З дисципліни «Маркетингова цінова політика»

для студентів спец. 6108 «Маркетинг»

Вид самостійної роботи	Планові терміни виконання	Форми контролю та звітності	Максимальна кількість балів
Денна, вечірня форма навчання
1. Обов’язкові
За систематичність і активність роботи на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях
1.1.Підготовка до семінарських (практичних, лабораторних)занять з допомогою ПК, тестове завдання. Вирішення комплексної задачі	Згідно з графіком навчального процесу з 3 тижня семестру	Активна участь в семінарських (практичних, лабораторних) заняттях, перевірка правильності виконання завдань
За виконання модульних (контрольних) завдань
1.2. Підготовка до модульних контрольних робіт		Перевірка правильності виконання модельних контрольних робіт
За виконання завдань для самостійного опрацювання
Пошук (підбір)літературних джерел за заданою проблематикою курсу. Написання реферату		Обговорення (захист) матеріалів реферату під час аудиторних занять
Разом балів за обов’язкові види СРС
ІІ. Вибіркові
За виконання завдань для самостійного опрацювання
2.1. Аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій		Обговорення результатів проведеної роботи під час аудиторних занять або ІКР
2.2. Участь у наукових студентських конференціях		Доповіді на наукових студентських конференціях
Разом балів за вибіркові види СРС
Всього балів за СРС
Заочна форма навчання
8-й семестр
І. Обов’язкові
1.1. Підготовка до модульного контролю		Перевірка правильності виконання завдань
1.2. Вирішення задач з допомогою ПК		Обговорення результатів проведеної роботи під час аудиторних занять або ІКР
Разом балів за обов’язкові види СРС
ІІ. Вибіркові
За виконання завдань для самостійного опрацювання
2.1. Пошук (підбір) літературних джерел за заданою проблематикою курсу.		Обговорення матеріалів під час аудиторних заять (ІКР)
2.2. Написання реферату		Захист матеріалів реферату під час аудиторних занять
Разом балів за вибіркові види СРС
Всього балів за СРС

 

Плани семінарських (практичних) занять з дисципліни Маркетингова цінова політика

 

ТЕМА 1. ВВЕДЕННЯ В ЦІНОУТВОРЕННЯ

План семінарського заняття:

1. Дайте та обгрунтуйте визначення ціноутворення.

2. Яким чином процес ціноутворення пов’язаний із системою прийняття рішень на підприємстві.

3. З яких етапів складається цикл комерційної діяльності.

4. Які ціни називаються регульованими.

5. Яка ціна називається рухливою.

Теми рефератів:

1. Класифікація витрат, як головного елемента ціни.

2. Формування цінової політики.

3. Сутність цінової політики та її місце в управлінні маркетингу.

4. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.

5. Заохочувальна цінова політика та її сутність.

6. Алгоритм формування цінової політики підприємства.

7. Стратегічний підхід при формуванні цінової політики.

Задачі:

Задача 1

Для розрахунку обороту, що обкладається податком, визначте відпускну ціну на продукцію підприємства, яке здійснює перероб­ку підакцизного товару, отриманого з акцизом від постачальників (на прикладі розливу виноградного вина). Вихідні дані наведено в таблиці.

 

Показник	На одиницю продукції (1 пляшка місткістю 0,7 л), грн.
Вартість придбання готового вина (без ПДВ), віднесена на собівартість (включаючи суму ак­цизу, сплачену підприємством-виробником)	5,00
Витрати підприємства (не включені до п. 1), що здійснило розлив вина (включаючи доробку)	1,75
Прибуток	1,25
Вартість розливу (витрати плюс прибуток)	..... (3,00)
Вартість розливу з акцизом, що включається до відпускної ціни (умовно застосовано ставку акцизу по вину в розмірі 46,5%)	..... (5,61)
Сума акцизу, що сплачується до бюджету підприємством, яке здійснює розлив вина	..... (2,61)

 

Відпускна ціна вина: 5,0 + 5,61 = 10,61 грн.

Задача 2

Визначте:

а) оптову ціну підприємства;

б) прибуток підприємства в розрахунку на один виріб.

Вихідні дані:

¾ роздрібна ціна виробу — 200 грн.;

¾ податок на додану вартість — 40 грн.;

¾ націнка посередницької організації — 20 грн.;

¾ торгова знижка — 15% до роздрібної ціни;

¾ повна собівартість виробу — 90 грн.

