Как превратить время в деньги, а деньги — в благополучие

Единственный настоящий успех — если можешь жить, как сам хочешь.

Кристофер Морли, актер

Для каждого действия есть равная ему противодействующая критика.

Автор неизвестен

Есть такая старая шутка: «Я был богатым и был бедным. Богатым быть определенно лучше». Что ж, я соглашусь. Я не испытываю никаких угрызений совести ни от того, что стараюсь стать богатым, ни от того, что и других побуждаю и учу делать то же самое. Больше того, я убежден, что каждый из вас имеет полное право искать способы заработать больше, потратив меньше времени. Если вы без дураков применяете аксиому «Работай не больше, а умнее», тем лучше для вас! По-моему, никакой особой доблести в зарабатывании надсадным или целодневным трудом нет.

Мой привилегированный клиент риелтор Рон Легран, купивший и «впаривший» тысячи объектов и ежегодно обучающий своим методам тысячи людей, любит говорить: «Чем меньше я делаю, тем больше получаю». Очевидно, здесь есть простор для неверных толкований. Рон работает и много и с удовольствием. Но он научился концентрироваться только на той работе, которая приносит доход.

Подозреваю, что я такой не один, кто лично и тесно работает более чем с сотней предпринимателей-миллионеров и мультимиллионеров, большинство из которых разбогатели, создав и построив свои предприятия с нуля, и многие очень быстро заработали первый миллион. Я бываю в их кабинетах, они — в моем, сотни часов я провожу, общаясь с ними по телефону, работаю с группами и индивидуально, и за все эти годы у меня было не счесть возможностей наблюдать за их поведением и изучать их психику. У меня есть программа «Миллионер-отступник» и ежегодный семинар, целиком и исключительно посвященные тому, что отличает этих «миллионеров-отступников» от остальных. (О программе и семинарах можно больше узнать на сайте www.renegademillionaire.com.) Один из ключей их успеха в том, как они увязывают деньги и время, и в том, что они видят во времени капитал, который инвестируют. Большинство, как Рон, всегда ищут способы заработать больше, потратив меньше, вложить в работу меньше минут, получить больше долларов.

Один из возможных путей, которым идут к этому многие из моих клиентов, — стать общепризнанным экспертом в своей области: это всегда приносит деньги. Вспомните байку о сантехнике, который прочистил трубу одним ударом молотка и взял за двухминутную работу $250, а когда возмущенный клиент потребовал детализированный счет, написал: за удар молотком по трубе — $5, за то, что знал, куда стукнуть, — $245. Достичь такого положения, когда вам платят не (только) за то, что вы делаете (физический труд), но за то, что вы знаете (интеллектуальный капитал), — весьма достойная цель.

Итак, чтобы не осталось неясностей. Я считаю, что вы достойны быть богатым. Считаю, что вы вправе быть богатым. Считаю, что вы сослужите обществу огромную службу, если станете и будете богатым. Я считаю, что правительство ни в коем случае не должно обременять вас и нападать на вас только из-за того, что вы богаты.

«С другой стороны…»

Все это верно, но я все-таки должен добавить, что на свете есть не только деньги. Вещать, что «не в деньгах счастье» и что «не все продается, не все покупается», становится много легче, когда заработаешь изрядную сумму. Когда я оказался на мели, меня просто бесили подобные проповеди. И поверьте, я понимаю, что человеку НЕОБХОДИМО достигнуть определенного материального благополучия, прежде чем он начнет серьезно задумываться о важных философских аспектах жизни. И я считаю, что в нашей стране удивительных возможностей не преуспевать стыдно. Не вижу ничего доброго в бедности. Временная бедность — не позор, но смириться с ней как с жизненным уделом — стыдно. И все же деньги — лишь часть, и зачастую не самая большая часть того, что мы зовем благополучием.

Необычайно холодным летним утром в Кливленде (Огайо) я трясусь, подпрыгивая на ухабах, с вожжами в руках в грязной тренировочной повозке позади стареющей, слегка хромой лошадки к конюшням ипподрома Норсфилд-парк. Липкая грязь, гравий и комочки навоза, не пойманные щитком, летят мне на сапоги, на штаны, а то и в лицо. А я на седьмом небе. Конечно, я-то здесь просто развлекаюсь. Но вокруг полно народу, который делает то же и ухаживает за лошадьми ради заработка, и все эти люди тоже на седьмом небе. Они и не представляют, что могли бы заниматься чем-то другим. В этот же день 70-летний Эрл Боуман и его жена Джоанна праздновали золотую свадьбу. Вечером Эрл, бывший наездник и все еще отличный тренер, вывел свою лошадь в паддок и работал так же, как и в любой другой день, а после заезда Джоанна вместе с ним вела лошадь на круг почета и к фотокамерам. Потом Эрл отправился со своим рысаком в конюшню, где ему предстояло еще часок повозиться: распрячь и почистить лошадь, поводить ее, чтобы остыла, перебинтовать ей ноги и т.д. Если бы вы спросили Эрла, не хочется ли ему в этот вечер быть в другом месте и заниматься чем-нибудь другим, он не смог бы вам ответить. Вот это благополучие.

Генерал Норман Шварцкопф заканчивает свою речь о лидерстве, распорядитель кратко представляет меня, и я поднимаюсь на сцену дворца спорта в Оберн-Хиллз (штат Мичиган), где обычно кидают мяч «Детройтские поршни»[10], и целый час говорю перед двадцатью с лишним тысячами людей, потом отвечаю на вопросы и даю автографы. Когда оседает пыль, выясняется, что в этот день я заработал на продаже своей книги и аудиокассет в аудитории примерно $25 000. Через несколько недель в Финиксе ко мне приходит 22 человека на трехдневный семинар, каждый из них платит мне по $25 000, и я говорю с ними на свою любимую тему: прямые продажи. С группой мы проводим «мозговой штурм» по проблемам бизнеса каждого из присутствующих. Я откровенно наслаждаюсь всем этим. Это уж точно круче, чем НА САМОМ ДЕЛЕ работать ради пропитания. Это благополучие.

