Современные международные институты

Внешнеэкономическая политика современных государств предполагает открытость внешнему миру, выработку позиции в отношении деятельности международных экономических организаций, правил и норм международного экономического сотрудничества, создания таможенных и интеграционных союзов, заключения международных соглашений. Все эти направления внешнеэкономической политики должны обеспечивать наиболее благоприятные условия участия страны в международной экономической жизни, а участие в международных организациях и влияние на их работу приобретают в последние годы все большее значение.

Мировая торговля представляет в наше время весьма развитую и сложную систему экономических взаимоотношений. Ее нормальное осуществление требует соблюдения определенных правил, существования механизмов и институтов коллективного регулирования. Важнейшая из них Всемирная торговая организация (ВТО). Принадлежность к ней и подчинение ее правилам затрагивают национальные интересы отдельных стран, ибо за обретенные преимущества от членства приходится соглашаться на порой весьма болезненные уступки. Однако установление необходимого порядка в торговых взаимоотношениях немыслимо без компромиссов и известных жертв со стороны отдельных стран. Воздействие всеохватывающей торговой организации на внешнеэкономическую политику и упорядочение условий мировой торговли проявляется достаточно ощутимо. Она явилась форумом для ведения переговоров о либерализации торговли и урегулирования споров и конфликтов. Ее члены обязались предоставлять льготный торговый режим развивающимся странам, чтобы содействовать преодолению их отсталости. Контроль за соблюдением согласованных правил и правовых норм международной торговли составляет важнейшую функцию ВТО. Учреждение ВТО расширило возможности коллективного регулирования мировой торговли, обладая достаточными полномочиями и действенной институциональной структурой.

Россия подала заявку на вступление в ВТО и ведет переговоры о приемлемых условиях своего членства. В связи с многочисленными социальными и экономическими трудностями многие предъявляемые этой организацией требования таможенного разоружения способны еще более усугубить переживаемые страной беды. Что касается преимуществ от предоставления режима наибольшего благоприятствования и возможности влиять на выработку правил международной торговли, то они могут оказаться значительно скромнее ожиданий. Хотя политически России важно получить статус члена ВТО и участвовать в ее деятельности, она не должна приносить в жертву интересы своей экономики. Поэтому процесс ее принятия осложнен тяжелыми и длительными переговорами.

В последнюю четверть прошлого века возник еще один важный институт влияния на мировую политику, в том числе экономическую. Это регулярные ежегодные встречи глав семи ведущих мировых держав – США, Японии, Германии, Великобритании, Франции, Италии и Канады. На «большую семерку» приходится четверть мирового ВВП, около половины производимой в мире промышленной продукции и услуг, две трети прямых зарубежных инвестиций. Она жизненно заинтересована в стабильном развитии мировой экономики и располагает для достижения этой цели реальными возможностями. Во время президентства В.В. Путина Россию стали приглашать на совещания глав семи государств для обсуждения вопросов международной политики, а затем она получила статус восьмого постоянного участника. Правда, удельный вес России в мировой экономике и торговле пока недостаточен, чтобы не только влиять на выработку общей политики, но и участвовать в ее проведении в жизнь.

Совещания «большой восьмерки» имеют консультативный характер, и достигаемые договоренности, строго говоря, не обладают юридической силой. Но тем не менее оценки и рекомендации, отражаемые в заключительных коммюнике, во многом определяют международный политический и экономический климат. На этом форуме определяется политика в отношении острых международных проблем, например стабилизации мировой валютной системы и курсов основных валют, обеспечения энергией, прежде всего нефтью и газом, обуздания инфляции, задолженности развивающихся стран. Обсуждаются меры противодействия загрязнению окружающей среды, отмыванию денег, торговле наркотиками и т.д.

В глобальных вопросах валютного и кредитного регулирования немалую роль играют Международный валютный фонд и Мировой банк, принимающих участие в системах международных расчетов, кредитных отношений. В рамках этих международных институтов удается договариваться об условиях урегулирования долгового бремени, с которым многие страны не справляются.

В рамках ООН существуют специальные организации и программы, которые занимаются анализом экономического развития отдельных регионов мира, сфер мировой экономики и социальной жизни человечества. Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), объединяющая промышленно развитые страны, ведет соответствующую аналитическую работу применительно к этой группе стран.

Рекомендации и выводы всех перечисленных международных органов в той или иной степени влияют на внешнеэкономическую политику государств.

 

 

32. Современные характеристики

и формы культурной глобализации

 

 

Культурная диффузия, т. е. стихийное и никем не контролируемое заимствование культурных ценностей, имеет как позитивные, так и негативные аспекты. С одной стороны, она позволяет народам больше общаться между собой и узнавать друг о друге. Общение и познание способствует сближению народов. С другой стороны, чрезмерно активное общение и заимствование опасно потерей культурной самобытности. Распространение одинаковых культурных образцов по всему миру, открытость границ для культурного влияния и расширяющееся культурное общение заставили ученых говорить о процессе глобализации современной культуры.

