Что такое хорошо и что такое плохо

Помимо трех характеристик дохода, которые мы уже обсуждали, искушенного и среднего инвесторов отличают и три других общих принципа. Искушенный инвестор знает разницу между:

хорошим и плохим долгом;

хорошими и плохими расходами;

хорошими и плохими убытками.

Общее правило заключается в том, что хороший долг, хорошие расходы и хорошие убытки создают дополнительный денежный поток в ваш карман. Например, долг, взятый с целью приобретения арендной недвижимости, которая приносит положительный денежный поток ежемесячно, является хорошим. Аналогично, плата за юридические и налоговые консультации является хорошим расходом, если это сэкономит для вас тысячи долларов за счет сокращения налогов в результате налогового планирования. Пример хороших убытков — убытки в результате переоценки недвижимости. Их также называют фантомными убытками, потому что они существуют только на бумаге и не требуют реальной выплаты денег. Конечный результат — экономия за счет снижения налога на доход, уменьшившийся в результате таких убытков.

Знание различий между хорошим и плохим долгом, расходами и убытками отличает искушенного инвестора от среднего. Слова "долг", "расходы", "убытки" у среднего инвестора обычно вызывают негативную реакцию. И не мудрено — их личный опыт с долгами, расходами и убытками заключается в "утекании", а не в притоке денег в их карманы.

Искушенный инвестор следует советам бухгалтеров, налоговых стратегов и финансовых консультантов в формировании наиболее подходящей финансовой организации для своих инвестиций. Он ищет и инвестирует в такие сделки, которые обладают ФСД-свойствами, способствующими реализации его финансового плана — карты, по которой он движется к богатству.

Как распознать искушенного инвестора?

Я вспоминаю одну историю, которую как-то рассказал мне богатый папа. Это история про риск. Отрывки из нее приводятся и в других местах книги, но повторить ее здесь не лишне. Средний инвестор видит риск совершенно с другой стороны, чем искушенный. Вот этот-то взгляд на риск и отличает искушенного инвестора.

Почему надежность — вещь рискованная

Однажды я пришел к богатому папе и сказал:

— Мой отец считает, что то, что вы делаете, слишком рискованно. Он полагает, что одного финансового отчета достаточно, чтобы обеспечить надежность, а вы говорите, что управлять только одним финансовым отчетом рискованно. По-моему, ваши точки зрения в корне противоположны.

Богатый папа только усмехнулся в ответ.

— Так оно и есть, — наконец сказал он, продолжая посмеиваться. — Полностью противоположны.

Богатый папа на какое-то время замолчал, чтобы собраться с мыслями.

— Если хочешь стать по-настоящему богатым, — сказал он, — то, помимо всего прочего, ты должен изменить свою точку зрения на то, что ты считаешь рискованным, а что — надежным. То, что бедные и средний класс считают надежным, я считаю рискованным.

Какое-то время я думал над этим заявлением, давая возможность идее о том, что мой отец считал надежным, а мой богатый папа считал рискованным, уложиться у меня в голове.

— Я не вполне понимаю, — в конце концов произнес я. — Не могли бы вы привести пример?

— Конечно, — сказал богатый папа. — Просто прислушайся к нашим словам. Твой отец постоянно говорит: "Найди хорошую, надежную работу". Так?

Я кивнул:

— Да. Он считает, что так жить надежно.

— Но надежно ли это на самом деле? — задал вопрос богатый папа.

— Для него, думаю, да, — ответил я. — А вы смотрите на это иначе?

Богатый папа кивнул головой, а потом спросил:

— Что происходит, когда крупная компания, акции которой обращаются на фондовом рынке, объявляет о большом сокращении рабочих мест?

— Не знаю, — ответил я. — Вы имеете в виду, когда компания увольняет много сотрудников?

— Да, — сказал богатый папа. — Что при этом часто случается с ценой ее акций?

— Не знаю, — ответил я. — Цена на акции падает? Богатый папа покачал головой. Потом тихо сказал:

— Нет. К сожалению, когда компания, акции которой зарегистрированы на фондовой бирже, объявляет о большом сокращении штата, цена на ее акции часто возрастает.

