Почему много предприятий лучше, чем одно.

Не только люди из области сетевого маркетинга не сознают, в чем истинная ценность их бизнеса. Среди них даже встречаются предприниматели, которые хорошо умеют строить бизнес. Причина — в популярной в наше время идее о том, что бизнес надо создавать только для того, чтобы его продать. Эта идея принадлежит человеку, который не знает того, что знает искушенный инвестор о налоговых и корпоративных законах. Поэтому, вместо того чтобы строить бизнес и покупать активы, они часто просто строят бизнес, продают его, платят налоги, кладут деньги в банк и начинают все сначала.

У меня было несколько друзей, которые построили бизнес только для того, чтобы продать его. Двое из них продали свои компании, а потом потеряли все деньги в следующем бизнесе — сработало правило 90/10. Они были людьми из квадранта С, которые построили бизнес квадранта Б. Затем они продали его людям из квадранта Б. Покупатели смогли увидеть часто незаметную ценность бизнеса квадранта Б. Так что эти мои друзья, продавшие бизнес, в конечном итоге разорились, хотя и получили от продажи несколько миллионов долларов. А бизнес, который они продали, продолжал делать уже новых владельцев еще богаче.

Искушенный владелец бизнеса и инвестор сделают все от них зависящее, чтобы удержать бизнес как можно дольше, приобрести за счет него как можно больше стабильных активов, а потом обменять его с как можно меньшими налоговыми последствиями, сохранив при этом как можно больше активов. Как говорил мой богатый папа, "основная причина, по которой я создаю бизнес, — это активы, которые он покупает для меня". Для многих предпринимателей бизнес, который они строят, — это их единственный актив, потому что они применяют однокорпорационную стратегию, вместо того чтобы воспользоваться мощью многокорпорационной. (И опять-таки, чтобы использовать эту стратегию, необходима команда профессиональных консультантов.) Это еще раз указывает, что большое преимущество квадранта Б заключается в том, что налоговые законы для этого квадранта позволяют вам расходовать доналоговые доллары на то, чтобы делать себя богаче. В сущности, эти законы стимулируют вас к тому, чтобы инвестировать как можно больше денег. В конце концов, именно богатые пишут законы.

Вот почему расходы могут являться активами или пассивами независимо от того, столько денег вы получаете. Одна из причин, почему 90% людей имеют только 10% всех денег, заключается в том, что они не умеют расходовать деньги, которые получают. Как сказал богатый папа, "богатый человек берет мусор и превращает его в деньги. Остальные люди берут деньги и превращают их в мусор".

Так каков же ответ на вопрос: "Почему богатые разоряются?" Потому же, почему бедные остаются бедными, а средний класс борется с финансовыми трудностями. Причина, по которой богатые, бедные и средний класс разоряются, заключается в том, что они теряют контроль над своими расходами. Вместо того чтобы использовать свои расходы на то, чтобы делать себя богаче, они используют их на то, чтобы становиться беднее.

 

Пятая фаза

ОТДАВАТЬ

 

Глава 42

ВЫ ГОТОВЫ ОТДАВАТЬ?

Рычаг управления инвестора № 10

Умение отдавать

Недавно мой одноклассник Дан был проездом у нас в городе и пригласил меня поиграть с ним в гольф. Он был великолепным игроком, а я не играл уже много месяцев, поэтому поначалу колебался. Понимая, что целью игры было просто провести вместе время и возобновить нашу старую дружбу, а не соревноваться в игре, я согласился.

Дан разбил меня в пух и прах. Разъезжая по полю в электромобиле, мы заговорили о том, чем занимаемся сейчас. Когда я рассказал Дану, что оставил работу и теперь создаю бизнес — один вывожу на фондовый рынок, а другой оставляю себе, — он очень разозлился. В гневе он обвинил меня в том, что я жадный, думаю только о себе и эксплуатирую бедных. Я пытался сохранять спокойствие в течение часа, но потом не выдержал. Я спросил его:

— Что заставляет тебя думать, что богатые люди — жадные? Он ответил:

— Потому, что я общаюсь с бедными людьми дни напролет. Я ни разу не видел, чтобы богатые хоть что-нибудь для них сделали.

Дан — государственный адвокат, защищающий тех, кто не может позволить себе нанять частного.

