Визначення сильних і слабких сторін підприємства

Сильні та слабкі сторони внутрішнього середовища підприємства так само, як загрози та можливості в зовнішньому середовищі, визначають умови успішного функціонування підприємства. Тому на заключному етапі аналізу ПАТ “ТРЗ “Оріон” ми складемо перелік фактичних сильних і слабких сторін підприємства. Для систематизації сформуємо табличку.

Таблиця 2.19

Перелік сильних і слабких сторін ПАТ “ТРЗ “Оріон”

№ з/п	Аспект внутрішнього середовища	Сильні сторони	Оцінка фактора за ступенем впливу на підприєм-ство	Слабкі сторони	Оцінка фактора за ступенем впливу на підприєм-ство
	Організація управління	-налагоджене партнерство з потачальниками -ефективна взаємодія різних структурних підрозділів -налагоджена система комунікацій	+3   +2   +3	-залежність від постачальників	-1
	Маркетинг	-ефективна організація збуту -збір інформації про ринки збуту -постійний ринок збуту зі сторони держави	+2   +2   +3	Продовження табл. 2.19 -слабка рекламна компанія -залежність від споживачів	-2   -3
	Дослідження і розробки	-проведення маркетингових досліджень -постійне оновлення продукції, створення нових зразків	+3   +2   +2	-відсутність інноваційних можливостей	-1
	Персонал	-висока компетентність спеціалістів -висока кваліфікація персоналу -високий рівень мотивації праці	+3   +3   +3   +3	-низький рівень сервісу	-1
	Фінанси	-підприємство залишається фінансово незалежним -достатня кількість власних оборотних коштів	+2   +2	-великий обсяг дебіторської заборгованості -низька ділова активність	-2     -2
	Організаційна культура й імідж	-хороша корпоративна етика -сильна культура організації	+2   +3	-низький імідж підприємства	-1

Відповідно до даних табалиці 2.19, можна зробити висновок, що на ПАТ “ТРЗ “Оріон” переважають сильні сторони над слабкими, які допомагають підприємству забезпечувати досить тривале своє функціонування та розвиток в умовах несталого, динамічного оточення. Це є досить позитивним явищем у роботі ПАТ “ТРЗ “Оріон”.

Виявлення конкурентних переваг

Після проведеного нами аналізу використання потенціалу підприємства і діючих стратегій, а також конкурентів можемо виявити відносні конкурентні переваги підприємства. Для цього складемо карту аналізу сильних і слабких сторін, або так званий «Профіль полярностей».

Таблиця 2.20

Профіль полярностей ПАТ “ТРЗ “Оріон”

№ з/п	Показники	Оцінки ПАТ “ТРЗ “Оріон”	Оцінки ТОВ “Арком”	Профіль полярно-стей
1.	Ступінь досягення цілей
2.	Рівень ризику (Z-фактор)
3.	Ступінь доцільності організаційної структури
4.	Рівнь комунікаційних зв’язків
5.	Стиль управління
6.	Рівень прибутку
7.	Доля ринку			-1
8.	Система контролю якості послуг
9.	Широта асортименту
10.	Гнучкість цінової політики
11.	Доцільність договірної політики
12.	Система організації збуту
13.	Рівень сервісу			-1
14.	Система стимулювання клієнтів
15.	Ступінь маркетингової активності
16.	Дослідженя та розробки (НДДКР)
17.	Стан матеріально-технічної бази
18.	Кваліфікаційний склад кадрів
19.	Рух кадрів
20.	Ступінь мотивації кадрів
21.	Фінансові можливості підприємства			-1
222.	Організаційна культура			-1
223.	Рейтингова оцінка підприємства

 

Відповідно до наведеної таблиці можемо зробити такі висновки: ПАТ “ТРЗ “Оріон” не поступається своєму основному конкуренту у багатьох позиціях (ступінь доцільності організаційної структури, рівень прибутку, стиль управління, система стимулювання покупців, ступінь мотивації кадрів), проте у деяких позиціях програє (фінансові можливості підприємства, рівень сервісу, доля ринку, організаційна культура). Також у багато чому їхні сили є рівними,

 

 

 

Складання матриці SWOT

Після аналізу зовнішнього і внутрішнього середовища ПАТ “ТРЗ “Оріон” і після складання переліку сильних і слабких сторін, а також загроз і можливостей, складаємо матрицю SWOT.

