ТЕМА 5. Маркетингова цінова політика

1. Попит – це:

1.1. готовність покупців у даний проміжок часу придбати конкретну кількість товару за ціною, яка пропонується ринком;

1.2. готовність покупців у даний проміжок часу придбати товар за певною конкретною ціною;

1.3. стан готовності потенційних споживачів придбати товар;

1.4. правильна відповідь не наведена.

2. Вибір стратегії ціноутворення залежить від:

2.1. місії фірми, сегментації ринку та позиціонування;

2.2. цілей фірми, її маркетингових програм, стратегії на обраному ринку чи його сегменті;

2.3. конкуренції, факторів ціноутворення, етапу ЖЦТ;

2.4. аналізу зовнішніх факторів, попиту, обсягу ринку, етапу ЖЦТ.

3. «Ринок покупців» – це ситуація, коли:

3.1. попит більший за пропонування;

3.2. пропонування більше ніж попит;

3.3. пропонування менше за попит;

3.4. правильна відповідь не наведена.

4. Попит, який існує у вигляді запитів або виявляється у вигляді окремих разових закупівель, називається:

4.1. нульовим;

4.2. латентним;

4.3. оманливим;

4.4. правильна відповідь не наведена.

5. З погляду концепції маркетингу небажаним є:

5.1. непостійний попит;

5.2. оманливий попит;

5.3. ажіотажний попит.

5.4. правильна відповідь не наведена.

6. Роль маркетингової цінової політики найменша на ринку:

6.1. монополістичної конкуренції;

6.2. олігополістичної конкуренції;

6.3. чистої конкуренції;

6.4. правильна відповідь не наведена.

7. Цінова еластичність попиту є:

7.1. залежністю ціни товару від величини обсягів попиту;

7.2. відношенням відсоткової зміни обсягів попиту до відсоткової зміни ціни;

7.3. відношенням зміни попиту до зміни ціни з урахуванням вихідної кількості попиту й вихідної ціни;

7.4. правильна відповідь не наведена.

8. Розрахунок коефіцієнта перехресної еластичності попиту дав його значення на рівні 1,25. Це означає, що:

8.1. існує взаємозамінність продуктів;

8.2. існує взаємодоповнюваність продуктів;

8.3. продукти не є взаємозамінними і не конкурують між собою;

8.4. правильна відповідь не наведена.

9. Аналіз величини попиту та пропонування дає змогу встановити:

9.1. максимально допустиму величину ціни;

9.2. мінімально допустиму величину ціни;

9.3. ціну, вигідну для підприємства-продуцента;

9.4. правильна відповідь не наведена.

10. Головним недоліком розрахунку цін, виходячи з витрат, є те, що:

10.1. не враховується можлива реакція споживачів на встановлену ціну;

10.2. не враховуються можливі помилки у підрахунку ціни;

10.3. є надто суб’єктивним;

10.4. правильна відповідь не наведена.

11. Витратний метод визначення цін на товари базується на визначенні:

11.1. величини витрат підприємства;

11.2. величини витрат підприємств-конкурентів;

11.3. величини витрат підприємства та планового прибутку;

11.4. правильна відповідь не наведена.

12. Сконто – це знижка:

12.1. за платіж, який було здійснено до закінчення обумовленого терміну;

12.2. за результатами річного обороту;

12.3. за платіж, який було здійснено готівкою;

12.4. правильна відповідь не наведена.

13. Для виведення нових товарів на ринок, як правило, використовується цінова політика:

13.1. проникнення;

13.2. диференціювання;

13.3. високих цін;

13.4. відповіді 1 та 3 доповнюють одна одну.

14. Тендерне ціноутворення – це:

14.1. розрахунок цін, виходячи з реакції споживачів;

14.2. розрахунок цін, виходячи з реакції конкурентів;

14.3. розрахунок цін у процесі боротьби фірм за вигідний контракт;

14.4. правильна відповідь не наведена.

15. Цінова політика високих цін можлива:

15.1. за еластичного попиту;

15.2. за нееластичного попиту;

15.3. за нульового попиту;

15.4. правильна відповідь не наведена.

16. Установлення різних цін на товари однієї асортиментної групи для їх достатньої диференціації споживачем – це:

16.1. політика диференціювання цін;

16.2. політика «шикування» цін;

16.3. політика еластичних цін;

16.4. правильна відповідь не наведена.