— Пропасть между имущими и неимущими сейчас больше, чем когда-либо, и не видно, чтобы она уменьшалась. Сегодня многие семьи потеряли последнюю надежду на то, что когда-либо выберутся из нищеты. Они потеряли из виду ту мечту, на которой была основана Америка. А парни вроде тебя гребут все больше и больше. И это все, о чем ты можешь думать? Делать бизнес и богатеть? Ты стал таким же страшным человеком, как отец Майка... Алчный буржуй — богател и богател, и все ему было мало.

Игра продолжалась, и Дан начал понемногу остывать. Закончив играть, мы договорились встретиться на следующий день в ресторане отеля, и я обещал показать ему кое-что, над чем я сейчас работаю.

На следующий день я показал Дану игру.

— Это что — игра? Зачем? — спросил Дан, когда мы сели за столик.

Тогда я рассказал ему о своей теории, что бедность вызвана отсутствием образования.

— Это состояние, которому людей научили в школе, — сказал я. — Поскольку школа не учит обращению с деньгами, ты учишься этому дома.

— Чему же учит твоя игра? — спросил Дан.

— Она учит финансовой лексике, — сказал я. — Я считаю, что слова являются самым мощным инструментом или ценностью, которой мы обладаем, потому что они влияют на наше сознание, а оно формирует наш реальный мир. Проблемы многих людей происходят от того, что они покидают дом и школу, так и не овладев словарным запасом, связанным с деньгами... В результате они всю жизнь испытывают финансовые трудности.

Пока официантка наливала нам еще кофе, Дан изучал пеструю игровую доску.

— Так твой план — покончить с нищетой при помощи игры? — спросил Дан не без сарказма.

— Нет, — засмеялся я. — Я не столь наивен и оптимистичен. Я создал эту игру в первую очередь для тех людей, которые хотят стать владельцами бизнеса и инвесторами. Управление денежным потоком — это базовый навык, необходимый каждому, кто хочет стать богатым.

— Так ты создал эту игру для тех, кто хочет стать богатыми, — не для бедных? — сказал Дан, опять начиная злиться.

Я вновь засмеялся, видя столь эмоциональную реакцию.

— Нет, нет, — сказал я. — Создавая этот продукт, я не имел в виду обойти бедных. Повторяю: я создал эту игру для тех, кто хочет быть богатым, вне зависимости от того, богат он сегодня или беден.

Выражение лица Дана смягчилось, правда, незначительно.

— Именно так, — мягко сказал я. — Моя продукция предназначена для людей, которые хотят быть богатыми, — повторил я еще раз. — Но она не может помочь никому, каково бы не было его финансовое положение в жизни, если он сам не захочет стать богатым. Моя продукция не поможет богатому человеку среднего класса, если он сам не захочет этого.

Дан сидел, покачивая головой. В нем вновь начала закипать злоба. Наконец он сказал:

— Ты что, хочешь сказать, что я зря всю свою жизнь старался помочь людям? Что я не могу им помочь?

— Нет. Этого я говорил, — сказал я. — Я не могу судить о том, что ты делаешь, и насколько это эффективно. К тому же, не мне об этом судить.

— Так что же ты хочешь сказать? — настаивал Дан.

— Я хочу сказать, что нельзя помочь человеку, если он сам не хочет помочь самому себе, — сказал я. — Если человек не заинтересован в том, чтобы стать богатым, моя продукция ничего не стоит.

Дан сидел молча, пытаясь уловить то различие, которое я старался провести.

— В моем мире юриспруденции и государственной адвокатуры мне часто приходится давать советы людям. Многие не следуют им, — сказал Дан. — Я встречаю их снова через год или два, и их ситуация остается без изменений. Они опять в тюрьме, или их вновь арестовали за преступления на бытовой почве, или что-то еще. Так ты к этому клонишь? Совет сам по себе ничего не значит, пока сам человек по-настоящему не захочет изменить свою ситуацию?

— Именно это я и хочу сказать, — подтвердил я. — Самые лучшие диеты и системы упражнений не помогут, если человек действительно не захочет потерять вес. Или когда в классе один ученик не желает изучать предмет, насильно учить его — это напрасная трата времени. Сложно учить кого-то, кто не хочет учиться. Я сам здесь не исключение. Например, мне не интересно учиться бороться с акулами — и ты не сможешь заставить меня делать это. Другое дело — гольф. Здесь я согласен часами тренироваться, платить большие деньги за уроки, потому что хочу этому научиться. Дан сидел и качал головой.

— Понимаю тебя, — сказал он.

— Но я принес показать тебе эту игру, имея в виду не обучение обогащению, — сказал я. — Я хочу показать тебе, чему богатый папа учил Майка и меня относительно щедрости. О том, как возвращать деньги.