Я немного подумал над этим заявлением, а затем сказал:

— Так вот почему вы часто говорите, что существует большая разница между людьми на левой и правой сторонах квадранта денежного потока.

Богатый папа утвердительно кивнул головой.

— Большая разница. Что надежно с одной стороны, то рискованно с другой.

— И поэтому так мало людей становятся по-настоящему богатыми? — спросил я.

И опять богатый папа кивнул головой, повторив:

— Что кажется надежным с одной стороны, то кажется рискованным с другой. Если ты хочешь стать богатым и сохранить свое богатство для многих поколений, то должен уметь видеть обе стороны риска и надежности. Средний инвестор видит только одну сторону.

Что кажется надежным, на самом деле рискованно

Теперь, будучи взрослым, я вижу то, что видел мой богатый папа. Сегодня то, что я считаю надежным, большинство людей считают рискованным. Ниже приводятся некоторые из различий.

Итак, то, что кажется надежным одним инвесторам, другим представляется рискованным.

Глава 25

ИНВЕСТОР ИЗНУТРИ

 

Инвестор изнутри — это тот, кто находится с внутренней стороны инвестиции и обладает определенной степенью контроля над управлением.

Хотя важной чертой инвестора изнутри является контроль над управлением, самым главным его отличием является то, что ему не требуется иметь большого дохода или много имущества. Любой управляющий, директор или собственник 10% или более выпущенных в обращение акций корпорации является инвестором изнутри.

Большинство книг по инвестированию написаны для людей, которые находятся снаружи мира инвестирования. Эта же книга написана для тех, кто хочет инвестировать изнутри.

В реальном мире существует легальное и нелегальное инвестирование изнутри. Богатый папа всегда хотел, чтобы его сын и я были инвесторами изнутри, а не снаружи. Это очень важный способ снизить риск и увеличить прибыль.

Тот, у которого есть финансовое образование, но нет финансовых ресурсов аккредитованного инвестора, может стать инвестором изнутри. Именно так сегодня многие люди входят в мир инвестиций. Создавая собственные компании, инвесторы изнутри создают себе активы, которыми они могут управлять, которые могут продать или предложить на фондовый рынок.

В своей книге "Что срабатывает на Уолл-стрит" Джеймс П. О'Шонесси анализирует зависимость прибыльности инвестиций от общего размера капитала компании. Оказалось, что акции малых компаний намного опережают все остальные. Для справки на следующей странице приводится график из этой книги.

Практически все высокие доходы приходятся на акции микрокапитала с рыночной стоимостью капитала компании менее 25 миллионов долларов. Плохо то, что эти акции предлагаются в слишком малых объемах, чтобы инвестиционные фонды могли делать в них вложения, и их слишком трудно найти среднему инвестору. Как отмечает О'Шонесси, они "дразняще недоступны практически ни для кого". Объемы торговли этими акциями очень малы, поэтому спрос и предложение на них обычно сильно отличаются. Это пример того, как 10% инвесторов получают контроль над 90% всех акций.

Если вы не можете найти такие акции, чтобы инвестировать в них, подумайте еще над одной прекрасной возможностью — создать собственную компанию с малым капиталом — и получайте большую прибыль как инвестор изнутри.

Как делал я

Я обрел финансовую свободу благодаря тому, что был инвестором изнутри. Вы ведь помните: я начал с малого, покупая недвижимость в качестве искушенного инвестора. Я научился использовать товарищества с ограниченной ответственностью и корпорации, чтобы максимально сэкономить на налогах и обеспечить наилучшую защиту активов. Затем я открыл несколько компаний, чтобы набраться дополнительного опыта. С финансовым образованием, полученным от богатого папы, я создавал свой бизнес как инвестор изнутри. Я не стал аккредитованным инвестором, пока не добился успеха как искушенный инвестор. Я никогда не считал себя квалифицированным инвестором, потому что не знаю, как выбирать акции, и не покупаю акции, как человек со стороны. (Зачем мне это? Быть человеком изнутри значительно менее рискованно, к тому же, намного более выгодно!)

Я делюсь этим, чтобы обнадежить вас. Раз я смог научиться стать инвестором изнутри путем создания компании, значит, сможете и вы. Помните: чем больше в ваших руках рычагов управления вашими инвестициями, тем меньше в них риска.