17. Ринок характеризується великою кількістю продавців і покупців пшениці. Жоден покупець чи продавець не має великого впливу на рівень поточних цін. Йдеться про:

17.1. ринок олігополістичної конкуренції;

17.2. ринок монополістичної конкуренції;

17.3. ринок чистої конкуренції;

17.4. правильна відповідь не наведена.

18. Велика кількість продавців і покупців, які здійснюють угоди не за єдиною ринковою ціною, а в широкому діапазоні цін, працюють на ринку. Різниця в цінах пояснюється пропозицією різних варіантів товарів, які відрізняються якістю, властивостями, оформленням. Наведені ознаки характерні для:

18.1. ринок олігополістичної конкуренції;

18.2. ринок монополістичної конкуренції;

18.3. ринок чистої конкуренції;

18.4. правильна відповідь не наведена.

19. Невелика кількість продавців, надзвичайно чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного. Товари можуть бути схожі й несхожі. Наведені ознаки характерні для:

19.1. ринку олігополістичної конкуренції;

19.2. ринку монополістичної конкуренції;

19.3. ринку чистої конкуренції;

19.4. правильна відповідь не наведена.

20. Установлення на товари ціни, нижчої за їх собівартість:

20.1. дозволяється у випадку ринку чистої монополії, якщо продавець – держава;

20.2. дозволяється у випадку приватної монополії, що регулюється;

20.3. не дозволяється в жодному випадку;

20.4. правильна відповідь не наведена.

21. Підприємство з дозволу держави встановлює розцінки, що забезпечують одержання «справедливої норми прибутку». Йдеться про:

21.1. державну монополію;

21.2. приватну монополію, що регулюється;

21.3. нерегульовану монополію;

21.4. правильна відповідь не наведена.

22. На ринку панує жорстка конкуренція, потреби споживачів змінюються. Виходячи з цього, основними завданнями ціноутворення на даному ринку буде:

22.1. завоювання лідерства за показниками якості товарів;

22.2. завоювання максимальної частки ринка;

22.3. забезпечення виживання;

22.4. правильна відповідь не наведена.

23. Для товару, який пропонує фірма, немає заміни й він знаходиться поза конкуренцією. Залежність попиту від ціни в даному випадку буде:

23.1. еластичною;

23.2. нееластичною;

23.3 змінною;

23.4. правильна відповідь не наведена.

24. Витрати на виробництво, розповсюдження, збут, а також справедлива норма прибутку визначають:

24.1. мінімальну ціну;

24.2. ціну виробника;

24.3. максимальну ціну;

24.4. правильна відповідь не наведена.

25. Ціну на товари встановлено за допомогою нарахування певної націнки на собівартість товару:

25.1. ціноутворення на основі відчутної цінності товару;

25.2. середні витрати плюс прибуток;

25.3. ціноутворення на основі рівня поточних цін;

25.4. правильна відповідь не наведена.

26. Ціну встановлено за допомогою графіка, на якому представлено валові витрати та очікувані загальні надходження при різних рівнях обсягу продажу. Метод, що використовується в даному випадку, має назву:

26.1. ціноутворення на основі рівня поточних цін;

26.2. середні витрати плюс прибуток;

26.3. ціноутворення на основі точки беззбитковості та забезпечення цільового прибутку;

26.4. правильна відповідь не наведена.

27. Продавець встановив ціну нижче собівартості товару з метою усунення конкурентів. Така практика має назву встановлення:

27.1. демпінгових цін;

27.2. дискримінаційних цін;

27.3. фіксованих цін;

27.4. правильна відповідь не наведена.

28. Фірма має встановити ціну на товар-новинку, захищену патентом. Установлено високий рівень попиту на товар з боку великої кількості споживачів, витрати дрібносерійного виробництва не дуже великі, конкуренти поки що відсутні. Яку стратегію ціноутворення можна запропонувати керівництву фірми:

28.1. надійного впровадження на ринок;

28.2. показного блиску;

28.3. «зняття вершків»;

28.4. правильна відповідь не наведена.

29. Підприємство має на меті приваблення великої кількості покупців і швидкого завоювання великої частки ринку. Йому доцільно застосувати стратегію:

29.1. «глибокого проникнення» на ринок;

29.2. показного блиску;

29.3. «зняття вершків»;

29.4. правильна відповідь не наведена.

30. Підприємство встановило дуже низькі ціни на кухонні набори, сподіваючись таким чином стимулювати збут усього асортименту, що пропонує магазин. Кухонні набори в даному випадку мали ціну:

30.1. дискримінаційну;

30.2. до особливих випадків;

30.3. «збиткових лідерів»;

30.4. правильна відповідь не наведена.

