Завдання № 17. Розрахунок діяльності придбання промисловим підприємством власного транспорту

Мале приватне промислове підприємство «Ра-Дан» щомісяця має поставляти продукцію багатьом організаціям-споживачам і долати для цього маленькою вантажівкою близько Л = 2000 км. Підприємство повинно вирішити, чи придбати новий транспортний засіб, чи укласти угоду з транспортним підприємством.

Оплата послуг транспортного підприємства становить О = 1,95 грн. за 1 км. При використанні власного транспорту виникають такі витрати:

- придбання нового транспортного засобу – Ц = 22000грн., вартість якого буде амортизована при нормі амортизації а = 25% річних;

- купівля нової вантажівки здійснена на 50% за позичкові кошти, за які слід сплачувати 3% щомісяця і які повертаються через 2 роки;

- на податки та страхування вантажівки йде С = 200 грн. на рік;

- оплата праці водія в місяць дорівнює З = 480 грн. на місяць;

- витрати на бензин, технічне обслуговування та ремонт становлять В = 0,75 грн. на 1 км.

Обґрунтуйте: Яка альтернатива є вигіднішою за необхідності долати Л= 2000 км. на місяць?

 

Завдання №18. Вибір оптимальної частоти замовлень товару.

Невелике приватне промислове підприємство «Сапсан» закуповує для власних виробничих потреб Р = 190 мішків цементу на місяць. Ціна кожного мішка Ц = 18 грн./міш. Закупівельні та транспортні витрати на використання одного замовлення становлять Т = 75 грн. Розраховані складські витрати в місяць становлять С = 261 грн. для даного матеріалу плюс П = 5% середньої вартості складського запасу. Враховуючи особливості технологічного процесу, цемент повинен зберігатися на складі підприємства не більше за 1 місяць.

Оцініть ефективність замовлення цементу підприємством двічі на місяць. Визначте оптимальний варіант частоти замовлень матеріалу, який дасть змогу мінімізувати витрати, пов’язані

 

Завдання 19. Згідно плану маркетингу передбачається збільшити обсяги виробництва продукції. Визначити оптимальний обсяг виробництва продукції, оптимальні ціни, при яких гранична виручка перевищуватиме граничні витрати підприємства. Базова ціна передбачає рентабельність виробництва продукції 10%. Підприємство може виробляти продукції у обсягах, наведених у таблиці

 

Таблиця

Обсяг виробництва, т	Собівартість продукції, грн.
1. 420
2. 430
3. 440
4. 450
5. 500
6. 600

 

Завдання 20. Для залучення покупців у магазині передбачається встановити кіоск з продажу газет і журналів. Середня ціна одиниці друкованої продукції за проектом встановлюється на рівні 0,8 грн., витрати на придбання 0,95 грн. Обсяг продажу за проектом 12 тисяч екземплярів. Додаткові капітальні витрати на облаштування кіоску становлять 2250 грн. До встановлення кіоску річний оборот магазину становив 450 тис. грн. За проектом прогнозується, що він зросте до 480 тис. грн.

Обгрунтувати доцільність встановлення у приміщенні магазину кіоску.

 

Завдання 21. Фірма 3 діє на монополістичному ринку і займає третє місце за якісними показниками і обсягом реалізації продукції, тобто є аут-сайдером ринку. Її становище небезпечне і тому керівництво розробило маркетинговий план щодо збільшення обороту і скорочення непродуктивних витрат сировини. Сировина складає 61 % у загальних втратах на виробництво з урахуванням втрат.

Дані для розрахунку, табл. 1.

Таблиця 1

Базові показники діяльності фірм

Показники	Один. виміру	Фірма 1	Фірма 2	Фірма 3
1. Обсяг реалізації товарів.	млн. грн.	8,4	6,8	4,5
2. Собівартість продукції	млн. грн.	5,8	4,2	3,4
3. Прибуток від реалізації	млн. грн.	2,2	2,1	1,1
4.Непродуктивні витрати сировини (витрати, брак)	%

 

Враховуючи небезпечне становище на ринку фірми 3 вона розробила план скорочення браку і втрат сировини у виробництві. Завдяки виконання заходів плану обсяг реалізації продукції збільшився на 12 %, непродуктивні витрати і втрати скоротилися на 13 %.

