Взаимосвязь цены и предложения.

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т.е. количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в опре­деленном месте.

Фирма-производитель через цену товара получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. И если уровень цены, сложившийся на рынке, возмещает затраты пред­приятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит самым верным признаком целесообразности производства и его со­ответствия спросу.

Функция предложения показывает взаимозависимость между предложением товара и определяющими его факторами; эта зави­симость может быть выражена следующим образом:

 

Qпредл. = F (Рх, Ру.....Рз, К, L, N, g)

 

где Qпредл. – объем предложения товара Хв единицу времени;

Рх – цена предложения товара Х

Ру.... Рз – ценына товары-конкуренты и товары, производи­мые совместно с данным товаром;

К – уровень технологии производства;

L – налоги и дотации;

N – плата за производственные ресурсы;

g – количество продавцов.

Объем предложения – это то количество товара, которое прода­вец желает продать при данных условиях. Объем предложения ме­няется только при изменении цены.

К неценовым факторам, воздействующим на изменение предло­жения, относят следующие факторы.

1. Плата за производственные ресурсы. Изменение платы за про­изводственные ресурсы оказывает влияние на издержки производ­ства, следовательно, и на объем выпускаемой продукции. Измене­ние стоимости любого из ресурсов, используемых в производстве, будь то стоимость труда, сырья, транспорта или энергии, сдвинет кривую предложения. При снижении платы за ресурсы и снижении издержек производства происходит увеличение предложения товара и сдвиг кривой предложения вправо, и наоборот.

2. Уровень технологии производства. Совершенствование техно­логии создает возможности для снижения издержек производства и сбыта данного товара и приводит к увеличению объема его пред­ложения при любой цене; кривая предложения сдвигается вправо.

3. Цены на другие товары. Изменение предложения одного из товаров-конкурентов находится в обратной зависимости от измене­ния цены другого товара, а товары, производимые совместно (авто­мобильные и велосипедные шины; футбольные и баскетбольные мячи и др.), – в прямой зависимости.

4. Налоги и дотации. Предприятия рассматривают налоги как предпринимательские издержки. Поэтому проводимая государством политика в области налогов оказывает непосредственное влияние на предложение. С ростом налогов увеличиваются издержки произ­водства и сокращается предложение. Снижение налога на данный товар (НДС, акциз), как и предоставление государственной дота­ции, уменьшает издержки производителя, увеличивая предложение товара.

5. Количество продавцов товара. Увеличение на рынке числа продавцов при данном объеме производства каждого предприятия приводит к повышению рыночного предложения. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется рыночной (равновесной) ценой, именно по этой цене товары на рын­ке будут обмениваться на деньги. Особенностью свободного рынка является то, что при опреде­ленном количестве предложенной продукции он как бы сам по себе стремится к равновесию. Предположим, что фирма предлагает товар по цене, которая находится выше точки равновесия Е. Покупатели считают такую цену слишком высо­кой, и поэтому какое-то количество продукции не находит покупателя. В данном случае образуется избыток товара – превы­шение предложения над спросом. Рынок перенасыщается товаром, и производитель вынужден снизить цену, чтобы устранить излишки нереализованной продукции. Одновременно сокращается выпуск товара, его производство при снизившейся цене невыгодно, но цене соответствует уже больший, чем раньше, спрос который значительно превышает объем предложения на рынке склады­вается дефицит товара. Этот процесс продолжается до тех пор, пока спрос и предложение не уравновешиваются.

Из тактических соображений фирма может временно переклю­чаться на преимущественное производство других, обеспечивающих большую прибыль товаров из своего ассортимента, что снизит предложение первого товара.

Маркетинговая служба фирмы призвана анализировать и ожи­дания прибылей. Если результаты исследования рынка показывают, что в недалеком будущем ожидается повышение спроса на тот или иной товар (услугу), то производитель имеет все основания увели­чить выпуск продукции в расчете на последующее увеличение при­былей.

