Анализ рыночных возможностей

 

В условиях конкретной инвестиционной ситуации решается задача анализа рыночных возможностей, а именно, проводится анализ микросреды и макросреды проекта, анализ розничного и оптового рынка.

Под микросредой проекта понимается совокупность отношений, которые складываются внутри организации, которая осуществляет инвестиционный проект, между организацией и клиентами, организацией и конкурентами. С точки зрения инвестиционного проекта следует провести анализ собственной деятельности, если этот проект ставит цель расширения активности уже действующей организации через углубленное проникновение на существующий рынок, расширения границ рынка с существующим товаром, вывод нового товара на уже существующий рынок или диверсификацию своего производства, а также анализ деятельности конкурентов и потенциальных покупателей. Для анализа собственной деятельности используются такие показатели: данные о текущем сбыте, объемах материальных запасов на складах, каналы движения товаров, регионы сбыта, затраты, движение средств, план-график поступления товара на склады.

Для оценки деятельности на рынке фирм-конкурентов используются следующие показатели: объем продаж производимой продукции, доля в общем объеме продаж, характер продукции, которая производится (технические характеристики, цена, новизна, наличие сервиса), практика рекламной деятельности; практика движения товара (наличие складов, виды транспортирования, работа с дилерами и дистрибьюторами), маркетинговая деятельность фирмы (ассортиментная политика, направления разработки новых товаров, сбытовая политика, методы интенсификации сбыта, политика цен и тенденции их изменения), уровень затрат производства и пути их снижения, финансовое положение, количественные показатели деятельности (объем продукции, которая производится, капиталовложения, затраты на научно-исследовательские работы, степень загрузки производственных мощностей по выпуску конкурирующей продукции).

Для анализа потенциальных покупателей используются такие показатели: положение на рынке, доля в общем потреблении товара, основные поставщики продукции, требования фирмы к продукции, организационная структура, торговые мощности, методы розничной торговли, условия предоставления льгот покупателям и поставщикам, эффективность каналов реализации, общий объем продаж, рентабельность торговых операций, размеры затрат на сбыт, стоимость содержания складов, размер комиссионных, получаемых фирмой за посредничество.

Кроме того, необходимо принимать во внимание взаимоотношения в организации, отношения с поставщиками, посредниками, контактными аудиториями (финансовыми кругами, средствами массовой информации, государственными учреждениями, общественностью, собственными работниками).

Макросреда инвестиционного проекта - это факторы, которые влияют на все элементы микросреды проекта. Общие факторы: демографические (рождаемость, показатели средней семьи, миграционные показатели, образовательный уровень и т.п.), экономические (уровень экономического развития страны, размер заработной платы, уровень безработицы, структура распределения доходов между разными группами населения, структура затрат на потребление и т.п.), природные (наличие и возможность рационального использования сырьевых и энергетических ресурсов, необходимость охраны окружающей среды), научно-технического прогресса (направление разработок, организации, которые ведут перспективные исследования, возможность применения фундаментальных исследований в прикладном плане и т.п.), политические (законодательная база, степень контроля государства за соблюдением нормативных актов, мера влияния на политическую ситуацию общественных организаций и объединений), культурной среды (тенденции в культурной среде и возможность ориентации на них организации в процессе реализации проекта).

Анализ данных о тенденциях и процессах в макросреде дает возможность определить их возможное влияние на ход реализации проекта. Задача управления проектом состоит и в том, чтобы свести к минимуму неконтролируемые факторы среды и найти возможность влиять на контролируемые факторы.

Розничный или потребительский рынок представляет собой рынок покупателей товаров и услуг для личного потребления. Процесс общего изучения розничного рынка может включать определение самого рынка (прежде всего речь идет о товарах и покупателях этих товаров, которые отличаются уровнем доходов и потребления, социальным положением, национальностью, культурными традициями) и определение факторов, которые предопределяют поведение покупателя при осуществлении покупки (экономических, научно-технических, политических, факторов культурной среды). Процесс принятия покупателем решения о приобретении товара состоит в осознании им потребности в товаре, в поиске информации о товаре, выборе приемлемого варианта покупки, принятии решения о покупке и реакциях на покупку.

Оптовый рынок - это рынок лиц или организаций, заинтересованных в товарах и услугах для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродажи или перераспределения. Оптовый рынок представлен предприятиями, которые закупают товары для их дальнейшей переработки; организациями-посредниками, которые перепродают приобретенные товары с целью получения прибыли; государственными учреждениями, которые осуществляют покупки ради обеспечения выполнения своих функций.