Завдання 22.

Фірма “Техносервіс” створена в Україні в 1990 р. як товариство з обмеженою відповідальністю. Спеціалізується на торговельно-посередницької діяльності в галузі побутової електричної техніки, предметів домашнього обіходу та іграшок. Вона встановила зв¢язки з іноземними контрагентами із Канади (фірма “Interspan Inc...”) і Болгарії (фірма “Інформаційні носії”). Партнери виявили зацікавленість у таких видах товарів, яки пропонує фірма “Техносервіс”.

Електрорадіатор масляний “Промінь”. Технічні характеристики: номінальне напруження – 220 В; максимальна потужність – 0,75 кВт; час нагріву до температури 94,5°С – 90 хвилин. відповідно до технічних вимог ДЕСТ 146795-84. Ціна – 30 дол. США.

Велосипеди марки ТАІР1113-12 та марки АЛЬТАІР1117-11, відповідні до вимог ДЕСТ 125684-83. велосипеди складні; діаметр коліс 490 мм; висота рами 1300 мм; ціна 45 дол. США.

Асортимент м¢яких іграшок, якість яких відповідає вимогам ОСТ5628-67 і ТУ515-21. Ціна 1,20-2,30 дол. США за штуку.

Фірма “Інформаційні носії” запропонувала більш низькі ціни на усі види продукції: електрорадіатори – 20 дол. США; велосипеди – 30 дол. США; іграшки – 1,5-2,0 дол. США за штуку.

У ході дослідження питання о сертифікації, котра стала обов¢язковою умовою у роботі з канадською фірмою, виявилось, що здійснення її у канадських випробувальних центрах займе три-чотири місяці та обійдеться 10 тис. дол. США.

Розрахувати і прийти до одного рішення.

Завдання 23. Визначить частку ринку підприємства “Укрмет”, якщо його престижність складає 35 %, а престижність конкурентів – 75 %, співвідношення попиту і пропонування 84 %.

Таблиця

 

Параметр	Найменування	Коефіцієнт значущості параметрів
“Укрмет ”	“Онікс”
	-20	-13

Завдання 24. Є дві фірми А і Б які виробляють подібну продукцію. У ціх фірмах був проведен аналіз витрат на якість:

Фірма А. На усування несправностей – 4410 грн., на гарантійний ремонт – 2706 грн., на післягарантійний – 2506 грн., на виховання персоналу – 1500 грн., на вхідний контроль - 4568 грн., на заводські іспити – 16717 грн., на усування несправностей на виробництві – 3369 грн., повернення виробів –52765 грн., штрафи – 68000 грн., витрати на забезпечення якості – 1000 грн.

Фірма Б. На оцінку якості – 50 000 грн., на виховання персоналу – 20000 грн., на контроль якості – 10 000 грн., на перевірку інструменту - 18755 грн., на усування несправностей – 7450 грн., на брак – 725 грн., на дослідження – 10562 грн., на іспити готових виробів - 15000 грн., на післягарантійний ремонт – 752 грн., на розробку програми – 3928 грн.

1. Складіть порівняльну таблицю структури витрат на якість продукції фірм А і Б.

2. На основі аналізу даних таблиці:

3. дайте оцінку концептуальному підходу кожної фірми до питання забезпечення якості продукції;

4. порівняйте ефективність програм по витратам на якість цих фірм;

5. оцініть наслідки, які відображаються на різних аспектах діяльності фірми, зв¢язані з різницею як у концептуальному підході до проблеми якості, так і в плануванні витрат на якість.

Завдання 25. Визначити граничну рентабельність усіма можливими способами, якщо виручка від реалізації 1000 виробів складає 3000 грн., постійні витрати 800 грн., змінні – 2000 грн. Зробити висновки.

 

Завдання 26. Зробити побудову цільової функції для кухонного комбайна, максимізувати її (провести аналіз усіх груп функцій і провести ФСА).

Завдання 27. При реалізації валків по ціні 58 грн. за шт. попит на них на підприємстві склав 2000 шт. у рік. За яку ціну необхідно продавати товар, щоб збільшити попит до 3000 грн. при умові, що собівартість одного велосипеда складає 32 грн. Проаналізувати ефективність маркетингової ситуації. Зробити висновки.

