Процес управління ціновими ризиками

Управління ціновими ризиками - це діяльність пов'язана із запобіганням, пристосуванням, оптимізацією чи зниженням ступеня цінового ризику.Зміст управління ціновими ризиками складають наступні функції:

1. запобігання можливості виникнення цінових ризиків;

2. пристосування до можливості виникнення цінового ризику;

3. оптимізація або зниження ступеня негативного впливу цінового ризику.

Оскільки ціновий ризик має об'єктивну основу через невизначеність зовнішнього середовища та

суб'єктивну в результаті ухвалення рішення самим підприємцем, успіхи й невдачі у господарській діяльності варто розглядати як взаємодію цілої низки чинників, які можна представити як зовнішні та внутрішні.

Зовнішні чинники можна розподілити на дві групи: чинники прямого впливу; чинники непрямого впливу.

Чинники прямого впливу безпосередньо впливають на рівень цінового ризику. До цієї групи

відносяться: зміни законодавства, що регулює господарську діяльність; конкуренція підприємців;

взаємини з партнерами; податкова система; корупція тощо.

Чинники непрямого впливу - чинники, що можуть не справляти прямого негайного впливу на рівень цінового ризику, але сприяють його зміні. Це - політична ситуація; міжнародні події; економічна нестійкість країни; економічне становище галузі; стихійні лиха.

Не менш численними є й внутрішні чинники, які можна згрупувати наступним чином: • стратегія підприємства (в тому числі й цінова); • ресурси та їх використання; • якість і рівень використання маркетингу

Метою управління ціновими ризиками в умовах маркетингової орієнтації підприємства є

мінімізація даних ризиків через прийняття обґрунтованих управлінських рішень. При чому зазначена діяльність повинна базуватися на наступних принципах: • урахування співвідношення рівня можливих втрат, пов'язаних з ризиком і витрат по його

оптимізації; • прогнозування можливих наслідків ризику в ціновій політиці; • погодженість між рівнем цінового ризику і ресурсами підприємства;

• урахування ступеня впливу інших комерційних ризиків на ризики в ціновій політиці підприємства

Вирішення проблем, пов'язаних з ціновими ризиками с можливим за допомогою наступних методів: • попередження появи ризику; • запобігання цінового ризику; • прийняття цінового ризику; • оптимізація (зниження) рівня цінового ризику

Процес управління ризиками в ціновій політиці підприємства здійснюється в наступній послідовності:

1. Ідентифікація ризиків у ціновій політиці підприємства (виявлення основних видів цінових ризиків на основі певних чинників);

2. Кількісна і якісна оцінка цінового ризику.

3. Аналіз рівня цінового ризику.

4. Визначення належності цінового ризику до однієї з зон ризику.

5. Визначення заходів оптимізації ризику (через внутрішні та зовнішні засоби зниженій цінового ризику).

6. Контроль та оцінка результатів діяльності з управління ціновими ризиками.

7. Розробка рекомендацій щодо удосконалення управління ціновими ризиками

Поточні зміни цін

На жаль, ніщо у світі не вічне. Ціни в тому числі. Зміна цін може бути ініційованасамою фірмою —в цьому випадку кажуть про ініціативне зниження (підвищення) цін.Ініціатором зміни цін можуть бути також конкуренти. У такому разі йдеться про реакціюна зміну цін конкурентами. Розглянемо обидва ці випадки.Ініціативна зміна цінПередусім слід уточнити,,Що саме може спричинити ініціативне зниження ціни?Можна назвати сім ситуацій, у яких фірма може піти на зниження цін: частка ринку фірми під тиском конкурентів скоротилася; ринкова ситуація вказує на те, що ціна завищена порівняно з цінністю това­ру для споживачів;витрати знизилися і є реальна можливість знизити їх ще більше за рахунок "ефекту кривої досвіду" (нагадаємо, йдеться про зниження витрат виробництва одини­ці товару при кумулятивному, тобто сумарному, обсягові виробництва. Наприк лад, при виробництві напівпровідників — на 40виробничі потужності завантажені не повністю; існує реальна загроза затоварювання;визначення як пріоритетної цілі збільшення обсягу продажу і відповідночастки ринку за рахунок споживачів, чутливих до ціни; бажання, а точніше потреба, випередити появу нового конкурента, який з метою завоювання ринку може встановити низькі ціни. Такий захід хоча і шкодить прибутку, зате знижує негативну реакцію споживачів на вимушене (а не ініціативне) зниження цін після того, як це зробив конкурент.З'ясуємо, коли фірмі слід ініціювати підвищення цін? Такі дії можуть бути спричинені: інфляцією;надмірним попитом на продукцію фірми або збільшенням глобальногопопиту на товар; збільшенням витрат і, як результат, зменшенням прибутку; якщо цінність товару виявилася вища за ціну;якщо пріоритетною ціллю є збільшення прибутку навіть за умов, що це призведе до зменшення обсягу продажу.Варто зазначити, що зміна цін може призвести і до збільшення, і до зниження при­бутку. Так, підвищення цін супроводжуватиметься зростанням прибутку, якщо ринок нечутливий до цін; високі ціни надають товару більшої привабливості для покупців; встановлена ціна на товар виявилася нижчою за ціну, яку споживачі готові заплатити; якщо попит на товар фірми більший, ніж її виробничі можливості, або за умови, що місткість ринку розширюється.З іншого боку, при підвищенні ціни прибуток змен­шиться, якщо попит на товар еластичний або якщо ціна не компенсує витрат, які підвищилися внаслідок інфляції.