31. «Слизькі ціни» – це:

31.1. оплата за новими ставками;

31.2. оплата згідно з контрактом по поточним цінам;

31.3. оплата згідно з контрактом по старим цінам;

31.4. оплата згідно з контрактом по договірним цінам.

32. Критерієм поділу ринку на промисловий і споживчий є:

32.1. кількість споживаних товарів;

32.2. хто купує товари;

32.3. де купуються товари;

32.4. характер споживання придбаних товарів.

33. Попит на промислові товари може бути визначений як:

33.1. постійний, еластичний, похідний;

33.2. нееластичний, парний, первинний;

33.3. вторинний, нееластичний, нестійкий, парний;

33.4. первинний, нееластичний, нестійкий, парний.

34. З погляду перспективності вартість товару на ринку є:

34.1. ціною продавця;

34.2. ціною продавця + витрати на оформлення замовлення;

34.3. ціною продавця + витрати на транспортування, встановлення, оформлення замовлення + складські витрати;

34.4. ціною продавця з урахуванням кількісних знижок, які можуть бути надані.

35. Яке із поданих тверджень відносно ціноутворення на промисловому ринку є найточнішим:

35.1. постачальнику з найнижчою ціною гарантується успіх на промисловому ринку;

35.2. різні сегменти промислового ринку однаково реагують на зміни цін на промислові товари;

35.3. покупці на промисловому ринку дуже чутливі до ціни при купівлі промислового обладнання;

35.4. покупці на промисловому ринку можуть зіткнутися з тим, що, купуючи товар за найнижчою ціною, вони можуть понести найбільші витрати у майбутньому.

36. Покупець на промисловому ринку, ґрунтуючись на витратах на підтримку товару на період життєвого циклу, при купівлі розливного обладнання буде спиратися на:

36.1. витрати на утримання обладнання;

36.2. енергетичні витрати;

36.3. витрати на обслуговування обладнання;

36.4. усі відповіді правильні.

37. Якщо попит є еластичний, то цінова еластичність:

37.1. дорівнює нулю;

37.2. більше нуля;

37.3. менше нуля;

37.4. правильна відповідь не наведена.

38. Попит на такі товари як одяг, взуття, косметика є:

38.1. нееластичним;

38.2. еластичним;

38.3. абсолютно нееластичним;

38.4. відповіді пп. 1 та 3 доповнюють одна одну.

39. Який фактор ціноутворення визначає “нижню” межу ціни товару:

39.1. ціни конкурентів;

39.2. попит та його еластичність;

39.3. витрати на виготовлення товару;

39.4. правильна відповідь не наведена.

40. Якщо фірма, при підписанні контракту, залишає за собою право перегляду ціни перед кожною поставкою, то це:

40.1. рухома ціна;

40.2. ковзна ціна;

40.3. ціна з наступною фіксацією;

40.4. відповіді пп.1-3 доповнюють одна одну.

41. Який фактор визначає “верхню” межу ціни товару:

41.1. ціни конкурентів;

41.2. попит та його еластичність;

41.3. витрати на виготовлення товару;

41.4. правильна відповідь не наведена.

42. Якщо попит є еластичний, то цінова еластичність:

42.1. дорівнює нулю;

42.2. більше одиниці;

42.3. менше одиниці;

42.4. правильна відповідь не наведена.

43. Попит на товари першої необхідності є:

43.1. нееластичним;

43.2. еластичним;

43.3. абсолютно нееластичним;

43.4. відповіді пп. 1 та 3 доповнюють одна одну.

44. Якщо фактичні ціни продажу розраховується додаванням до ціни транспортних витрат з доставки товару замовнику до найближчого до нього базисного пункту, то це:

44.1. ціна базисного пункту;

44.2. єдина ціна;

44.3. зональна ціна;

44.4. відповідь пп. 1 та 3 доповнюють одна одну.

45. Який фактор є орієнтиром при визначенні ціни товару:

45.1. ціни конкурентів;

45.2. попит та його еластичність;

45.3. витрати на виготовлення товару;

45.4. правильна відповідь не наведена.

46. Якщо товар продається за єдиною ціною для клієнтів, які перебувають у межах однієї зони, то це:

46.1. ціна базисного пункту;

46.2. єдина ціна;

46.3. зональна ціна;

46.4. відповідь пп. 1 та 3 доповнюють одна одну.

