Виды коммерческих сделок в процессе трансфера технологий

 

Основным видом сделки при передаче технологий и других ОПС является покупка-продажа прав на использование ОПС на основании лицензионного договора. Однако в последние десятилетия трансфер технологий не ограничивается передачей прав, так как любая сделка в конечном итоге преследует цель освоения производства конечной продукции, а для этого одних прав мало. Для реализации технологии по лицензии как лицензиар, так и лицензиат заинтересованы в тесном сотрудничестве, которое должна завершиться выводом на рынок новой конкурентоспособной продукции. Существует несколько видов сделок и способов взаимовыгодного сотрудничества партнёров - техническая помощь, промышлен­ная кооперация, совместное пред­приятие, оказание инженерных услуг, франшизинговые и лизин­говые сделки [12].

 

Техническая помощь

Как правило, техническая помощь предоставляется лицензиару для освоения лицензии, однако в отдельных случаях она может предоставляться и без заключения лицензионного соглашения. И в том, и в другом случае, техническая помощь предоставляется для обучения персонала лицензиата или покупателя технологии и оборудования, а также наладки и запуска оборудования и технологического процесса.

Выбор видов и форм технической помо­щи зависит от потребностей покупателя и возможностей продавца этих услуг. Особое значение техническая помощь приобретает при передаче сложной технологии, когда ее успешное освоение покупателем напрямую связано с обучением и подготовкой квалифицированных кадров инженеров и рабочих.

Обученный персонал должен не только уметь обслуживать технику, но и быть способным справиться с аварийными ситуациями, а также (в зависимости от вида поставленной продукции или заключенной лицензии) организовать сбыт продукции и ее модернизацию. При необходимости обу­чения перечень специалистов, сроки обучения, величина оплаты должны быть предусмотрены в контракте по инициативе лицензиата или покупателя технологии. Программу обучения, как правило, готовит лицензиар или поставщик, а обучающихся определяет заказчик. В контракте также отражаются вопросы бытового устройства обучающихся, предусматриваются расходы на транспорт, переводчиков, получе­ние виз, стра­хование и т.п.

Все эти положения включаются в раздел контракта «Технические услуги» или в качестве приложения к контракту (лицензионному соглашению), которое должно содержать цели, задачи, подробную программу обучения; количество и профессии обучающих­ся; место, сроки и язык обучения; способы оценки результативности обучения и достижения обучаемыми требуемых кондиций.

Промышленная кооперация

Более высокой по сравнению с технической помощью формой взаимовыгодного сотрудничества партнеров является промышленная кооперация. В основе кооперационных соглашений лежат намерения сторон получить выгоду от совместного использования технических знаний, трудовых ресурсов, уве­личения объемов производства и/или его специализации, внедрения на новые рынки и т.д.

Эти преимущества промышленной кооперации могут быть получены путем передачи лицензии или поставки «под ключ» технологического оборудования с оплатой производимой продукцией; создания совместных производств и предприятий; реализации строительных проектов; поставок комплектующих изделий для «отверточных» производств и т.п. Как пра­вило, промышленная кооперация сопровождается интенсивным обменом техно­логиями для достижения поставленных целей. Особенностью расчетов между партнерами в рамках промышленной кооперации являет­ся расчет не по произведенной продукции, а по прибыли, полученной вследствие промышленной кооперации.

 

Совместные предприятия

Совместные предприятия, как одна из форм промышленной кооперации, равно привлекательны для иностранного и белорусского партнеров. Иностранный партнер получает новый рынок сбыта своей технологии и продукции, а белорусский - иностранные инвестиции в денежной или натуральной форме. Объединение усилий, материальных и финансовых ресурсов для создания СП, с одной стороны, способствует максимально быстрому освоению инновации и рынка, а с другой – связывает партнеров единством целей и интересов так, как ни одна другая форма кооперации. Вот почему СП так быстро завоевали симпатии бизнесменов и предпринимателей во всем мире.

СП функционируют в соответствии с законодательством страны пребывания. В Республике Беларусь порядок создания и функционирования совместных предприятий регулируется специальным законодательством. В частности, Инвестиционный кодекс Республики Беларусь [9] определяет СП как коммерческую организацию с иностранными инвестициями (статья 80), устанавливает перечень документов, представляемых для государственной регистрации совместных организаций (статья 84), порядок осуществления регистрации (статья 86) и формирования уставного фонда (статья 87).

Соглашение о создании СП определяет цели создания СП, организационную форму предприятия, величину и структуру уставного капитала, долевой вклад каждого участника, содержит статьи, посвященные органам управления предприятием и их полномочиям, а также определяет права собственнос­ти, порядок финансирования деятельности СП, распределение прибыли, условия оплаты труда работников, обстоятельства форс-мажора, процедуры раз­решения конфликтов, порядок прекраще­ния действия договора и ликвидации СП и т.п.

