Рішення що приймаються в рамках трейд-маркетингу.

Лабораторна робота. “Визначення ціни на основі дослідження споживчих характеристик товару”

Завдання:

1. Обрати 3-4 види будь-яких товарів певної товарної групи, що є досить відомими студентам Вашої групи;

2. Серед обраних товарів обрати один базовий товар, що буде досліджуватися, тобто на який необхідно визначити ціну;

3. Для обраних товарів визначити 3-4 характеристичні показники;

4. Провести опитування серед студентів Вашої групи, щодо визначення значень та вагомості показників за наведеною нижче методикою. Необхідно отримати 10 – 15 анкет;

5. Обробити результати досліджень та визначити інтегральний показник кожного товару;

6. На базі інтегральних оцінок та цін визначити ціну досліджує мого товару;

7. Порівняти отриману ціну з реальною ціною, за якою досліджуємий товар пропонується на ринку та пояснити розбіжності.

ТЕМА 9. ОСОБЛИВОСТІ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКОВОЇ
КОН’ЮНКТУРИ У ЦІНОУТВОРЕННІ

План семінарського заняття:

1. Економічна кон’юнктура: поняття і сутність:

ü характерні риси кон’юнктури;

ü циклічні зміни кон’юнктури ринку;

ü маркетингові дослідження в системі маркетингу на підприємстві;

ü класифікація маркетингової інформації;

ü методи отримання маркетингової інформації;

ü методи аналізу маркетингової інформації;

ü класифікація опитувань;

ü анкетування, маркетингові панельні дослідження;

ü інтерв’ю.

2. Показники економічної кон’юнктури:

ü інформація про промислове виробництво;

ü показники внутрішнього товарообігу;

ü грошово-кредитна сфера;

ü дефіцит державного бюджету;

ü показники ділової активності.

3. Методи дослідження економічної кон’юнктури ринку і цінової динаміки:

ü середні ціни;

ü індексний метод.

4. Принципи і методи дослідження чутливості покупців до рів­нів цін:

ü класифікація методів кількісного оцінювання цінової чутливості споживачів;

ü аналіз фактичних даних про продаж товарів;

ü контрольований експеримент;

ü вивчення вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування;

ü дослідження вподобань і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.

Лабораторна робота. “Індексний метод в аналізі цінової кон'юнктури ринку”

Завдання: Використовуючи інформацію свого варіанту розрахувати необхіднііндекси та зробити висновки щодо кон’юнктурної динаміки.

 

ТЕМА 10. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ

План семінарського заняття:

1. Загальні цілі цінових стратегій.

2. Варіанти цінових стратегій:

ü гнучкі цінові стратегії;

ü стратегії зниження ціни;

ü стратегії підвищення ціни;

ü цінове лідерство;

ü цінові стратегії для нових товарів;

ü установлення ціни в рамках «товарної лінії»;

ü цінова стратегія для гами товарів.

3. Ціноутворення в міжнародному маркетингу:

ü трансфертні ціни;

ü цінові стратегії залежно від цілей підприємства на зовнішньому ринку.

4. Попереднє оцінювання цінових стратегій підприємств:

ü збирання вихідної інформації;

ü стратегічний аналіз;

ü формування стратегії.

Лабораторна робота. “Взначення оптимальної ціни на продукцію підприємства при розробці маркетингових планів”.

Завдання:

1. Отримати уявлення про загальний порядок визначення оптимальної ціни на продукцію підприємства;

2. Ознайомитись з порядком застосування головних критеріїв оптимальності ціни – обсягу прибутку та чистої поточної вартості;

3. Ознайомитись з порядком розрахунку чистої поточної вартості надходжень від реалізації маркетингових планів;

4. Визначити оптимальну ціну на умовному прикладі та довести її оптимальність.

ТЕМА 11. ЦІНОУТВОРЕННЯ В МІЖНАРОДНОМУ МАРКЕТИНГУ

План семінарського заняття:

1. У чому полягає ціль трансфертного ціноутворення.

2. Які ціни можуть вважатися світовими.

3. Які фактори впливають на вибір рівня трансфертної ціни.

4. Які додаткові витрати виникають при експорті продукції.

5. Які існують варіанти зниження експортних витрат.

Теми рефератів:

1. Орієнтація стратегічного напряму цінової політики на розширення експортних можливостей підприємства.

2. Цінова політика на зовнішньому ринку

3. Світові ціни та їх види

4. Ціноутворення в міжнародному маркетингу

5. Особливості ціноутворення на транспортні послуги та розрахунок тарифів

Задачі:

Задача 1

Фірма реалізує продукцію за ціною, що нижча за собівартість. В яких випадках вона змушена це робити? В яких межах може бути встановлена ціна, якщо відомо:

Рік виробництва
Обсяг виробництва, шт.
Собівартість одиниці, грн.

Задача 2

Вихідні дані:

¾ питома вага незмінної частини — 25%;

¾ постійні витрати за рік — 60 000 грн.;

¾ ціна реалізації одиниці продукції — 20 грн.;

¾ змінні витрати на одиницю продукції — 12 грн.;

¾ поточний обсяг реалізації — 8200 шт.;

¾ прийнятний діапазон обсягу реалізації — 4500—12 500 од.