Иные дни я один на один консультирую разных интересных людей, помогая им решить маркетинговые проблемы, и недурно с этого имею. В другие дни я сижу за компьютером, сочиняя железные продающие письма, маркетинговые программы для клиентов или для собственных продуктов. Или я пишу тексты для рассылки, статьи, книги вроде этой. И я наслаждаюсь каждой минутой. Этоблагополучие.

Благополучный человек

В городке Саут-Бенд (штат Индиана) один из самых умных, интересных, благородных и тонко чувствующих людей, что я знаю, доктор Эрб Тру читает лекцию по менеджменту студентам колледжа Нотр-Дам. Потом он идет домой, там отвечает на звонки студентов, недолго болтает со своей женой Бетти, собирает слайды для презентации и отправляется в Центр для бездомных, где каждый понедельник по вечерам преподает юмор (да, ЮМОР!), самоуважение, надежду, веру и любовь. В начале своей карьеры Эрб преподавал в Нотр-Даме, но потом ушел «в реальный мир» и стал одним из самых успешных и востребованных профессиональных лекторов в Америке. В 1982 году он оставил прибыльную лекторскую карьеру и вернулся в Нотр-Дам учить молодых и работать на благо местного сообщества. Надо сказать, доходы его уменьшились колоссально.

Сегодня он еще читает пару десятков лекций в год, уступая настойчивым просьбам различных компаний, но все гонорары жертвует саутбендским учреждениям для бездомных. Эрбу 71 год. Он работает больше чем когда-либо. И хотя уже не один десяток лет живет все в том же скромном доме, ездит на старой машине и не может похвастаться огромными доходами, Эрб весьма и весьма благополучный человек.

Тот, кто тратит свое время на занятия, приносящие радость и удовлетворение, кто выбирает по-настоящему интересную работу, кто сам решает, с кем общаться, и помогает ближнему, — тот каждое утро просыпается и каждый вечер засыпает благополучным человеком, и неважно, сколько денег у него на банковском счету.

Я не очень-то верю в «обеты бедности». Наоборот, я за то, чтобы делать хорошие деньги. Но, в отличие от некоторых «лекторов-мотиваторов», что упорно убеждают каждого слушателя, будто он обязан заколачивать миллионы, я всегда охотно признавал, что не для всех людей эти черепки имеют одинаковое значение.

Чтобы быть благополучным, необязательно иметь миллион долларов в банке или огромный дом на холме и флотилию автомобилей, как у Джея Лено[11]. Разбогатеть получается у многих, но стать благополучным удается далеко не всякому. Раз уж вы собираетесь как-то провести время на этой планете, почему не потратить его на те занятия, которые сделают вас благополучным?

Наполеон Хилл, знаменитый в основном своим бестселлером «Думай и богатей!», всю жизнь вдохновлял людей ставить большие цели, одной из которых было финансовое благополучие. А вдохновил Хилла на эту миссию первый американский миллиардер Эндрю Карнеги, веривший, что существуют «универсальные принципы успеха», которым можно научить и научиться, как и любому набору механических навыков.

Карнеги свел Хилла с сотнями самых успешных созидателей той эпохи, и общаясь с ними — с кем-то раз-другой, с кем-то до конца жизни, Наполеон Хилл вывел 13 общих черт человека-вершителя и описал их сначала в «Законе успеха», потом в «Думай и богатей». После выхода второй книги в 1937 году Хилл читал лекции, вел тренинги в крупных торговых компаниях, записывал мотивационные послания и разными путями распространял свою «науку успеха», основанную на тех 13 принципах.

Позже Наполеон Хилл написал еще одну книгу, которую я вам очень рекомендую прочесть[12]. В этой книге автор, некогда сказочно богатый, а потом полностью разорившийся, с огромным опытом за плечами, постарался в широком, общем взгляде примирить две цели: солидный финансовый успех и совершенное благополучие.

Сколько будет достаточно?

И как же в итоге превратить время в благополучие? Прибегнем к обратному проектированию. Определите, что для вас значит «благополучие». Начните с цифры, которую я называю «хватит так хватит», — это общая сумма капитала, нужная, чтобы не бояться за завтрашний день и получать доход, достаточный для того, чтобы ваша семья ни в чем не нуждалась. Не впадайте в буйные фантазии в духе выигрыша в лотерею и замка в Испании — это не для большинства из нас, — а ориентируйтесь на разумный, но достойный уровень. Нарисуйте себе ясную подробную картину, как будет выглядеть ваша жизнь и как вы будете жить, если вы эту цифру обеспечите. Есть ли в этой картине второй дом и длинный отпуск дважды в год или владение придорожной гостиницей? И как в этой картине вы используете, расходуете и вкладываете свое время?

Как только у вас появится законченная и ясная картина, начинайте идти назад, к тому месту, где вы сейчас. Вы увидите все препятствия, что стоят у вас на пути, и начнете обдумывать способы, какими их можно устранить. Тогда вы сможете составить план, установить цели и показатели на каждый год, месяц, неделю. И тогда, самое главное, вам в любой момент будет понятно, приближает ли вас к рассчитанному благополучию нынешнее использование времени.

Глава 8