Вопрос 3. Факторы, влияющие на выбор конкурентной стратегии.

В основе теории лежат четыре наиболее существенных фактора, которые можно представить в виде ромба — детерминанты конкурентных преимуществ (см. рис. 1).

 

 

Рис. 1. Детерминанты конкурентных преимуществ

 

 

Страна располагает конкурентным преимуществом только тогда, когда обладает не одним, а всеми элементами ромба.

Основные детерминанты конкурентных преимуществ:

I. Факторные условия — наделенность страны (фирмы) следующими факторами производства:

• людские ресурсы — количество, квалификация и стоимость рабочей силы, норма рабочего времени, трудовая этика;

• физические ресурсы — количество и качество полезных ископаемых, воды, земельных участков, лесных ресурсов, ресурсов гидроэнергетики и т. д., географическое положение и климатические условия страны;

• инфраструктура — транспортная система, система связи, почтовая связь, система коммуникаций,

здравоохранения и т. д.;

• ресурс знаний — ресурсы, которые концентрируются в институтах и университетах, а также в научно-исследовательских институтах, банках данных;

• денежные ресурсы — капитал, который может быть направлен в производство.

Факторы можно в свою очередь разделить по степени развитости и специализации.

 

II. Условия спроса представлены тремя составляющими:

1) структура внутреннего спроса;

2) величина и характер роста внутреннего спроса;

3) интернационализация спроса.

На структуру внутреннего спроса, в свою очередь, воздействуют следующие факторы:

• сегментная структура рынка — структура населения по возрастному, половому признаку, месту проживания, удельному доходу и т. д.;

• требовательность и разборчивость потребителей — чем более требователен потребитель, тем более развита товарная структура;

• предполагаемые потребности покупателей — если в одной стране потребность в каком-нибудь товаре опережает потребность в этом же товаре в другой стране, то эта страна будет располагать конкурентным преимуществом, поскольку фирма должна уловить потребность в этом новом товаре.

.

III. Родственные и поддерживающие отрасли — высокое развитие смежных отраслей стимулирует и является базой для развития данной отрасли. Конкурентные преимущества, в конечном итоге, складываются у кластеров смежных отраслей.

Поддерживающие отрасли — это отрасли-поставщики, т. е. отрасли, имеющие связи с производителями при поставке комплектующих изделий, полуфабрикатов и т. д.

Следовательно, если поставщики будут также динамичны, как и потребители их товаров, если они будут вести исследования, стремиться к прогрессивному изменению структуры производства, выпуску современной продукции, то это будет давать результаты и для фирмы-потребителя. Соответственно, это оказывает положительное воздействие на конкурентные преимущества фирмы-производителя.

Родственные отрасли — это отрасли, в которых фирмы могут осуществлять взаимодействие между собой в процессе формирования цепочки ценностей, а также отрасли, имеющие дело с взаимодополняющими технологиями (например, производство фотоаппаратов и пленок, производство компьютеров и программного обеспечения).

 

IV. Стратегия фирмы, ее структура и конкуренты - наличие мотивации и эффективной структуры делает возможным создание и удержание конкурентного преимущества, а борьба с конкурентами стимулирует это.

Стратегия фирмы оживляет, реализует все предшествующие детерминанты. Насколько рационально управление фирмой, настолько структура фирмы соответствует национальному менталитету.

На определение стратегии фирмы и удержания конкурентного преимущества влияют следующие факторы:

• цели, к которым стремятся люди и управленцы — если в стране эти цели совпадают с источниками конкурентного преимущества, то эффект значителен;

• структура собственности — естественно, что у крупной компании одни интересы, у мелкой — другие;

• индивидуальные цели — важную роль имеет система вознаграждений, поощрений, мотивов, социальные ценности, ориентация на труд, отношение в обществе к богатству;

• влияние национального престижа и национальных приоритетов — некоторые отрасли благодаря сложившейся конъюнктуре рынка могут быть негласно объявлены национальными отраслями, соответственно, сюда будет стремиться попасть более квалифицированная часть населения (национальный престиж);

• конкуренция на внутреннем рынке — ни одна фирма, завоевавшая лидерство на мировом рынке, не достигла его, не побеждая прежде всего на внутреннем рынке. Если существует конкуренция внутри, и данная фирма является лидером, то, естественно, на внешнем рынке она также стремится к лидерству. Следовательно, внутренняя конкуренция обеспечивает фирме будущее конкурентное преимущество на внешнем рынке.

 

Особые детерминанты конкурентных преимуществ:

I. Случай или случайные события, благодаря которым может произойти изменение в конкурентном преимуществе (усиление или утрата). При этом, как правило, ни фирма, ни национальное правительство не могут избежать определенных ситуаций, таких как:

- результаты изобретательства;

- крупные технологические сдвиги;

- революционное производство;

- резкое изменение цен на ресурсы;

- значительные изменения на мировых финансовых рынках (валютные курсы);

- всплеск мирового или местного спроса;

- политические решения зарубежных правительств;

- войны и т. д.

II. Государство или правительство способны:

- усиливать факторные условия;

- увеличивать спрос;

- содействовать организационным формам поддерживающих отраслей;

- формировать конкурентную среду.

Детерминанты образуют комплексную систему (взаимосвязанные отношения, находящиеся в процессе постоянного развития). Действуя друг на друга, детерминанты усиливают эффект друг друга, следовательно, усиливаются конкурентные преимущества.

Кластер — взаимосвязанная группа родственных отраслей. Он образуется благодаря вертикальной интеграции (покупатели-поставщики), а также горизонтальной интеграции (общая технология, используемая в отрасли, посредники, клиенты). Как правило, если какая-либо отрасль в стране обладает конкурентным преимуществом на мировом рынке, то она как локомотив вытаскивает близкие ей отрасли.

Факторы, содействующие образованию кластеров — это факторы, которые содействуют развитию информационного обмена, такие как личные взаимоотношения сотрудников фирмы, циркуляция информации в научных обществах, географическая близость фирмы и нужных отраслей, совпадение целей.