Субъектами- сфера тов. обращения.

 

Основными задачами К.Д. являются – изучение и прогнозирование емкости регионального и тов. рынков, - развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельностит, -координация закупочных работ среди поставщиков и потребителей, - удовлетворение потребностей населения, - выбор необходимого сегмента рынка, - организация сбыта и продвижения тов., - грамотное и эффективное формирование ассортиментной и ценовой политики предприятия.

 

Основные функции К.Д. –

новаторская – содействие процессу продуцирования новых идей (технических, организационных, управленческих), осуществление опытно-конструкторских разработок, создание нов. тов./услуг и т.п.; -организационная – внедрение новых форм и методов организации производства, рациональное объединение форм единичного разделения труда и основных элементов производственной системы, контроль за ними; - хозяйственная – наиболее эффективное использование трудовых, материальных, финансовых, интеллектуальных, информационных ресурсов.; -личностная – самореализация предпринимателя как личности через достижение собственной цели, получение удовлетворения от собственной работы.

 

Содержание К.Д. – коммерция является неотъемлемой частью деятельности промышленных предприятия в условиях рынка. Процессы и операции происходящие в к.д. бывают 2х типов.:

 

1)Чисто торговый – направлены на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли и связанные со сменой форм собственности. Производственные процессы происходящие в коммерческой деят. явл. продолжением производства в сфере товарного обращения (доставка тов. от производит. к потребит., покупателям, управление тов. запасами, хранение, упаковка, подсортировка, расфасовка..)

 

2)производственный -к.д. производственная закупочная (мат-но-технич. обеспечение), сбытовая. Для достижения в к.д. поставленных задач необходимо учитывать основные принципы: - тесная взаимосвязь к.д. и маркетинга, - гибкость к.д. направленность на изменения требований рынка, -умение предвидеть коммерческие риски, -выделение приоритетов, проявление личной инициативы, -высокая ответственность за принятые обязательства по сделкам купли-продажи, -нацеленность на достижение конечного результата –прибыли. Коммерческие отношения развиваются в условиях эк. свободы субъектов деловых отношений. Где предполагается – умение управлять финансами, ориентация на максимум получение прибыли, выгодные способы ее капитализации, умение принимать коммерческий риск, приспосабливаемость организации структуры предприятия к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров.

 

2. Субъекты коммерческой деятельности.

Субъектами коммерческой деятельности являются ее участники, т.е. физические и юридические лица, выполняющие операции купли-продажи.

К индивидуальным предпринимателям относятся физические лица, зарегистрированные в установленном порядке и осуществляющие предпринимательскую, в т.ч. коммерческую деятельность, без образования юридического лица, а также частные нотариусы, частные охранники, частные детективы. Запрещается заниматься самостоятельной предпринимательской деятельностью, иметь в собственности предприятия должностным лицам органов государственной власти и государственного управления, а также военнослужащим, работникам силовых министерств и ведомств.

Регистрация ИП – осуществляется регистрирующим органом в день предоставления документов (заявления по установленной форме, оплата регистрационного сбора). В заявлении указываются все те виды деятельности, которыми будет заниматься предприниматель. Выдается бессрочное свидетельство в 3-х экз.(ему, регистр.органу, в налоговую по месту жительства ИП)

Малые и средние коммерческие предприятия заняты в непроизводственном секторе экономики, т.е. в сфере обращения и оказания коммерческих услуг. реальный сектор - оптовая и розничная торговля, семейный - сфера гостиничного и ресторанного бизнеса, надомные промыслы - самобытные изделия искусства, непрофессиональный сектор - уборка улиц.

Юридические лица – организации, имеющие в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечающие по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные или личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Коммерческие организации преследующие в качестве основной цели своей деятельности извлечение прибыли и имеющие право распределения прибыли по своему усмотрению между участниками.

Полное товарищество – не менее двух участников,

Товарищество на вере (коммандитное) – вкладчик может выступать от имени организации только по доверенности.

Производственный кооператив (артель) – добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности. Число членов – не менее пяти.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) – форма организации, при которой участники вносят определенный паевой взнос в уставный капитал и несут ограниченную ответственность в пределах своих вкладов. Общество с дополнительной ответственностью - участники такого общества несут ответственность по обязательствам общества в одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов.

Акционерное общество – общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций (ценная бумага, которая дает право на получение определенной доли прибыли - дивиденда).

Государственные и муниципальные унитарные предприятия - это коммерческие организации, не наделенные правом собственности на закрепленное за ними имущество, оно неделимое, не может быть разделено на паи, доли и вклады, в т.ч. между работниками.