Рычаги управления инвестора изнутри:

1. Управление собой.

2. Управление отношениями доходы—расходы и активы—пассивы.

3. Управление руководством инвестицией.

4. Управление налогами.

5. Управление тем, когда покупать и когда продавать.

6. Управление брокерскими операциями.

7. Управление ФСД (юридической формой организации, сроками уплаты налогов, характером дохода).

8. Управление условиями контрактов.

9. Управление доступом к информации.

"Три О" инвестора изнутри:

1. Образование.

2. Опыт.

3. Остаточные (избыточные) деньги.

Примечание Шэрон

Согласно определению КЦББ, человек изнутри — это любой человек, обладающий информацией о компании, которую еще не сделали общедоступной. Согласно Акту о фондовых биржах от 1934 года, противозаконно, имея не общедоступную информацию о компании, извлекать доход на ее основе. Это относится как к человеку изнутри, так и к любому, кому он дает "подсказку" и кто затем извлекает выгоду из этой информации. То, как Роберт использует слово "человек изнутри", означает, что это инвестор, который имеет контроль над управлением деятельностью компании. Инвестор изнутри имеет возможность выбирать направление развития компании. Инвестор извне не имеет такой возможности. Роберт проводит грань между законной и незаконной деятельностью изнутри, решительно осуждая незаконную деятельность изнутри. Ведь так просто делать деньги законным путем!

Создавать рычаги управления

Деньги, которые вы инвестируете и которыми рискуете как владелец частного бизнеса, — это ваши деньги. Если у вас есть еще и внешние инвесторы, вы, как их доверенное лицо, должны наилучшим образом распоряжаться их инвестициями, но при этом вы сами управляете инвестициями, а также имеете доступ к внутренней информации.

Покупать рычаги управления

Кроме создания собственного бизнеса, вы можете стать инвестором изнутри, купив контрольный пакет акций в уже существующей компании. Купив большинство акций компании, вы приобретаете контрольный пакет. Помните о том, что, увеличивая количество рычагов управления инвестора, которые находятся в ваших руках, вы уменьшаете риск инвестиции — разумеется, при условии, что вы обладаете навыками управления инвестиционной собственностью.

Если вы уже владеете бизнесом и хотите расширить его, то можете приобрести другой бизнес путем слияния или поглощения. Слияние и поглощение заключают в себе слишком много важных вопросов, чтобы их здесь обсуждать. Отмечу лишь, что для того чтобы эти операции были осуществлены правильно, очень важно получить компетентную консультацию в области права, налогообложения и бухгалтерского учета, прежде чем осуществлять приобретение, слияние или поглощение.

Если, будучи инвестором изнутри, вы хотите стать высшим инвестором, то должны принять решение о продаже части или всего своего бизнеса. Следующие вопросы могут помочь вам в принятии решения:

1. Вы по-прежнему увлечены своим бизнесом?

2. Хотите ли вы начать другой бизнес?

3. Хотите ли вы уйти на отдых?

4. Является ли ваш бизнес доходным?

5. В состоянии ли вы справиться с темпами роста вашего бизнеса?

6. Требует ли ваша компания больших вливаний капитала, которые лучше всего могут быть обеспечены путем продажи акций или слияния с другим бизнесом?

7. Имеется ли в распоряжении вашей компании достаточно денег и времени, чтобы вывести компанию на фондовый рынок?

8. Можете ли вы лично оставить в стороне ежедневные дела компании, чтобы заняться переговорами о продаже или открытом акционировании, при этом не нанеся ущерба деятельности компании?

9. Расширяется или сокращается отрасль экономики, к которой принадлежит ваш бизнес?

10. Как могут повлиять ваши конкуренты на продажу или открытое акционирование?

11. Если ваш бизнес силен, можете ли вы передать его своим детям или другим членам семьи?

12. Имеются ли среди членов вашей семьи хорошо подготовленные и сильные менеджеры, которым можно было бы передать бизнес?

13. Требует ли ваш бизнес менеджерских навыков, которых у вас не хватает?