Завдання 28. Розробіть текст листа для «direct-mail» («пряме поштове розсилання»), якщо ваша фірма розробила нову модель екскаватора.

Завдання 29 Визначити оптимальний обсяг виробництва продукції оптимальні ціни, при яких гранична виручка перевищуватиме граничні витрати підприємства. Базова ціна передбачає рентабельність виробництва продукції 10%. Підприємство може виробляти продукцію у обсягах, наведених у таблиці

 

Таблиця

 

Обсяг виробництва, т	Собівартість продукції, грн.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Завдання 30 Розрахувати рентабельність обороту трьох ринків і обґрунтувати тверження, на якому із них найбільша інтенсивність конкуренції, табл.

 

Таблиця

Показники	Ринки
1. Попит на товар, т
2. Обсяг продажу товару, т
3. Ціна одиниці товару, грн.
4. Собівартість одиниці товару. тис. грн.

ТЕСТОВІ ЗАВДАННЯ

Тест 1 Система маркетингу підприємства спрямована на:

—організацію збуту товарів;

—організацію матеріально - технічного постачання;

—вивчення попиту;

—вивчення нових технологій;

—вивчення, створення попиту і задоволення його ефек­тивнішим способом у порівнянні з конкурентами;

—вивчення і обґрунтування стратегічного розвитку підприємства.

 

Тест 2. Система маркетингу підприємства дозволяє виз­начити:

—стратегію розвитку підприємства;

—товарну та цінову політику підприємства;

—переорієнтувати виробничу психологію працівників підприємства на споживчу;

—враховувати співвідношення попиту і пропозиції на то­вари;

—раціонально організовувати ремонт основних фондів підприємства;

—підвищувати рівень кваліфікації працівників.

 

Тест 3. З боку пропозиції, стимулюючий вплив марке­тингу на економічний розвиток підприємства залежить від:

—рівня накопичень коштів населенням;

—наявності капіталів;

—рівня доходів споживачів;

рівня продуктивності праці;

—розвитку соціальної інфраструктури;

—насиченості ринку товарами і послугами.

Тест 4. Передумовою ефективного функціонування сис­теми маркетингу підприємства є:

—наявність ліквідного ринку на якому попит перевищує пропозицію;

—самостійне регулювання підприємством цін на товари і послуги;

—рівень розвитку інфраструктури ринку;

—стабільність економіки та фінансової системи країни;

—наявність власних енергоносіїв;

—наявність розвинутих транспортних мереж.

Тест 5. В умовах монопольного ринку реалізація плану маркетингу потребує:

—значних додаткових витрат (поточних і капітальних);

—незначних додаткових витрат;

—прийняття агресивної цінової політики;

—поміркованої цінової політики;

—значних витрат на рекламу;

—незначних витрат на рекламу.

Тест 6. На олігополістичному ринку для отримання пере­ваг підприємство застосовує такі заходи:

—нецінові;

—цінові %

—заходи щодо підвищення якості товару;

—заходи щодо ритмічності поставки товару споживачам;

—заходи щодо підвищення рівня сервісу;

—заходи щодо зниження рівня сервісу.

Тест 7. Головні чинники макроекономічного середови­ща, які впливають на ефективність маркетингових заходів:

—зміст та особливості економічних реформ в країні;

—особливості структури економіки;

—технологічні, інноваційні та інвестиційні чинники;

—очікування та купівельна спроможність споживачів;

—рівень системи управління;

—стан взаємовідносин підприємства з партнерами;

—взаємовідносини підприємства зі споживачами.

Тест 8. Першочергові завдання ринкових реформ в Ук­раїні:

—стабілізація фінансового, фіскального та законодавчого середовища;

—макроекономічна стабілізація і лібералізація цін;

—приватизація і реструктуризація підприємства;

—розвиток приватного сектору господарювання;

—збільшення фінансування на розвиток науки і культури;

—розвиток соціальної інфраструктури.

Тест 9. Тенденція підвищення попиту на імпортну про­дукцію в Україні склалася з таких причин:

—широкий вибір імпортних товарів;

—зближення світових цін з цінами внутрішнього ринку;

—інтенсивність реклами імпортних товарів;

—прискорення процесу приватизації в Україні;

—реструктуризація галузей і підприємств;

—низька якість вітчизняних товарів.

