Ти денна гарантія гарантує лише те,

що туфлі розваляться на 61-й день…

(перший закон очікувань Савіньяно)

***

Етикетка „безрозмірний” означає, що річ не підійде нікому…

(Закон Глейзера)

***

„Іграшки, що не ламаються” – це іграшки, якими дитина може розбити всі інші свої іграшки…

(„Пшекруй”)

***

Кілограм – 800 грам в упаковці…

(Е. Калиновський, польський економіст)

***

Напис „автоматичний” означає, що ти не зможеш відремонтувати це самостійно…

(Френк Капра, американський кінорежисер)

***

Люди, надзвичайно віддані своїй марці цигарок, але за спеціальних випробувань не можуть відрізнити її від інших. Вони віддані не цигаркам, вони повністю віддані певному їх образу…

(Ванс Паккард)

 

****************************

Питання для самоперевірки

1. Етапи процесу розробки нових товарів.

2. Джерела ідей нових товарів та їх специфіка.

3. Методи планування нових товарів.

4. Елементи ринкових параметрів нових товарів.

5. Сутність та види марки.

6. Особливості перевірки відповідності нового товару вимогам ринку.

7. Сутність поняття бренд та його специфіка.

8. Створення специфічних особливостей товару.

9. Розробка дизайну й упаковки товару.

10. Розгляд ринкової адекватності товару.

11. Сутність поняття позиціювання.

12. Способи диференціювання марки.

13. Складові елементи процесу позиціювання.

14. Інструменти позиціювання.

 

 

****************************

Тести до теми

1. Товарна марка призначена для:

a) компенсації недостатнього рівня якості;

b) обґрунтування високої ціни на товар;

c) диференціації товару на ринку серед аналогів;

d) всі відповіді правильні.

 

2. Яка з названих фаз планування нової продукції проводиться в останню чергу:

a) розробка стратегій маркетингу;

b) розробка продукції;

c) розробка і перевірка задуму;

d) розробка ідей.

 

3. Позиціювання – це:

a) сегментування ринку;

b) визначення рівня сприйняття споживачами ідеї нового товару;

c) пошуку належного місця товару на ринку, виходячи з його сприйняття споживачами;

d) визначення для кожного товару позиції в структурі маркетингової товарної політики підприємства.

 

4. Товар – це продукт, який має наступні властивості:

а) задовольняє певні потреби, виробляється певним виробником;

b) задовольняє певні потреби, виробляється певним виробником і купується споживачем за ринковими цінами;

c) зовнішній вигляд, дизайн, якість, ціна;

d) споживчі і соціальні властивості;

e) відповіді c і d правильні.

 

5. Товари-аналоги конкуруючих фірм вперше з’являються на стадії:

a) розробки;

b) впровадження;

c) росту;

d) зрілості.

6. Визначте неправильний спосіб диференціювати марку:

a) дати більше за меншу ціну;

b) дати менше за меншу ціну;

c) дати більше за більшу ціну;

d) дати менше за більшу ціну.

 

 

РОЗДІЛ 4. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ТА МЕТОДИ МАРКЕТИНГОВОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ

***

В розділі розкриваються наступні проблемні питання:

– Внутрішні та зовнішні фактори ціноутворення. Основні методи ціноутворення: на основі собівартості, на основі цінності товару, на основі врахування поведінки конкурентів.

– Ціна та алгоритм маркетингового розрахунку цін і характеристика його основних етапів.

– Маркетингові політики управління цінами (сутність, зміст та умови використання): цінові політики „зняття вершків”, поступового зниження цін, проникнення на ринок, диференціювання цін, престижних цін, традиційного ціноутворення, психологічного ціноутворення, збиткового лідера, еластичних і стабільних цін, переважних цін, виживання, а також політика встановлення цін на товари, зняті з виробництва.

– Суть та основні положення маркетингового управління цінами. Маркетингові стратегії ціноутворення. Стратегії встановлення цін на нові товари, цін в рамках товарної номенклатури, корегування цін.

– Пряме та непряме регулювання ціноутворення, їх суть та основні характеристики

***