Многие инвесторы изнутри вполне довольны тем, что управляют своим бизнесом и портфелями инвестиций. Они не намерены продавать ни часть своего дела посредством открытого или закрытого акционирования, ни весь бизнес целиком. Именно такого рода инвестором стал лучший друг Роберта Майк. Его вполне устраивает то, что он управляет финансовой империей, которую построили он и его отец.

 

Глава 26

ВЫСШИЙ ИНВЕСТОР

 

Высший инвестор — это такой человек, как Билл Гейтс или Уоррен Баффет. Такой инвестор создает гигантские компании, в которые стремятся инвестировать другие инвесторы. Высший инвестор — это человек, создающий актив, который становится настолько ценным, что для миллионов людей он стоит в буквальном смысле миллиарды долларов.

И Гейтс, и Баффет стали богатыми не потому, что получали высокие зарплаты, и не благодаря своей продукции, а потому, что построили огромные компании и вывели их на фондовый рынок.

Пусть лишь немногие из нас когда-либо создадут свой "Microsoft" или "Berkshire Hathaway", но возможность создать небольшой бизнес и стать богатыми, проведя частную или публичную подписку на акции, есть у всех.

Богатый папа любил говорить: "Некоторые строят дома, чтобы продавать. Другие делают машины. Но самая высшая цель — создать бизнес, частичками которого захотят владеть миллионы людей".

Рычаги управления высшего инвестора:

1. Управление собой.

2. Управление отношениями доходы—расходы и активы—пассивы.

3. Управление руководством инвестицией.

4. Управление налогами.

5. Управление тем, когда покупать и когда продавать.

6. Управление брокерскими операциями.

7. Управление ФСД (юридической формой организации, сроками уплаты налогов, характером дохода).

8. Управление условиями контрактов.

9. Управление доступом к информации.

10. Управление возможностью отдавать, филантропией,

перераспределением богатства.

"Три О" высшего инвестора:

1. Образование.

2. Опыт.

3. Остаточные (избыточные) деньги.

Примечание Шэрон

В выходе на фондовый рынок есть свои достоинства и недостатки, которые мы детально обсудим в дальнейшем. Сейчас я приведу основные плюсы и минусы первоначального публичного предложения (IPO).

Плюсы:

1. Позволяет владельцам бизнеса "обналичить" какую-то часть бизнеса. Например, Пол Аллен, первый партнер Билла Гейтса, продал часть своих акций компании "Microsoft", чтобы купить компании кабельного телевидения.

2. Позволяет привлечь капитал для расширения бизнеса.

3. Позволяет оплатить долги компании.

4. Позволяет повысить чистую стоимость компании.

5. Позволяет компании предложить своим сотрудникам в качестве поощрения опционы на покупку акций компании.

Минусы:

1. Ваши операции становятся открытыми. Вы вынуждены предоставлять общественности информацию, которая ранее была закрыта.

2. IPO обходится очень дорого.

3. Ваше внимание отвлекается от управления текущими делами бизнеса на обеспечение всего того, что является необходимыми атрибутами открытой компании.

4. Большой объем формальностей, связанных с самим IPO и текущей квартальной и годовой отчетностью.

5. Вы рискуете потерять управление компанией.

6. Если ваши акции не будут иметь успеха на рынке, ваши акционеры могут подать на вас в суд.

Для многих инвесторов потенциальные финансовые выгоды от вывода компании на фондовый рынок существенно перевешивают любые потенциальные минусы IPO.

Отправляясь в путь

Оставшаяся часть этой книги повествует о том, как богатый папа вел меня как инвестора изнутри и искушенного инвестора по пути к тому, чтобы стать высшим инвестором. Ему больше не надо было вести своего сына Майка: тот прекрасно себя чувствовал в роли инвестора изнутри. Вы получите представление о том, что богатый папа считал важным и чему мне следовало научиться, а также о некоторых ошибках, которые я совершил на этом пути. Я надеюсь, что на вашем собственном пути к тому, чтобы стать высшим инвестором, вы сможете учиться на моих удачах и моих ошибках.

