Модель конкурентного середовища(5 сил конкуренції)

Таблиця 2.7.

Фактор	Оцінка впливу
Конкурентна боротьба в галузі	Висока. Активна боротьба за частку внутрішнього і зовнішніх ринків зберігається у виробництві мінеральних вод,а також рекламної продукції.
Вплив постачальників	Середній. Переважно усі існуючі виробники, самі видовбують мінеральні води з підземних джерел.
Вплив покупців	Значний. Попит дуже диференційований
Вплив галузей, що виробляють продукцію-замінник	Помірний. Продуктів-замінників мінеральних вод не так вже і багато, проте вони існують на ринку, і користуються попитом серед споживачів.
Вплив нових гравців на ринку	Незначний. Нові гравці з’являються на ринку в основному на ринку шляхом інтеграції існуючих дрібних і середніх підприємств на базі джерел сировини. Створення нових виробництв вимагає не тільки значних інвестицій, але і пошуку стійких джерел сировини і каналів збуту.

Отже, провівши аналіз за моделлю М. Портера 5-ти конкурентних сил, можна дійти до висновку, що конкуренція на ринку є досить висока, адже існують багато лідерів-виробників мінеральних вод, котрі пропонують якісний товар за доступною ціною як на внутрішньому ринку, так і на зовнішньому. Вплив покупців є значний, вплив постачальників є середнім, адже кожен із виробників мають свої джерела сировини. Вплив нових гравців на ринку незначний, адже для того щоб підприємство могло захопити частку ринку, необхідно вкласти великі інвестиції у підприємство, і мають зацікавити і переконати споживачів що їхній товар є найкращий. Продукти-замінники несуть помірний вплив, тому що їх не так вже й багато, і галузь мінеральних вод завжди буде актуальна.

 

РОЗДІЛ 3.РАНЖУВАННЯ, ВИБІР ТА ВИЗНАЧЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ПРИВАБЛИВОСТІ ЗАКОРДОННИХ РИНКІВ

Миргородський завод мінеральних вод має три потенційні ринки збуту:Бельгія, Росія, Азербайджан. Необхідно провести ранжування, для визначення найбільш привабливого серед запропонованих ринків.

Росія. Ринок бутильованої питної й мінеральної води на сьогоднішній день є одним із самих швидко розвиваючих споживчих ринків у Росії, на його частку доводиться, від 40% до 66% усього ринку безалкогольних напоїв. При цьому російський ринок питної й мінеральної води має свою ключову особливість: на ньому особливо активні регіональні виробники, які витісняють із ринку імпортну продукцію. Регіональні виробники мінеральної води займають 75% цього ринку й, на думку експертів, мають всі можливості збільшити свою присутність на ринку ще на 6- 8%.

Говорячи про розміри ринку мінеральної й питної води, можна привести дані DІSCOVERY ResearchGroup, згідно яким, його обсяг (без обліку вартості кулеров) в 2001 році становив 1,7 млрд. літрів, а вже в 2008 році досяг 3,3 млрд. літрів.

Фахівці відзначають, що одним з найбільш зростаючих сегментів водяного ринку є сегмент HOD (homeandoffіcedelіvery), доставка питної води в 19- ти й 5- ти літрових ємностях. Цей сегмент ринку досить новий для Росії, але потенціал його росту величезний. Експерти очікують, що він буде рости як мінімум на 20 - 25% у рік, причому найбільш високими темпами будуть рости обсяги продажів пятилитровых сулій. У першу чергу це стосується Москви, Санкт - Петербурга й міст-міліонерів.

Лідерами російського водяного ринку в 2010- 2020 роках стануть федеральні й великі регіональні компанії, які вже сьогодні активно розвиваються, мають чітку маркетингову стратегію, що опирається на високу якість продукту і його близькість до споживача.

Ринок питної води протягом останніх 10 років стрімко ріс. У світі в середньому на 10% щорічно, у Росії - на 15-20% у рік

В Бельгії, ринок мінеральних вод теж є досить розвинутий. На їхньому ринку, є досить велика кількість виробників мінеральних вод, котрі охоплюють весь ринок, і користуються популярністю серед споживачів. В них є власні джерела сировини, і продукція є дуже якісною. Отже, на ринку мінеральних вод Бельгії існує велика конкурентна боротьба серед виробників.

