Роль торгових знижок при продажу та купівлі товарів.

Знижка являє собою зменшення ціни товару при виконанні покупцем певних договірних умов. У роботі торгових організацій як елемент маркетингової політики використовуються різні системи знижок і способів їх подання, зокрема:

- надання знижки постійним оптовим покупцям (дилерам) за придбання визначеної кількості товарів або на певну суму товарів за певний період. У цьому випадку знижка надається покупцеві, якщо він купує товарів більш певного обсягу або суми безпосередньо в момент покупки або за певний період;

- знижки при купівлі певної номенклатури товарів за певний період;

- знижки при купівлі морально застарілих товарів і товарів зниженого якості;

- знижки за форму оплати придбаних товарів (готівковий, безготівковий розрахунки, по передоплаті);

- знижки за швидку оплату придбаних товарів;

- знижки при купівлі товарів у певні дні тижня (наприклад, продаж товарів за зниженими цінами в нічні години) і (або) у визначені дні (наприклад, перед Новим роком).

Знижки в залежності від типу умов, виконання яких покупцем забезпечує її отримання, підрозділяються на такі групи:

- знижки, факт надання яких і їх сума визначається безпосередньо в момент продажу (придбання) товарів;

- знижки, факт надання яких і їх сума визначається після продажу (придбання) товарів.

При визначенні продажної ціни на товари також можуть бути надані знижки, викликані:

- сезонними чи іншими коливаннями споживчого попиту на товари реалізовані;

- втратою товарами якості та (або) інших споживчих властивостей;

- закінченням (наближенням дати закінчення) термінів придатності або реалізації товарів;

- маркетинговою політикою організації торгівлі, у тому числі при просуванні нових товарів, що не мають аналогів на ринку збуту, а також при просуванні товарів на нові ринки;

- реалізацією дослідних моделей і зразків товарів з метою ознайомлення з ними покупців і інші причини.

Нормативними документами форма маркетингової політики та її основні положення не закріплені. Надання знижок на реалізовані товари може оформлятися наказом (розпорядженням) керівника організації або уповноваженого ним особою, наприклад, наказом (розпорядженням) про маркетингову або ціновій політиці. В наказі (розпорядженні) по кожній номенклатурі або групі (підгрупі) товару вказується: величина знижки; період дії знижки; причина зниження ціни та ін

Порядок надання знижок повинен бути обговорений з покупцем у договорі поставки. Зміна ціни договору після його укладення допускається лише за умов, які відображені в самому договорі, якщо законом не встановлено інше. У разі зміни зобов'язання за договором первісна величина надходження й (або) дебіторської заборгованості коректується виходячи з вартості активу, що підлягає отриманню організацією.

Податкові органи при здійсненні контролю за повнотою обчислення податків можуть перевіряти правильність застосування цін по операціях в наступних випадках:

- між взаємозалежними особами;

- по товарообмінних (бартерних) операцій;

- при здійсненні зовнішньоторговельних операцій;

- при відхиленні більш ніж на 20 відсотків убік підвищення або убік зниження від рівня цін, застосовуваних платником податків по ідентичним (однорідним) товарів у межах нетривалого періоду часу.

Бухгалтерський облік знижок залежить від:

- способу обліку товарів - за купівельними або продажними цінами;

- моменту надання знижки - до або після відвантаження товару.

Торгові знижки при обліку товарів за вартістю придбання

Знижки в момент продажу товару. Для цілей бухгалтерського обліку і для цілей оподаткування ціна придбання (продажу) товарів визначається за мінусом отриманої (наданої) суми знижки.

Величина доходів і витрат у сторін договору поставки на момент продажу (придбання) товарів визначається що існує на цей момент часу ціною угоди (розміром зобов'язання покупця перед продавцем з оплати товарів).