 

Глава 27

КАК БЫСТРО РАЗБОГАТЕТЬ

 

Богатый папа регулярно обсуждал со мной отличия между разными уровнями инвесторов. Он хотел, чтобы я понял те характерные способы, которыми инвесторы создают свои состояния. Мой богатый папа стал богатым, инвестируя сначала как инвестор изнутри. Он начал с малого и научился разбираться в налоговых льготах, которыми мог воспользоваться. Он быстро обрел уверенность и стал по-настоящему искушенным инвестором в раннем возрасте. Он построил потрясающую финансовую империю. А мой настоящий отец честно трудился всю свою жизнь в качестве государственного служащего и мало чем мог похвастаться.

По мере того как я взрослел, разница между моим богатым и моим бедным папами становилась все более явной. В конце концов я спросил моего богатого папу, почему он становится все богаче и богаче, а мой родной папа только работает все больше и больше.

Во введении я рассказывал о том, как шел по пляжу с богатым папой и смотрел на большой участок земли, который он недавно купил. Во время той прогулки я понял, что это мог сделать только богатый человек. Удивляло то, что мой богатый папа не был богатым человеком. Еще не был. Именно поэтому я спросил его тогда, как он смог позволить себе такую дорогую инвестицию, в то время как мой настоящий папа — человек, зарабатывавший больше, чем богатый папа, — не мог.

Именно во время той прогулки по пляжу богатый папа поделился со мной основой своего инвестиционного плана. Он сказал: "Я тоже не могу позволить себе эту землю. Но мой бизнес может". Как я говорил во введении, тогда-то во мне и проснулся интерес к силе, таящейся в инвестировании, и именно с того момента я начал учиться этой профессии. Во время той прогулки по пляжу я начал познавать секреты того, как многие из богатейших людей мира инвестируют и почему они входят в 10%, которые контролируют 90% всех денег.

Еще раз возвращаюсь к словам Рея Крока, основателя фирмы "McDonald's", который говорил практически то же самое студентам факультета управления бизнесом: "Мой бизнес — не гамбургеры. Мой бизнес — недвижимость". Вот почему "McDonald's" владеет самой дорогой недвижимостью в мире. Рэй Крок и мой богатый папа понимали, что задача бизнеса — покупать активы.

Инвестиционный план богатого папы

Когда я был маленьким мальчиком и еще учился в младшей школе, богатый папа уже тогда начал вкладывать в мою голову идеи о разнице между богатыми, бедными и средним классом. Во время одного из наших субботних уроков он сказал: "Если ты хочешь получить надежную работу, то следуй советам своего папы. Если же ты хочешь быть богатым, то должен следовать моим советам. Вероятность того, что твой папа одновременно будет иметь надежную работу и будет богатым, ничтожно малы. Законы написаны не в его пользу".

Одним из шести уроков богатого папы, описанных в книге "Богатый папа, бедный папа", был урок о силе корпораций. В книге "Квадрант денежного потока" я писал о том, как в разных квадрантах действуют разные налоговые законы. Богатый папа в этих уроках хотел показать мне разницу между его инвестиционным планом и инвестиционным планом моего настоящего папы. Эти различия во многом изменили мою жизнь после того, как я завершил свое формальное образование и выполнил свой воинский долг.

— Мой бизнес покупает активы до уплаты налогов, — сказал богатый папа, начертив следующую диаграмму:

— Твой папа старается покупать активы после уплаты налогов. Его финансовый отчет выглядит так, — сказал богатый папа:

Будучи маленьким мальчиком, я еще не до конца понимал, чему хочет научить меня богатый папа, но разницу заметить мог. Я растерялся и долго вытягивал из него, что же это все-таки означает. Чтобы помочь мне получше понять, он нарисовал следующую диаграмму:

— Почему? — спросил я богатого папу. — Почему вы платите ваши налоги в конце, а мой папа платит свои налоги в начале?

— Потому, что твой папа — служащий, а я — владелец бизнеса, — сказал богатый папа. — Всегда помни, что мы живем в свободной стране, но не все живут по одним и тем же законам. Если хочешь быть богатым или быстро разбогатеть, живи по тем законам, по которым живут богатые.

— А сколько у моего папы уходит на налоги? — поинтересовался я.

— Ну, твой папа — высокооплачиваемый государственный служащий. Значит, по моим оценкам, он отдает от 50% до 60% всего своего дохода на налоги в той или иной форме, — сказал богатый папа.

— А сколько на налоги уходит у вас? — спросил я.