47. Якщо попит є нееластичний, то цінова еластичність:

47.1. дорівнює нулю;

47.2. більше одиниці;

47.3. менше одиниці;

47.4. правильна відповідь не наведена.

48. Яка цінова стратегія створює враження про надзвичайну точність розрахунку ціни:

48.1. стандартна;

48.2. гнучка;

48.3. нижчих (незаокруглених) цін;

48.4. фіксована.

49. Якщо фірма, при підписанні контракту, залишає за собою право перегляду ціни з урахуванням витрат виробництва, то це:

49.1. рухома ціна;

49.2. ковзна ціна;

49.3. ціна з наступною фіксацією;

49.4. відповіді пп.1-3 доповнюють одна одну.

50. Якщо товар продається за однаковою ціною незалежно від місця виробництва продукції і розміщення споживачів, то це:

50.1. ціна базисного пункту;

50.2. єдина ціна;

50.3. зональна ціна;

50.4. правильна відповідь не наведена.

51. Якщо фірма при незмінних витратах продає товар за різними цінами – це:

51.1. перемінні (гнучкі) ціни;

51.2. географічні ціни;

51.3. ціни зі знижками;

51.4. дискримінаційні (пільгові) ціни.

52. Якщо витрати на виробництво чи реалізацію продукції змінюються під впливом певних чинників застосовують стратегію:

52.1. перемінних (гнучких) цін;

52.2. географічних цін;

52.3. цін зі знижками;

52.4. дискримінаційних (пільгових) цін.

53. Якщо фірма, при підписанні контракту, залишає за собою право перегляду ціни з урахуванням кон’юнктури ринку, то це:

53.1. рухома ціна;

53.2. ковзна ціна;

53.3. ціна з наступною фіксацією;

53.4. відповіді пп.1-3 доповнюють одна одну.

54. Які види витрат залежать від обсягу виробництва продукції:

54.1. постійні витрати;

54.2. змінні витрати;

54.3. сукупні витрати;

54.4. відповіді пп. 2 та 3 – вірні.

55. Ціна, яка містить усі витрати, пов’язані з доставкою товару до кордону між державами при експорті товару називається:

55.1. «франко-перевізник»;

55.2. «франко-завод»;

55.3. «франко-кордон»;

55.4. «франко-склад споживача».

56. Якщо у торгах беруть участь усі бажаючі і в пресі публікуються умови торгів, то це:

56.1. закриті торги;

56.2. відкриті торги;

56.3. закриті негласні торги;

56.4. відповіді пп.1 та 3 доповнюють одна одну.

57. Метод ринкового ціноутворення за якого споживачі змагаються між собою за право купівлі певного товару – це:

57.1. визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару;

57.2. встановлення ціни на підставі торгів;

57.3. аукціон;

57.4. відповіді 2 та 3 доповнюють одна одну.

58. Критичний обсяг збуту при якому фірма не матиме збитків (при даному рівні вихідної ціни) має назву:

58.1. валовий дохід;

58.2. чистий дохід;

58.3. показник безпеки;

58.4. точка беззбитковості.

59. Метод конкурентного ціноутворення за якого покупець (замовник) оголошує конкурс на виробництво товару із заздалегідь визначеними параметрами, наукову розробку тощо – це:

59.1. визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару;

59.2. встановлення ціни на підставі торгів;

59.3. аукціон;

59.4. відповіді 2 та 3 доповнюють одна одну.

60. Якщо обсяг збуту менший за точку беззбитковості, то фірма:

60.1. працює збитково;

60.2. отримує прибуток;

60.3. повністю покриває витрати;

60.4. відповіді 2 та 3 доповнюють одна одну.

61. Метод (конкурентна модель ціноутворення) за якого фірма встановлює ціну із урахуванням інтегрального показника конкурентоспроможності – це:

61.1. визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару;

61.2. встановлення ціни на підставі торгів;

61.3. аукціон;

61.4. відповіді 2 та 3 доповнюють одна одну.

62. Метод ціноутворення (ринкова модель) за якого фірма прагне знайти таку точку ціни на кривій попиту, яка забезпечить максимальний прибуток у найближчій перспективі – це:

62.1. метод надбавок;

62.2. максимізації поточного прибутку;

62.3. аукціон;

62.4. відповіді 2 та 3 доповнюють одна одну.

63. Якщо обсяг збуту перевищує точку беззбитковості, то фірма:

63.1. працює збитково;

63.2. отримує прибуток;

63.3. повністю покриває витрати;

63.4. відповіді 2 та 3 доповнюють одна одну.