Принцип стратегических кривых в теории стратегического менеджмента

Для того, чтобы понять сущность глобальных стратегий конкуренции предприятия в какой-либо сфере бизнеса, необходимо сопоставить две зависимости.

Первая функция зависимости удельной себестоимости произведенной продукции от объема выпуска. Из рисунка 3.1 видно,что до определенного значения величины объема выпуска кривая убывает, затем - возрастает; то есть имеет минимум. Эта зависимость называется производственным эффектом масштаба (рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 - Графическая интерпретация производственного эффекта масштаба

 

Кроме этого, удельная себестоимость резко снижается при двойном увеличении обьема произведенной продукции. Это – так называемый производственный эффект освоения. Для его описании используют «коэффициент освоения», показывающий, на сколько процентов снижается удельная себестоимость при каждом удвоении объема произведенной продукции (рисунок 3.2). Статистика показывает, что при каждом удвоенном увеличении объёма выпускаемой продукции удельная себестоимость(удельные затраты) уменьшается на 20 процентов.Данный эффект возникает вследствие процесса обучения персонала, доработки технологических процессов и прочих факторов. Значение коэффициента освоения уменьшается таким же образом после 4, 8 и т.д. кратного увеличения объема выпуска продукции.

Функция зависимости удельных затрат на продвижение и сбыт от объема реализации в общем случае до определенного значения величины обьема реализации убывает, затем - возрастает. Такой вид функции определяется фактом существования так называемого маркетингового эффекта масштаба. Существует также маркетинговый эффект освоения,: по своей природе аналогичный производственному эффекту освоения.

Рисунок 3.2 - Графическая интерпретация производственного эффекта освоения

 

Совокупные удельные производственные затраты и затраты на продвижение и сбыт, далее – совокупные удельные затраты как функция объема реализованной продукции получаются посредством суммирования соответствующих статей затрат (рисунок 3.3).

Рисунок 3.3 – Графическая интерпретация результирующей зависимости совокупной реализованной продукции

 

Второй факт: каждый рынок товара с определенным функциональным назначением может быть сегментирован. При этом для большей части сегментов справедливо утверждение: емкость сегмента обратно пропорциональна цене (коррелирующей с качеством) товара сегмента (рисунок 3.4.). На границе сегмента могут иметь место так называемые «краевые эффекты», проявляющиеся в изменении знака емкости сегмента от цены на границах интервала. Их экономический смысл заключается в том, что есть товары ценность которых снижается для потребителей при возрастании их доходов, или наоборот, может резко возрастать на границах ценовых интервалов. Можно заметить, что функция зависимости совокупных удельных затрат от объема реализации и функция зависимости емкости сегмента от цены товара сегмента имеют одинаковую зависимость. В теории СМ эти функции называются стратегическими кривыми 1-го и 2-го порядков соответственно. С одной стороны, их аргументы между собой не коррелируют, с другой – они обеспечивают внутреннюю логику функционирования рынков. В связи с этим, а также в связи с их исключительной важностью для теории и практики СМ данные эмпирические закономерности, выражаемые кривыми 1-го и 2-го порядков, называют принципом стратегических кривых.

 

Рисунок 3.4 – Графическая интерпритация зависимости емкости сегмента от цены товара в сегменте

Рисунок 3.5 – Гипотетическая стратегическая кривая

 

Применение принципа стратегических кривых позволяет провести классификацию глобальной стратегий конкуренции.

При наличии такой «рабочей точки» на кривой отрасли 2-го порядка, в которой:

- не работают другие, отраслевые предприятия или их число мало;

- емкость сегмента имеет достаточно большое значение.

Предполагается выбор стратегии минимизации издержек.

При наличии рабочих точек, которые близко расположены друг к другу на отраслевой кривой 2-го порядка предполагается выбор стратегии дифференциации..

Стратегия инноваций предполагает изменение параметров стратегических кривых и далее – выбор рабочих точек.

Стратегия оперативного реагирования предполагает оперативное изменение положений рабочих точек при изменении параметров стратегических кривых 1-го и 2-го порядков.