Следующие десять минут я объяснял пятую фазу плана богатого папы, подчеркивая то, что это была очень важная часть его плана — быть щедрым, заниматься благотворительностью. Я сказал Дану, указывая на игру:

— Отец Майка учил нас пяти четко выделенным фазам на пути к достижению благополучия и богатства. Пятая фаза заключалась в важности отдавать деньги после того, как ты их сделал. Отец Майка был глубоко убежден в том, что делать деньги и прятать их — это неправильное использование их силы.

— Так ты включил пятую фазу плана отца Майка в свою игру? — недоверчиво спросил Дан. — Твоя игра учит людей не только становиться богатыми, но и быть щедрыми?

Я кивнул:

— Это была часть плана. Притом очень важная его часть. Дан, Майк и я выросли вместе, и Дан знал, кем был мой богатый папа. Он слышал об инвестиционном плане, который мы составили после моего возвращения из Вьетнама. Дан был в курсе того, через что мне пришлось пройти, прежде чем я стал владельцем бизнеса и инвестором. Он вышел из себя, когда я говорил о третьей и четвертой фазах, где я инвестировал в другие бизнесы и становился богаче. Теперь он узнал о пятой фазе.

— Как я уже сказал, пятая фаза, вероятно, является самой важной, и я намеренно включил ее в игру, — сказал я.

— Так что же это за пятая фаза? — поинтересовался Дан. — Покажи мне ее на игровой доске.

Я указал пальцем на розовые квадраты на "скоростной дорожке". В игре имеются две дорожки. Одна — в форме окружности внутри ("крысиные бега"), а другая — более квадратной формы ("скоростная дорожка"), на которой и инвестируют богатые.

— Вот эти розовые квадраты и есть пятая фаза, — сказал я.

— Детская библиотека, — вслух прочел Дан то, что было написано в углу квадрата, куда указывал мой палец.

Тогда я показал на другой квадрат.

— Онкологический исследовательский центр, — прочел Дан вслух.

— И вот еще квадратик, — сказал я, перемещая палец к другому квадрату.

— Дар веры, — произнес Дан, читая в том месте, куда указывал мой палец.

— Так ты что, вставил благотворительные квадратики в "скоростную дорожку"? — спросил Дан. — Инвестиционную дорожку для очень богатых?

Я кивнул головой, сказав:

— Да. На "скоростной дорожке" есть две мечты. Мечта о благах для себя самого и мечта о создании лучшего мира при помощи своего избыточного богатства.

Дан медленно кивнул головой и сказал:

— Так ты хочешь сказать, что папа Майка учил тебя и его не только тому, как разбогатеть, но и благотворительности?

Я утвердительно кивнул, быстро показав все имеющиеся на игровой доске благотворительные цели.

— Богатый папа говорил, что один из самых важных рычагов управления, которыми обладает инвестор, — это управление процессом возвращения большей части денег обратно обществу.

— У него была репутация жадного богача, — сказал Дан. — Люди говорили о нем много ужасных вещей, о нем и его скупости.

— Да, именно так многие и думали, — ответил я. — Но мы с Майком знали его другим. Чем больше денег он делал, тем больше отдавал. Но делал это тихо.

— Я этого не знал, — сказал Дан. — Так значит, последние годы своей жизни он посвятил тому, что отдавал все накопленные деньги обратно обществу?

— Ну, не все, — заметил я. — Кое-что он хотел оставить и своим детям. У многих людей сложилось представление, что богатые люди — жадные. Это не дает им увидеть истинную картину. Раскрой глаза и посмотри вокруг. Ты увидишь, что многие очень богатые люди внесли огромный финансовый вклад в благотворительность. Посмотри, сколько отдал Эндрю Карнеги в виде библиотек, или Генри Форд через фонд Форда, или Рокфеллер через свой фонд Рокфеллера. Мой кумир Джордж Сорос, основатель Квантум-фонда, сегодня выделяет огромные средства на дело создания глобального общества и установление большего финансового взаимопонимания между разными странами. Но часто мы слышим лишь пасквили, которые политические лидеры возводят на него и его фонд. Джон Д. Рокфеллер не ограничился тем, что создал свой благотворительный фонд, чтобы жертвовать деньги, — продолжал я. — Он сделал много пожертвований Чикагскому университету, как это делают многие богатые люди, жертвуя учебным заведениям, которые они заканчивали. Многие другие ультрабогатые люди основали свои собственные высшие учебные заведения, подобно тому как Стэнфорд основал Стэнфордский университет, а Дюк — Дюковский университет. Богатые были всегда очень щедры по отношению к высшему образованию.