Визначити:

а) яким буде прибуток у результаті зменшення змінних витрат на 10% і постійних витрат на 8000 грн. за умови, що поточний обсяг реалізації можна залишити тим самим;

б) яку ціну реалізації треба встановити для отримання прибутку в розмірі 28 000 грн. від реалізації 8200 одиниць продукції;

в) який додатковий обсяг продажу необхідний для покриття додаткових постійних витрат у розмірі 6000 грн., пов’язаних з розширенням виробництва.

Задача 3

Вихідні дані:

¾ постійні витрати за рік — 50 000 грн.;

¾ ціна реалізації одиниці продукції — 22 грн.;

¾ змінні витрати на одиницю продукції — 10 грн.;

¾ поточний обсяг реалізації — 8000 од.;

¾ прийнятний діапазон обсягів виробництва — 4000—12 000 од.

Визначити:

а) яким буде прибуток у результаті зменшення змінних витрат на 10% і постійних витрат на 8000 грн. за умови, що поточний обсяг реалізації можна залишити тим самим;

б) яку ціну реалізації необхідно встановити для отримання прибутку в розмірі 35 000 грн. від реалізації 8000 одиниць продукції;

в) який додатковий обсяг продажу необхідний для покриття додаткових постійних витрат у розмірі 12 000 грн., пов’язаних з розширенням виробництва.

Задача 4

На момент укладання договору ціна одиниці продукції становила 180 грн.; 60% у ціні — це вартість матеріальних ресурсів, використовуваних у виробництві, 20% — заробітна плата і 20% — інші елементи ціни. По закінченні кварталу вартість матеріальних ресурсів, які споживаються у виробництві, збільшилася на 10%, середня заробітна плата на підприємстві зросла на 12%. Визначте ковзку ціну одиниці продукції на момент постачання.

Задача 5

Розрахуйте раціональну структуру продукції, яка випускається, за умови беззбитковості. Підприємство випускає три види продукції — X, Y, Z. Вихідні дані:

Показник	Продукція	Усього
Х	Y	Z
Ціна виробу, тис. грн.				......
Кількість виробів, що реалізуються за визначений період, шт.				......
Виручка від реалізації за визначений період, тис. грн.				......
Питома вага кожного виробу в загальному обсязі реалізації, %	.......	........	........	......
Змінні витрати в розрахунку на один виріб, тис. грн.		6,5	11,6	......
Постійні витрати в даному періоді, тис. грн.	—	—	—

Задача 6

Оптово-посередницька фірма Брюз Еко за замовленням покуп­ця забезпечує його певним видом продукції. Розрахуйте точку беззбитковості її діяльності за умови, що ціна за реалізовану оптову одиницю становить 10 грн., а змінні витрати у розрахунку на одиницю продукції — 6 грн. Загальна величина постійних витрат — 100 тис. грн.

Задача 7

Винний магазин з поточним збутом банкового пива 400 одиниць на тиждень хоче визначити, скільки одиниць продавати для підтримання поточної виручки, якщо ціни на всі сорти пива будуть знижені на 5%. Початковий рівень цін прийняти за 100%.

Задача 8

Магазин з товарообігом 2000 грош. од. на тиждень і рентабельністю продажу 20% розглядає можливість зниження ціни на 10%. До якої суми треба збільшити обсяг продажу для підтримання поточного рівня валового прибутку?

ТЕМА 12. ОЦІНЮВАННЯ ПОМИЛКИ І РИЗИКУ В ЦІНОУТВОРЕННІ

План семінарського заняття:

1. Сутність ризику.

2. Роль оцінювання ризику рішень, що приймаються в ціноутворенні.

3. Методи оцінювання ризику в розрахунках цін.

4. Економіко-математичне моделювання ризику.

5. Ризик у визначенні цін і страхування цін.

6. Оцінювання інфляційного очікування.

Теми рефератів:

1. Ціновий ризик: сутність і роль в умовах маркетингової діяльності підприємства.

2. Методи визначення цінового ризику.

3. Чинники, що визначають ступінь цінового ризику.

4. Особливості урахування цінового ризику при формуванні ціни.

5. Формування цінової стратегії і тактики підприємства в умовах ризикової ситуації.

6. Зони цінового ризику та їх роль при визначенні стратегічного напрямку цінової політики.

7. Роль ризику при формуванні цінового рішення.

8. Економіко-математичні методи, що використовуються при оцінці ризику в ціноутворенні.

9. Роль цінового ризику в маркетинговій діяльності підприємства.

10. Взаємозв»язок економічного і цінового ризику в підприємницькій діяльності підприємства.

Задачі:

Задача 1

Власник кіоску дослідив ринок і встановив витрати для основ­них товарів свого асортименту. Як було встановлено, процент загального обсягу продажу для кожної групи товарів і відповідні показники рентабельності в цілому наближаються до норми для цього типу бізнесу (див. табл.):

Група товарів	Продаж, %	Рентабельність продажу, %
Газети та періодика
Тютюнові вироби
Кондитерські товари
Безалкогольні товари
Загальна бакалія
Загальний продаж		—

Постійні витрати кіоску оцінюються в 10 000 грош. од. Роз-
рахуйте обсяг продажу, необхідний для беззбитковості кіоску.