Тест 10. Суттєвою перешкодою до ринкових перетво­рень в Україні є:

—управлінські бар'єри;

—консерватизм в управлінні бізнесом;

—недостатня мотивація менеджерів щодо орієнтування їх на потреби споживачів; +

—брак знань і досвіду господарювання в сучасних умовах;

—недостатня чисельність управлінського персоналу;

—відсутність фінансів;

— нерозвинуті транспортні зв'язки між постачальниками і підприємствами.

Тест 11. Дефіцит виникає при таких обставинах:

—стан ринку коли попит перевищує пропозицію;

—подальше підвищення цін на товари і послуги;

—виникнення понаднормативних запасів сировини на підприємствах;

—підвищення попиту на робочі місця;

—підвищення інтенсивності інвестиційних процесів;

Тест 12. Для пом'якшення дефіциту застосовуються такі заходи:

—корегується рецептура виробів;

—застосовуються замінники;

—постійно корегуються ціни з метою запобігання змен­шення прибутку;

—обмежується доступність дефіцитного товару;

—розширюється мережа торгівлі дефіцитним товаром;

—зупиняється виробництво дефіцитного товару.

Тест 13. Головні прояви інфляції:

—знижуються ціни;

—ціни зростають;

—підвищується вартість національної валюти;

—знецінюється вартість національної валюти;

—збільшуються витрати на виробництво товару;

—зростає безробіття;

—скорочується безробіття;

—інвестиції в розвиток підприємства зростають;

—скорочується інвестування;

—кредитні ставки зменшуються;

—кредитні ставки зростають.

Тест 14. Для пристосування до умов інфляції підп­риємство здійснює такі заходи:

—досліджує вплив інфляції на цільових споживачів;

—скорочує виробничі і операційні витрати на вироб­ництво товарів;

—помірно знижує ціни;

—контролює рівень рентабельності одиниці продукції;

—застосовує методи конкурентного ціноутворення;

—переорієнтовує сфери бізнесу;

—здійснює інноваційні проекти для виробництва дешевих товарів;

—зупиняє виробництво.

Тест 15. Рецесія характеризується такими ознаками:

—спадом виробництва;

—активізацію економічних процесів;

—підвищенням ділової активності;

—дефляцією;

—зростанням інфляційних процесів в економіці;

—підвищенням кредитних ставок;

зниженням кредитних ставок.

Тест 16. Головними проблемами підприємств в ринковій економіці є:

—створення стійких і ефективних каналів збуту товарів;

—створення надійних каналів постачання;

—розвиток соціальної інфраструктури;

—максимізація прибутків;

—постійний контроль цін;

—контроль якості товарів;

—скорочення виробничих циклів виготовлення про­дукції.

 

Тест 17. Підрозділи зовнішнього маркетингу збирають і надають виробничим підрозділам таку інформацію:

—рівень і тенденції інфляційних процесів;

—фінансовий стан постачальників;

—фінансовий стан споживачів;

—податкова політика органів влади;

—фіскальна політика органів влади;

—рівень витрат матеріальних ресурсів у виробництві.

Тест 18. Внутрішній маркетинг збирає і аналізує таку інформацію:

—норми витрат сировини і матеріалів у виробничих підрозділах;

—енергозабезпеченість підприємства;

—фінансовий стан та надійність постачальників;

—рівень попиту підрозділів на сировину і матеріали;

—рівень попиту споживачів на готову продукцію.

Тест 19. Для визначення напрямів діяльності підп­риємства потрібно здійснити такі заходи:

—здійснити дослідження цін, якості товару, обороту та програм конкурентів;

—здійснити аналіз попиту споживачів на його тенденцій;

—проаналізувати доходи і платоспроможність спожи­вачів;

—визначити перелік перспективних товарів та груп спо­живачів;

—визначити продуктивність праці персоналу підприємства;

—проаналізувати рівень конкурентоспроможності підприємства, його ліквідність на рівень інвестиційно-інноваційної діяльності;

—вивчити своїх постачальників;

—скоротити служби постачання і збуту.

