Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
З економічної точки зору збут готової продукції як процес можна поділити на два етапи.Содержание книги
Поиск на нашем сайте
На першому етапі виконується формування товарних потоків, відвантаження продукції споживачам, просування товарних потоків збутовими ланцюгами, організація доставки в кінцевий пункт призначення. З позицій комерції та маркетингу саме цей етап є етапом поставки товару. На другому етапі здійснюється оплата споживачами доставленої продукції тобто його реалізація. Предметом інтересів розподільчої політики є перший етап взаємовідносин суб’єктів ринку. Маркетинговий підхід до управління поставками передбачає раціональне розв’язання таких завдань: Ø організувати повноцінне оперативне інформаційне забезпечення достовірними даними про перебіг процесів, пов'язаних з поставками; Ø регулярно здійснювати всебічний вичерпний аналіз виконання зобов’язань і плану поставок щодо обсягу, замовників, асортименту, якості тощо; Ø проводити дослідження тенденцій, динаміки і рівномірності виконання договірних зобов’язань у часі; Ø забезпечити системний контроль за дотриманням строків поставок; Ø вдосконалювати комплекс маркетингових послуг у ході поставок. Основою управління маркетинговими процесами при здійсненні поставок є програма поставки, яка виражається в сукупності планово-розрахункових документів, що містять основні вимоги, передбачені договірними зобов’язаннями: до обсягів, номенклатури, якості, строків поставки, каналів розподілу, форм просування матеріальних потоків тощо. У розподільчій політиці поставки насамперед поділяються за принципом пріоритетності. Звичайно, структуризація проводиться таким чином: Ø експортні; Ø першочергові; Ø звичайні, тобто здійснювані на загальних підставах. На основі пріоритетів у практиці підтримується дисципліна обслуговування, яка являє собою комплекс правил (алгоритм) обслуговування заявки замовника в маркетинговій системі. Як правило, кінцеві споживачі здебільшого бажають придбати товар, максимально підготовлений для споживання, невеликими партіями і точно в строк. Продуценту такі вимоги не завжди вигідні. З цих та інших причин для просування товарних потоків до споживачів продуценти часто звертаються до послуг торговельних посередників, які можуть закупити великі партії товару, а отже, потужності матеріальних потоків на етапі продуцент-посередник можуть бути значно збільшені, що спрощує процес генерації матеріальних потоків та управління ними на початковій стадії просування збутовими ланцюгами. Дуже важливим аспектом в управлінні поставками з позиції маркетингової концепції є виконання договірних зобов’язань щодо рівномірності та ритмічності поставок. Нерівномірна й аритмічна поставка призводить до виникнення черг, підвищення рівня товарних запасів, нераціонального використання транспортно-переміщувальних засобів. У зв'язку з цим негативними наслідками можуть бути зростання витрат розподілу, зниження рентабельності, збільшення нераціональних витрат часу покупців. У сфері виробництва нерівномірні та аритмічні поставки спричиняють виникнення ланцюжка порушень виробничо-господарських зв’язків. Знижується обіговість товару та інших обігових коштів. Усе це деструктивно позначається на економіці в цілому. Товарні потоки повинні направлятися покупцеві не відразу в міру виробництва готової продукції, а з певними інтервалами, що зумовлені комплексом чинників, а саме: Ø необхідністю нагромадження розміру партії товарів з метою формування оптимального потоку; Ø протяжністю розподільчих ланцюгів; Ø можливостями транспортної системи, що існує; Ø потребами посередницької сфери; Ø характеристикою складської інфраструктури; Ø рівномірністю та ритмічністю виробництва (у продуцентів та споживачів); Ø маркетинговою політикою продавця; Ø особливостями всієї системи розподілу та ін. Природа ринку зумовлює кон’юнктурні сплески попиту з різних причин. У зв’язку з цим доцільно в періоди, які передують таким сплескам, різко збільшити потужності конкретних товарних потоків, а після спаду ажіотажного попиту в тому ж темпі знижувати потужності цих потоків або навіть припиняти певні поставки. Така технологія розподільчих відносин має бути обов’язково передбачена у відповідних контрактах (договорах). Простим і доступним способом характеристики рівномірності поставки є розрахунок питомої ваги поставки за кожен договірний період, а потім порівняння його з нормативним. Слід зауважити, що просування матеріальних (товарних) потоків у розподільчих каналах і ланцюгах не завжди закінчується в момент одержання товару замовником (споживачем, посередником). Частина партії поставки може бути повернена назад. Причини повернення можуть бути різними: Ø пошкодження продукції внаслідок поганого транспортування; Ø зміна потреб; Ø неправильне адресування; Ø неприйнятна якість продукції та ін. За будь-яких обставин однією з функцій розподільчого маркетингу є раціональна організація прийом та розміщення зворотної продукції та відправлення її на доопрацювання. Управління зворотним процесом і його ефективність залежать від характеристики товарної продукції і розподільчих каналів. Організувати зворотні матеріальні потоки одно- і дворівневими каналами легше, ніж багаторівневими. Складність управління зворотними поставками залежить від кількості ланок розподільчого ланцюга, що діють у зворотному процесі. У кожній розподільчій системі розміщення зворотної продукції має свої особливості. Іноді повернення здійснюється безпосередньо зі складів розподільчої системи, коли вади (дефекти) виявлено до відвантаження, або з розподільчих підрозділів (складів, дільниць, експедиції, майданчиків), контрольованих розподільчою системою продуцента. У цьому разі управління зворотним потоком для осіб, які приймають рішення, полегшено тим, що розв’язання завдання зводиться до оптимізації переміщення з одного складу на інший або в рамках одного складу, а далі – до узгодження дій і направлення дефектної продукції в основне виробництво для переробки. Набагато складніші процеси повернення в тих випадках, коли доставку та розміщення матеріальних потоків необхідно здійснювати зі складів посередників. Однак найдорожчими розподільчими процесами в управлінні зворотними матеріальними потоками є ті, які полягають в організації повернення реалізованої продукції зі складів кінцевого споживача.
|
||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-12-26; просмотров: 157; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.144.40.90 (0.01 с.) |