Равновесие отражает компромисс между покупателем и продав­цом, проявляющийся во взаимном согласии совершить сделку купли-продажи. Единственной уравновешенной ценой, которая может сохраняться до тех пор, пока она удовлетворяет интересы покупате­лей и продавцов, является цена, при которой объем предлагаемого товара равен объему спрашиваемого товара. Конкурент­ное равновесие всегда находится в точке пересечения кривой спро­са и кривой предложения и соответствует точке равнове­сия.

Однако состояние равновесия спроса и предложения никогда не бывает статичным из-за большого количества влияющих на эти процессы факторов. Следствием этого влияния является постоян­ное смещение кривых спроса и предложения (вправо или влево, вверх или вниз), в результате которого происходит нарушение рав­новесия. Новое равновесие устанавливается в другой точке,которой будет соответствовать новая рыночная цена. Практика знает много случаев, когда «инициато­ром» нарушения равновесия выступает как спрос, так и предложе­ние.

При анализе спроса и предложения наибольший интерес, как правило, представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или како­ю-либо другого параметра, определяющего величины, спроса и предложения. Количест­венно измерить чувствительность спроса и предложения к измене­нию факторов, их определяющих, позволяет эластичность.

Эластичность – это мера реагирования одной переменной ве­личины на изменение другой величины. Иными словами, эластич­ность есть число, которое показывает, на сколько процентов изме­нится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спро­са в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к измене­нию цен с точки зрения количества товаров, которые они приобре­тают.

Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэф­фициента эластичности Е:

 

Е = (Q2 – Q1) / ((Q2 + Q1) /2): (P2 – Р1) / ((Р2 + Р1)/2)

 

где Q2, Q1 — объемы продаж по старым (Р2) и новым (Р1) ценам.

В зависимости от величины коэффициента ценовой эластично­сти спроса различают:

• неэластичный спрос, при Е <1;

• спрос единичной эластичности, при Е = 1;

• эластичный спрос, при Е > 1.

В случае абсолютной неэластичности при Е = 0 кри­вая спроса представляет собой линию, параллельную вертикальной оси (оси Р), т. е. небольшое повышение цены ведет к бесконечно большому сокращению величины спроса, и наоборот. В случае аб­солютной эластичности при Е → ∞ при абсолютно эластичном спросе никакое изменение цены не влияет на величину спроса.

Если маркетинговая служба, подсчитав эластичность спроса, определила, что спрос на товар неэластичен (Е < 1), то руковод­ству фирмы можно дать рекомендацию о повышении цены на этот товар, выручка при этом будет расти. Если спрос на товар эласти­чен (Е > 1), то цены лучше не повышать, поскольку выручка от реализации будет снижаться. В данном случае целесообразнее рас­смотреть предложение о снижении цены, когда выручка будет расти за счет увеличения спроса на товар.

Аналитические исследования показывают, что различные това­ры по-разному реагируют на изменение цены. К товарам неэла­стичного спроса относятся товары первой необходимости (жилье, электроэнергия и т. д.); товары, которым нет или почти нет замены (молоко, хлеб, лекарства, медицинские услуги); товары относитель­но недорогие (соль, спички); товары, приобретаемые покупателем из-за отсутствия выбора.

В своей деятельности предприниматель должен учитывать, что чувствительность потребителей к ценам и их реакция на ценовые изменения зависит от психологических и экономических факторов. Например, эластичность спроса от цен будет ниже в следующих случаях:

• товар не имеет аналогов;

• покупателю неизвестны или малодоступны товары-заменители;

• покупателю сложно сравнить качественные характеристики товаров-заменителей;

• затраты покупателей на товар составляют небольшую часть их бюджета;

• потребитель может часть затрат на приобретение товара или услуги (например, медицинское обслуживание) разделить с кем-то (фирмой, страховой компанией);

• продукт используется в комплексе с ранее приобретенными (базовыми) товарами (прикладные программы к ПК);

• товар относится к категории предметов первой необходимо­сти;

• товару приписывают лучшее воздействие на здоровье потреби­теля, большую экологическую чистоту и престиж;

• товар не подлежит длительному хранению.

