Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Тема 3. Організація оптового продажу товарів та їх постачання
в роздрібну торговельну мережу. Самостійна робота №7. Тема самостійної роботи: «Організація оптового продажу товарів та їх постачання в роздрібну торговельну мережу». Форма самостійної роботи - вивчення теоретичного матеріалу Кількість годин - 10 Основні підручники: 1. В.В. Апопій «Комерційна діяльність», Київ «Знання», 2008 р. 2. Н.О. Криковьска, О.Б. Казакова «Комерційна діяльність», Навчальний посібник, Центр учбової літератури, Київ, 2007 р. Студент повинні знати методи продажу товарів зі складів, особливості організації дрібнооптового продажу товарів. Студент повинен вміти організовувати продаж товарів зі складів, через дрібнооптові магазини - склади. Міждисциплінарна інтеграція: Забезпечуючи дисципліни: «Організація і технологія торговельних процесів». Дисципліни, що забезпечуються: «Технологічна практика». Питання для вивчення матеріалу; 1. Суть та форми оптового продажу товарів. 2. Продаж товарів зі складів оптових баз. 3. Особливості дрібнооптового продажу товарів. Порядок виконання самостійної роботи 1. Ознайомитись з метою самостійної роботи та методичними рекомендаціями стосовно її виконання. 2. Вивчити теоретичний матеріал, скласти конспект. 3. Відповісти на запитання для самоконтролю. 4. Виконання самостійної роботи в робочому зошиті. Суть та форми оптового продажу товарів. Методичні рекомендації. Під час вивчення, матеріалу необхідно звернути увагу на те, що продаж товарів з особистим відбиранням застосовується, як правило, під час продажу товарів складського асортименту (більшості непродовольчих товарів, кондитерських виробів, консервів тощо), а також маловідомих товарів. Організація і технологія оптового продажу товарів є важливим об'єктом комерційної і маркетингової діяльності торговельного підприємства. Оптовий продаж товарів здійснюється оптовими підприємствами (базами, торговельними складами), оптовими посередниками, а також організаціями оптового товарообороту. Для здійснення продажу товарів, як однієї з комерційних функцій, оптові підприємства повинні розробити орієнтири (показники) по реалізації товарів в тісному зв'язку з прогнозом роздрібного товарообороту. Основою розробки таких орієнтирів по реалізації товарів повинні стати маркетингові дослідження щодо визначення потреб, попиту, ємкості ринку, аналізу ринкової ситуації, частки оптового підприємства на ринку.
Підприємства, що займаються оптовим продажем товарів, після проведення маркетингових досліджень, пов'язаних з пошуком своєї ніші на ринку збуту, повинні проводити систематичну роботу, пов'язану з формуванням асортименту і управлінням товарними запасами, з рекламою товарів і послуг. На заключному етапі їх комерційної діяльності виконуються операції по організації господарських зв'язків з оптовими покупцями. При стабільних відносинах постачальників товарів зі своїми клієнтами найбільш вигідною формою організації господарських зв'язків є договір оптової купівлі-продажу товарів. Основною особливістю договору оптової купівлі-продажу є те, що цей договір укладається між підприємцями в процесі здійснення ними підприємницької діяльності. Як покупцями, так і продавцями тут можуть виступати комерційні організації різних організаційно-правових форм або громадяни-підприємці без створення юридичної особи. В передбачених законом випадках договір оптової купівлі-продажу можуть укладати і некомерційні організації. Як правило, договір оптової купівлі-продажу укладається на крупні партії товарів. В процесі просунення товару від продавця до покупця можуть брати участь один або декілька перевізників. Оптова реалізація товарів має провідне значення для діяльності оптових ланцюгів, так як забезпечує отримання оптовими підприємствами необхідного прибутку, задоволення попиту роздрібних підприємств і торговців в товарах і, відповідно, потреб населення в товарах і послугах. Оптовий продаж товарів може здійснюватись у двох формах — транзитом, коли оптова база продає товари без завезення їх на свої склади, і продажем товарів зі своїх складів. Результатом цих форм продажу буде оптовий транзитний оборот і, відповідно, оптовий складський товарооборот. Операції, пов'язані з оптовим продажем товарів, складають значну частину комерційної роботи оптових підприємств, яка спрямована на виконання ними однієї з основних функцій оптової торгівлі — організацію товаропостачання роздрібної торговельної мережі. При цьому важливе значення має вибір найбільш раціональних форм товаропостачання.
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-10; просмотров: 156; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 44.203.219.117 (0.017 с.) |