Трансфер технологий в рамках СП осуществляется путем заключения патентного или беспатентного лицензионного соглашения или иным способом, но чаще всего патенты и иные объекты интеллектуальной собственности вносятся в уставный фонд в виде нематериальных активов. В этом случае возникает проблема оценки этих ОПС, определения их ре­альной стоимости. Это весьма важная и сложная проблема, особенно когда иностранный инвестор вносит в качестве вклада в уставный фонд патенты или ноу-хау. Если их стоимость завышена, иностранный партнер получит неоправданно высокую прибыль и долю капитала при ликвидации СП. Положительным эффектом такого вклада для белорусского партнера является экономия валюты, необходимой для приобретения технологии, а также заинтересованность иностранного партнера в совершенствовании вложенной технологии.

 

Инжиниринг

Инжиниринг – один из способов технологического обмена в виде предоставления инженерно-технических услуг главным образом в области строительства.

Различают консультативный («чистый»), технологический и строительный (общий) инжиниринг. Консультативный инжиниринг включает, как правило, проектные работы, но не предусматривает другие виды работ, как то: строительство, поставка оборудования и т.п. Технологический инжиниринг включает разработку строительных техноло­гий или документации по наладке и эксплуатации оборудования объектов новостроек. Строительный инжиниринг предусматривает помимо проектных работ поставку оборудования, монтаж и пуско-наладочные работы с их инженерным обеспечением.

В процессе выполнения договора на инжиниринг исполнитель консультирует заказчика по разработке планов, технического задания и технических условий проекта; помогает выбрать пос­тавщиков, выступая представителем за­казчика при заключении с ними договоров и т.п.

 

Франшизинг

Франшизинг - это выдача компанией лицензии, называемой франшизой, на производство или продажу товаров (предоставление услуг) под фирменной маркой или товарным знаком этой компании [34, с. 438].

Компания, предоставляющая франшизу (франшизор) и получатель франшизы (франшизат) заключают соглашение, которое должно содержать ряд общих положений, в том числе обязательство франшизата продавать товары (оказывать услуги), качество которых не должно быть ниже, чем у франшизора; право франшизата использовать товарный или иной знак франшизора, идентифицирующий эти товары (услуги) как товары (услуги) франшизора; право контроля франшизора за деятельностью франшизата и качеством товаров (услуг); обязательства франшизора оказывать франшизату помощь в производстве и реализации товаров (услуг); размер разового платежа и периодических отчислений за предоставление франшизы и т.п. Структура франшизингового соглашения подобна лицензионному контракту, включает определение территории действия соглашения, объемы операций, права интеллектуальной собственности, обучение персонала, срок действия соглашения и т.д.

Широкое распространение франшизинговых сделок в последнее десятилетие, особенно с участием малых и средних фирм, объясняется рядом преимуществ, которые получают обе стороны сделки. В самом деле, для франшизора такое соглашение позволяет продвинуть собственную продукцию на новый рынок без особых затрат, получив гарантированный соглашением доход, а франшизат получает возможность продавать ходовой товар известной фирмы под ее товарным знаком или оказывать услуги под ее знаком обслуживания, не тратя время и деньги на маркетинговое зондирование рынка. В развитие франшизинговой сделки возможно последующее заключение лицензионного или иного соглашения на производство этого товара, создание совместного предприятия или иные формы взаимовыгодного сотрудничества.

 

Лизинг

Лизинг - это долгосрочная сдача имущества лизинговой компанией в аренду клиентам на заранее согласованный срок за соответствующую плату [34, с. 205]. По истечении срока действия лизингового соглашения и погашения всех платежей арендатор должен вернуть имущество лизинговой компании или выкупить его по остаточной стоимости.

В отличие от аренды, где присутствуют две стороны - арендодатель и арендатор, в лизинге задействованы поставщик имущества (машины, транспорт, сооружения и т.п.) для лизинговой компании, которая выкупает это имущество и сдает его в аренду арендатору. Очевидно, что для осуществления таких операций лизинговая компания должна иметь немалые финансовые средства, поэтому учредителями таких компаний, как правило, выступают банки и иные финансовые институты или мощные промышленные объединения.

В лизинг может сдаваться не только имущество, но и объекты интеллектуальной собственности, в частности, патенты. В последнем случае лизинговая компания покупает у патентообладателя право на использование патента на оговоренные срок и территорию и передает это право арендатору по лизинговому контракту. Выгода арендатора в этом случае состоит в том, что вместо разового паушального платежа он выплачивает в течение оговоренного времени арендную плату.