Изменение спроса на конкретный товар может влиять на из­менение спроса других, связанных с ним товаров. Степень вли­яния цен одних товаров на спрос на другие товары называют перекрестной эластичностью спроса. Коэффициент перекрес­тной эластичности спроса показывает, на сколько измениться спрос на один товар при изменении цены другого товара на 1 % при неизменности остальных цен и доходов покупателей.

Значения коэффициентов эластичности зависят от характе­ра связи между товарами. Если они являются взаимозаменяе­мыми (различные виды мяса, масла и др.), то повышение цен на один товар ведет к увеличению спроса на другой. В этом случае коэффициент перекрестной эластичности будет больше нуля.

Если товары взаимно дополняют друг друга (автомобиль и запчасти), при повышении цены одного товара спрос на другой товар падает и коэффициент перекрестной эластичности оказывается меньше нуля. В случаях, когда товары независимы, коэффици­енты перекрестной эластичности равны нулю.

Аналогично эластичности спроса можно определить элас­тичность предложения. Предложение считается эластичным, если объем продаж растет более высокими темпами по сравне­нию с изменением цены. Коэффициент прямой эластичности предложения в этом случае будет больше единицы. Эластич­ность предложения уменьшается, если для каждого последую­щего увеличения предложения товаров на рынке требуется все больший рост цен (коэффициент эластичности меньше едини­цы). Значение коэффициента эластичности, равное единице, оз­начает, что относительные изменения цен и предложения рав­ны. Предложение товара полностью неэластично, если никакое увеличение цен не приведет к расширению объема продаж (ко­эффициент эластичности равен нулю).

В условиях производства некоторого ассортимента товаров предприятием объем предложения каждого товара зависит не только от его цены, но и от цен других товаров этого предприя­тия. Количественно выразить эту зависимость можно с по­мощью коэффициента перекрестной эластичности предло­жения, который показывает, на сколько процентов изменится объем предложения одного товара при изменении цены другого выпускаемого предприятием товара на 1 %. Большинство од­новременно выпускаемых предприятием товаров являются взаи­мозаменяемыми и характеризуются коэффициентом перекрест­ной эластичности предложения меньше нуля. По взаимодопол­няемым товарам этот коэффициент больше нуля.

С практической точки зрения исследование эластичности спроса и предложения важно осуществлять с учетом фактора времени. Перед продавцами и покупателями встает проблема принятия решения об увеличении объема продаж или покупки в течение определенного периода времени. В частности, покупа­тель, оценивая конъюнктуру рынка и ожидая изменения цен, может совершить покупку немедленно, если предвидится повы­шение цен, или отложить ее на определенное время, если пред­полагается снижение цен. Аналогично могут вести себя продав­цы, придерживая товар, если предвидят повышение цен, и, наоборот, увеличивают объем продаж, если ожидается снижение цен.

Степень воздействия ценовых ожиданий на спрос и предло­жение называют эластичностью ценовых ожиданий. Высо­кая эластичность ценовых ожиданий имеет место, когда в буду­щем ожидается большее повышение цен, чем в текущем перио­де. В этом случае коэффициент эластичности будет больше еди­ницы. Низкая эластичность ценовых ожиданий означает, что в планируемом периоде предвидится меньшее увеличение цен по сравнению с настоящим (коэффициент эластичности меньше единицы). Если изменения цен в будущем сохранятся на уровне текущего периода, коэффициент эластичности равен единице, а если ожидается снижение цен, его значение будет меньше еди­ницы.