Задача 3

Визначте:

а) оптову ціну підприємства;

б) відпускну ціну посередників;

в) податок на додану вартість;

г) структуру роздрібної ціни.

Вихідні дані:

¾ повна собівартість виробу — 40 грн.;

¾ норматив рентабельності — 25% до собівартості;

¾ роздрібна ціна виробу — 100 грн.;

¾ знижка посередницької організації — 10% до роздрібної ціни;

¾ торгова знижка — 20% до роздрібної ціни.

Задача 4

Визначте:

а) прибуток підприємства в розрахунку на один виріб;

б) оптову ціну підприємства;

в) відпускну ціну підприємства з ПДВ;

г) постачально-збутову націнку;

д) торгову націнку;

е) роздрібну ціну виробу;

є) структуру роздрібної ціни виробу.

Вихідні дані:

¾ комерційна собівартість виробу — 90 грн.;

¾ рівень рентабельності — 25% до собівартості;

¾ акциз — 15 грн. на одиницю виробу;

¾ податок на додану вартість — 20% від оптової ціни підприємства без ПДВ;

¾ постачально-збутова націнка посередницької організації — 20% від покупної ціни;

¾ торгова націнка — 10% від продажної ціни посередницької організації.

Задача 5

Визначте:

а) прибуток підприємства в розрахунку на один виріб;

б) оптову ціну підприємства;

в) відпускну ціну підприємства з ПДВ;

г) постачально-збутову націнку;

д) торгову націнку;

е) структуру роздрібної ціни виробу.

Вихідні дані:

¾ комерційна собівартість виробу — 56 грн.;

¾ рівень рентабельності — 25% до собівартості;

¾ податок на додану вартість — 20% від відпускної ціни підприємства без ПДВ;

¾ постачально-збутова націнка посередницької організації — 25% від покупної ціни;

¾ роздрібна ціна — 126 грн.

Задача 6

Фірма, яка випускає холодильники, виходячи із оцінка ринкової кон’юнктури та цін конкурентів, вважає, що роздрібна ціна на одну модель її виробу може бути встановлена на рівні 300 дол. При цьому прибуток і витрати роздрібної торгівлі становлять 30% ціни; прибуток і витрати оптової торгівлі — 25%, власний прибуток фірми — 25%.

Якими мають бути витрати на виробництво даної моделі?

 

 

ТЕМА 2. ФОРМУВАННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ

План семінарського заняття:

1. Сутність і роль цінової політики в сучасній економіці:

ü економічний та маркетинговий зміст ціноутворення;

ü значення процесів ціноутворення у загальному комплексі маркетингу підприємства;

ü маркетингові ситуації, що викликають необхідність прийняття цінових рішень.

2. Основні принципи формування цінової політики:

ü фактори, що впливають на цінову політику підприємства;

ü цілі ціноутворення;

ü значення цінових рішень для досягнення цілей підприємства.

3. Ціноутворення на ринках різних типів:

ü ринок чистої конкуренції;

ü ринок монополістичної конкуренції;

ü ринок олігополістичної конкуренції;

ü ринок чистої монополії.

4. Ціноутворення за різних видів цінової політики:

ü преміальна цінова політика;

ü заохочувальна цінова політика;

ü політика виснажувальних і проникливих цін;

ü політика цін за вертикального і горизонтального розподілу ринку;

ü цінова політика за застосування стратегії товарної концент­рації;

ü граничне ціноутворення.

5. Ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару:

ü упровадження товару на ринок;

ü зростання обсягів продажу;

ü стадія зрілості товару;

ü стадія насичення ринку;

ü стадія спаду обсягів продажу.

Теми рефератів:

1. Цілеспрямованість цінової політики.

2. Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.

3. Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.

4. Особливості формування цінової політики підприємствах в умовах регіонального ціноутворення.

5. Взаємозв”язок державної цінової політики і політики підприємства в умовах вітчизняного ринку.

6. Особливості використання контролінгу в ціновій політиці.

7. Формування цінової політики з урахуванням життєвого циклу продукції.

8. Роль зворотного зв”язку в ціновій політиці.

9. Вплив державної економічної політики на процес формування ціни в умовах підприємства.

10. Варіанти цінової політики.

