Торговля комплектным оборудованием

Комплектное оборудование – это оборудование промышленного предприятия, представляющее единый законченный технологический процесс.

Главными причинами увеличения торговли комплектным оборудованием являются:

· ускорение процесса морального старения действующего оборудования;

· быстрое развитие производств на принципиально новых технологиях;

· внедрение энергосберегающих технологий;

· использование безотходных и безлюдных технологий в производственных процессах;

· широкое применение технологий по охране окружающей среды.

Объем торговли комплектным оборудованием постоянно растет и составляет примерно 15–20% общего объема торговли машинами и оборудованием.

Привлекательность этой формы торговли в том, что поставщики и заказчики совместно разрабатывают технические требования к комплектующим и оборудованию, увязывают его с инфраструктурой страны. Поставщики часто выполняют работы в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков.

В стоимость услуг может входить командирование специалистов, наладка, пусковые работы, эксплуатация, содействие в налаживании технологического обслуживания, обучение специалистов. Широкое распространение в современной практике получило сооружение объекта «под ключ». Сюда входят следующие работы:

· подготовка экономического обоснования сооружаемого объекта;

· разработка технического проектного задания;

· поставка строительных материалов, сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры;

· поставка полного комплекта технологического оборудования;

· монтаж технологического оборудования;

· укомплектование объекта всем необходимым;

· обучение национального персонала эксплуатации и ремонту технологического оборудования;

· обеспечение эксплуатации объекта в течение гарантийного периода и передача его заказчику.

 

Международные торги

Это метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар, оборудование с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с продавцом (поставщиком), который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

При помощи торгов размещаются заказы на поставку машин и оборудования, выполнение научных, проектных и изыскательных работ, сооружение промышленных и социально-культурных объектов.

Законодательство большинства стран рекомендует размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги.

В современной международной практике применяются следующие виды торгов:

Открытые торги. Объявления о проведении торгов публикуются в прессе и приглашаются все желающие. Эти торги, как правило, проводятся на несложные заказы. Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят:

· технические эксперты;

· коммерческие эксперты;

· представители покупателя и предприятия (продавца).

Председателем комитета является представитель организации, осуществляющей закупки. Тендерный комитет публикует объявления, распространяет условия торгов, анализирует предложения и готовит решения о передаче заказов. Продавцы, принявшие решение на участие в торгах, выкупают у тендерных комитетов условия торгов на сумму (от 100 до 1000 долл).

В последнее время эта сумма значительно выросла в связи с необходимостью отсечь на торгах незначительные фирмы.

В открытых торгах принимает участие большое количество фирм и консорциумов.

Закрытые торги. Устроители закрытых торгов рассылают участникам приглашения. Получают приглашения наиболее авторитетные фирмы. Торги проводятся на поставки дорогостоящего оборудования, на подрядные работы высокой квалификации.

Закрытые торги проводятся в два этапа:

На первом этапе, который называется квалификационным, в тендерные комитеты предоставляются материалы, подтверждающие компетентность и опыт фирмы, а также прилагается перечень сооруженных объектов.

На втором этапе проводится анализ представленных материалов в тендерные комитеты и определяется круг фирм, допущенных к дальнейшим торгам.

Продавцы при значительных объемах предстоящих работ объединяются в консорцизмы.

К участию в закрытых торгах допускается от 5 до 7 участников.

Во избежание разглашения коммерческой тайны свои предложения участники торгов передают к закрытию. Тендерный комитет может публично огласить названия фирм и предложенные ее участниками цены или в течение 3-х месяцев изучать предложения и уточнять их.

Решение о победителе в гласных торгах публикуется в печати. Решение о передаче заказов при негласных торгах сообщаются победителям в конфиденциальной форме. Предпочтение на торгах получают те фирмы, которые пользуются экономической поддержкой своих правительств и предлагают низкие цены, за что получают экономическую дотацию от государства. Предпочтение может отдаться национальным фирмам, если предложение зарубежной фирмы по цене ниже на 6%.