Теория эластичности ценовых ожиданий лежит в основе разработки стратегии гибкого ценообразования и, в частности, политики продажи по сниженным ценам, использования систе­мы скидок с учетом сезонности спроса и предложения и др.

Ценообразование в условиях различных типов рынков

Цены определяются не только соотношением спроса и пред­ложения, издержками производства, полезностью товара, но и конкурентной структурой рынка.

Структура рынка подразумевает количество и размеры фирм, характер продукции, барьеры вхождения на рынок, наличие и доступность информации. Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкурен­ции и ценообразования.

В зависимости от степени свободы конкуренции и образова­ния цен различают четыре основных типа рынков: свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополия (олигопсония), чистой монополии (монопсония).

Рынок свободной (чистой, или совершенной) конкурен­ции,когда в определении цен имеется полная свобода конку­ренции, является довольно редким явлением. Основными усло­виями свободной конкуренции являются наличие значительно­го количества фирм на рынке (при этом каждой фирме принадлежит небольшая доля рынка, что не позволяет ей оказывать влияние на формирование цен), однородность, взаимозаменяе­мость конкурирующих товаров и отсутствие ценовых ограниче­ний. С точки зрения фирм спрос является полностью эластич­ным от цен. Примерами рынков, приближающихся к условиям свободной конкуренции, могут служить рынки зерна, леса, руд цветных металлов. К предприятиям, работающим на рынке чистой конкуренции, в странах с переходной экономикой мож­но отнести весьма широкую сферу предпринимательской дея­тельности. В частности, розничные палатки и ларьки, торгую­щие массовым, однородным товаром: овощами и фруктами, промышленными изделиями (текстильными, трикотажными, и шейными изделиями, предметами хозяйственного обихода, стройматериалами и т.п.).

Цены под воздействием спроса и предложения тяготеют и приближаются к единым ценам на конкретный товар в соответ­ствующем месте и в фиксированный момент времени. Так что для каждого хозяйствующего субъекта цены заданы рынком, он приспосабливается к этим ценам, вынужден с ними считать­ся.

В условиях рынка свободной конкуренции стремление каж­дого продавца к максимизации прибыли приводит к снижению цены. Отличительной чертой такого рынка является также мо­бильность всех ресурсов, позволяющая свободно вступать в ры­нок и выходить из него.

Увеличение реализации на рынке каждым продавцом дос­тигается посредством установления некоторой скидки с рыноч­ной цены. Скидка, как правило, не столь значительна, но в со­поставлении с ценами других продавцов она воспринимается покупателем как существенная, значимая. В результате взаи­модействия продавцов и покупателей уровень цены относитель­но понижается (без учета инфляции).

Рынок свободной конкуренции не однороден по развитию конкуренции и ее воздействию на производство и потребление. В экономической теории различают чистую и совершенную конкуренцию. Чистая конкуренция предполагает всего лишь отсутствие монополии, что достигается при наличии большого числа покупателей и продавцов одинакового и в основном стан­дартного продукта. Совершенная конкуренция, помимо этого, включает еще множество факторов, благодаря которым восста­навливается равновесие на рынке: мобильность ресурсов, хоро­шая информированность, способность быстро перестраивать технологию и производственный режим и т.д.

Другие три типа рынка относятся к рынкам с несовершен­ной конкуренцией, и каждый из них характеризуется своими особенностями ценообразования.

Ценообразование на рынке монополистической конкурен­ции осуществляется в условиях конкуренции достаточно боль­шого количества предприятий, производящих многообразную группу товаров (услуг), которые являются схожими, но не идентичными. Фирмы в условиях конкуренции самостоятель­но устанавливают цены и стараются убедить покупателей, что их товары и услуги являются специфическими и уникальны­ми. Товар на таком рынке дифференцируется по качеству, внешнему виду, товарному знаку, предоставлением неодинако­вых сопутствующих услуг (перевозка, страхование, кредитова­ние и др.) и некоторым другим свойствам. Барьеры вхождения в рынок практически отсутствуют.