— Так ставить вопрос было бы не совсем правильно, — сказал богатый папа. — Правильный вопрос звучит так: "Какой у меня облагаемый доход?"

Я растерялся и спросил:

— А какая разница?

— Видишь ли, — сказал богатый папа, — я плачу налоги с чистого дохода, а налоги твоего папы удерживаются из всего его дохода. Это одно из самых больших различий между твоим папой и мной. Я иду вперед быстрее, потому что покупаю свои активы на валовый доход, а налоги плачу с чистого дохода. А твой папа платит налоги с валового дохода, а потом пытается покупать активы на чистый доход. Вот почему ему очень, очень трудно достичь какого-либо богатства. Он первым делом отдает очень много денег правительству, а мог бы использовать их для покупки активов. Я плачу свои налоги с чистых денег, то есть с того, что осталось после покупки активов. Я первым делом покупаю активы, а в последнюю очередь плачу налоги. Твой же папа сначала платит налоги, после чего у него остается очень мало денег на покупку активов. В свои 10 или 11 лет я не мог понять, что именно имел в виду богатый папа. Я понимал только, что это звучит несправедливо, и поэтому так и сказал:

— Это несправедливо.

— Согласен, — кивнув, сказал богатый папа. — Это несправедливо, но таков закон.

Законы всюду одинаковы

Обсуждая эту тему на своих семинарах, я часто слышу: "Может, в Соединенных Штатах и есть такие законы, но в моей стране их нет".

Поскольку я преподаю во многих англоязычных странах, то часто отвечаю: "А откуда вы знаете? Что заставляет вас так думать?" В действительности же многие люди не знают, какие законы одинаковы, а какие — нет, поэтому я предлагаю короткий экскурс в историю экономики и права.

Я обращаю внимание своих слушателей на то, что в большинстве англоязычных стран законы основаны на английском общем праве — праве, распространенном по всему миру британской Ост-Индской компанией. Я также называю им точную дату, начиная с которой богатые начали создавать законы. "В 1215 году была подписана Великая хартия вольностей — самый известный документ в истории британского конституционного строя. Подписав ее, король Джон передал часть своей власти богатым баронам Англии. Сегодня общепризнанным является тот факт, что Великая хартия вольностей доказала жизнеспособность противодействия чрезмерному использованию королевской власти".

Затем я объясняю важность Великой хартии вольностей так, как объяснял ее мне мой богатый папа. "С момента подписания Великой хартии вольностей богатые все время создавали законы". Еще он говорил: "Духовное золотое правило гласит: «Поступай с другими так, как ты хочешь, чтобы они поступали с тобой». Другие говорят, что финансовое золотое правило гласит: «У кого золото — тот создает законы». Я же считаю, что настоящее финансовое золотое правило гласит: «Кто создает законы, тот получает золото»".

В номере "The Wall Street Journal" от 13 сентября 1999 года, упоминавшемся во введении, приводятся аргументы в пользу точки зрения богатого папы на финансовое золотое правило. В статье пишется: "Вопреки всем разговорам об инвестиционных фондах для масс, о парикмахерах и чистильщиках обуви, дающих "ценные указания" по инвестированию, фондовый рынок остается привилегией относительно немногочисленной элиты. По данным экономиста из Нью-Йоркского университета Эдварда Вольфа, лишь 43,3% всех семей владели какими-либо акциями в 1997 году — это самый последний год, по которому имеются данные. Из них многие портфели были относительно небольшими. Держателями почти 90% всех акций были наиболее богатые 10% семей. В итоге эти 10% владели 73% чистого имущества страны в 1997 году, что больше в сравнении с 68% в 1983 году".

Бизнес покупает вам активы

Когда мне было 25 лет и я уже практически уволился из морской пехоты, богатый папа напомнил мне о разнице между двумя жизненными путями.

Он сказал: "Вот так твой отец пытается инвестировать и приобретать активы":

Потом добавил: "А вот так инвестирую я":

"Всегда помни, что правила для разных квадрантов разные. Поэтому серьезно подумай о выборе карьеры. Эта работа в авиакомпании на первых порах может показаться интересной, но в будущем ты можешь и не стать таким богатым, каким хотел бы".