Республика Беларусь в последние годы принимает самое активное участие в приобретении через международные торги дорогостоящего и уникального оборудования для различных строящихся и реконструируемых объектов экономики страны.

Это дает немалые выгоды в виде экономии валютных средств и использования зарубежного промышленного опыта.

Практика международных торгов может быть использована в таких отраслях, как промышленность, где износ основных средств достаточно высок, в сельскохозяйственном производстве, в строительстве и социальной сфере.

Примером успешного использования торгов в Республике Беларусь является приобретение у немецкой фирмы «Сименс» электронных цифровых международных станций. Пропуск транзитных международных разговоров дает возможность в короткие сроки получить стране валютные поступления.

Торговля сырьевыми товарами

В понятие «сырьевые товары» входят: минеральное сырье и продукты его обогащения и переработки; сельскохозяйственное сырье растительного, животного происхождения и продукты их переработки, химическое и продовольственное сырье. Почти 80% мировой торговли сырьем приходится на промышленно развитые страны. С развитием мирового товарного рынка сырья и ростом объемов торговли различными товарами стали появляться постоянные рынки по отдельным видам сырья. Это послужило началом создания бирж.

В период их расцвета на биржах обращалось более 200 видов товаров. В настоящее время их осталось около 60.

Основными биржевыми товарами являются:

· цветные металлы (олово, медь, цинк, золото и др.)

· сырьевые и продовольственные товары (натуральный шелк, джут, хлопок, натуральный каучук, зерно, кофе, сахар).

Биржевые специализированные рынки находятся в различных городах мира:

по цветным металлам – в Лондоне, Нью-Йорке;

по хлопку – в Нью-Йорке, Чикаго, Ливерпуле, Бомбее, Александрии;

по джуту – Лондоне, Калькутте;

по натуральному шелку – Иокогаме, Кобе;

по зерну – Чикаго, Виннипеге, Лондоне, Ливерпуле, Роттердаме, Антверпене, Милане;

по сахару – Лондоне, Нью-Йорке, Гамбурге;

по кофе – Нью-Йорке, Лондоне, Ливерпуле, Амстердаме, Роттердаме, Гамбурге.

Биржи оказывают большое влияние на мировую торговлю. На них совершается около 20% торговых операций сырьевыми и продовольственными товарами.

Биржи – это постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных товаров. Биржи бывают 2-х видов:

· публичные – сделки, на которые могут совершать члены биржи и предприниматели;

· частные биржи – действующие как акционерные компании.

Биржи не выплачивают своим членам дивиденды.

Члены биржи – брокеры, которые получают монопольное право на заключения сделок за свой счет или за счет клиентов с получением вознаграждений. Биржа обеспечивает брокеров помещением, связью, осуществляет учет операций, определяет биржевые цены, содействует расчетам, разрабатывает контракты, ведет арбитражное разбирательство.

Биржевые операции

Сделки на бирже осуществляются на стандартные партии товара, обладающего определенным качеством для каждого сорта. Это позволяет бирже совершать операции без осмотра товара.

Клиенты и брокеры подписывают соглашения, в которых указывается количество товара, сроки поставки, цены, размер вознаграждения.

Сделки совершаются брокерами в биржевом зале устно, что имеет силу контракта, который оформляется письменно на следующий день. Сведения о заключенных сделках отражаются на световом табло и вводятся в ЭВМ, которая ведет их обработку и выдает необходимые данные. На бирже совершаются 2 вида сделок:

· на реальный товар («СПОТ»)

· и на срочные (фьючерсные) сделки.

Сделки «СПОТ» совершаются, когда продавцы и покупатели намерены продать или приобрести реально существующий товар. Продавцы реального товара обязаны доставить его на склад биржи в установленные сроки, обычно в течение двух недель.

Срочные (фьючерсные) сделки совершаются с целью спекуляции или страхования. Спекулятивные или страховые операции всегда состоят из двух сделок: фьючерсных – на продажу или приобретение несуществующего товара и обратных им – офсетных. Операции страхования осуществляются с целью избежания потерь от изменения цен (хеджирования).

