньоекономічної діяльності є експорт.

Завод мiнеральних вод в мiстi Миргородi побудовано в 1927 роцi. До грудня 1992 року пiдприємство було державним. З 28 грудня 1992 року пiдприємство стає орендним. За час оренди зароблений прибуток персонiфiковано. 3 червня 1994 року за частку прибутку та за приватизацiйнi сертифiкати трудовий колектив викуповує пiдприємство i створює на його основi закрите акцiонерне товариство. Закрите акцiонерне товариство "миргородський завод мiнеральних вод" засновано вiдповiдно до рiшення установчих зборiв вiд 03.06.94 року шляхом об"єднання майнових вкладiв учасникiв, зареєстровано виконавчим комiтетом Миргородської Ради народних депутатiв 17.06.1994 року, реєстрацiйний №2. Пiсля завершення приватизацiї пiдприємства у 1994 роцi одним з прiоритетних напрямкiв розвитку пiдприємства було обрано курс на технiчне переоснащення. 09.04.2010 року рiшенням зборiв акцiонерiв змiнено назву iз Закритого акцiонерного товариства у Публiчне акцiонерне товариство, та приведено дiяльнiсть у вiдповiднiсть до Закону України "Про акцiонернi товариства".

1998 року була введена в експлуатацію лінія № 2 з розливу мінеральної води та безалкогольних напоїв у ПЕТ-тару ємкістю 0,5; 1,0; 1,5 літри. Технічне переоснащення дало можливість збільшити випуск продукції майже в 1,6 рази у порівнянні з 1997 роком. Уведений в експлуатацію новий цех з розливу питної води «Старий Миргород» в каністри ємкістю 5 літрів.

2006 року стала до ладу потужна лінія з розливу мінеральної води продуктивністю 24 тисяч пляшок на годину. Тоді ж почала працювати нова сучасна лінія розливу питної води «Старий Миргород». Потужність лінії — 2200 шестилітрових бутилів на годину.

Станом на 2012 рік завод випускає три види продукції.

§ Мінеральна вода «Миргородська» (слабогазована).

§ Мінеральна вода «Миргородська Лагідна» (сильногазована).

§ Мінеральна вода «Миргородська» (негазована)

Сьогодні Миргородський завод мінеральних вод - це великий, широко відомий вітчизняний виробник, який завоював за довгі роки роботи бездоганну репутацію. Підприємство має сучасне обладнання, сертифіковане за міжнародними стандартами, та є одним із передових у вітчизняній галузі. Персонал по заводу є одним із найбільш кваліфікованих в Україні. Оснащена за останнім словом техніки виробнича лабораторія дозволяє всебічно контролювати якість продукції. Готова продукція проходить ретельний контроль якості на вході та виході, має привабливий зовнішній вигляд і надійно захищена від підробок. Миргородський завод оперативно реагує на вимоги ринку, постійно розширюючи асортимент продукції, збільшуючи обсяги виробництва. Постійно інвестуються значні кошти в нові технології, удосконалювання виробництва, розвиток персоналу.

Досліджуване підприємство є лауреатом, а також переможцем багатьох національних та міжнародних конкурсів. Серед них:

§ 1997 рік: приз «За комерційний престиж» (Мадрид).

§ 1998 рік: міжнародні нагороди «Золота арка» та «Приз Європейського ринку».

§ 1999 рік: американський приз за «високу якість та міжнародне визнання продукту».

§ 2000 рік: Клуб лідерів торгівлі: «Найкраща торгова марка тисячоліття».

§ 2001 рік: лауреат шостої програми «Людина Року-2001»: номінація «Національна торгова марка року-2001».

§ 2002-2009 роки: міжнародний конкурс «Вибір року»: «Найкраща мінеральна лікувально-столова вода».

Компанія IDS Group Ukraine є частиною міжнародної компанії IDS Borjomi International - найбільшого виробника природної мінеральної води, лідера в категорії природних бутильованих вод в країнах СНД і країнах Балтії.

