Розкрийте особливості процедури вибору цінової стратегії.

Стратегія ціноутворення має починатися з чіткого визначення мети і закінчуватися адаптованим механізмом. Важливо, щоб рішення в цій сфері було узгоджено із загальною програмою маркетингу підприємства. Розробка цінової стратегії не є одноразовою дією, її необхідно постійно пристосовувати до умов кон’юнктури. Стратегія цінової політики є динамічною, повинна постійно перевірятися на основі фактичних результатів і за необхідності - коригуватися в залежності від умов, що склалися на ринку.

Цінова політика є найважливішим елементом маркетингової політики підприємства. На рівні фірми ціна відіграє подвійну роль: подібно рекламі вона є інструментом стимулювання попиту і одночасно являє собою головний фактор довгострокової рентабельності. Тому в будь-яких умовах фірма не може собі дозволити одного – встановити ціни без ґрунтового аналізу можливих наслідків кожного із варіантів цінового рішення. Будь-які цінові рішення повинні бути направлені на створення таких умов, за яких доходи зростають більш високими темпами ніж витрати, що повинно сприяти збільшенню прибутків фірми.

Маркетингова цінова політика – це загальні принципи діяльності, яких фірма збирається дотримуватись в сфері формування то встановлення цін на свої товари та послуги. Іншими словами цінова політика являє собою керівництво діяльністю по встановленню цін.

Стратегія ціноутворення – це довго- та середньострокові рішення по встановленню і зміни цін; це вибір фірмою можливої динаміки зміни базової ціни товару в ринкових умовах, або ж – це поєднання методів, за допомогою яких принципи політики ціноутворення можуть бути реалізовано на практиці.

Цінова стратегія фірми – система рішень та способів реалізації цінової політики. Стратегія ціноутворення включає в себе наступний набір рішень, які повинні бути прийняті:

· Ціновий рівень (співвідношення ціни та відчутної цінності товару), цінове позиціонування;

· Стратегія поведінки по відношенню до конкурентів;

· Диференціація цін – як розрізняються ціни в рамках асортименту;

· Цінова дискримінація – як повинна розрізнятися ціна на різних сегментах;

· Гнучкість ціни – зміна ціни з часом;

Основними етапами процесу розроблення цінової стратегії можна назвати наступні:

1. Оцінка витрат

2. Уточнення фінансових цілей

3. Визначення потенційних покупців

4. Уточнення маркетингової стратегії

5. Визначення потенційних конкурентів

6. Фінансовий аналіз

7. Сегментний аналіз ринку

8. Аналіз конкуренції

9. Оцінка впливу державного регулювання

Визначення кінцевої цінової стратегії

 

10. Розкрийте зміст системи коригування цін в умовах маркетингової орієнтації підприємства.

Встановлення остаточної ціни, або коригування базової ціни, відбувається за наступних обставин:Необхідність страхування контрактної ціни; Застосування методів просування; Стимулювання торгових посередників; Проведення переговорів по ціні; Врахування психологічного фактора сприйняття цін.

На промислових ринках з моменту підписання угоди до моменту остаточного розрахунку може проходити багато часу. За цей період можуть змінитися витрати постачальників, ринкові ціни або інші фактори, що впливають на ціноутворення. Тому постає задача контрактного страхування цін.

Страхувати ціну можна:

- Від зміни витрат;

- Від коливань ринкових цін.

Знижки – це інструмент стимулювання збуту. Формування знижок відбувається в контексті програми стимулювання покупців та торгових посередників.

Знижки бувають:

- Кількісні;

- За прискорення оплати;

- Знижки в ситуаціях комплексних покупок;

- Знижки, що враховують сезонність попиту;

- Знижки торговим посередникам;

- Знижки за лояльність;

- Знижки при модифікації товару.

Психологічнообумовленимвипадкомціноутворення є ціноутворення на основівідчутноїцінності товару. Однак в силу своєїслабоїінформованостіспоживач не завжди в змозівизначитисвоєвідношення до товару, чимвбільшостівипадків і користуютьсяфірми. У випадку, коли фірмавважаєнеетичноютакуповедінку, вона повинна врахуватиможливунеетичнуповедінкуконкурентів. Можливістратегіїціноутворення, щоґрунтуються на необхідностіспоживача, можуть бути продемонстровані на прикладіпозиціонування “ціна – якість”.

Стратегія „Завищеної ціни”, стратегія „Показного блиску” та стратегія „Пограбування” – є несправедливими з точки зору споживача, однак такі стратегії використовуються і споживачі купують товари за такими цінами, Ця ситуація можлива в силу ряду психологічних ефектів:

Ефектоцінкиякості через ціну. Як правило споживачвпевнений, щовисокацінавідповідаєвисокійякості. Якщовінпрагнеотриматибільшвисокуякість, він буде готовийзаплатитипідвищенуціну.