Глобализация описывает ускорение интеграции наций в мировую систему в связи с развитием современных транспортных средств и экономических связей, благодаря воздействию на людей средств массовой информации. Она способствует расширению культурных контактов между народами и миграции людей.

Культурная глобализация имеет позитивные и негативные стороны. Негативные моменты глобализации кроются в возможности утраты своей культурной самобытности. Происходит это в результате аккультурации и ассимиляции.

Сохранение культурного своеобразия в современном обществе стало оцениваться как высшее достижение цивилизации. Раньше на это не обращали внимания, поэтому одна нация поглощала другую, растворяя в себе без остатка культуру покоренного народа. Так было во времена европейской колонизации в странах Латинской Америки и Африки.

К основным формам культурной глобализации можно отнести прямую и обратную глобализацию. При прямой глобализации происходит интеграция и унификация сфер культурной жизни от, т.н. центра к периферии (таким образом Запад влияет на Азию через различные общественные организации и объединения, СМИ и т.д.). При обратной интеграции Азия влияет на западную культуру в основном через религиозные направления (распространение популярности медитации, боевых искусств, йоги и т.д.)

 

33. Создание российской государственности:

основные этапы интеграции с соседними государствами

 

Образование российской государственности берёт своё начало с IX в., когда в 862 г. восточнославянские племена объединяются в единое Древнерусское государство. К основным интеграционным этапам российского государства с соседями можно отнести следующие:

1. Древнерусское государство (IX – XIII вв.);

2. Удельная Русь (XII – XVI вв.);

3. Русское Царство (1547 – 1721 гг.);

4. Российская Империя (1721 – 1917 гг.);

5. СССР (1922 – 1991 гг.);

6. Российская Федерация (с 1991 г.).

Это периоды, когда внешняя политика российского государства отличалась по своему направлению, а отношения с соседними государствами приобретали характерную ориентацию.

Более подробно процесс интеграции с окружающими государствами можно просмотреть на примере сегодняшнего государства. Начиная с 1991 г., Россия является одним из ключевых участников международных отношений. С пограничными странами Россия объединена внутри ряда сообществ, таких как, например, ООН (Белоруссия, Украина, Литва, Латвия, Казахстан, Китай и др.), СНГ (Азербайджан, Белоруссия, Казахстан, Украина и др.), Совета Европы (Турция), Организации по безопасности и сотрудничеству в Европе (Азербайджан, Казахстан и др.), Евразийского экономического сообщества (Белоруссия, Казахстан), Организации договора коллективной безопасности (Белоруссия, Казахстан), Шанхайскую организацию содружества (Казахстан, КНР), с Белоруссией Россия составляет союзное государство. Из соседних государств Россия не имеет никаких дипотношений с Грузией.

 

 

34. Союзы государств на различной основе

и в различных формах

 

Интегрированное на основе межгосударственных договоров объединение государств для решения экономических, научно-технических задач или для достижения каких-либо целей является союзом (сообществом) государств. Примером такого сообщества может быть Европейский союз (ЕС), членами которого являются Бельгия, ФРГ, Франция, Италия, Люксембург, Нидерланды, Греция, Испания и Португалия. Наднациональным органом ЕС является Европейский парламент.

Союзы могут существовать на политической, экономической и религиозной основах.

Объединения государств существуют в следующих формах, различающихся степенью интеграции: содружество, конфедерация, федерация.

Содружество существует в форме организационное объединение государств, характеризующихся наличием общих признаков и определенной степенью однородности в экономической, политической и духовно-культурной сферах. Примером такого содружества является Содружество Независимых Государств (СНГ) – региональное межгосударственное объединение, созданное суверенными государствами (бывшими республиками СССР).

Конфедерация – союз суверенных государств, существующий для достижения конкретных целей, при котором объединившиеся государства, полностью сохраняя суверенитет и значительную независимость, передают часть своих собственных полномочий совместным органам власти для координации некоторых действий. Как правило, конфедерации существуют в сфере внешней политики, связи, транспорте, вооружённых сил. Любое государство может быть членом нескольких конфедераций одновременно. На сегодняшней день Босния и Герцеговина является фактической конфедерацией.

Федерация – это, как правило, союзное государство, в состав которого входят самоуправляемые территории, имеющие определенную политическую и экономическую самостоятельность, но некоторые вопросы, например обороны, внешней политики, финансовой деятельности и т. п., передающие в ведение федеративных органов власти. Федерациями в Европе являются Германия, Бельгия, Швейцария (хотя в ее описании употребляется термин «конфедерация»), Австрия и др.