IDS Group Ukraine - безумовний лідер українського ринку мінеральних вод у всіх категоріях. Має збалансований портфель популярних мінеральних вод, що видобуваються в екологічно чистих регіонах України. ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» теж туди входить. В 1996 році Миргородський завод мінеральних вод розпочав стратегічне партнерство з групою компаній IDS Group, що на сьогодні є абсолютним лідером вітчизняного ринку мінеральних вод у всіх його категоріях і контролює понад 28% ринку.

Головними експортерами ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» є Російська Федерація та Ізраїль.

Наведемо основні фінансово-економічні показники за останні роки: прибуток, доходи від реалізації продукції, витрати, чистий прибуток, кількість випущених акцій, кількість працівників. Дані показників, подані у табл..1.1.

Фінансово-економічні показники [1]

Таблиця 1.1.

Показники	Одиниці виміру	Роки
Кількість працівників	осіб
Доход від реалізації продукції	тис.грн.
Чистий дохід від реалізації продукції	тис.грн.
Середньорічна кількість простих акцій
Витрати на збут	тис.грн.
Матеріальні витрати	тис.грн.
Прибуток	тис.грн.
Чистий прибуток	тис.грн.

Наведемо динаміку індикаторів кон’юктури закордонного ринку досліджуваного підприємства впродовж 2010-2011 роки у табл.1.2.

Динаміка індикаторів кон’юктури [1]

Таблиця 1.2.

	Пропозиція	Попит	Роздрібна ціна
Мінеральна вода «Миргородська»негазована	9851 (тис. пляшок)	22459 (тис. пляшок)	9791 (тис. пляшок)	22436 (тис. пляшок)	1,40 грн.	1,57
Мінеральна вода «Миргородська» слабогазована	2802 (тис. пляшок)	41(тис. пляшок)	2857 (тис. пляшок)	57 (тис. пляшок)	1,61 грн.	1,88
Мінеральна вода «Миргородська» сильногазована	87330 (тис. пляшок)	78492 (тис. пляшок)	87420 (тис. пляшок)	78394 (тис. пляшок)	1,34 грн.	1,67

Головною метою підприємства є закріплення позицій лідера серед виробників мінеральної води, а також збільшення доходів шляхом зменшення собівартості.

Отже, основними цілями підприємства є:

1)зміцнення позицій на ринку безалкогольних напоїв

2)підвищення рівнів доходів, за рахунок зменшення собівартості

3)збільшення маркетингової підтримки продукції.

Зображаємо результати SWOT-аналізу підприємства у вигляді матриці у табл.1.3.

Модель конкурентного середовища(5 сил конкуренції)

Таблиця 2.7.

Фактор	Оцінка впливу
Конкурентна боротьба в галузі	Висока. Активна боротьба за частку внутрішнього і зовнішніх ринків зберігається у виробництві мінеральних вод,а також рекламної продукції.
Вплив постачальників	Середній. Переважно усі існуючі виробники, самі видовбують мінеральні води з підземних джерел.
Вплив покупців	Значний. Попит дуже диференційований
Вплив галузей, що виробляють продукцію-замінник	Помірний. Продуктів-замінників мінеральних вод не так вже і багато, проте вони існують на ринку, і користуються попитом серед споживачів.
Вплив нових гравців на ринку	Незначний. Нові гравці з’являються на ринку в основному на ринку шляхом інтеграції існуючих дрібних і середніх підприємств на базі джерел сировини. Створення нових виробництв вимагає не тільки значних інвестицій, але і пошуку стійких джерел сировини і каналів збуту.

Отже, провівши аналіз за моделлю М. Портера 5-ти конкурентних сил, можна дійти до висновку, що конкуренція на ринку є досить висока, адже існують багато лідерів-виробників мінеральних вод, котрі пропонують якісний товар за доступною ціною як на внутрішньому ринку, так і на зовнішньому. Вплив покупців є значний, вплив постачальників є середнім, адже кожен із виробників мають свої джерела сировини. Вплив нових гравців на ринку незначний, адже для того щоб підприємство могло захопити частку ринку, необхідно вкласти великі інвестиції у підприємство, і мають зацікавити і переконати споживачів що їхній товар є найкращий. Продукти-замінники несуть помірний вплив, тому що їх не так вже й багато, і галузь мінеральних вод завжди буде актуальна.