Эти особенности рынка монополистической конкуренции дают возможность фирмам устанавливать определенный контроль над ценой. Спрос на таком рынке отличается довольно высокой эластичностью при любых ценах (кроме сверхнизких), высока и перекрестная эластичность.

В отличие от рынка совершенной конкуренции, каждый продавец может повлиять на цену своего товара, изменяя объем продаж. Так что конкурирующие предприятия имеют некото­рую монополию при установлении цены на свой фирменный товар (услугу), ограниченную наличием конкурентных замените­лей товара (услуги) других предприятий, представленных на рынке.

В условиях монополистической конкуренции фирмы опре­деляют цены на производимую ими продукцию исходя из су­ществующей структуры спроса, цен конкурентов и собствен­ных затрат. Они часто учитывают географический фактор, при­бегая к зональному ценообразованию, дифференциации цен в рамках ассортимента, используя стратегии ассортиментного и конкурентного ценообразования.

К числу рынков монополистической конкуренции с извес­тной долей условности можно отнести рынки следующих това­ров: винно-водочные изделия, пиво, табачные изделия, лекар­ства, витамины, кондитерские изделия, изделия санитарии и гигиены, косметические средства, одежда, обувь, компьютер­ная техника, мебель, бытовая техника.

К ним также относятся рынки товаров производственно-тех­нического назначения, например, специальные, универсаль­ные оборудование и инструмент, приборы, многие виды метал­лопроката и т.п.

Таким образом, в условиях монополистической конкурен­ции фирмы определяют цену на свою продукцию исходя из су­ществующей структуры спроса, цен конкурентов и собствен­ных затрат. Обязателен учет следующих особенностей рынка:

• рынок характеризуется относительно большим числом про­давцов, каждый из которых работает на определенном сегмен­те. Доля фирмы обычно 1–10 % объема продаж в течение года. Ни одна из фирм не имеет решающих преимуществ перед дру­гими;

• продукт дифференцирован, но входит в группу замените­лей. Особенность продукта может быть выделена специфичес­ким качеством, формой, цветом или стилем. Фирмы применя­ют также характерные для них сервисные услуги, рекламу, торговые марки и т.п.;

• условия вхождения в отрасль, на рынок и выхода относи­тельно легкие.

Реализация цели фирмы, направленной на завоевание боль­шей доли рынка, может осуществляться не только с помощью цен, но и с использованием приемов неценовой конкуренции. В их числе придание новых свойств товару, совершенствование упаковки, организация рекламных компаний, улучшение сер­виса и др. Реклама становится одним из решающих факторов продвижения товаров на рынок, позволяет фирмам увеличить спрос на свой товар.

В национальной экономике имеются большие возможности для развития монополистической фирменной конкуренции и создания сферы конкурентного ценообразования.

Ценообразование в условиях олигополии осуществляется при доминирующей роли нескольких предприятий, которые вынуждены считаться с реакцией своих конкурентов. Олигопо­лия – это такой тип рынка, на котором конкурируют между со­бой несколько достаточно крупных родственных фирм, про­изводящих одинаковую продукцию. Внедрение на олигополистические рынки не является свободным, но и не полностью заб­локировано. Примерно 7–10 фирм обеспечивают весь рынок или его подавляющую часть. Эти фирмы достаточно сильны, чтобы влиять на цену рынка, но при этом сталкиваются с дос­тойным соперничеством других фирм, на действия которых они чутко реагируют.

