Реклама на товарах масового попиту.

Реклама на товарах масового попиту передбачає продаж таких предметів, як ручки, олівці,календарі або які-небудь дрібні сувеніри, а іноді одяг, на яких зазначена назва компанії (логотип).

Завершальним моментом, вершиною у створенні іміджу торг під-ва має стати так званий фірмовий стиль. Це суку­пність постійних художніх, текстових та інших елементів (констант) у всіх засобах реклами. До таких елементів фахівці відносять товарний (фірмовий) знак, фірмовий шрифтовий напис (логотип), фірмовий блок, фірмове гасло (слоган), фірмовий колір (кольори), фірмовий комплект шрифтів та інші фірмові константи.

До головних носіїв елементів фірмового стилю належить су-венірна реклама торгового підприємства у вигляді авторучок, ка­нцелярського приладдя, сувенірних листівок; засоби для паблік рилейшнз (стенди, виставки); друкована продукція (листівки, буклети, календарі); елементи діловодства (фір­мові бланки, папки, конверти, фірмові блоки паперу); до­кументи та посвідчення (перепустки та посвідчення працівників, значки, візитки); елементи інтер'єру службових приміщень (настінні календарі, панно), які оформлюються в кольорах торгового підприємства; а також інші носії: фірмовий рекламний прапор, пакувальний папір у кольорах торгового підприємства та з деякими елементами торгового (фірмового) знака, фірмовий одяг працівників, зображення торгового (фірмового) знака на транспортних засобах підприємства.

Головним недоліком реклами на товарах масового попиту є те, що надзвичайно важко, навіть практично не можливо визначити ефективність такого типу реклами., тому з бюджету компанії на неї виділяються мінімальні кошти.

 

Носії РМП.

Носіями реклами на місці продажу є:

· газети, журнали, радіо- та телепередачі,

· інформаційні та рекламні листи,

· прайс-листи, ● каталоги,

· маркування товару (цінники, ярлики),

· покажчики та вивіски, що інформують про місцезнаходження товару або відповідного відділу,

· інформаційні матеріали щодо властивостей та якості товару, ● афіші, плакати, щити,

· листівки, інформаційні листи, буклети, проспекти,

· внутрішня радіо- та телевізійна трансляція,

· демонстраційні та торгові вітрини,

· різноманітні табло.

До зовнішніх носіїв реклами, крім спеціальних щитів, відно­сять також вивіски, вітрини в торговій залі, винесені (тобто ті, що стоять окремо) вітрини, різні скляні короби, об'ємні зображення товарів або їхньої упаковки. Най> придатними місцями для розміщення щитів, тумб та інших елементів зовнішньої рек­лами вважаються ті, де рекламу можна бачити з максимальної кількості точок або на максимальній віддалі.

 

145. Застосування іміджевої реклами у РМП.

Імідж товару - це уявлення покупців про реальний або потенційний товар. Це образ товару, подібність, відображення, уявлення про що-небудь, соц-псих.вище, тісно пов'язане з економікою товарного ринку. Імідж товару асоціюється з репутацією товару, товарної марки, підприємства й країну-виробника.

Деякі компанії продають той самий товар по 2 різним цінам, заснованим на розходженнях в іміджі.

Імідж дозволяє виділити товар серед товарів конкурентів, і позитивний імідж дає можливість витісняти товари-замінники. уже важливу роль у формуванні іміджу товару грає бренд. Він формує асоціації в споживача, пов'язані з товаром. Бренд породжує позитивний або негативний імідж товару.

Стосовно іміджевої реклами най> ефективними є: *рекламні ролики на телебаченні,* рекламні щити, реклама на транспорті,* рек­лама в популярних газетах та журналах, *участь у благодійних акціях (про що необхідно широко повідомити).

Необхідно пам'ятати, що вся реклама має створювати образ, який би відповідав образу торгово­го закладу та навколишнього середовища. Нова реклама щодо цьо­го має наслідувати стару. Коли новий імідж знаної торгової фірми не відповідатиме старому, у покупців виникатимуть хибні асоціа­ції та подив. Необхідна загальна ідея створення іміджу і відповідного рекламного образу в рамках рекламної кампанії торгового закладу або спільної кампанії торгового закладу та виробника товару.

Завершальним моментом у створенні іміджу торг під-ва має стати так званий фірмовий стиль -сук-ність постійних художніх, текстових та інших елементіву всіх засобах реклами. До таких елементів фахівці відносять фірмовий знак, фірмовий шрифтовий напис (логотип), фірмовий блок, фірмове гасло (слоган), фірмовий колір (кольори), фірмовий комплект шрифтів та інші фірмові константи. До головних носіїв елементів фірмового стилю належить су-венірна реклама торгового підприємства у вигляді авторучок, ка­нцелярського приладдя, сувенірних листівок.Роз-ючи фірмовий стиль, треба враховувати рез-ти марк. досл-нь.