Некоммерческие организации не имеют основной целью получение прибыли, возможность распоряжаться полученной прибылью ограничена целями предприятия.

Потребительский кооператив (потребительский союз, потребительское общество) – добровольное объединение физ. и юр.лиц на основе членства в целях удовлетворения их материальных и нематериальных потребностей.

Общественные и религиозные организации – добровольные объединения граждан на основе общих интересов для удовлетворения духовных или других нематериальных потребностей.

Учреждения - организации, созданные собственниками для решения социально-культурных, управленческих или др. некоммерческих задач (образование, просвещение, культура и спорт, социальная защита, а также органы государственного и муниципального управления).

Фонды – не имеющие членства некоммерческие организации, созданные для достижения культурных, образовательных, социальных, благотворительных или каких-либо других общественно-полезных целей.

Ассоциации, союзы – добровольные объединения юридических лиц (коммерческих либо некоммерческих организаций) для координации предпринимательской деятельности и защиты общих имущественных интересов.

 

3. Заключение и исполнение договоров в торговле

Договор - это соглашение двух или более сторон об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст-420 ГК РФ):иными словами - это совокупность условий, в которых определяется АЛГОРИТМ действия участников договорных отношений, их права и обязанности, требования к совершаемым действиям, ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий договора.

При выборе условий договора стороны ОГРАНИЧЕНЫ такими понятиями как: Императивность норм - требования, предъявляемые законом или иными правовыми актами. Это обязательные и неизменяемые условия того или иного договора. Диспозитивность норм – возможность изменения условий по соглашению сторон– на это указывает оговорка в тексте: «если иное не предусмотрено договором».

Классификация договоров

1. По наличию встречного исполнения (по возмездности): возмездный (одна из сторон должна получить денежное вознаграждение за товар, услуги, выполненные работы (договора гражданско-правового характера); безвозмездный (договор дарения)

2. По количеству сторон: односторонний (у одной стороны - обязанности, у другой – права: договор займа, доверенность,завещание); двусторонний (гражданско-правового характера): права и обязанности у обеих сторон; многосторонний (участники- три и более стороны)

3. По содержанию: самостоятельные и смешанные (содержат элементы различных договоров)

4. По особенностям форм заключения: форма сделки – это способ, с помощью которого воля сторон доводится до сведения других лиц; устный договор (публичный договор – между коммерческими организациями и неопределенным кругом лиц, действ. в отношении каждого, кто к ней обратиться (розничная торговля, перевозка общественным транспортом, услуги связи и т.д.) условия и цена одинаковы для всех; письменный договор (в простой письменной форме и нотариальный (ипотека, рента, завещание)

5. В зависимости от правовой цели (договоры гражданско-правового характера): купли-продажи; поставки; комиссии; складского хранения; консигнации; аренды; финансовой аренды (лизинг); договор коммерческой концессии (франчайзинг); трудовой договор и т.д.

6. Консенсуальный договор признается заключенным с момента достижения соглашения по всем существенным условиям (таких в торговле большинство)

7. Реальный договор – момент заключения и исполнения совпадают (договор займа считается заключенным в момент передачи денежных средств, т.е. здесь требуются конкретные действия).

8. Договора, подлежащие государственной регистрации: сделки с землей и недвижимым имуществом (регистрация прав на имущество и сделок с ним): заключение такого договора совпадает с моментом регистрации в Едином государственном реестре прав. Это означает, что с этой даты договор считается заключенным, право собственности у приобретателя считается возникшим.

 

Существенные условия договора - необходимые и достаточные для заключения договора (предмет, цена, сроки). Обычные условия – зависят от типа договора (права и обязанности, форс-мажор и т.п.), прочие условия (количество экземпляров, способы связи сторон, количество дополнений и приложений). Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и получения ею акцепта (принятия предложения).

Стороны договора должны быть правоспособны и дееспособны. Подписывать договор имеет право без доверенности только руководитель. В случаях заключения финансовых, кредитных (конвертация валюты, заем денежных средств и т.п.) соглашений необходима подпись главного бухгалтера организации (в результате на договоре должно быть четыре подписи).

При неисполнении или ненадлежащем исполнении договорных обязательств потерпевшая сторона несет убытки:

- реальный ущерб (повреждение имущества),

- упущенная выгода (недополученные доходы),

- моральный ущерб (расходы, которые лицо, чье право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановление нарушенного права).

 

 

4. Роль посредников в торговле. Биржы, аукционы, торги.