Задача 2

На основі наведених у таблиці даних, проведіть оцінювання використання прогнозу кон’юнктури ринку цукру. На даний ринок впливають різні кон’юнктуротвірні фактори, що діють в різних напрямах: розширення площ посіву і більші запаси, погодні умови, конкуренція товарів-замінників, квоти на експорт, які вво­дяться за міжнародною угодою щодо цукру, тощо.

Період закупок	Кількість закупленого цукру, тис. т	Вартість закупок, тис. дол.	Ціни закупок, дол./т	Ціни на біржі у Нью-Йорку, дол./т
І квартал		......		81,0
ІІ квартал		......		65,3
ІІІ квартал		......		92,2
ІV квартал		......		117,2
За рік	......	......	......	.....

Відповідно до прогнозу очікувалося, що у ІІ півріччі внаслідок очікуваного зменшення врожаю та активізації попиту ринкові ціни на цукор зростуть.

Задача 3

Розрахуйте середньорічну ціну товару, якщо відомо, що ціна на початок року становила 15 грош. од. за шт., з 18 березня ціни зросли на 10%, а з 20 липня — ще на 12%. Оборот по реалізації за рік — 800 тис. грош. од., за І кв. — 200 тис. грош. од., у тому чис­лі за березень — 70 тис. грош. од., за ІІ кв. — 240 тис. грош. од., за липень — 60 тис. грош. од.

Розв’язок

1. Визначимо ціни після підвищення. З 18 березня ціна становила 16,5 грош. од., з 20 липня — 18,5 грош. од.

2. Визначимо середні ціни за ті місяці, коли ціна змінювалася, тобто за березень і липень:

Середня ціна за березень (грош. од.).

Середня ціна за липень (грош. од.).

3) Визначимо середньорічну ціну:

Середня ціна за рік = (грош. од.).

Задача 4

За даними, наведеними в таблиці, визначити:

а) індекс цін і зміни товарообігу за рахунок зміни цін;

б) індекс фізичного обсягу продукції і зміни товарообігу за рахунок зміни фізичного обсягу;

в) індекс вартісного обсягу продукції (або індекс товарообігу) та абсолютні зміни його.

Продукт	Вироблено у базисному періоді, шт. (q 0)	Ціна у базисному періоді, грн. (р 0)	Вироблено у звітному періоді, шт. (q 0)	Ціна у звітному періоді, грн. (р 1)
А
В
С				4,5

Задача 5

За даними, наведеними у таблиці, розрахуйте індекси Доу-Джон­са, Стандарт енд Пурз, Файненшел Таймс.

Акція	Ціна в базисному періоді, грош. од.	Число акцій, проданих за 1 біржовий день, шт.	Зміни ціни по відношенню до базисного періоду, %
А			+ 10
Б			– 7
В			+ 15

Розв’язок

І_SP = (%).

(%).

 

ТЕМА 13. ДЕРЖАВНЕ РЕГУЛЮВАННЯ ПРОЦЕСІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ В УКРАЇНІ

План семінарського заняття:

1. Загальні питання регулювання цін.

2. Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні:

ü Закон України «Про ціни і ціноутворення»;

ü Закон України «Про обмеження монополізму та недопущен-ня недобросовісної конкуренції у підприємницькій діяльності»;

ü регулювання цін на експортну продукцію.

3. Регулювання цін у промислово розвинених країнах.

Задачі:

Задача 1

Є такі дані про ціну товару на початок кожного місяця (грош. од.
за 1 кг): січень — 62; лютий — 64; квітень — 61; травень — 66;
липень — 70.

Визначте середню ціну товару за півріччя.

Задача 2

Є такі дані про ціни на деякий продукт (грош. од.): 1 січня — 48; 1 березня — 53; 1 квітня — 66; 1 травня — 73; 1 липня — 81.

Визначте середнє значення ціни продукту за січень — липень.

Задача 3

Є такі дані про товар А на початок кожного місяця (грн. за 1 кг): 1 січня — 48; 1 лютого — 45; 1 березня — 43; 1 квітня — 40; 1 травня — 46; 1 червня — 50; 1 липня — 48.

Визначте середню ціну товару за півріччя.

Задача 4

Визначте ціну товару, якщо середня ціна за І півріччя — 14 тис. грн. за одиницю, а за ІІ півріччя — 16 тис. грн. Обсяг реалізації у І півріччі — 50 млн грн., а в ІІ — 62 млн грн.

Задача 5

Визначте середню ціну суміші цукерок, якщо відомо, що ціна сорту А — 6 грн., а його питома вага у вартості суміші становила 10%; сорту Б — 7 грн., його питома вага — 30%; сорту В — 8 грн., питома вага — 40%; сорту С — 9 грн., питома вага — 20%.

 

ТЕМА 14.ЦІНОУТВОРЕННЯ БРЕНДІВ

План семінарського заняття:

Суть торговельних марок.