 

Анкета

1.Якому напою ви надаєте перевагу?

v Чай;

v Кава;

v Мінеральна вода;

v Сік;

v Власний варіант______

2.Мінеральній воді, якої марки, Ви надаєте перевагу?

v «Моршинська»;

v «Миргородська»;

v «Карпатська джерельна»;

v «Біла Знаменівська»;

v «БонАква»;

v Власний варіант_______

3.Як часто вживаєте мінеральну воду?

v Кілька раз на день;

v Один раз на день;

v Кілька раз на тиждень;

v Не люблю мінеральну воду.

4.Упаковці, якої місткості надаєте перевагу?

v 0,5л;

v 1 л;

v 1,5 л;

v 2 л.

5.Вкажіть, будь ласка, що впливає на рішення про купівлю продукту найбільше?

v Порада знайомих;

v Реклама;

v Якість;

v Ціна.

6.Ваша порада виробникові мінеральної води___________________________________________________________________________________

Отримані результати анкетування:

1.Якому напою ви надаєте перевагу?

Рис.5.2. Відповіді на питання № 1 анкети

Як бачимо, найбільше потенційні споживачі люблять каву(40% опитаних),і 30% надають перевагу мінеральній воді, чай-20%, а також сік 10%.

2.Мінеральній воді, якої марки, Ви надаєте перевагу?

Рис.5.3. Відповіді на питання № 2 анкети

Серед 100 опитуваних 33% з них надають перевазі «Миргородській», та 28 % «БанАкві», тобто це два найбільших конкурента серед запропонованих марок за думкою респондентів.

3.Як часто вживаєте мінеральну воду?

Рис.5.4.Відповіді на питання № 3 анкети

По частоті вживання води, серед опитуваних, 55 % надають перевагу вживати мінеральну воду кілька раз на день, кілька раз на тиждень надають перевагу лише 10%, один раз на тиждень теж 10%, і ті хто не любить мінеральну воду-25%.

4.Упаковці якої місткості надаєте перевагу?

 

Рис.5.5. Відповіді на питання № 4 анкети

Бачимо, найбільшу перевагу респонденти віддали упаковці місткістю 1 літр, найменше-2 літра. 1, 5 літра -25%, та 0,5 л-20%.

5.Вкажіть, будь ласка, що найбільше впливає на рішення про купівлю продукту найбільше?

 

Рис.5.6.Відповіді на питання № 5 анкети

По результатам анкетування бачимо, що найбільше на рішення потенційних споживачів впливає якість даного продукту(35% опитуваних, а також порада знайомих (30% опитуваних). Реклама отримала 15 % голосів, ціна-20%.

Отже, основна проблема маркетингового дослідження, є перенасиченість внутрішнього ринку. Причини перенасичення внутрішнього ринку можуть бути як внутрішніми, так і зовнішніми:1)відсутність відповідної рекламної підтримки та ін. зусиль, для збільшення обсягу товару(зменшення витрат на маркетинг); 2)не експортують даний вид товару, на закордонні ринки(зменшення експорту товару); 3)неефективне правове регулювання ринку(державне регулювання ринку); 4)збільшення виробників даного виду товару.

Зовнішніми причинами можуть бути: велика частка імпортного товару, зміна в смаках споживачів, вплив моди, поява недобросовісної конкуренції. Для того, щоб уникнути перенасиченість внутрішнього ринку, перш за все, необхідно збільшити експорт товару, а також зменшити імпорт. Збільшити витрати на маркетинг, для того щоб збільшити збут на вітчизняну продукцію, також необхідно правильне правове регулювання ринку, при якому, не відбуватиметься перенасиченість ринку.

Згідно завдання використовується метод маркетингового дослідження hall-тест. Перевагою даного методу є здібність використовувати при демонстрації та оцінці товару не тільки всі види інформації(візуальна, смакова, слухова і т.д.) але і їх поєднання. До недоліків даного методу відносять трудомісткість самого процесу підготовки тестування.