Торгово-посредническая операция — услуга в сфере купли-продажи, в том числе при экспортно-импортных сделках, которая включает в себя маркетинг, проведение переговоров и заключение договоров, предоставление гарантий и страхование, транспортировку, выполнение таможенных формальностей, послепродажное обслуживание: могут осуществляться за свой счет и за счет клиента, от своего или от его имени.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем, потребителем и торговым посредником и можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:

● операции по перепродаже

● комиссионные операции

● агентские операции

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет.

1. Торговый посредник (купец) выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене.

2. Производитель предоставляет торговому посреднику (ДИСТРИБЬЮТОРУ) право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока: это фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках.

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии, которые обычно включают дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению дополнительных услуг(изучение рынка, реклама, техническое обслуживание и т. д.)

Распространенной формой комиссионных операций является продажа товаров на условиях консигнации. При осуществлении таких операций консигнант поставляет товар на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи по мере реализации товара со склада. Отношения регулируются договором консигнации.

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершить продажу или закупку товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашением или договором. Агенты не покупают продукцию у производителей и не перепродают ее.

Биржевая деятельность – самостоятельная форма комерч деятельности, ориентированная на получение прибыли и представляющая собой целенаправленные виды работ по подготовке и ведению оптовой торговли особым видами товаров по специально установленным правилом.

 

Функции биржы:

-организация рынка сырья с помощью биржевого механизма

-стабилизация цен

-товаропроводящая функция

-стабилизация денежного обращения и облегчение кредита

- выработка товарных стандартов

-формирование и функционирование мирового рынка

Участники Б торговли: постоянные и разовые посетители.

Виды бирж: товарно-сырьевая, фондовая(акции, облигации, займы, инвестиции), валютная, биржа труда.

Аукцион – способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами с публичного торга в заранее установленном месте и времени. Цель: максимальная цена на товар путем непосредственной конкуренции в месте продажи.

Организаторы: фирмы, специализирующиеся на проведении аукционов, музеи, выставки и т.п.

Виды Аукционов: принудительные (гос организации продают конфискованны, невостребованные и неоплаченные товары; ломбарды продают заложеннове имущество), добровольные (владельцы продают имущество по наиболее высокой цене), гласные, негласные (не объявляется конечный покупатель), с повышением/понижением цены.

Торги (публичные торги) – продажа имущества или заключение договора подряда или договора об оказании услуг посредством вызова желающих принять участие в торгах.

Торги проводятся в форме аукциона или конкурса.

Обязянность проведения публичных торгов в определенных случаях предусмотрена законом.

Выигравшим торги на аукционе признается лицо, которое предложило наиболее выгодную (высокую) цену, а по конкурсу – лицо, которое заключением конкурсной комиссии призноно предложившим лучшие условия.

 

5. Основные формы коммерческих расчетов.

Платежи на территории РФ осуществляются путем наличных и безналичных расчетов. Основным законным платежным средством, обязательным к приему по нарицательной стоимости на территории РФ является рубль.

Расчеты с участием граждан, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности, могут производиться наличными деньгами без ограничения суммы или в безналичном порядке. Расчеты между юридическими лицами, а также расчеты с участием граждан, связанные с осуществлением между ними предпринимательской дея-ти, производятся в безналичном порядке.

Наличные расчеты используются организациями во внутрихозяйственной деятельности (для оплаты труда работников, оплаты командировочных расходов, оплаты мелких хозяйственных расходов и др.)

Наличные денежные средства - это временно свободные средства для использования в указанных выше целях.

При этом организации независимо от орг-прав.форм, сферы деятельности, характера выпускаемой продукции и др. факторов обязаны хранить свободные денежные средства в обслуживаемых их банках. Наличные деньги, полученные организациями в банке, расходуются на указанных в чеке целях.

Каждая орг-ция для осущ. наличных расчетов должна иметь кассу и вести кассовую книгу. Поступление денег в кассу и выдачу из кассы оформляют приходными и расходными кассовыми ордерами. В кассе по существующим положениям и требованиям можно хранить небольшие денежные суммы в пределах установленного банковского лимита. Превышение лимита допускается в течение 3-х раб.дней в период выплаты з/пл, пособий по временной нетрудоспособности, стипендий, пенсий и премий (в н/вр только з/пл, т.к. стип., пенсии и др.выплаты перечисляют безналичным путем). На малых предприятиях, не имеющих в штате самостоятельной должности кассира, его обязанности может выполнять гл.бухгалтер по письменному распоряжению руководителя при условии заключения им договора материальной ответственности.

За несоблюдение условий работы с денежной наличностью с орг-ции взимается штраф:

- в 2-х кратном размере произведенного платежа –за расчеты наличными средствами с другими организациями;

- в 3-х кратном размере неоприходованной суммы – за неоприходование или неполное оприходование в кассу денежной наличности;

- в 3-х кратном размере выявленной сверхлимитной кассовой наличности – за несоблюдение действующего порядка хранения денежных средств, а также за накопление денег в кассе сверхлимитов.