Тест 20. Другий етап впровадження системи маркетингу передбачає такі заходи:

—розробити штатні структури, інструкції та положення для служб маркетингу;

—організувати курси для навчання персоналу маркетин­гових служб;

—створити інформаційну базу даних для служб маркетингу;

—розробити стратегію поведінки фірми на ринку;

—об'єднати служби постачання і збуту;

—ліквідувати служби постачання і збуту;

—підпорядкувати служби маркетингу головному інжене­ру підприємства.

Тест 21. Фірма орієнтується на такі критерії вибору то­варів споживачами:

—привабливість товару;

—гарантія якості товару;

—зручне місце продажу і розміщення товарів;

—низькі ціни;

—високі ціни;

—престижність товару;

—імідж фірми;

—якість сировини постачальників;

—організаційна структура системи збуту.

Тест 22. Основні ознаки привабливості товару:

—асортимент;

—якість;

—дизайн;

—обсяг продажу;

—якість пакування;

—товарна марка;

—ціна.

Тест 23. Стратегічні напрями товарної політики підп­риємства

—залучення нових споживачів;

—збереження існуючих цільових споживачів;

—вибір варіантів максимізації прибутку;

—нормалізація складових нового товару;

—спеціалізація товару;

—прискорення окупності інвестицій вкладених в новий товар;

—висока продуктивність праці персоналу;

—якісне виконання ремонту основних фондів.

Тест 24. На стадії виходу на ринок підприємству доцільно:

—пропонувати найбільш "ходові" моделі;

—розширювати асортимент;

—виробляти увесь асортиментний набір;

—концентруватися на одному товарі.

Тест 25. Проект створення і продажу нового товару пов'язаний з виконанням таких завдань:

—стабілізації витрат і надходжень для підприємств сезон­них галузей; +

—отримання більших прибутків;

—зменшення залежності від одного товару;

—підвищення ефективності системи збуту;

—використання відходів виробництва;

—оперативного регулювання попиту споживачів;

—збільшення чисельності працівників.

Тест 26. Місце товару на ринку визначається:

—порівнянням пропозиції підприємства з бажаннями клієнта;

—станом конкуренції;

—змінами навколишнього середовища;

—цінами;

—дизайном, іміджем фірми;

—рівнем після продажного сервісу;

—кваліфікацією персоналу.

Тест 27. Реалізація товарної політики залежить:

—від співвідношень темпів зростання ринку і його віднос­ної частки; +

—від дій конкурентів;

—від стану основних фондів;

—від фінансового стану підприємства;

—від ефективності ремонтних служб.

Тест 28. Стратегія концентричної диверсифікації передбачає:

—створення виробництв для подальшої переробки готової продукції;

—доповнення програми виробництва продукцією попе­редніх і наступних етапів;

—вихід в нові галузі;

—розширення географії ринку у майбутньому.

Тест 29. Система управління продуктом може створюва­тися за такими напрямами:

—функціональна;

—товарна;

—ринкова;

—товарно - ринкова;

—матрична;

—послідовна;

—адміністративна;

—колективна.

Тест 30. Матриця стратегії диверсифікації передбачає вибір таких напрямків розвитку у майбутньому:

— отримання максимальних переваг за рахунок традиційних товарів; +

—розширення географії ринку у майбутньому;

—розширити асортимент;

—повна диверсифікація;

—продаж зайвих фондів та неліквідів;

—скорочення чисельності персоналу.

Тест 31. Організація руху товарів передбачає:

—планування зв'язків між окремими підрозділами підприємства;

—планування зв'язків між підприємством і організаціями - покупцями;

—переміщення товарів згідно технологи виробництва;

—переміщення товарів від виробника до споживача;

—рух товарів від підприємства до постачальника.

Тест 32.Канали руху товарів складаються з таких еле­ментів:

—склади підприємства;

—транспортування до складів споживача;

—транспортування на периферійні склади споживачів;

—транспортування товарів у торгівельну мережу;

—купівля товарів індивідуальними споживачами;

—використання товарів споживачами.

Тест 33. Канали руху товарів виконують такі функції:

—здійснюють маркетингові дослідження;

—стимулюють збут;

—встановлюють взаємозв'язки з клієнтами;

—просувають товар до споживачів;

—регулюють ціни;

—приймають ризик за функціонування товару;

аналізують попит.

