Охарактеризуйте ситуації, в яких необхідно приймати цінові рішення.

Цінове рішення являє собою конкретний результат діяльності керівництва підприємства та його маркетингової служби, що визначає рівень ціни на продукцію та відповідно стратегічний і тактичний напрями цінової політики. Процес його формування складається з трьох основних стадій (рис. 1).

На стадії підготовки цінового рішення провадять економічний аналіз існуючої ринкової ситуації та стратегічний аналіз процесу реалізації продукції в конкретній перспективі. Основна мета цього етапу полягає у виявленні та формулюванні цінової проблеми, яка потребує відповідного вирішення. Дане дослідження включає в себе пошук, збір і обробку відповідної інформації про кон´юнктуру ринку, маркетингове середовище, особливості поведінки на ринку споживачів продукції та конкурентів тощо.

При цьому необхідно враховувати всі ціноутворюючі чинники, а також передбачити можливі наслідки від реалізації даного рішення в умовах конкретної ринкової ситуації.

На стадії ухвалення рішення розробляють і оцінюють альтернативні варіанти напрямів вирішення поставленого завдання цінової політики, здійснюють добір критеріїв вибору оптимального цінового рішення та його оптимізацію, а також вибір і ухвалення найкращого рішення. При формуванні рішення обов´язково необхідно дотримуватися принципу вибору конкретного рішення з визначеного набору альтернативних варіантів. Чим більший вибір, тим ефективніша реалізація вибраного стратегічного і тактичного напрямів цінової політики.

Конкретизація для виконавців є кінцевим етапом процесу формування цінового рішення. Слід чітко визначитися відносно стикування даного рішення з цілями та завданнями тих підрозділів підприємства, які прямо чи опосередковано будуть причетні до його виконання. При цьому враховується можливість створення умов для співпідпорядкованості у відносинах між даними підрозділами та маркетинговою службою підприємства, а також для забезпечення необхідної дисципліни для всіх виконавців у процесі реалізації ухваленого цінового рішення.

Використання механізму прийняття та реалізації цінового рішення дає реальну можливість підприємству об´єднати в одну цілісну систему всі його дії, що стосуються досліджуваного процесу, та дієво впливати на ефективність цінової політики. Цей механізм охоплює весь спектр питань досліджуваного етапу формування цінової політики підприємства.

Якими є складові елементи оптової ціни виробника?

Оптова ціна виробника (Цпр) – це та ціна, що фіксує витрати виробництва і прибуток виробника по конкретному зробленому їм товару чи партії товарів. Дана ціна показує, в що обходиться виробництво даного товару з урахуванням прибутковості.

Оптова ціна виробника утворюється приєднанням до повної собівартості продукції нормального прибутку, тобто такої, котра забезпечує підприємствам можливість розширеного відтворення в основному за рахунок власних коштів.

Ціна оптової торгівлі містить у собі оптову ціну виробника, власні витрати і прибуток.

За оптовими цінами виробника підприємство продає свою продукцію іншим підприємствам, а також підприємствам оптової торгівлі (постачальницько-збутовим організаціям). Ці ціни використовуються на підприємствах при плануванні, обліку й аналізі товарної і реалізованої продукції, прибутку й інших вартісних показників діяльності підприємства, а також у розрахунках економічної ефективності виробництва, інвестиційних проектів його технічного переустаткування, доцільності одержання кредитів і ін.