Зовнішнє середовище Внутрішнє середовище	Можливості	Загрози
1.Зростання доходів населення. (3 бали)	2. Зниження податків і мит. (3 бали)	3. Зменшення конкурентного тиску. (2 бали)	4. Стабільність валюти (2 бали)	1. Скорочення доходів населення. (3 бали)	2. Зростання податків і мит (3 бали)	3. Посилення конкурентного тиску. (2 бали)	4. Зростання рівня інфляціїї. (2 бали)   (2 бали)
Сильні сторони	1. Ефективна організація збуту (2 бали)	+9%	+8%	+8%	+10%	+2%	+2%	+3%	+3%
2. Висока кваліфікація персоналу (3 бали)	+10%	+9%	+7%	+9%	-2%	+1%	-2%	-1%
3. Ефективна взаємодія структурних підрозділів (3 бали)	+7%	+7%	8%	+8%	-1%	-1%	+1%	+1%
4. Постійне оновлення продукції, створення нових зразків (2 бали)	+2%	+1%	+1%	+1%	0%	0%	0%	0%
Слабкі сторони	1. Залежність від постачальни-ків (1 бал)	+3%	+2%	+1%	.+1%	-2%	-3%	-5%	-5%
2. Слабка рекламна компанія (2 бали)	+2%	+4%	+3%	+2%	-2%	-3%	-4%	-4%
3. Низький імідж підприємства (3 бали)	+4%	+5%	+3%	+3%	-1%	-1%	-3%	-2%
4. Н изький рівень сервісу (1 бал)	-1%	+1%	+1%	+1%	-5%	-3%	-4%	-3%

Рисунок. 2.4 – Матриця SWOT

На основі складеної матриці SWOT визначаємо в кожному полі, як альтернативи, так і проблеми. Перелік стратегічних проблем наведено в таблиці 2. 21

Таблиця 2.21

Вихідні дані для складання переліку стратегічних проблем підприємства

Поле матриці SWOT	Стратегічні проблеми, сформульовані на основі виявлення парних комбінацій сильних і слабких сторін підприємства з можливостями та загрозами у зовнішньому середовищі	Оцінка факторів, у балах
СіМ	Для зменшення конкурентного тиску потрібно вдосконалювати організацію збуту завдяки тісній взаємодії з іншими підрозділами маркетингової служби, що дасть доступ до більш широкої інформації про своїх клієнтів
СлМ	Слабка рекламна компанія не дозволяє вийти на нові ринки збуту
СіЗ	Скорочення доходів населення призведе до зниження попиту на продукцію, що негативно вплине на імідж підприємства
СлЗ	Зростання податків і мит призведе до зменшення ширини асортименту продукції, що призведе до зменшення попиту у населення

 

На основі матриці SWOT виділяємо у кожному полі альтернативи, перелік яких наведено в таблиці 2.22

Таблиця 2.22

Вихідні дані для складання переліку стратегічних альтернатив розвитку підприємства

Поле матриці SWOT	Стратегічні альтернативи, що сформувалися на основі парних комбінацій сильних і слабких сторін підприємства з можливостями та загрозами	Оцінка факторів, у балах
СіМ	Ефективна організація збуту дозволяє вийти на нові ринки та значно збільшити обсяги продажу
СлМ	Залежність від надійних постачальників забезпечує стабільність підприємства та збільшує попит на продукцію
СіЗ	Висококваліфікований персонал може зіграти вирішальну роль у конкурентній боротьбі підприємства на ринку
СлЗ	Для того, щоб підприємство могло успішно діяти на напруженому ринку конкурентної боротьби, йому потрібно покращити рекламну компанію

РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА РЕКОМЕНДАЦІЙ ВІДПОВІДНО ДО РЕЗУЛЬТАТІВ СТРАТЕГІЧНОГО СТАНОВИЩА ПАТ “ТРЗ “ОРІОН”

Проаналізувавши матрицю SWOT-аналізу, виявлено, що в ПАТ “ТРЗ “Оріон” переважають сильні сторони над слабкими, а ринок надає більше можливостей, ніж створює загроз. У цій ситуації фірма повинна вживати активні дії для зміцнення своєї позиції на ринку шляхом збільшення своєї частки, диверсифікації продуктів, виведення на ринок товарів-новинок.