— Вандербильтский университет тоже был основан одним очень богатым предпринимателем, — добавил Дан. — Я понимаю, что богатые создают рабочие места и обеспечивают нас товарами и услугами, делая жизнь немного лучше. А ты теперь говоришь, что они еще и часто отдают свои деньги обратно обществу.

— Именно это я и говорю, — подтвердил я. — Но при этом многие люди видят только недостатки богатых. Я знаю, что есть жадные богатые люди, но встречаются и жадные бедные люди.

— Так значит твой богатый папа действительно отдавал? — переспросил Дан.

— Да, — ответил я. — Именно пятая фаза сделала его наиболее счастливым. К тому же, благотворительность увеличивала его расходы, уменьшая доходы, таким образом унося его в "Зазеркалье".

— Как? — недоуменно пробормотал Дан. — Какое еще "Зазеркалье"?

— Не важно, — сказал я. — Я просто хочу, чтобы ты знал, что щедрость сделала его счастливым во многих отношениях.

— А куда он жертвовал деньги? — поинтересовался Дан.

— Поскольку его отец в свое время умер от рака, фонд богатого папы выделял огромные средства на онкологические исследования. Он построил онкологическое отделение в небольшой сельской больнице, чтобы сельские жители могли быть ближе к своим родным. Будучи очень религиозным человеком, он построил здание при церкви, которую посещал, чтобы у детей была просторная воскресная школа. А еще он был меценатом искусства, приобретая работы многих талантливых художников и жертвуя деньги музеям. Но самое лучшее то, что его фонд так хорошо управляется, что даже после его ухода из жизни он будет продолжать зарабатывать деньги и жертвовать их. Даже после его смерти он продолжает делать много добра обществу. Трасты и фонды, которые он основал, еще многие годы будут предоставлять деньги на многие благие цели.

— У него был план того, как создавать избыток денег при жизни, и у него есть план того, как создавать избыток денег после смерти, — заметил Дан.

— Вообще план для него был очень важен, — согласился я.

— Значит, твоя игра "Денежный поток" действительно включает в себя все, чему твой богатый папа тебя учил. Он учил тебя тому, как делать деньги и как отдавать их обратно, — сказал Дан.

— Я старался включить в игру все самое важное из того, чему он учил меня относительно денег. А важность отдавать занимала первостепенное место, — ответил я. — Он учил меня управлять и приобретением богатства, и тем, как отдавать его обратно.

— Хорошо бы, чтобы так поступали больше людей, — заметил Дан.

— Так и будет, — сказал я. — Ты только посмотри на наше послевоенное поколение. В 60-е годы многие были хиппи, а сегодня они быстро становятся миллионерами. Через несколько лет революция, частью которой они были, выльется в мощный денежный поток. Многие бывшие хиппи и другие представители этого поколения оказались очень социально ответственными людьми. То, чему они научились в свои студенческие 60-е годы, когда бедствовали, принесет свои плоды в ближайшие несколько лет. Их идеи в сочетании с их богатством станут мощной финансовой, политической и социальной силой в мире. Я думаю, что они будут делать те благотворительные дела, которые наше правительство не может позволить себе сегодня. Многие из них, разбогатев, будут совершать те социально ответственные дела, которые они мечтали осуществить, когда были еще бедными... Но теперь они богаты.

— А что заставляет тебя думать, что они будут щедрыми? — спросил Дан.

— То, что это уже происходит, — ответил я. — Тед Тернер выделил миллиард долларов для ООН и упрекал людей вроде Билла Гейтса за отсутствие щедрости. Менее чем через три года после этого один только Билл Гейтс выделил 4 миллиарда долларов на различные благотворительные цели... А ведь он еще молод. Можешь себе представить, сколько он будет осуществлять пожертвований, когда станет старше?

— А разве он сделал это не потому, что судился с федеральным правительством? — спросил Дан. — Пожертвовал деньги, чтобы произвести впечатление?

— Что ж, многие репортеры любят делать на этом акцент, когда пишут о его щедрости. Но ответь мне на такой вопрос: сколько репортеров пожертвовали 4 миллиарда долларов? — тихо спросил я. — На деле, лишь в 1999 году на зарплату штатным сотрудникам Билла Гейтса выплачено 325 миллионов долларов. А много ли репортеров выплатили 325 миллионов в 1999 году? Пусть для этого потребовался толчок со стороны Теда Тернера, факт остается фактом: он выделяет деньги. Фактом остается и то, что люди из этого послевоенного поколения богатых предпринимателей будут давить друг на друга, побуждая к щедрости. Станет очень не модно быть богатым и не быть щедрым.