Тест 34. Стратегія вибору каналів збуту визначається та­кими факторами:

—аналізується фірма - виробник;

—аналізуються товари фірми;

—досліджується ринок товару;

—досліджується якість функціонування каналу;

—визначається довжина каналу;

—розраховується чисельність працівників каналу

Тест 35. Канал збуту характеризується такими параметрами:

—довжина каналу;

—ширина каналу;

—швидкість просування товару;

—вартість збутових операцій;

—вартість збуту одиниці продукції;

—кількість пунктів перевантаження товару;

—фонд зарплати персоналу каналу;

—чисельність персоналу.

Тест 36. Симбіозний маркетинговий канал має такі особ­ливості:

—складається з незалежних виробників;

—складається з взаємозалежних партнерів;

—складається з оптового і роздрібного продавців;

—кожний учасник каналу намагається отримати макси­мальний прибуток;

—учасники ділять прибутки порівну;

—кожний учасник має повний контроль над іншим;

—партнери не мають повного контролю один над одним;

—узгоджують обсяги продажу;

—не узгоджують обсяги продажу.

Тест 37. Вертикальна маркетингова система має такі особ­ливості:

— складається з кількох оптових і роздрібних продавців;

—складається з товаровиробника, оптового і роздрібного продавців;

—партнери працюють спільно;

—партнери працюють індивідуально;

—за потужностями партнери рівні;

—один з партнерів переважає інших за потужністю;

—канал функціонує ефективно;

—канал функціонує не ефективно.

Тест 38. Існують такі види вертикальних маркетингових систем:

—корпоративна;

—адміністративна;

—договірна;

—змішана;

—функціональна;

—послідовна.

Тест 39. Для управління конфліктами в комерційній діяль­ності існує такий механізм:

—один із партнерів грає роль лідера, який не допускає конфліктів або оперативно їх вирішує;

—обґрунтування вищої мети співтовариства;

—створення єдиної організації для співпраці;

—адміністративні методи вирішення конфліктів;

—накладання штрафів на порушників угод;

—відмова від партнерства з порушниками.

Тест 40. Упередження конкуренції між каналами збуту:

—заходи щодо розвитку співпраці між каналами збуту;

—здійснення мотиваційних заходів щодо посередників;

—застосування торгових знижок;

—збільшення обсягів продажу;

—збільшення торгових запасів;

—застосування торгових націнок;

—безкоштовні поставки товару;

—подарунки конкурентам;

—ефективне стимулювання торгівельного персоналу.

Тест 41. Для закупівельного маркетингу характерні такі риси;

—орієнтація на постачальника;

—прийняття рішень з врахуванням інтересі виробничих, збутових підрозділів підприємства та підрозділів постачання;

—координація діяльності підрозділів з питань матеріаль­но - технічного постачання;

—здійснення заходів щодо підвищення конкурентоспро­можності посередника;

—встановлення максимальної ціни за послуги;

—відсутність координаційних зв'язків між партнерами.

Тест 42. Продавець повинен мати такі риси:

—бути неуважним до покупця;

—бути красномовним;

—вміти уважно вислухати клієнта;

—знати товар, який він продає і продемонструвати його переваги покупцю; +

—вміти продати лід ескімосу;

—вміти примусити продати непотрібний товар покупцю.

Тест 43. Організація продажу товару здійснюється у такій послідовності:

—визначається кількість торгових точок;

—визначається чисельність продавців;

—визначаються варіанти розміщення торгових точок;

—визначаються заходи підвищення мотивації праці;

—плануються заходи підвищення стимулювання прода­жу;

—визначається вартість торгової точки;

—визначається середній рівень освіти продавців.

Тест 44. Інтенсивний збут товару передбачає:

—максимальну кількість торгових точок;

—велику кількість продавців;

—велику кількість покупців;

—низькі ціни за товар;

—високий рівень технічного забезпечення покупців;

—наявність транспорту у покупців.

Тест 45. Для успішної роботи торгівельної фірми підбір працівників здійснюється в урахуванням таких критеріїв:

—досвід і рівень знань продавців;

—перелік послуг, які надає торгова фірма;

—швидкість виконання послуг;

—особисті якості продавців;

—стать продавців;

—місце проживання продавців;

—матеріальне забезпечення продавців.