В специальные расчетные дни лица, от имени и за счет которых совершена сделка, предъявляют в расчетную кассу биржи два контракта на приобретение и на продажу в разное время одних и тех же партий товара. Касса биржи выплачивает им (или взимает с них) суммы, отражающие изменение цен между первым и вторым этапом срочной сделки. Цены, устанавливающиеся на товары, носят название биржевых котировок. Биржа ведет учет и публикацию биржевых котировок покупателя и продавца. В большинстве своем сделки на биржах носят спекулятивный характер, но они достаточно объективно отражают мировой уровень цен на биржевые товары и являются основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле.

Торговля сырьем в мире монополизирована крупнейшими компаниями, которые диктуют цены. Поэтому торговцы сырьевыми ресурсами стремятся установить с потребителями долгосрочные отношения для обеспечения стабильного сбыта. В целях снижения спекуляции сырьевыми ресурсами в практике мировой торговли стали создаваться международные организации, которые устанавливают квоты на добычу, производство и экспорт сырья, а также создают стабилизационные запасы.

Анализируя статистические данные по торговле сырьем, международные организации вырабатывают рекомендации по их торговле.

В мире действует несколько организаций, которые направляют свою политику на расширение торговли сырьем и сырьевыми товарами. Среди наиболее значимых можно отметить ОПЕК и ЮНКТАД.

ОПЕК – организация стран экспортеров нефти, в которую входят 12 стран. Объем добычи составляет примерно 25 млн баррелей в сутки (1 баррель – около 159 литров).

ЮНКТАД создана в 1964 г. и объединяет 168 стран-членов. В сферу ее деятельности входят вопросы, связанные с торговлей сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, фрахтом морских судов. ЮНКТАД разрабатывает соглашения о стабилизации мировых рынков сырья, предоставляет займы и ссуды для производства сырья.

Торговля сырьевыми товарами в настоящее время стала осуществляться, минуя биржи и регулироваться государственными организациями на двух сторонней основе.

В Республике Беларусь постановлением правительства введено и действует положение о порядке выдачи субъектам хозяйствования специальных разрешений (лицензий) на осуществление деятельности товарных бирж, проведение ярмарок, аукционов.

Аукционная торговля

Аукционы – это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они проводятся один или несколько раз в год. Сами аукционы – это коммерческие организации, располагающие соответствующим помещением, оборудованием, квалифицированным персоналом. Аукционы обычно организованы в форме акционерных обществ. За свой счет скупаются товары у производителей, диктуя закупочные цены и перепродают их оптовым посредникам получая прибыль от разницы цен. Товары независимых от них производителей они продают на комиссионных началах. Крупные аукционы имеют собственные предприятия по доработке товаров (выделка шкурок, расфасовка товаров, и др.). Формой организации аукционов являются специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии (специализируются на торговле шерстью, табаком, пшеницей).

Техника аукционной торговли.

Организаторы аукциона заблаговременно оповещают поставщиков о сроках проведения торгов. Товары сортируются в зависимости от качества партии лота. Покупатели прибывают заблаговременно, чтобы познакомится с товаром. По пищевкусовым товарам устраивается дегустация. Главной стадией аукциона является торг, который ведет аукционист с ассистентами. Аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает «Кто больше?». Покупатели повышают цену не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах (0,01–0,025%) первоначальной цены.

В мировой практике имеется несколько различных видов проведения аукционов. Наиболее известные виды аукционов – английский и голландский.

На английском аукционе цена повышается от первоначальной (стартовой), а на голландском – цена понижается от начальной. Первый желающий купить товар становится победителем.

Для нынешней ситуации в РБ, когда объекты на аукционах не продаются из-за слишком высокой начальной цены, голландский метод аукциона может стать предпочтительным.

 

 

Тема 3. ФОРМЫ И МЕТОДЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