— Выходит, папа Майка был щедрым человекам и учил тебя и Майка тоже быть щедрыми.

Я кивнул.

— И хотя многие в городе осуждали его за то, что он богатый, он продолжал давать, делая это незаметно. В том, чтобы быть щедрым, он видел финансовую целесообразность, а вдобавок еще и получал от этого удовольствие.

— Правда, я ничего об этом не знал, — тихо, почти с почтением сказал Дан, начиная по-иному смотреть на богатого папу. — Так, значит, отдавая деньги, он чувствовал себя счастливым?

Я кивнул.

— В последние годы его жизни я замечал в нем какое-то умиротворение, которого не видел до этого. Он сделал много добра в своей жизни и делает его даже после смерти. Его жизнь была завершенной.

— Он очень гордился Майком и мной, — продолжал я. — Еще он говорил мне, что я больше похож на своего настоящего папу. Он знал, что в глубине души я учитель, и надеялся, что я буду учить других так же, как он учил меня. Он хотел, чтобы я был похож на них обоих, и стал одновременно и богатым человеком, и учителем.

— И это все? — спросил Дан.

— Нет, — ответил я. — Еще он боялся, что я сдамся посреди пути, что у меня не хватит усердия для того, чтобы воплотить в жизнь мой инвестиционный план, и мои финансовые мечты не сбудутся. Он боялся, что я пополню ряды людей, отказавшихся от своей мечты, делающих то, что проще, а не то, что необходимо.

— Продолжай идти вперед, делай свое дело, будь верен своим мечтам — и тогда все они сбудутся, — тихо сказал я. — Вот последний совет, который он мне дал.

Возвращая меня в день сегодняшний, Дан спросил:

— Так все твои мечты сбылись?

— Почти, — ответил я. — Я все еще мечтаю стать высшим инвестором, и мы только что основали наш фонд.

— Какой фонд? — поинтересовался он.

— Когда Ким, Шэрон и я основали фирму "CASHFLOW Technologies, Inc.", нашей миссией было "поднять финансовое благосостояние человечества".

— Довольно амбициозная миссия, — заметил Дан, изумленно подняв брови.

— Понимаю твое удивление, но мы осуществляем нашу миссию каждый день. Мы ежедневно получаем звонки, письма, электронную почту от людей, которые начали действовать, стремясь улучшить свою финансовую жизнь. Нас просто захлестнул поток отзывов от людей, использующих нашу продукцию. И каждый раз, слыша, что кто-то улучшил свое финансовое положение, понимаем, что наша миссия выполняется.

— Так что же насчет фонда? — настаивал Дан.

— Мы создали Фонд финансовой грамотности — некоммерческую структуру, при помощи которой мы имеем возможность отдавать. Нам так повезло с нашими студентами и клиентами, что мы буквально загорелись этим. Фонд будет оказывать поддержку другим организациям в их усилиях по обучению финансовой грамотности. Например, у нас есть школьный учитель из Индианы, который преподает своим ученикам "Денежный поток 101" и "202". Он помог нам разработать учебную программу, которую другие учителя могут использовать у себя в классе. Этой весной он собирается направить своих старшеклассников в младшие классы других школ, чтобы учить малышей игре "Денежный поток для детей". Да и сами мы организовали занятия в Клубе мальчиков и девочек в Туксоне, штат Аризона, где дети постарше учат маленьких. Мы настолько захвачены концепцией "дети учат детей", что надеемся распространить эту программу по всему миру. И фонд может нам в этом помочь.

— Звучит здорово, Роберт! Рад видеть, что ты с таким увлечением отдаешь, — сказал Дан.

— Мы все еще работаем над этим фондом и его программами. Важно поддерживать обучение везде, где только возможно. Ким, Шэрон и я очень рады такому успеху, и мы намерены продолжать отдавать, помогая другим учить людей финансовой грамотности.