 

Задачі:

Задача 1

Визначте відпускну ціну одиниці продукції (флакона парфумів), що не обкладається акцизом, за умови, що:

¾ на виготовлення продукції використовується спирт, який виробляється на даному підприємстві і має фактичну собівартість 5 грн. за 1 дал (1 декалітр = 10 л);

¾ ставка акцизу на спирт становить 90% відпускної ціни без ПДВ;

¾ для виготовлення одного флакона парфумів потрібно 10 мл спирту;

¾ витрати на виготовлення одного флакона парфумів (без витрат на виробництво спирту з урахуванням акцизу) становлять 2,55 грн.;

¾ рівень рентабельності до собівартості — 25%.

Задача 2

Роздрібна ціна на холодильник, який реалізується в магазині фірмової торгівлі, до її підвищення становила 3000 грн., а після підвищення — 4200 грн. і складалася з таких елементів (у дужках — дані після підвищення ціни):

¾ комерційна собівартість — 1800 (2100) грн.;

¾ прибуток підприємства-виробника — 450 (950) грн.;

¾ податок на додану вартість — 500 (700) грн.;

¾ торгово-збутові витрати — 250 (450) грн.

Побудуйте таблицю, яка характеризує структуру роздрібної ціни на холодильник до та після підвищення ціни. Дайте оцінку динаміці окремих елементів роздрібної ціни.

Задача 3

Продукція постачається на експорт. Визначте величину цін ФОБ і СІФ за наведеними нижче умовними даними (дол.):

¾ вартість товару — 100 000;

¾ вартість доставки в порт відправлення — 1000;

¾ вартість вантажно-розвантажувальних робіт з вартістю доставки товару вздовж борта судна — 2000;

¾ вартість доставки на борт судна — 500;

¾ фрахт до порту призначення — 5000;

¾ вартість вантажно-розвантажувальних робіт у країні-імпор­тері — 2500;

¾ доставка на склад покупця — 500;

¾ страхування вантажу — 2000.

Задача 4

Визначте:

а) відпускну ціну заводу-виробника;

б) ціну «франко-залізничний вагон»;

в) ціну ФАС, ФОБ, КАФ (СФР), СІФ;

г) ціну «франко-покупець», враховуючи мито.

Вихідні дані:

¾ собівартість — 20 тис. грн.;

¾ прибуток — 25%;

¾ перевезення до залізничної станції — 2 тис. грн.;

¾ вартість послуг експедитора — 1 тис. грн.;

¾ страхування при перевезенні залізницею — 2% (від відпускної ціни);

¾ вартість навантаження у вагон — 500 грн.;

¾ фрахт до порту — 3 тис. грн.;

¾ вартість вантажно-розвантажувальних робіт з доставкою товару вздовж борта судна — 1,5 тис. грн.;

¾ вартість доставки на борт судна та складування на судні — 2 тис. грн.;

¾ витрати на документи — 70 дол.;

¾ витрати на коносамент — 80 дол.;

¾ морський фрахт до порту призначення — 200 дол.;

¾ страхування — 3% (від КАФ);

¾ вартість перевантаження в порту призначення — 100 дол.;

¾ імпортне мито та оформлення документів — 15% (від контрактної вартості, в даному разі — СІФ);

¾ вартість перевезення до місця знаходження покупця — 50 дол.

Задача 5

За наведеними нижче даними щодо собівартості та реалізації продукції визначте за окремими видами продукції:

а) виручку від реалізації;

б) собівартість одиниці продукції;

в) оптову ціну одиниці продукції;

г) прибуток від реалізації на одиницю продукції і в цілому.

 

Вид виробу	Реалізовано, млн т	Обсяг реалізованої продукції за повною собівартістю, млн грн.	Рентабельність витрат, %
Хліб і хлібобулочні вироби	18,4	34 000	11,4
Макаронні вироби	1,05	4 000	10,7

Задача 6

За наведеними нижче даними про реалізацію бавовняних тканин визначте за кожною групою тканин:

а) виручку від реалізації;

б) собівартість одиниці продукції;

в) оптову ціну одиниці продукції;

г) структуру оптової ціни.

Найменування тканини	Реалізовано, млн пог. м	Обсяг реалізованої продукції за повною собівартістю, млн грн.	Рентабельність до собівартості, %
Ситцева		25 200	10,6
Бязева		9 800	9,6
Білизняна		33 500	6,7
Сатинова		19 200	8,9
Платтяна		28 500	8,1

 

ТЕМА 3. ЦІНА ЯК ІНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ

План семінарського заняття:

1. Ціновий аналіз:

ü загальна крива ринкового попиту;

ü крива ринкового попиту для престижних товарів.

2. Психологічне сприйняття ціни.

