Затраты на консалтинговую деятельность: виды и структура затрат.

Консалтинг - это вид интеллектуальной деятельности, основная задача которого заключается в анализе, обосновании перспектив развития и использования научно-технических и организационно-экономических инноваций с учетом предметной области и проблем клиента.

Виды консалтинга:

1. Аналитическая деятельность (анализ и оценка внутрихозяйственной и финансовой деятельности предприятия-клиента, анализ инвестиционных проектов, исследования деятельности конкурентов, рынков сбыта, движения цен и т.д.);

2. Прогнозирование (на основе проведенного анализа и используемых консультантом методик - составление прогнозов по указанным выше направлениям);

3. Консультации по самому широкому кругу вопросов, касающихся как деятельности компании-клиента, так и рынка в целом;

4. Ревизия деятельности предприятия-клиента;

5. Участие в деятельности предприятия-клиента (стратегическое планирование, решение совокупности проблем, связанных с организацией управления в различных сферах деятельности предприятия, а также разработка и внедрение информационных систем, системная интеграция и т.д.).

Структура затрат:

1. Фонд оплаты труда, руб., процент от себестоимости, темп роста. 2. Связь

3. Транспорт 4. Канцелярия 5. Налоги 6. Прочие затраты

 

27. Бизнес-план консалтинговой фирмы: содержание, структура, особенности составления.

Бизнес-план - это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится организация, как она предполагает добиться поставленных целей, и как будет выглядеть после их достижения. Бизнес-план является основой работы любой организации, а также помогает внедрить на рынок спроса определенные услуги и оценить их экономическую выгоду.

 

Основу любого бизнес-плана составляет технико-экономическое обоснование проекта, разработанного в виде единого документа на бумажном или электронном носителе, в содержание которого включаются следующие подразделы:

1. Общие сведения о проекте - это общий замысел, место размещения, участники проекта, краткая характеристика сферы деятельности, анализ спроса - предложений, оценка емкости рынка, основные потребители продукта (услуг), основные конкуренты, основные параметры проекта: вид и номенклатура продукции (услуг); мощность (объем услуг) учреждения;

2. Спрос и предложение определяются объемом и структурой текущих потребностей и возможностей учреждения; перспективной оценкой; прогнозом емкости и развития рынка в среднесрочной перспективе;

3. Капитальные затраты представлены в виде сметы, необходимых для реализации проекта;

4. Эксплуатационные затраты раскрывают смету ежегодных затрат с разбивкой по статьям затрат;

5. Творческо-производственная программа показывает все виды продукции (услуг), которые планируются выпускать в рамках рассматриваемого проекта, с указанием объемов производства и цен реализации;

6. Финансирование проекта - это обоснование ценовых показателей в виде схемы финансирования проекта, обоснование инвестиций, условии их использования и погашения;

7. Оценка экономической целесообразности реализации проекта осуществляется на базе исходных данных, расчетов основных экономических показателей, позволяющих раскрыть движение денежных потоков, прогноз баланса.

Структура бизнес-плана:

1) титульный лист; 2) аннотация; 3) меморандум о конфиденциальности;

4) оглавление;

= основные разделы. 1) резюме;2) история бизнеса организации (описание отрасли);

3) характеристика объекта бизнеса организации; 4) анализ бизнес-среды организации;

5) план маркетинга; 6) производственный план; 7) организационный план;

8) финансовый план; 9) оценка и страхование риска; 10) приложения.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, – это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях – филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

Принципы оплаты труда участников консалтингового проекта.

Система оплаты труда участников проекта, основанная на оплате по базовым трудозатратам, по дифференцированным ставкам, с использованием резерва в качестве механизма стимулирования, с учетом качества работ и сотрудничества с командой, позволяет:

учитывать квалификацию и стимулировать ее повышение;

сокращать непродуктивные потери времени и повышать эффективность работы;

связать доход сотрудников и качество выполняемых ими работ;

сгладить неравномерность загрузки сотрудников в проектах;

реализовать материальное влияние руководителя проекта на разработчиков.

 

Оплата работ консалтинговой компанией осуществляется совместно Государством и Предприятием. Соотношение оплаты услуг между Государством и Предприятием определяется их совместным соглашением. Это соотношение зависит от реального финансового положения Предприятия и от заинтересованности Государства в работе именно с данным Предприятием.

 

29. Проект как основной метод кадрового консультирования: понятие, содержание.

кадровый консалтинг (кадровое консультирование) – особая профессиональная деятельность специалистов по кадровому менеджменту. Она предполагает оказание помощи организации или отдельным руководителям в разрешении управленческих проблем.

 

Кадровое консультирование как программа управления персоналом возможно в двух вариантах.

В первом варианте кадровое консультирование представляет собой любую помощь, оказываемую консультантом в вопросах содержания, процесса, структуры задач.
кадровое консультирование в первом варианте предполагает потенциальное участие следующих субъектов: топ-менеджеры (руководители высшего звена); руководители подразделений; специалисты; линейные руководители; исполнители.

Второй вариант кадрового консультирования представлен особыми проектами, реализуемыми в организации. В этом случае организация, как правило, уже столкнулась с проблемами деятельности и выступает как заказчик разрешения этих проблем. Такое консультирование осуществляется чаще всего внешней консультационной службой, к которой организация обращается в роли заказчика.

30. Различия требований к руководителям проектов и функциональным менеджерам.

Функциональный менеджер
* Организует исполнение ряда стабильных функции возложенных на возглавляемое подразделение
* Руководит постоянно действующим подразделением
* Управляет относительно стабильным коллективом сотрудников
* Как правило в подчинении группа специалистов одной или смежных специальностей
* Зачастую разбирается в предметной области лучше всех своих подчиненных
* Стабильно занимает свою должность
* Стремится сделать «вертикальную» карьеру занимая все более высокие посты в своей функциональной сфере
* Основной фактор мотивации — стабильный фиксированный оклад

Руководитель проектов

Знает специфику организации, отрасли и т.д.;

Достиг определенных профессиональных высот;

Имеет администраторские способности;

Имеет широкое мировоззрение, позитивный жизненный опыт, образован и эрудирован.

Иногда функции руководителя проектов включают задачи менеджера по продажам: активный поиск клиентов, подготовку коммерческих предложений, переговоры, заключение договоров и т.п.