Тест 46. До продавців філій фірми висуваються такі вимоги:

—знання продукту фірми;

—досвід щодо продажу продукту;

—техніка продажу;

—знання основ маркетингу, економіки і організації прода­жу;

—знання основ психології продажу;

—своєчасно з'являтися на робоче місце;

Тест 47. Основні засоби мотивації праці у торгівельній сфері:

—гарантована заробітна плата;

—розмір комісійних;

—надання житла;

—незалежність, рівень автономності;

—отримання особливих завдань;

—просування на посаді;

—вміння проводити переговори;

—вміння організовувати дозвілля;

—вміння керувати автомобілем.

Тест 48. Маркетинг торгівлі складається з таких блоків:

—маркетинг купівлі;

—маркетинг продажу;

—маркетинг виробництва;

—маркетинг технічної політики;

—маркетинг інвестиційної діяльності.

Тест 49. Стратегія розвитку маркетингу за минулі деся­тиліття пройшла такі етапи:

—стратегія фінансування і контролю;

—стратегія довгострокового прогнозування;

—врахування в планах маркетингу впливу макроекономічного середовища;

—об'єднання стратегій маркетингу і менеджменту зорієнтованих на врахування впливу макросередовища;

—врахування товарної номенклатури;

—врахування технічного розвитку фірми.

Тест 50.Маркетингові стратегії розробляються і оціню­ються з врахування таких факторів:

—організаційних;

—ринкових;

—цикли життя товару;

—цикли життя фірми;

—інтеграційних процесів в галузі;

—тривалість життя президента компанії.

Тест 51. Маркетингова стратегія формується:

—на базі теоретичної моделі з наступним аналізом її ефек­тивності;

—на особливостях зміни стану ринку;

—з врахуванням позиції підприємства на ринку;

—з врахуванням ринкової і товарної спеціалізації;

—з врахуванням потужностей підприємства;

—в врахуванням асортименту продукції.

Тест 52. У конкурентній війні виділяються такі основні об­ласті переваг:

—у сфері витрат;

—у рівні диференціації товару;

—у рівні концентрації виробництва;

—у сфері розподілу товарів;

—з питань мотивації праці;

—з питань розвитку соціальної інфраструктури;

—у сфері психологічного клімату в колективі.

—усі відповіді вірні (не вірні).

Тест 53. У ринкові економіці існують такі види позицію­вання товару:

—товарні переваги;

—ціни на товар;

— якість товару;

— переваги при користуванні товару;

— практичне застосування товару;

— конкурентні переваги товару;

— типорозміри товару;

— транспортабельність товару.

Тест 54. Продуктово - ринкова експансія фірми характе­ризує:

— ступінь розвитку нових товарів фірми;

— розвиток нових ринків;

—ступінь ринкового проникнення товару;

—рівень розвитку продукту;

—ступінь диверсифікації;

—агресивність фірми;

—намагання витіснити товари конкурентів з ринку.

Тест 55. Стратегії спеціалізації виробництва передбачає такі варіанти рішень:

—охоплення усього ринку;

—спеціалізація кількох ліній;

—специфічна спеціалізація;

—спеціалізація однієї ліній;

—спеціалізація за продуктом;

—спеціалізація за постачальниками;

—спеціалізація транспортних послуг.

Тест 56. У практиці маркетингу застосовують такі методи ціноутворення:

—преміальне;

—паритетне;

—цінове проникнення;

—середньостатистичне ціноутворення;

—собівартість + норма прибутку;

—конкурентне ціноутворення;

—усі відповіді вірні (не вірні).

Тест 57. Головні цілі аналізу стратегії підприємств Ук­раїни:

—створення інформаційної бази даних типів маркетинго­вих стратегій;

—аналіз зв'язків між типами стратегій і типами ринків;

—вибір стратегій, які можуть суттєво вплинути на підви­щення ефективності господарської діяльності;

—для встановлення зв'язків з постачальниками;

—для визначення транспортних витрат.

Тест 58. Макросередовище в Україні характеризується такими рисами:

—демонтована централізована система управління еко­номікою;

—ліквідований - механізм централізованого розподілу то­варів контролю цін;

—залишилося централізоване встановлення цін на про­дукцію підприємства;

—держава регулює збут товарів;

—відновилися традиційні ринку постачання і збуту;

—наявність стагфляції;

—відсутнє соціальне розшарування населення;

—знизилися вимоги споживачів до якості товарів і послуг;

—знизилася інтенсивність конкуренції з боку зарубіжних фірм.