3. Вплив ціни на обсяги продажів:

ü цінова лінія нормального спаду;

ü реакція споживача на перевищення рівня звичайної ціни;

ü використання непрямих цін;

ü використання неокруглених цін;

ü використання нижніх психологічних рівнів цін.

ü Цінова еластичність попиту:

ü визначення цінової еластичності попиту, її граничні значення;

ü еластичний та нееластичний попит;

ü методи ринкової конкуренції залежно від цінової еластичності попиту;

ü реакція споживачів на зміну цін;

ü фактори, що визначають цінову еластичність попиту.

4. Вплив витрат на ціни.

5. Варіанти цінової політики.

Лабораторна робота. “Дослідження цінової еластичності”

Завдання: Використовуючи вихідну інформацію свого варіанту розрахувати скориговану цінову еластичність та проаналізувати отримані результати з розрахунком цінової еластичності без коригування

 

Задачі:

Задача 1

Визначте:

а) відпускну ціну заводу-виробника;

б) ціну ФАС, ФОБ, КАФ (СФР), СІФ.

Вихідні дані (на одиницю виробу):

¾ собівартість — 40 тис. грн.;

¾ прибуток — 25%;

¾ собівартість перевезення до порту — 3 тис. грн.;

¾ вартість вантажно-розвантажувальних робіт з доставкою товару вздовж борту судна — 1,5 тис. грн.;

¾ вартість доставки на борт судна та складування на судні — 1 тис. грн.;

¾ витрати на коносамент — 80 дол.;

¾ морський фрахт до порту призначення — 300 дол.;

¾ страхування — 3%.

Задача 2

У контракті домовлено про ціну на умовах СІФ і наведено такі дані:

¾ ціна на умовах СІФ — 2500 дол.;

¾ вартість вантажу — 1300 дол.;

¾ вартість транспортування вантажу — 1000 дол.;

¾ вартість страхування вантажу — 50 дол.;

¾ інші витрати — 150 дол.

Визначте контрактну ціну на умовах ФОБ.

Задача 3

Розрахуйте, як зміниться ціна 1 банки масляної фарби при оптовій торгівлі та відправленні товару за кордон за рахунок постачальника. Вага 1 банки — 2 кг, загальна вага вантажу — 10 т на суму 10 млн грн. Вантаж відправляється до Литви одним контейнером залізницею.

1. Послуги термінала з митної обробки вантажу:

¾ замовлення залізничного контейнера — 85 дол.;

¾ доставка залізничного контейнера з товарного майданчика Києва — 60 дол.;

¾ доставка вантажу автотранспортом на склад термінала — 10 дол./т;

¾ доставка залізничного контейнера на товарний майданчик Києва — 60 дол.;

¾ митний збір — 60 дол.;

Усього в доларах: ________________

Усього в гривнях: ________________

2. Залізничний тариф до станції призначення у Литві — 100 дол., охорона вантажу — 10% від залізничного тарифу.

Усього: ________________

3. Накладні витрати термінала — 18%.

Усього: ________________

Експорт ПДВ не обкладається.

4. Мито — 20%.

Усього: ________________

5. Усього вартість вантажу з урахуванням послуги відправлення: __________________

6. Ціна 1 банки фарби з урахуванням витрат з відправлення __________________

Задача 4

Розрахуйте роздрібну ціну 1 кг пшеничного хліба найвищого гатунку виходячи з таких даних:

¾ вартість пшениці (1 кг) — 1,4 грн.;

¾ витрати елеваторів — 0,6 грн.;

¾ рентабельність витрат елеваторів — 15%;

¾ витрати млинів — 0,5 грн.;

¾ рентабельність витрат млинів — 20%;

¾ витрати хлібозаводів — 0,8 грн.;

¾ рентабельність витрат хлібозаводів — 20%;

¾ оптова ціна 1 кг хліба (за норми виходу продукту 140%) _____________________

¾ ПДВ — 20%;

¾ відпускна ціна 1 кг хліба з ПДВ ___________________

¾ торгова націнка — 15%

¾ роздрібна ціна 1 кг хліба _________________________

Задача 5

Розрахуйте структуру роздрібної ціни продукції виходячи з таких даних:

¾ собівартість — 5 грн.;

¾ рентабельність — 25% до собівартості;

¾ акциз — 70% від оптової ціни підприємства;

¾ націнка посередницької організації — 1 грн.;

¾ ПДВ — 20% від відпускної ціни фірми;

¾ торгова націнка — 1,5 грн.