Товар, который поставляется на такой рынок, может быть однороден и стандартизирован или дифференцирован фирмен­ной маркой. К числу основных признаков олигополии можно отнести следующие:

• ряд предприятий занимают на рынке большой удельный вес – более 20 %, так что они способны влиять на рыночную цену товара либо диктуя ее, либо варьируя объемом продаж, либо воздействуя на другие ценообразующие факторы;

• предприятия, фирмы осознают свою зависимость как в це­нообра-зовании, так и в других моментах поведения от конкури­рующих предприятий и должны учитывать их реакцию;

• практика показывает, что фактически почти любое крупное решение, принимаемое руководством предприятия – установ­ление цены, определение объема выпуска продукции, оказание услуг, активизация рекламной кампании или осуществление инвестиций – требует оценки наиболее вероятной реакции конкурентов;

• вхождение на рынок данного товара достаточно затруднено. Это может быть связано с эффектом масштаба, защитой техно­логии и продукции патентами, лицензиями, большими реклам­ными и сервисными издержками, естественными преградами и т.п. Ведущие предприятия могут предпринимать стратегичес­кие действия, чтобы затруднить вступление на рынок нович­ков.

Необходимость участников рынка учитывать и чутко реагировать на поведение конкурентов создает большие сложности для разработки модели поведения олигополии.

Известны две основных модели поведения олигополии. Первая модель, предложенная французским математиком А. Курно, заключается в том, что фирмы предпочитают не менять сво­их цен, приспосабливаясь к конкурентной ситуации путем кор­ректировки объемов производства и продаж. При этом фирма осуществляет ряд последовательных шагов, отслеживая реак­цию конкурентов на свои действия. Такая тактика может при­мести к одной из трех ситуаций:

• при пассивном приспособлении фирм друг к другу на рынке формируются стабильные цены, объем производства каждой фирмы определяется уровнем ее издержек;

• одна из ведущих фирм становится лидером, определяя це­ны, а все другие следуют за ней;

• если несколько фирм попытаются стать лидерами, возмож­но возникновение «ценовой войны» и тогда на рынке останутся фирмы с наиболее низкими издержками производства.

Другим модель олигополии была исследована американским экономистом Э. Чемберлином. Суть ее заключается в том, что если фирмы признают свою полную взаимозависимость, имеют примерно одинаковую структуру и уровень издержек, они не бу­дут предпринимать никаких действий, противодействующих конкурентам. Таким образом, олигополисты объеди­няются в картель, делят рынки сбыта и действуют как монопо­лия. Цены становятся идентичными монопольным.

В условиях олигополии максимизация дохода не является единственной целью фирмы. Часто стратегией фирмы выступа­ет увеличение объема производства и продаж. Их снижение яв­ляется нежелательным, поскольку потребители могут рассмат­ривать это как потерю позиций и размывание имиджа фирмы.

Разновидностью олигополии является олигопсония, кото­рая подразумевает конкуренцию немногих крупных фирм-по­купателей. Эти фирмы в силу своего положения на рынке способны оказывать существенное воздействие на цену приобрета­емого товара и другие условия функционирования рынка. При­мерами олигопсонии могут служить крупные предприятия по переработке сельскохозяйственного сырья (производству мяс­ных, молочных продуктов), расположенные в определенном ре­гионе.

Ценообразование на монополизированном рынке. Край­ним типом рынка несовершенной конкуренции является рынок чистой монополии, сочетающийся с чистой монопсонией, когда предложение представлено только одним продавцом, а спрос – одним покупателем. Один из важных признаком монополиз­ма – взаимозаменяемость совокупности продукции. Фирма только в том случае может считаться монополистом, если выпускаемая ей продукция не имеет на рынке близких замените­лей. При других условиях покупатели могут переключиться на продукт-заменитель.

Фирма может быть монополистом на одном рынке и не быть им на другом, где действует несколько конкурентов. Поэтому для оценки монополизма важно установить, какую часть рын­ка фирма контролирует.

Отличительным признаком монополизма являются также значительные барьеры при вхождении на рынок. Эти барьеры могут возникать вследствие различных причин. В их числе ис­ключительные права, предоставляемые правительством; патен­ты и авторские права; монополизация исходного ресурса, сы­рья; значительные единовременные вложения в основной капи­тал; значительные транспортные издержки, обусловливающие формирование региональных рынков и некоторые другие.