Тест 59. Стратегія розвитку підприємств в України, з врахуванням стану макросередовища має такі спрямування:

—ретельне обґрунтування стратегічних завдань;

—визначення головних стратегічних пріоритетів;

—маркетинговий підхід до завоювання ринку;

—конкурентне позиціювання товарів;

—вільне позиціювання товарів;

—ухиляння від конкурентної боротьби.

—демаркетинговий підхід до завоювання ринку.

Тест 60. Для аналізу стратегії підприємства використову­ють такі перемінні стратегічного спрямування:

—розширення усього ринку;

—вихід на нові сегменти;

—концентрація зусиль на одному сегменті;

—завоювання ринкової частки конкурента;

—підвищення продуктивності праці;

—динаміка чисельності працівників;

—рівень валових витрат.

Тест 61. Програма загального охоплення ринку передба­чає:

—розвиток потужностей підприємства;

—конкретизацію цілей підприємства;

—обґрунтування сировинної бази фірми;

—визначення позицій фірми на ринку;

—визначення стану попиту на товари підприємства;

—охоплення окремого сегменту ринку;

Тест 62. Для виявлення особливостей маркетингових зу­силь доцільно використовувати такі додаткові перемінні:

—типи ринків, які обслуговує підприємство;

—маркетингове планування на підприємстві;

—конкурентні переваги підприємства;

—перемінні результатів господарської діяльності;

—прибуток підприємства;

—рівень валових витрат підприємства.

Тест 63. Перемінна темпів ринкового зростання розрізняє такі ринки:

—зрілі, відносно стабільні ринки;

—зрілі, нестабільні ринки;

—затухаючі ринки;

—централізовані ринки;

—децентралізовані ринки;

—ринок продавця;

—ринок покупця.

Тест 64. З урахуванням диференціації попиту розрізня­ють такі ринки:

—ринки з великою кількістю споживачів, які бажають особливих товарів і послуг;

—ринки з обмеженою кількістю сегментів, кожний із яких потребує особливих товарів і послуг;

—ринки споживачів стандартних товарів і послуг;

—ринки споживачів, які не визначилися зі своїми уподо­баннями;

—ринки споживачів, які орієнтуються на товари конку­рентів.

Тест 65. При розробці стратегії підприємство використо­вує такі типи стратегічних пріоритетів:

—виживання на ринку;

—отримання великих прибутків у короткостроковому терміні;

—завоювання ринкових переваг на перспективу;

—витіснення конкурентів зі свого сегменту;

—розширення потужностей;

—оптимізація структури персоналу.

Тест 66. Формування інноваційної політики при розробці стратегії здійснюється у таких напрямах;

—завоювання лідерства в області створення нових товарів;

—виробництво — товарів - імітаторів;

—відсутність проектів створення нових товарів;

—пошук інвесторів для реалізації проектів;

—формування інвестицій під нові проекти;

—підвищення кваліфікації кадрів для управління ство­ренням нових продуктів.

Тест 67. При розробці стратегії підприємство визначає та­кий свій статус на ринку:

—лідер ринку;

—ринковий шукач;

—ринковий послідовник;

—аутсайдер ринку;

—нейтральний спостерігач;

—агресивний імітатор;

—монополіст.

Тест 68. Головні перемінні конкурентних переваг підприємства:

—рівень організації виробництва;

—рівень валових витрат;

—рівень цін на товари;

—асортимент товару;

—надійність постачальників;

—ефективність каналів збуту товарів;

—інформаційне забезпечення маркетингу;

—рівень кваліфікації кадрів;

—методи розрахунку продуктивності праці персоналу.

—форми і системи оплати праці.

—структура інвестицій у розвиток виробництва.

Тест 69. Підприємство, яке обирає захисну стратегію виз­начає такі пріоритети:

—орієнтується на підвищення ефективності виробництва;

—спрямовує зусилля на зниження собівартості продукції;

—орієнтується на індивідуального споживача; •— змінює своїх постачальників;

—ліквідує транспор