Задача 6

На ринку деякого товару діють14 фірм. Частка фірми 1 становить 15%; фірми 2 — 10%; фірм 3, 4, 5, 6 — по 8%; фірм 7, 8, 9, 10, 11 — по 6%; фірм 12, 13 — по 5%; фірми 14 — 3%. Розрахуйте індекс Херфиндаля-Хиршмана для цих 14 фірм. Якщо фірми 2 та 3 вирішать об’єднатися, чи мають державні органи дозволити їм таке злиття? Злиття дозволяється, якщо індекс не перевищує 1900.

Розв’язок

ННІ = 15² + 10² + 4 ´ 8² + 5 ´ 6² + 2 ´ 5² + 3² = 820 —
ринок низької концентрації.

Якщо фірми 2 та 3 вирішать об’єднатися, то їх частка становитиме 18%. Тоді:

ННІ = 15² + 18² + 3 ´ 8² + 5 ´ 6² + 2 ´ 5² + 3² = 980.

Оскільки 980 < 1900, то злиття фірмам можна дозволити.

Задача 7

Припустимо, що на ринку деякого товару діють 10 фірм.
Серед них 3 найбільші, які мають такі частки в загальному обсязі продажів: І — 20%, ІІ — 15%, ІІІ — 12%.

Розрахуйте:

а) індекс Лінда для цих трьох фірм;

б) чи мають державні органи дозволити злиття фірмі І, якщо її частка становитиме 35%? Злиття дозволяється, якщо значення індексу не перевищує 150%.

в) чи можна дозволити злиття фірмі ІІ, якщо її частка збільшиться до 20%?

Розв’язок

а) (%);

б) (%) — злиття не мож­на дозволити;

в) (%) — злиття мож­­на дозволити.

Задача 8

Декларант представив в митний орган декларацію про митну вартість товару в 27 500 дол., обґрунтувавши її таким чином. Товар, який було ввезено раніше, оцінювався в 27 500 дол. (включаючи витрати покупця з доставки товару до місця ввозу).

Проте митний орган установив, що товар, який ввозиться, було вироблено в Бразилії, а ідентичний (на який посилається декларант) — у Венесуелі. Митний орган має інформацію про те, що у Венесуелі уклали декілька угод на ідентичний товар на суму 29 700 дол., 27 800 дол. та 26 300 дол. Розрахуйте, який розмір митної вартості прийме митний орган (використовуючи метод 2) для визначення розміру мита.

 

ТЕМА 4. СИСТЕМА ЦІН ТА ЇХ КЛАСИФІКАЦІЯ

План семінарського заняття:

1. Система цін і ознаки, покладені в її основу.

2. Загальна класифікація цін:

ü оптова ціна підприємства;

ü оптові ціни на продукцію промисловості;

ü роздрібні ціни.

3. Диференціація цін відповідно до сфери товарного обігу.

4. Класифікація цін залежно від території дії.

5. Класифікація цін залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат з доставки вантажів:

ü види цін залежно від урахування транспортних витрат;

ü ціни «Інкотермс».

6. Класифікація цін відповідно до впливу держави на ціноутворення.

7. Класифікація цін за ступенем новизни товару.

8. Ціни експорту та імпорту.

9. Довідкові ціни.

Теми рефератів:

1. Оптова ціни промисловості: сутність та особливості визначення.

2. Особливості використання роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.

3. Формування ціни на конкурентному ринку.

4. Ціна і рівновага ринку.

5. Ціни та їх класифікація.

6. Класифікація цін в залежності від території дії.

7. Класифікація цін в залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат на доставку вантажів.

8. Ступінь вільності цін від дії держави при їх встановленні.

9. Формування цілей ціноутворення залежно від характеру маркетингової діяльності.

10. Визначити рівень цін, що забезпечує отримання фірмою максимального прибутку.

11. Визначити оптимальний рівень цін залежно від цілей ціноутворення.

Задачі:

Задача 1

Бразилія вводить тариф на експорт цукру в розмірі 20 дол. за 1 т. На основі наведених у таблиці даних, розрахуйте такі величини:

а) виграш бразильських споживачів від уведення тарифу;

б) потреби бразильських виробників від уведення тарифу;

в) розмір надходжень до державного бюджету від тарифних зборів;

г) чистий ефект від уведення експортного мита на цукор для національного добробуту Бразилії.

Показник	Без тарифу	З тарифом
Світова ціна цукру, дол./т
Обсяг внутрішнього споживання, млн т
Обсяг внутрішнього виробництва, млн т

Задача 2