Потенційним споживачам було запропоновано продивитись рекламний роли, про те, з яких джерел видобувають воду, як її обробляють, як упаковують і т.д. Після цього, по бажанню покупців, була змога спробувати даний вид товару і заповнити невеличку анкету. Після проведення анкетування, були отримані такі результати: що найбільшу перевагу респонденти віддають каві, а тоді вже мінеральній воді; на ринку є два найбільших лідери серед продажу: «Миргородська» та «БонАква», хоча «Миргородська» випереджає свого конкурента на кілька відсотків; респонденти надають перевагу вживати по кілька разів на день мінеральну воду; найбільш бажана упаковка для мінеральної води, є упаковка ємністю в 1 л; на вибір даного продукту серед споживачів, найбільше впливає якість продукції, а тоді порада друга а також ціна.

 

 

РОЗДІЛ 8.ДОДАТКОВЕ ЗАВДАННЯ

Для того аби оцінити перспективу діяльності найближчим часом на ринку мінеральної води, керівництво ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» доручило також експертам визначити прогнозний обсяг збуту продукції у І кварталі 2013 року. Оцінки експертів щодо майбутнього значення обсягу збуту наведено у табл. 8.1.

Таблиця 8.1.

ЗМІСТ

ВСТУП

РОЗДІЛ 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

Мирго́родський заво́д мінера́льних вод — українське підприємство з виробництва мінеральних вод.Досліджуване підприємство виробляє і продає споживачам безалкогольні напої. Основна спрямованість зовнішньоекономічної діяльності є експорт.

Завод мiнеральних вод в мiстi Миргородi побудовано в 1927 роцi. До грудня 1992 року пiдприємство було державним. З 28 грудня 1992 року пiдприємство стає орендним. За час оренди зароблений прибуток персонiфiковано. 3 червня 1994 року за частку прибутку та за приватизацiйнi сертифiкати трудовий колектив викуповує пiдприємство i створює на його основi закрите акцiонерне товариство. Закрите акцiонерне товариство "миргородський завод мiнеральних вод" засновано вiдповiдно до рiшення установчих зборiв вiд 03.06.94 року шляхом об"єднання майнових вкладiв учасникiв, зареєстровано виконавчим комiтетом Миргородської Ради народних депутатiв 17.06.1994 року, реєстрацiйний №2. Пiсля завершення приватизацiї пiдприємства у 1994 роцi одним з прiоритетних напрямкiв розвитку пiдприємства було обрано курс на технiчне переоснащення. 09.04.2010 року рiшенням зборiв акцiонерiв змiнено назву iз Закритого акцiонерного товариства у Публiчне акцiонерне товариство, та приведено дiяльнiсть у вiдповiднiсть до Закону України "Про акцiонернi товариства".

1998 року була введена в експлуатацію лінія № 2 з розливу мінеральної води та безалкогольних напоїв у ПЕТ-тару ємкістю 0,5; 1,0; 1,5 літри. Технічне переоснащення дало можливість збільшити випуск продукції майже в 1,6 рази у порівнянні з 1997 роком. Уведений в експлуатацію новий цех з розливу питної води «Старий Миргород» в каністри ємкістю 5 літрів.

2006 року стала до ладу потужна лінія з розливу мінеральної води продуктивністю 24 тисяч пляшок на годину. Тоді ж почала працювати нова сучасна лінія розливу питної води «Старий Миргород». Потужність лінії — 2200 шестилітрових бутилів на годину.

Станом на 2012 рік завод випускає три види продукції.

§ Мінеральна вода «Миргородська» (слабогазована).

§ Мінеральна вода «Миргородська Лагідна» (сильногазована).