ПАТ “ТРЗ “Оріон” повинно сконцентрувати свою увагу на розвиток ринку шляхом залучення нових споживачів до наявних товарів, просування існуючих товарів на нові географічні ринки збуту. Для цього підприємству потрібно буде створити нову збутову мережу через залучення виробничих та маркетингових ресурсів. Для здійснення цієї стратегії потрібні високі витрати на збут та проведення маркетингових досліджень.

Особливість даної стратегії полягає у тому, що товар залишається незмінним, але змінюється цільова група, цільовий сегмент. Наприклад, експорт товарів в інші регіони.

Ресурси підприємства, які необхідні для реалізації цих завдань, можна поділити на 4 групи: виробничі ресурси (виробничі резерви, кадри і т.ін.), фінансові ресурси (наявність обігових коштів, фінансова стабільність і т.ін.), маркетингові (наявність професійних маркетологів, обсяги бюджету маркетингу і т.ін.) та ринкові (зовнішні можливості).

В даному випадку також підходить корпоративна стратегія товариства «Максі-Максі».

Стратегія «Максі-Максі» використовує сильні сторони фірми для реалізації зовнішніх можливостей. Сильними сторонами ПАТ “ТРЗ “Оріон” є:

· налагоджене партнерство з потачальниками;

· ефективна взаємодія різних структурних підрозділів;

· ефективна організація збуту;

· проведення маркетингових досліджень

· постійне оновлення продукції, створення нових зразків

· збір інформації про ринки збуту;

· проведення маркетингових досліджень;

· висока компетентність спеціалістів;

· висока кваліфікація персоналу;

· достатня кількість власних оборотних коштів;

· хороша корпоративна етика;

· сильна культура організації.

Можливості ПАТ “ТРЗ “Оріон”

· зростання доходів населення;

· зниження податків і мит;

· зменшення конкурентного тиску;

· вихід на нові ринки збуту.

 

 

ВИСНОВОК

На сьогоднiшнiй день ПАТ “ТРЗ “Оріон” спецiалiзується на виробництві засобів радіозв’язку для залізниці, силових структур: міліції, прикордонників, служби безпеки, Міністерства оборони, для народного господарства (носивні, возивні, стаціонарні радіостанції). На сьогоднi підприємство продовжує нарощувати виробництво продукцiї, розширює наявну мережу збуту. Головними прiоритетами в роботi є якiсть продукцiї.

Вплив постачальників на підприємство є суттєвий. Ціна, якість їх продукції, умови постачання, дисципліна поставок, експлуатаційні витрати безпосередньо позначаються на собівартості, а, значить, і на прибутках підприємства, на його конкурентоздатності. ТОВ "Синергія", ТОВ "фортуна", ТОВ "ВКП БЗС " є надійними постачальниками у відношенні їх конкурентної сили та привабливості, отже з цими підприємствами доцільно проводити договірну політику, укладати контракти, що забезпечить ПАТ “ТРЗ “Оріон” стабільне функціонування на ринку в перспективі.

Основними конкурентами ПАТ “ТРЗ “Оріон” на ринку засобів радіозв’язку є фірма“Арком” та фірма “Телекард”. Зважаючи на старіння військової техніки та політичні реалії в світі український ринок продаж військової техніки (ВТ) буде розширюватися.На внутрішньому ринку спостерігається збільшення об’ємів поставок засобів зв’язку для військової техніки

Проаналізувавши матрицю SWOT, можна зробити висновки, що в ПАТ “ТРЗ “Оріон” переважають сильні сторони над слабкими, а ринок надає більше можливостей, ніж створює загроз. У цій ситуації фірма повинна вживати активні дії для зміцнення своєї позиції на ринку шляхом збільшення своєї частки, диверсифікації продуктів, виведення на ринок товарів-новинок. Основною метою маркетингової діяльності є найповніше задоволення потреб потенційних покупців засобами радіозв’язку шляхом збільшення максимально можливих об’ємів поставок продукції виробництва ПАТ “ТРЗ “Оріон” та отримання підприємством максимально можливих прибутків.