 

Фонд финансовой грамотности был основан и будет действовать как некоммерческая корпорация для благотворительных и образовательных целей в соответствии со статьей 501(с)(3) Кодекса внутренних доходов от 1986 года, с поправками, с целью поддержки нуждающихся образовательных, благотворительных, религиозных и научных программ и организаций, поддерживающих финансовое образование. Информацию о фонде можно получить по адресу:

The Foundation for Financial Literacy

P.O. Box 5870

Scottsdale, AZ 85261-5870

www.richdad.com

"CASHFLOW™ Technologies, Inc." помимо финансовой поддержки предоставляет фонду услуги своего персонала, офисные площади и службы.

В заключение

ПОЧЕМУ, ЧТОБЫ ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ, ДЕНЬГИ НЕ НУЖНЫ... БОЛЬШЕ НЕ НУЖНЫ

 

Недавно во время одного из моих занятий по инвестированию меня спросили:

— В какую Интернет-компанию вы мне посоветуете инвестировать?

Я ответил:

— Зачем инвестировать в чью-то Интернет-компанию? Почему бы вам не создать свою собственную и пригласить людей инвестировать в нее?

Как говорилось ранее, существует множество книг по инвестированию, где рассказывается о том, как покупать активы. Мы хотим научить вас создавать активы, которые покупают активы. Так почему бы не уделить некоторое время тому, чтобы рассмотреть возможность создания актива, вместо того чтобы его просто покупать? Я говорю это потому, что еще никогда не было так просто создать собственный актив.

Миру — 10 лет

11 октября 1998 года крупнейшая брокерская фирма "Merrill Lynch" поместила в нескольких ведущих газетах Америки рекламную заметку на всю страницу, в которой объявила, что миру только что исполнилось 10 лет. Почему только 10? Потому, что примерно столько прошло с того момента, когда рухнула Берлинская стена. Именно это историческое событие, по мнению некоторых экономистов, ознаменовало конец индустриального и начало информационного века.

До наступления информационного века большинство людей могли быть только инвесторами извне. Теперь, когда миру 10 лет, все больше и больше людей могут инвестировать изнутри. Когда я отвечал на вопрос об инвестировании в чью-то Интернет-компанию и рекомендовал создать свою собственную, то имел в виду следующее: "Сейчас информационный век. Так почему бы вам не стать человеком изнутри вместо того, чтобы становиться человеком извне?"

Три века

В аграрном веке богатым был тот, кто владел замком, с которого просматривались бескрайние просторы плодородных сельскохозяйственных земель. Это были люди, именуемые монархами и дворянами. Если вы по своему рождению не относились к этому сословию, то являлись человеком извне, и у вас было очень мало шансов стать человеком изнутри. Жизнь подчинялась правилу 90/10. И те, которые составляли 10%, входили в них благодаря браку, рождению или завоеваниям. Остальные 90% были холопами или крепостными, работающими на земле, но не владеющими ничем.

В аграрном веке, если вы были хорошим, работящим человеком, то пользовались уважением. Уважение к трудолюбию передавалось от родителей к детям. Именно к тем временам восходит ненависть к богатым: 90% населения трудились, чтобы содержать остальные 10%, которые, в обычном понимании, не работали. Эта идея тоже передавалась от родителей к детям. Она популярна и по сей день и, как и раньше, передается из поколения в поколение.

Затем наступил индустриальный век, и богатство перешло от сельскохозяйственных земель к недвижимости. Появились новые дома, заводы, склады и шахты — все они разместились на земле. Начались изменения... и внезапно добротная плодородная сельскохозяйственная земля упала в цене, поскольку богатства переместились к владельцам стоящих на ней зданий. Произошло нечто интересное: внезапно богатая плодородная земля стала стоить меньше, чем земля каменистая, которую трудно возделывать. Каменистая земля стала цениться выше, потому что она была дешевле, чем плодородная, могла держать более высокие здания, такие как небоскребы или заводы, а также часто содержала природные ресурсы, такие как нефть, железо и медь, которые питали индустриальный век. Когда произошла смена веков, состояния многих фермеров сократились. Чтобы поддерживать свой жизненный уровень, они вынуждены были больше работать и обрабатывать большие площади.

Именно в это время стала популярной идея "Ходи в школу, чтобы устроиться на работу". В аграрном веке формальное образование не было необходимым, поскольку профессии передавались от отца к сыну (пекари учили своих детей быть пекарями и т. д.). К концу этой эры начала становиться популярной идея работы или, точнее, одной работы на всю жизнь. Вы шли в школу, после чего получали эту одну-единственную работу на всю свою жизнь, карабкались вверх по корпоративной лестнице, а после ухода на пенсию компания и правительство заботились о вас.