 

146. Реклама на місці продажу: сутність та завдання.

Реклама на місці продажу належить до рекл. заходів сфери розповс-ня, тобто сук-ті орг-них одиниць чи осіб, які допомагають передати комусь іншому право власності на товар на його шляху від виробника до споживача.

РМП виокремилась з комерційної реклами в зв'язку з тим, що вона має кілька специфі­чних рис, які впливають на мету, засоби, носіїв та організацію рек­ламної діяльності

За своїм впливом РМП нагадує зовнішню (плакатну) рекламу і має відповідати таким хар-кам: не­гайно привертати увагу, швидко доносити до людей потрібну ін­формацію, мати мінімальну кількість тексту, вписуватися в заг. контекст рекламної кампанії

Під час рекл-ня бажано max наблизити момент ознай-ня з рекл. зверненням і факт покупки товару у часі, а це найліпше може зробити рмп. РМП посилює феномен імпульсної купівлі товарів, спрацьовує як механізм повторення іншої, уже відомої покупцеві реклами.

Як складова марк пол-ки ком-цій в-ка рмп корисна під час запровадження на ринок товарів широкого вжитку. Вона сприяє постійній наявності тієї чи тієї марки товару в магазині, що підтримує інтереси виробника.

РМП має на меті:

• звер-тися до max. можливої аудиторії покупців, щоб заб-ти продаж max кількості тов. і послуг та прискорити продаж;

• полегшувати покупцеві вибір товару, допомагати йому виб­рати товар швидко, якнайліпше задовольнити його запити;

• інф-ти покупця і дати йому мож-сть порівняти то­вари, особливо складні з техн. погляду;

• сприяти зростанню продажу через нові відділи в спеціалізо­ваних торгових закладах;

• дати переконливу аргументацію на користь вибору того чи того товару;

• якнайпривабливіше запропонувати новий товар покупцеві, щоб він забажав купити його;

• нагадати про рекламну кампанію вир-ка та тор­г. закладу і стати сполучною ланкою між торг маркою та покупцем;

• стимулювати покупців та посередників;

• дохідливо й зро­зуміло аргументувати всі переваги товару.

Комуніка­ції — це взаємозв'язок, і цей взаємозв'язок має бути таким, щоб реклама з>увала задоволення покупця, РМП можна розглядати як форму кому­нікації, яка перекладає якість товарів та послуг мовою потреб і запитів спож-чів.

За вмілого використання рмп стає могутнім знаряддям з>. товарообігу. Пояснюючи потенційним покупцям переваги товару, запрошую­чи їх відвідати конкретний торг. заклад, реклама робить > значущу справу, ніж просто продаж товару.

Покупець може прожити без багатьох речей, коли йому постійно не прищеп-ти за доп-гою реклами нових потреб. Однак люди будуть значно щасливішими, якщо матимуть не тільки обов'язкові предмети першої необхідності, а й щось, що створює комфорт і високий рівень жит­тя.

 

Реклама торгового закладу.

Реклама торгового закладу – є важливою частиною реклами на місці продажу. Необхідно інформувати потенційних по­купців про особливі переваги цього закладу щодо місця знахо­дження, облад-ня, обсл-ня та престижності, якості, стилю, цін та асорт-ту т-рів.

Реклама універсального мага­зину, наприклад, повинна підкр-ти, що магазин забезпечує вел-ний асортимент різноманітних товарів, які зручно зібрано під одним дахом.

Реклама спец-го магазину має показати, що цей магазин має вичерпний асорти­мент якогось різновиду товарів (кількох споріднених видів това­рів) і кожного покупця обслуговують індивідуально. Як ма­лі, так і великі магазини мають свої переваги, у чому треба переконати покупця.

Реклама невеликого магазину має підкреслюва­ти його зручне місце неподалік від домівки відвідувача, ретельно дібраний асортимент товарів високої якості та індивідуальне об­слуговування. Реклама великого магазину має привернути увагу до престижності його місцезнаходження (у центрі, у багатому кварталі, поряд з якимось видатним пам'ятником), наявності ши­рокого асортименту товарів та обслуговування на високому рівні.

Відвідання престижного торгового закладу з> власний престиж покупця, дає йому певне задоволення, що, власне, і є за­садою марк-вої пол.-ки комун. у торгівлі. Часто людина пишає­ться тим, що вона є постійним покупцем якогось відо­мого магазину, де персонал з ним не тільки вітається, а й знає його ім'я: байдуже, що за це треба платити > й далеко їхати

Комуніка­ції — це взаємозв'язок, і цей взаємозв'язок має бути таким, щоб реклама з> задоволення покупця.