Помимо того, на руководителей, допустивших указанные нарушения, налагается административный штраф в размере 50 кратного МРОТ.

Безналичные расчеты (БР)– осуществляются через банковские кредитные, расчетные операции посредством безналичных перечислений по счетам (текущим, валютным, расчетным), а так же посредством кор счетов м/у банками. Бывают:

-товарные (по купли – продаже товаров/услуг/готовой продукции)

-нетоварные (с коммунальными и научно - исследовательскими учреждениями).

Безналичные расчеты осуществляются по расчетным документам установленной формы, наиболее часто используемые (традиционные) формы: платежными поручениями, с использованием аккредитивов, инкассо, чеков, векселей, а также современные – кредитные и дебетовые карты. Принимаются банком к исполнению независимо от суммы. Исправления, помарки и подчистки, с использованием корректирующей жидкости в расчетных документах не допускаются. Принимаются к оплате банком в течение 10-ти календарных дней, не считая дня их выписки.

Формы БР:

-платежное поручение – когда покупатель поручает банку осуществить платеж за поставку товара по договору. Исп при разовых поставках и когда партия не растянута по времени

-инкассо – (итал «класть в ящик») операция, в ходе кот банк по поручению своего клиента получает на основании расчетных документов причитающиеся ему ден ср-ва и зачисляет из на счет клиента

-аккредитив – формализованный бланк (договор), в кот банк принимает на себя обязательства платить указанную сумму против предоставленных продавцом документов (финансовых и коммерческих)

-вексель – письменное денежное обязательство, оформленное по строго установленной форме, дающее его владельцу право на получение от должника по векселю определенной в нем суммы в конкретном месте

-чек – ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя банку произвести платеж указанной в нем суммы чекодержателю. Чекодатель – лицо имеющее денежные ср-ва в банке, чекодержатель – лицо, в пользу которого выдан чек.

 

6. Внешнеторговые операции. Государственное регулирование внешней торговли.

ВЭД является частью производственно-коммерческой деятельности предприятий, исходным принципом которой является коммерческий расчет на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей. Она осуществляется на уровне отдельных фирм, орг-ций, преприятий, которые обладают полной самостоятельностью в выборе рынка и иностранного партнера, ассортимента товаров, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки.

Основой внешнеторг.дея-ти являются внешнеторговые операции, имеющие коммерческий характер и связывающие производителей и покупателей из разных стран.

Международные коммерческие операции подразделяют на основные (на возмездной основе) и обеспечивающие продвижение товаров от продавца к покупателю.

К основным внешнеторговым операциям относятся:

- обмен товарами в материально-вещественной форме;

- обмен научно-техническими знаниями в виде торговли патентами, лицензиями, ноу-хау;

- техническими услугами (технич.консультации, строит-во);

- арендные операции;

- операции по международному туризму;

- по представлению консультационных услуг в области информации и совершенствования управления, обмену кинофильмами и телепрограммами.

Внешнеторговая операция (ВО) – комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена.

По направлениям торговли выделяюют: Экспорт– продаж и вывоз за границу товаров для передачи иностранному контрагенту; Импорт - закупка и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке страны; Реэкспорт - вывоз за границу ранее ввезенного товара без какой-либо переработки; Реимпорт–ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.

Главным элементом внешнеторговых операций является контракт – международный коммерческий договор купли-продажи.

Он имеет следующую структуру: преамбулу, предмет контракта, Объем поставок, Сроки поставок, Базисные условия поставок, Цены, Условия платежа, Порядок сдачи-приемки, Условия о гарантиях и санкциях, Арбитраж, Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы), Транспортные условия, Прочие условия

Основной формой нормативного регулирования международных торговых соглашений являются многосторонние конвенции. Для составления условий междун.контракта купли-продажи и их трактования является Венская конвенция 1980 года, принятая ООН. РФ присоединилась к ней в 1991 г. При этом было оговорено, что в торговле с росс.участниками контракты в устной форме не применяются.

Госрегулирование ВЭД: тарифное и нетарифное (лицензирование – порядок вывоза или ввоза товаров, при котором гос-во выдает разрешение на экспорт или импорт определенного перечня товаров и квоты количественные ограничения на определенные виды товаров)

Таможенные пошлины – налог, взимаемый при пересечении товаром таможенной границы, это источник поступления средств в государственный бюджет. (адвалорные – процент от цены товара, специфические – в виде определенной денежной суммы с веса, объема или единицы товара и смешанные).