В индустриальном веке люди незнатного происхождения могли становиться богатыми и могущественными. Истории о взлетах "из грязи — в князи" подстегивали амбициозных. Предприниматели начинали с нуля и становились миллиардерами. Когда Генри Форд решил начать массовое производство автомобилей, он нашел дешевый каменистый участок земли, который был не нужен фермерам, неподалеку от маленького городка под названием Детройт. Так родилась эта огромная отрасль промышленности. Семья Фордов стала, по сути, новым дворянством, и все вокруг них, занимающиеся вместе с ними бизнесом, тоже становились новыми богатыми дворянами. Новые имена становились такими же престижными, как имена королей и королев, — Рокфеллер, Стэнфорд, Карнеги. Люди уважали и ненавидели их за колоссальное богатство и власть.

Однако в индустриальном, как и в аграрном веке, лишь немногие контролировали большую часть богатств. По-прежнему действовало правило 90/10, но теперь в 10% попадали не за счет рождения, а за счет собственной решимости. Правило 90/10 выполнялось просто потому, что требовались огромные усилия и координация, а также много денег, людей, земли и власти, чтобы создать богатство и управлять им. Например, создать автомобильную, нефтедобывающую или горнодобывающую компанию — по-прежнему весьма капиталоемкое дело. Чтобы создать компанию такого типа требуются огромные денежные средства, большие площади и много умных образованных людей. А кроме того, чтобы поднять такой бизнес, часто уходят годы на бюрократическую волокиту — экологические экспертизы, разрешения, трудовое законодательство и многое другое. В индустриальном веке уровень жизни большинства людей повысился, но контроль над истинными богатствами по-прежнему оставался в руках немногих. Но правила изменились.

Правило 90/10 изменилось

Когда Берлинская стена рухнула и появилась Всемирная Паутина, правила изменились. И в первую очередь это касается правила 90/10. Хотя, скорее всего, 10% населения всегда будут контролировать 90% денег, цена вступления в эти 10% изменилась. Сегодня для этого не обязательно родиться в королевской семье, как это было в аграрном веке. Не нужно иметь огромные суммы денег, большие площади и много людей. Сегодня плата за вход — это идея, а за идеи не нужно платить.

В информационном веке требуется лишь информация, другими словами, идеи, чтобы стать очень богатым. Поэтому совершенно незаметные в финансовом отношении люди уже через год могут войти в список богатейших людей планеты. Такие люди часто далеко обходят тех, кто сколачивал свои состояния в прошлые времена. Студенты колледжей, у которых никогда не было работы, становятся миллиардерами. А школьники старших классов скоро будут обходить студентов колледжей.

Помню, как в начале 90-х я прочитал в газете следующее: "Многие русские граждане при коммунистическом режиме жаловались, что их созидательные способности подавляются. Теперь, когда коммунистического режима больше нет, многие русские граждане обнаружили, что у них не было созидательных способностей". Лично я считаю, что у каждого из нас есть блестящая созидательная идея, уникальная для каждого из нас, и она может быть превращена в актив. Проблема русских, как и многих других людей, заключается в том, что у них нет рядом такого человека, как мой богатый папа, который научил бы их понимать силу треугольника Б—И. Я думаю, очень важно научить большее количество людей быть предпринимателями и превращать свои уникальные идеи в бизнес, который будет создавать богатство. Если мы это сделаем, наше процветание будет только увеличиваться по мере триумфального шествия информационного века по планете.

Впервые за всю историю появилась вероятность того, что правило 90/10 больше не будет соблюдаться. Больше не нужны деньги, чтобы делать деньги. Больше не нужны огромные земельные участки или ресурсы, чтобы стать богатым. Больше нет необходимости иметь друзей в высоких сферах, чтобы стать богатым. Больше не имеет значения, прибыли ли ваши предки в Америку на корабле "Mayflower". He имеет значения ни то, какой университет вы закончили, ни ваш пол, ни ваша раса, ни ваши религиозные убеждения. Сегодня все, что нужно, — это идея, а, как любил повторять богатый папа, "деньги — это идея". Для многих людей самое трудное — это изменить старую идею. Есть истина в старом высказывании: "Нельзя научить старую собаку новым трюкам". Я думаю, правильнее будет сказать так: "Нельзя научить того, кто цепляется за старые идеи, новым трюкам, независимо от того, молод он или стар".

