Цена в системе комплекса маркетинга

 

 

Ценностный метод ценообразования предполагает …

		ü ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения потребителя
		ü зависимость цены от сегментации рынка и готовности покупателя расстаться с определенным количеством денег, получив именно этот товар
		□ ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения производителя
		□ зависимость цены от издержек, которые возникают при производстве товара, и стоимости ресурсов в данной отрасли

Решение:
Ценностный метод ценообразования подразумевает ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения потребителя. Цена в данном случае зависит от сегментации рынка и готовности покупателя из данной целевой группы расстаться с определенным количеством денег, получив именно этот товар или услугу. Ключ ценностного метода – позиционирование товара в определенном сегменте рынка.

 

При использовании методов ценообразования, ориентированных на издержки, выделяют прямые и косвенные затраты. К косвенным затратам производителя на изготовление товаров относят …

			затраты на вспомогательные материалы, используемые в производственном процессе
			заработную плату подсобных рабочих, кладовщиков, контролеров и пр.
			сырье и материалы, составляющие часть выпускаемого изделия
			заработная плата основных производственных рабочих

 

 

Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции не включают стратегии …

		ü низких цен
		ü льготных цен
		□ упреждающих цен
		□ следования за ценовым лидером

Решение:
Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции, не включают стратегию низких цен (целями которой могут быть избежание банкротства, дозагрузка производственных мощностей и т.д.) и стратегию льготных цен (цель – привлечь покупателей в магазин в надежде, что они наряду с этими подешевевшими товарами купят другие товары по нормальным ценам).
Стратегии, ориентированные на условия конкуренции включают: стратегию упреждающих цен (используется олигополистами, укоренившимися на рынке, для создания барьеров входа, предупреждающих вхождение на рынок новых конкурентов) и стратегию следования за ценовым лидером (фирма при установлении цен на свои товары ориентируется на цены конкурентов).

 

Маркетинговые решения по цене включают:

		ü формирование цен на основе «психологического» восприятия
		ü достижение определенного ценового восприятия продукции компании
		□ представление товара (услуги) в привлекательном для целевых потребителей виде
		□ действия, направленные на увеличение продаж путем использования побудительных мер в определенный период времени

Решение:
Маркетинговые решения по цене:
- достижение определенного ценового восприятия продукции компании,
- установление базовых и конечных рыночных цен,
- формирование цен на основе «психологического» восприятия.

 

Спрос является относительно неэластичным по цене, если при снижении цены …

		ü темп роста объема закупок меньше темпа снижения цены
		ü покупатели незначительно повышают свои объемы покупок
		□ темп роста объема закупок больше темпа снижения цены
		□ объем покупок совершенно не изменяется

Решение:
Эластичность спроса по цене выступает мерой чувствительности спроса покупателей на данный товар в зависимости от изменения его цены. Если характер спроса совершенно неэластичен, то объем покупок совершенно не изменяется как при снижении, так и при повышении цены. Если характер спроса относительно неэластичен, то при снижении цены темп роста объема покупок меньше темпа снижения цены, а при повышении цены темп снижения объема покупок меньше темпа роста цены, то есть покупатели незначительно повышают свои объемы покупок.

 

Признаками эластичности или неэластичности спроса по цене являются …

		ü наличие или отсутствие на рыке товаров-заменителей того товара, эластичность которого определяется
		ü доля товара в бюджете потребителя
		□ рост объема производства конкретного товара
		□ повышение численности населения на рассматриваемом территориальном рынке

Решение:
Эластичность спроса по цене зависит от многих факторов. Самым первым и наиболее очевидным признаком эластичности или неэластичности спроса по цене является наличие или, наоборот, отсутствие на рынке товаров-заменителей того товара, эластичность которого измеряется. Чем более агрегирован товар (товаров-заменителей нет или их мало), тем ниже его эластичность.
Второй признак – доля затрать на этот товар в бюджете потребителя. Чем выше эта доля, тем больше эластичность и наоборот.
Третий признак эластичности определятся обобщенными мнениями покупателей о степени необходимости товара. Чем выше оценивается необходимость в данном товаре и в данное время, тем менее эластичным будет спрос на него.
Четвертый признак эластичности – время. В краткосрочном периоде спрос имеет тенденцию быть менее эластичным, чем в долгосрочном периоде.

 

Эластичность спроса по цене на товар Х равна «-2». Это означает, что …

		ü при повышении цены доход фирмы от продажи товара Х будет снижаться
		ü при повышении цены на товар Х на 1% спрос на него снизится на 2%
		□ спрос неэластичный
		□ при повышении цены на товар Х на 1% спрос на него повысится на 2%

Решение:
Эластичность спроса по цене на товар Х равна «-2». Это означает, что спрос эластичный, так как при повышении цены на товар Х на 1%, спрос на него снизится на 2%. При повышении цены доход фирмы от продажи товара Х будет снижаться.