В отличие от рынка свободной конкуренции монополист не зависит от цен, действующих на рынке, а сам их устанавливает. Цена в таком случае считается монопольной, а дополнительный доход – монопольной прибылью. Монополист, как правило, производит меньше продукции, чем при совершенной конку­ренции, и по более высоким ценам.

В равновесном рынке монополия либо преодолевается, либо обуздывается государственным контролем и регулированием. Неравновесный рынок создает питательную среду для монопо­лизма, укрепления его позиции. В результате монополизм мо­жет действовать разрушительно на экономику или консолиди­ровать зону застоя, пассивности по отношению к новым им­пульсам спроса.

Отсутствие конкуренции на рынке неизбежно ведет к росту затрат и цен, требуются дополнительные издержки на поддер­жание барьеров для вхождения в рынок. Вместе с тем объедине­ние нескольких фирм обеспечивает сокращение условно-посто­янных расходов, связанных с управлением, и позволяет полу­чать эффект за счет масштаба производства, дает возможность вести масштабные научные исследования и использовать их в производстве. Таким образом, для монополии свойственны как отрицательные, так и некоторые положительные стороны.

В развитых странах конкуренция на товарных рынках и ан­тимонопольные меры регулируются специальным антимоно­польным законодательством.

Функции цен.

Функции цены отражают ее экономическую сущность, предназначение, роль в хозяй­ственной жизни общества, а также взаимоотношения с другими экономическими категориями и явлениями. Выделяют следующие виды функций:

• учетная функцияпроявляется в том, что цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, к ним относятся как количественные (валовой национальный продукт, валовой внутренний продукт, национальный доход, объем инвестиций, объем выпус­каемой и реализуемой продукции и т.д.), так и качественные показатели (рентабельность, про­изводительность труда, фондоотдача, материалоемкость и т.д.).

Цены показывают, сколько необходимо средств затратить обществу для удовлетворения потребности в той или иной продукции. Цена отражают объемы затраченного сырья, материа­лов, топлива и электроэнергии, труда и т.д. и эффективность использования ресурсов для соз­дания данного продукта, так как цена включает не только величину общих издержек производ­ства и реализации, но и размер прибыли.

Рыночная цена может значительно отклоняться от издержек. Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке при непо­средственном контакте производителя и потребителя в результате столкновения их интересов. Интерес производителя заключается в получении максимально возможной прибыли; интересе покупателя состоит в покупке товара минимально возможной цене. Поэтому окончательная цена может существенно отличаться не только от цены, по которой хотел бы продать товар производитель, но и от цены, по которой ее хотел бы купить потребитель.

• стимулирующая функциявыражается в поощрительном или сдерживающем ее воздействии на производство и потребление различных товаров. Цена оказывает стимулирую­щее воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйствен­ной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению объема выпуска и по­требления той или иной продукции. Для производителей важны цены, по которым они непо­средственно продают продукцию, и возможность их изменения, так как различные виды про­дукции обладают разной эластичностью спроса по цене и эластичностью спроса по доходу, от которых зависит валовой доход фирмы.

С помощью цены можно стимулировать или замедлять внедрение результатов научно-технического процесса, экономию затрат ресурсов, улучшение качества продукции, изменение структуры производства и потребления.

• распределительная или перераспределительная функция ценыотражает уча­стие цены в распределении и перераспределении национального дохода (чистого дохода) ме­жду отраслями экономики, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

Распределительная функция цены проявляется через налогово-бюджетную политику, а именно, через налоги, особенно косвенные (акцизы на отдельные группы товаров, налог на до­бавленную стоимость) происходит централизация чистого дохода, поступающего в бюджет на общегосударственные нужды. А через бюджетную систему централизованные средства на­правляются на решение экономических и социальных задач общества.