Поэтому, когда меня спрашивают: "В какую Интернет-компанию вы бы инвестировали?" — я отвечаю: "Почему бы не инвестировать в свою собственную Интернет-компанию?" Я не предлагаю тому, кто спрашивает, создавать непременно Интернет-компанию. Я лишь предлагаю ему рассмотреть идею, возможность создания своей собственной компании. На самом деле франшизы и сетевой маркетинг сейчас доступны через Интернет. Даже когда люди просто рассматривают для себя вероятность создания собственного бизнеса квадранта Б, их ум переключается с тяжелой работы и собственных физических возможностей на владение большими богатствами. Все, что нужно, — это идея, а мы живем в век идей. Я не предлагаю этим людям уходить с работы и бросаться создавать свои компании. Я предлагаю им сохранить за собой свою работу и рассмотреть возможность создания бизнеса в свободное время.

Бросать вызов старым идеям

На фондовом рынке сегодня часто звучат слова: "Старая экономика — против новой экономики". Во многих отношениях те люди, которые остаются позади, это те, кто продолжают оперировать понятиями старой, а не новой экономики.

Богатый папа постоянно напоминал своему сыну и мне, что деньги — это только идея. Он также предупреждал нас, чтобы мы всегда были бдительными, следили за своими идеями и бросали им вызов всегда, когда это необходимо. Будучи тогда молодым и неопытным, я до конца не понимал, что он имел в виду. Сейчас, став старше и мудрее, я могу по-настоящему оценить его предостережения относительно проверки на прочность старых идей. Как говорил богатый папа, "что хорошо для тебя сегодня, может быть плохо для тебя завтра".

Я наблюдал за тем, как быстро развивалась "Amazon.com", компания без прибылей и без недвижимости, которая на фондовом рынке стоила больше, чем известные гиганты розничной торговли Уол-Март, Сирс, Пенни и Кей-Март. Новая компания розничной торговли через Интернет, не имеющая прибыли, ценится выше, чем гиганты розничной торговли индустриального века с устойчивыми прибылями, многолетним опытом, владеющие огромным количеством недвижимости и большим богатством, чем любой монарх в прошлом. Это проходит потому, что новые компании не нуждаются в огромном количестве недвижимости, денег и людей, чтобы вести свой бизнес. Именно то, что делало торговых гигантов индустриального века ценными в свое время, делает их менее ценными в веке информационном. Часто можно слышать, как люди говорят: "Правила изменились". Я часто думаю, что ожидает эти торговые компании вчерашнего дня и их инвесторов в будущем, когда все больше и больше Интернет-компаний начнут забирать их долю прибыли, продавая те же самые продукты по более низким ценам. Другими словами, хотя "Amazon.com" сегодня и не прибыльна, она уже вклинивается в долю преуспевающих компаний, прибыльных сегодня. Как это отразится на занятости, на заработной плате, на льготах для сотрудников, на благосклонности инвесторов в будущем? Ответить на эти вопросы может только время.

Я думаю, что многие из новых Интернет-компаний лопнут и инвесторы потеряют в буквальном смысле миллиарды. Они лопнут, потому что в конечном счете выживание бизнеса зависит от прибылей и положительного денежного потока. Но лопнут также и многие компании индустриального века в результате ценовой конкуренции со стороны онлайновой торговли, не требующей недвижимости. Недавно я слышал, как один деятель торговли старой школы сказал: "Мы сделаем поход за покупками захватывающим мероприятием". Такое мышление не учитывает того, что это довольно дорого стоит и многие покупатели будут приходить, чтобы развлечься, а покупать будут все равно через Интернет по более низким ценам.

У меня есть старая подруга, которая в течение многих лет является моим туристическим агентом. Но сегодня она вынуждена брать с меня плату за то, что выписывает мне билеты, потому что авиалинии прекратили выплачивать ей комиссионные за проданные билеты. Она была вынуждена уволить несколько давних и преданных сотрудников и сейчас волнуется, что я больше не буду покупать билеты у нее, а стану покупать их через Интернет по более низкой цене. А в это же время человек, который не является туристическим агентом и не должен выполнять требований, действующих в туристической отрасли, основал Интернет-компанию под названием "Priceline.com". Внезапно, использовав идею онлайнового аукциона на "скоропортящийся" товар, известный как свободные места в самолете, основатель "Priceline.com" Джей Уокер вступает в список 400 самых богатых людей планеты, приведенный в журнале "Forbes". Он сделал это за каких-то пару лет. Итак, он становится весьма обеспеченным, а моя давняя подруга сокращает штат и рассчитывает только на то, что верные клиенты ее не оставят, потому что она будет работать еще упорнее и стараться предоставлять луч