В Азербайджані, високо розвинутий ринок мінеральних вод. Проте, у даній країні, зменшуються запаси мінеральних вод. У них йде висока вирубка лісів, що негативно впливає на ресурси, а також значне забруднення повітря в країні, не дає екологічно-чистої питної води. У зв’язку із цим, зростають ціни на бутильовану воду. У 2011 роцы, цыни на мінеральну воду зросли на 67%. Отже, ринок мінеральної води в Азербайджані переживає некращі часи.

 

В табл.3.1. подана кількісна або якісна оцінка взятої до уваги ознаки за допомогою переведення балів у вагові коефіцієнти:

Таблиця 3.1.

Ознаки	Оцінка ознак
Росія	Бельгія	Азербайджан
Географічне розташування ринку
Ступінь потреби в товарі
Ступінь відповідності упаковки необхідним стандартам
Частота закупівель товару
Ціна товару на ринку
Сума

 

Отже, провівши ранжування серед трьох країн (Росія, Азербайджан, Бельгія), можна зробити такі висновки: за географічним розташуванням найближче до України є Росія та Азербайджан, а Бельгія знаходиться найдальше від України. За ступенем потреби у товарі, вийшло так, що в Росія та Бельгія самі здатні забезпечувати себе мінеральними водами, адже ринок у даних країнах досить розвинутий, і існує велика кількість внутрішніх виробників, котрі мають прихильність споживачів. В Азербайджані, закінчуються запаси сировини для виготовлення якісної води, і тому в країні ціну на воду було піднято до 67%. За ступенем відповідності упаковки до необхідних стандартів, Росія та Азербайджан отримали по однаковій оцінці,адже там недуже відіграє роль упаковка, а Бельгія є досить розвиненою країною, у них розвинений ринок мінеральних вод, тому Бельгія являється і експортером мінеральної води. За ціною товару на ринку, майже усім ринкам, підходить ціна мінеральної води Миргородського заводу.

За економічними інтересами підприємства, існує декілька стадій інтернаціоналізації його діяльності.(табл.3.2)

Таблиця 3.2.

Стадія інтернаціоналізації діяльності підприємства	Економічні інтереси підприємства
Початкова стадія(характеризується наявністю контактів за кордоном до моменту операцій зарубіжних дилерів і агентств)	· Географічне розширення діяльності · Збільшення норми прибутковості на одиницю продукції
Стадія розвитку(характеризується всіма видами контактів із зарубіжними контрагентами до створення виробничого підприємства за кордоном)	· Розвиток потенціалу зарубіжних ринків · Використання переваг «ефекту масштабу» · Збільшення виробництва і збуту
Стадія зростання(припускає наявність виробничих підприємств за кордоном, що розміщені не більше, ніж у 6 країнах світу)	· Збільшення частки ринку · Економія за рахунок витрат на виробництво та доставку
Багатонаціональна стадія(припускає створення виробничих підприємств більше, ніж у 6 країнах світу)	· Вдосконалення механізмів координації та інтеграції стратегії компанії на міжнародному ринку · Активізація передачі та обміну знаннями та досвідом у бізнесі між підрозділами компанії, які перебувають у різних країнах, що призводить до розробки стратегії, орієнтованої на глобальний та регіональний ринки

 

Для досліджуваного підприємства, підходить початкова стадія інтернаціоналізації діяльності підприємства. Для початку необхідно розширити географічні межі діяльності підприємства, а також збільшити норми прибутковості на одиницю продукції.

Отже, оцінивши маркетингову привабливість, а також національну конкурентоспроможність і ранжування, підвівши всі підсумки, досліджуваному підприємству Миргородському заводу мінеральної води підходить постачання свого товару на ринок Азербайджану. Адже, так як в них йде занепад ринку мінеральної води, ціни на воду підняли на 67%, ресурсів в країні не вистарчає. Натомість, ринок мінеральної води в Росії та Бельгії процвітає. Отже, в досліджуваного підприємства є малі шанси захопити дані ринки.