• балансирующая функция или функция балансирова­ния рыночного спроса и предложения заключается в том, что через цену осуществляется связь между производителями и потребителями, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и указывает на необходимость принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом, с помощью которого достигается компромисс между ценой спроса и ценой предложения. При этом цена предложения отражает минимальную цену, по которой производитель готов в определенный период времени продать свою продукцию, а цена спроса характеризует максимальную цену, по которой потребитель готов его приобрести. При появлении диспропорций в развитии национальной экономики, не­соответствия между предложением и спросом равновесие восстанавливается посредством либо увеличения (сокращения) производств, либо посредством роста (снижения) цены, либо одно­временно тем и другим способом.

• информационная функцияцены проявляется в том, что цена служит индикато­ром состояния дел в национальной экономике, дает информацию о конъюнктуре того или иного рынка, ее уровень и динамика помогает фирме, желающей войти на рынок, принять окончательно решение, выступая в качестве решающего аргумента «за» или «против».

Все функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют, а в ряде случаев вступают в про­тиворечие. Так, стимулирующая функция цены усиливает функцию балансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при снижении ее уровня), что приводит к сни­жению предложения товаров. Это, в свою очередь, ведет к согласованию спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.

Распределительная функция цены взаимодействует с функцией цены как средства ра­ционального размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и сек­тора экономики, где предъявляется повышенный спрос на товары и складывается относительно высокая норма прибыли.

Учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со всеми осталь­ными функциями, особенно со стимулирующей и распределительной, а также с функцией ба­лансирования спроса и предложения, поскольку в рыночных условиях под воздействием мно­гих факторов цена часто существенно отклоняется от издержек производства и обращения.

Ценообразующие факторы

 

Существуют различные подходы к классификации факторов, оказывающих влияние на динамику и уровень цены. В зависимости от уровня формирования цены выделяют факторы микро -и макроуровня.

К факторам, определяющим уровень цен на микроуровне, относятся:

• индивидуальная себестоимость и ее соотношение со среднеотраслевой себестои­мостью;

• средняя норма прибыли, наличие экономической прибыли;

• качество товара;

• объемы поставок, взаимоотношения продавца и покупателя;

• условия платежа;

• франкировка цен или базисные условия поставки;

• уровень сервиса и срок послепродажного обслуживания;

• длительность цикла товародвижения;

• жизненный цикл товара;

• мобильность производства;

• затраты на рекламу;

• имидж предприятия;

• уровень спроса и предложения на данную продукцию;

• характер государственного регулирования цен на конкретные группы товаров;

• характер антимонопольного регулирования;

• платежеспособность населения;

• и другие.

Факторы, оказывающие воздействие на уровень цен и их динамику на макроуровне, можно классифицировать на экономические, которые включают экономическую систему государства, состояние экономики, государственную ценовую политику, уровень жизни, обеспеченность основными ресурсами; политические – политическая стабильность в обществе, возможность прогнозировать государственную политику, характер государственного регулирования деятельности предприятия и др.; инфраструктурные и социальные факторы – состояние денежно-кредитной системы, уровень квалификации кадров, численность и структура населения страны, демографические особенности, обычаи и вкусы; и др.

В зависимости от влияния на уровень цены выделяют:

• факторы, содействующие росту цены: кризисное состояние производства и экономики в целом; разбалансированность финансово-кредитной системы; несовершенство налоговой политики; высокая налоговая нагрузка; недостаточный объем производства продукции; высокая плата за услуги государственных учреждений, государственных сборов, таможенных платежей; отсутствие конкуренции в отрасли и др.

• факторы, способствующие снижению цены: снижение материалоемкости; эффективное использование трудовых ресурсов; хорошее знание конъюнктуры рынка; умение прогнозировать появление конкретной потребности и спрос на товары, которые удовлетворяют данную потребность; совершенствование технологии производства и продаж; упорядочение налогообложения, снижение налоговой нагрузки и др.

 

<