Когда предельные издержки приближаются к предельному доходу, объем производства является оптимальным.

Таким образом, валовой доход предприятия зависит от уровня цены и объема продаж. Увеличивается объем продаж и возрастает валовой доход. Изменение цены изделия приводит к изменению валового дохода. Его увеличение или снижение зависит от ценовой эластичности спроса. При эластичном спросе снижение цены приводит к росту валового дохода, при неэластичном - к его уменьшению.

Производственная программа определяет возможный объем производства и продаж продукции в плановом периоде. Она состоит из трех разделов:

1) план производства продукции в натуральном выражении;

2) план производства продукции в стоимостном выражении;

3) план реализации продукции в натуральном и стоимостном выражении.

Разработка производственной программы начинается с определения номенклатуры и ассортимента. Номенклатура - это укрупненный перечень наименований продукции, выпускаемой предприятием; а ассортимент - ее состав по видам, сортам в заданном количестве. По каждой номенклатурной и ассортиментной позиции указывается объем выпуска в натуральном выражении.

В каждой отрасли производства выделяют группы и подгруппы выпускаемой продукции и оказываемых услуг. Перечень всех товаров сферы материального производства представлен в «Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности» с классификационным шифром.

Например, шифр 8418 означает «холодильники бытовые». Услуги также классифицируются по группам и подгруппам. Так, транспортные услуги подразделяются на железнодорожные, морские, воздушные, автомобильные и другие перевозки.

Номенклатурный или ассортиментный план составляется на основе Госзаказа и заключенных договоров (контрактов).

Госзаказ выдается на поставку некоторых видов продукции, необходимых для решения общегосударственных и социальных задач и выполнение научно-технических программ Госзаказ размещается на конкурсной основе. Остальной объем продукции формируется на основе заключения договоров между предприятием-изготовителем и потребителем. В договоре указываются сроки поставки, объем и требования к качеству. Плановый выпуск в натуральном выражении является основой для определения объемов по стоимости: валовая, товарная, реализуемая продукция.

Валовая продукция – характеризует общий объем произведенной продукции, независимо от степени ее готовности. В ее состав включаются: товарная продукция (Т_п), изменение остатков незавершенного производства. Объем валовой продукции (В_п) определяется по формуле

В_п=Т_п-(Н_к-Н_н),

где Н_к, Н_н – остатки незавершенного производства на конец и начало планового периода;

Товарная продукция - это продукция, изготовление которой полностью закончено на данном предприятии и она подготовлена для отправки потребителю. В ее состав входят готовые изделия, полуфабрикаты, предназначенные для поставки потребителю, производственные услуги вспомогательных цехов сторонним предприятиям и прочие работы. Объем товарной продукции (Т_п) определяется по формуле

Т_п= (А_i Ц_i)+У,

где А_i - объем выпуска i-ой продукции в натуральном выражении, т, шт.;

Ц_i - действующая отпускная цена i-го изделия, руб.;

У - объем работ и услуг производственного характера, руб.;

n - номенклатура выпускаемой продукции.

Реализуемая продукция - это продукция, которая поступила из стадии производства в стадию потребления. Объем реализуемой продукции (Р_п) определяется как:

Р_п=Т_п-(Г_к-Г_н)-(О_к-О_н),

где Г_н, Г_к - остатки готовой продукции на складе на начало и конец планируемого периода, руб.;

О_н, О_к - остатки готовой продукции, отгруженной, но не оплаченной потребителем, на начало и конец планируемого периода, руб.

Показатели товарной и реализуемой продукции не в полной мере характеризуют конечный результат деятельности предприятия. Обусловлено это включением материальных затрат в объем производства. Вклад предприятия в производство продукции отражает показатель вновь созданной стоимости, в котором не учитывается стоимость овеществленного труда. Так как этот показатель используется для характеристики объемов производства, то целесообразно определять его на основе товарной продукции по формуле

ДС=Т_п-М_з,

где М_з - материальные затраты, включенные в себестоимость товарной продукции, руб.

Данный показатель отражает вновь созданную стоимость и рассчитывается на предприятиях для анализа производительности труда.

В международной практике применяется понятие чистой продукции. Это вновь созданная стоимость на предприятии.