Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.

Цінова еластичність по-питу дає можливість відчути, якою мі-рою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на к-сть прид-баних товарів.

Цінова еластичність попиту визначається за допомогою відповідних коеф.

Цінова еластичність попиту (К_Е)

де К_Е - коефіцієнт цінової еластичності;

Р – початкова ціна;

Х – попит який відповідає ціні Р;

D Р – зміна ціни

D Х – зміна попиту

якщо 0 < К_Е < 1 – попит нееластичний (зменшується) за збільшення доходів – товари низької якості;

К_Е > 1 – нееластичний попит (товари високої якості)

 

Фактори які впливають на значення еластичності попиту:

ª замінність товарів

ª ставлення споживачів до зміни цін на товари

ª їх питома вага у витратах споживачів

ª категорія товару(предмет першої необхідності чи предмет роскоші)

ª фактор часу.

 

Види еластичності попиту.

Цінова еластичність по-питу дає можливість відчути, якою мі-рою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на к-сть прид-баних товарів.

Види еластичності попиту.

1) Еластичний або відносно ел-й попит – К_Е> 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції вища за %-ву зміну ціни;

2) Одинична ел-сть попиту – К_Е= 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції = %-вій зміні ціни;

3) Неел-й чи відносно неел-й попит – К_Е < 1 – відсот­кова зміна к-сті покупок прод-ї менша за зміну ціни.

Стратегія престижних цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.

Ця політика має на увазі утримув-я підпр-вом досить висок цін на товари. Голов передумовою політики є висока репутація підпр-ва, надзвич-о висока якість і унікал-ть його продукції, загальне визнання товар марки. Висока ціна, відіграючи роль індикатора якості, має найбіл-й вплив при купівлі складних і цінних товарів.Покупець має можл-ть придбати якісь особ-і товари з особ-ми. Прод-ся звич-і товари,однак належ вони прест-м фірмам і купити можна лише в прест-х салонах

Високі, “престижні” ціни асоціюються у споживачів із високою якістю товарів, що зумовлена викор-м коштовних мате-ріалів, ретельним виготовленням, суворим контро­лем, а також високим рівнем сервісу. Голов-м недоліком політики є залеж-ть підпр-ва від негатив кон'юн-х змін.Але будь-там що для збереж-я престижу ціни не зменш-я,оскільки це означало б перехід підпр-ва і його продукції в нижчу категорію. Приклад:варт-ть розміщ-я у найкращих в Європі номерах класу «люкс». Варт-ь номера «Rоуаl» у готелі «Роrtman Іntercontinental» (Лондон) склад 1829 фунтів стерлінгів або 3100 дол;діял-ть фірми «Мерседес Бенс», яка продаючи свої автомобілі в США, створює образ розкоші для своїх машин, тому в змозі встан-ти високі ціни.Вона виступає проти встанов-я знижок.Реклама показує стиль, статус, зручність користув-я та інші хар-ки,так само в телевіз-й рекламі не вказ-я ціна.

Стратегія низьких цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.

При цій стратегії встанов-ся відносно низькі ціни на товари,які набагато нижчі від цін аналог-х товарів-конкурентів. СНЦ використ-ся фірмами з метою проник-я на зовн-й ринок,збільш-я частки свого товару на внутр-у ринку,виходу на масов ринок,завантаж-я вироб-х потуж-тей,недопущ-я банкрутства на дан-у етапі. СНЦ переслідує мету одерж-я довгострок-о прибутку.Витрати на розроб-я нової продукції поверт-ся при цій стратегії через більш тривалий час,ніж при стратегії «зняття вершків».Може статися,що фірмі згодом не вдасться підвищити ціну, в результаті вона буде зазнавати фін-х втрат. Провед-я СНЦ доцільне, якщо вир-во масове,а витрати в розрахунку на 1цю продукції швидко скороч-ся зі зрост-м обсягу її продажу.Напр-д,компанія Toyota відома в усьому світі низькою вартістю своїх автомобілів при збереж-і певного, досить високого рівня їх якості; компанія Dell Computer скорот-а структуру витрат, відмов-сь від оплати послуг посеред-в,і почала продавати комп-ри кінцевим споживачам безпосередньо, беручи від них замов-я по телеф-у/через інтернет і Конкуренти не змогли так само знизити витрати,і отримала більший прибуток ніж у суперників.

 

Стратегія “зняття вершків”: сутність, умови та приклади практичного застосування.

Така політика використ-ся щодо товарів, які належать до категорії модних новинок,котрі мають незначну тривалість житт-о циклу. Вона характер-ся макс-но можлив висок-и цінами під час вивед-я на ринок нового товару і часу його існув-я на цьому ринку як товару-новинки. Передумовами використ-я такої політики є високий,майже ажіотажний попит на товар, незначна еластич-ь попиту,наяв-ть відповідного цін-го сегмента ринку споживачів, необізнаність покупців з реал-ми витратами виробника на вир-во цього товару,а також мала ймовір-ть швидкої реакції конкурентів. Перевагами є можливість швид-о покриття витрат на вир-во та М-г, отрим-я відповідних прибутків, підвищ-я іміджу підпр-ва як новатора, а також регулюв-я небажано високого попиту. Проте високий рівень цін є занадто приваб-м і для конкурентів, що може змусити підпр-во відмовитись у кінцевому підсумку від дальшої роботи з даним продуктом, штучно скоротити його житт-й цикл. Прикл-д: практика ціноутвор-я у фірмах ІБМ, "Еппл" на початку 80-х рр,у корпорації "Тексас Інструментс". Одинцовська кондит-а фабрика «Коркунов» до серпневої кризи 1998 р. Рос-ка ніша шоколадних цукерок,на яку претендував Коркунов, була зайнята інозем-и компан-и. Але, злякавшись кризи, вони залишили росій-й ринок.