§ Мінеральна вода «Миргородська» (негазована)

Сьогодні Миргородський завод мінеральних вод - це великий, широко відомий вітчизняний виробник, який завоював за довгі роки роботи бездоганну репутацію. Підприємство має сучасне обладнання, сертифіковане за міжнародними стандартами, та є одним із передових у вітчизняній галузі. Персонал по заводу є одним із найбільш кваліфікованих в Україні. Оснащена за останнім словом техніки виробнича лабораторія дозволяє всебічно контролювати якість продукції. Готова продукція проходить ретельний контроль якості на вході та виході, має привабливий зовнішній вигляд і надійно захищена від підробок. Миргородський завод оперативно реагує на вимоги ринку, постійно розширюючи асортимент продукції, збільшуючи обсяги виробництва. Постійно інвестуються значні кошти в нові технології, удосконалювання виробництва, розвиток персоналу.

Досліджуване підприємство є лауреатом, а також переможцем багатьох національних та міжнародних конкурсів. Серед них:

§ 1997 рік: приз «За комерційний престиж» (Мадрид).

§ 1998 рік: міжнародні нагороди «Золота арка» та «Приз Європейського ринку».

§ 1999 рік: американський приз за «високу якість та міжнародне визнання продукту».

§ 2000 рік: Клуб лідерів торгівлі: «Найкраща торгова марка тисячоліття».

§ 2001 рік: лауреат шостої програми «Людина Року-2001»: номінація «Національна торгова марка року-2001».

§ 2002-2009 роки: міжнародний конкурс «Вибір року»: «Найкраща мінеральна лікувально-столова вода».

Компанія IDS Group Ukraine є частиною міжнародної компанії IDS Borjomi International - найбільшого виробника природної мінеральної води, лідера в категорії природних бутильованих вод в країнах СНД і країнах Балтії.

IDS Group Ukraine - безумовний лідер українського ринку мінеральних вод у всіх категоріях. Має збалансований портфель популярних мінеральних вод, що видобуваються в екологічно чистих регіонах України. ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» теж туди входить. В 1996 році Миргородський завод мінеральних вод розпочав стратегічне партнерство з групою компаній IDS Group, що на сьогодні є абсолютним лідером вітчизняного ринку мінеральних вод у всіх його категоріях і контролює понад 28% ринку.

Головними експортерами ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» є Російська Федерація та Ізраїль.

Наведемо основні фінансово-економічні показники за останні роки: прибуток, доходи від реалізації продукції, витрати, чистий прибуток, кількість випущених акцій, кількість працівників. Дані показників, подані у табл..1.1.

Фінансово-економічні показники [1]

Таблиця 1.1.

Показники	Одиниці виміру	Роки
Кількість працівників	осіб
Доход від реалізації продукції	тис.грн.
Чистий дохід від реалізації продукції	тис.грн.
Середньорічна кількість простих акцій
Витрати на збут	тис.грн.
Матеріальні витрати	тис.грн.
Прибуток	тис.грн.
Чистий прибуток	тис.грн.

Наведемо динаміку індикаторів кон’юктури закордонного ринку досліджуваного підприємства впродовж 2010-2011 роки у табл.1.2.

Динаміка індикаторів кон’юктури [1]

Таблиця 1.2.

	Пропозиція	Попит	Роздрібна ціна
Мінеральна вода «Миргородська»негазована	9851 (тис. пляшок)	22459 (тис. пляшок)	9791 (тис. пляшок)	22436 (тис. пляшок)	1,40 грн.	1,57
Мінеральна вода «Миргородська» слабогазована	2802 (тис. пляшок)	41(тис. пляшок)	2857 (тис. пляшок)	57 (тис. пляшок)	1,61 грн.	1,88
Мінеральна вода «Миргородська» сильногазована	87330 (тис. пляшок)	78492 (тис. пляшок)	87420 (тис. пляшок)	78394 (тис. пляшок)	1,34 грн.	1,67

Головною метою підприємства є закріплення позицій лідера серед виробників мінеральної води, а також збільшення доходів шляхом зменшення собівартості.

Отже, основними цілями підприємства є:

1)зміцнення позицій на ринку безалкогольних напоїв

2)підвищення рівнів доходів, за рахунок зменшення собівартості

3)збільшення маркетингової підтримки продукції.

Зображаємо результати SWOT-аналізу підприємства у вигляді матриці у табл.1.3.