 

 

35. Союзы, объединения государств на военно-политической, экономической и религиозной основе

 

Интегрированное на основе межгосударственных договоров объединение государств для решения экономических, научно-технических задач или для достижения каких-либо целей является союзом (сообществом) государств. Объединения могут существовать на политической, экономической и религиозной основах.

Военно-политический блок – союз или соглашение государств, объединенных с целью совместных действий для решения общих политических, экономических и военных задач. Ярким примером подобной интеграции является НАТО ( или Организация Североатлантического договора), образованный в 1949 г. Цель НАТО, согласно официальным документам альянса, заключается в коллективной обороне своих государств-членов, но после перемен, произошедших в Европе в 90-е гг., блок НАТО провозгласил себя основополагающей силой в процессе расширения безопасности и гарантом стабильности в Европе в целом.

Экономическое сообщество существует на основании проведения согласованной, совместной экономической политики, достижения общих целей, координации совместной деятельности. Современным союзом, базирующимся на достижении экономических целей, является Евразийское экономическое сообщество (ЕврАзЭС). Эта международная организация была образована в 2012 году с целью формирования общих внешних таможенных границ входящих в неё государств, выработки единой внешнеэкономической политики, тарифов, цен и другими составляющими функционирования общего рынка.

Религиозные сообщества ставят перед собой цель объединения ряда государств на основе конфессионального единства и взаимодействия. Всемирный Исламский Конгресс( ВИК) – международная мусульманская организация, действующая на неправительственном уровне, основанная в 1926 г. ВИК ставит целью достижение всемирного исламского братства, единства и сотрудничества всех мусульман на благо «социальной и культурной солидарности всего человечества». Его исследовательские центры и организации специализируются на разработке мусульманских социальных концепций, пропагандируют идеи превращения ислама в силу, «противостоящую как Западу, так и Востоку».

 

36. СССР – распространение идеи и сферы влияния

 

Победа СССР над фашизмом привела к росту симпатий западной общественности к Советскому Союзу. Он стал самой влиятельной страной в Европе. Не случайно в ходе войны и после ее окончания число коммунистов в европейских странах увеличилось почти втрое. Большинство стран Восточной и Центральной Европы оказались в сфере влияния СССР. В течение нескольких лет они стали социалистическими государствами. Но социализм пришел не только в Европу. В 1948 году просоветский режим был установлен в Северной Корее. В 1949 году победой коммунистов закончилась гражданская война в Китае. Социалистические страны становились сателлитами СССР, который во многом определял их внутреннюю и внешнюю политику.

Рост влияния СССР и распространение коммунистических идей вызывали беспокойство у западных лидеров с первых послевоенных дней.

В 1946 году премьер-министр Великобритании Черчилль произнес в Фултоне речь, в которой призвал противостоять стремлению СССР к «безграничному распространению своей силы и своих доктрин». Фактически это было объявлением «холодной войны».

В 1947 году президент США Трумен предложил программу мер по «спасению Европы от советской экспансии». Эта программа больше известна как «доктрина Трумена». Цель доктрины – остановить дальнейшее расширение сферы влияния СССР и коммунистической идеологии, заставить Советский Союз уйти к своим прежним границам. Основные задачи этой доктрины:

- оказание широкомасштабной экономической помощи европейским странам;

- создание военно-политического союза западных государств;

- поддержка оппозиции в странах Восточной Европы;

- размещение вблизи границ СССР военных баз США и, в случае необходимости, использование силы против СССР и его союзников.

В 1949 году создан Совет экономической взаимопомощи (СЭВ), который стал основой сотрудничества и экономической интеграции социалистических стран Европы.

В 1949-1952 годах в соцстранах под влиянием СССР прошла чистка руководящих кадров, к власти пришли новые лидеры, преданные Сталину.

Между тем противостояние СССР и Запада набирало силу.

В апреле 1949 создана НАТО – военно-политическая организация стран Западной Европы и США. В том же году Советский Союз провел первое испытание своей атомной бомбы.

В мае 1949 года в западной оккупационной зоне Германии образована Федеративная Республика Германия (ФРГ). После этого в октябре того же года в советской оккупационной зоне появилось социалистическое государство Германская Демократическая Республика (ГДР). Две Германии стали своеобразным символом противостояния двух политических систем. А построенная позднее знаменитая Берлинская стена явилась воплощением «железного занавеса», разделившего эти системы.

Первое столкновение сил произошло в начале 50-х годов в ходе войны в Корее. В ней с согласия ООН приняли участие американские войска. Помощь КНДР оказывали СССР, Китай, другие соцстраны. Благодаря СССР Северная Корея избежала американской атомной бомбардировки, а война закончилась неудачей для США. В 1953 году было подписано соглашение о перемирии.

После смерти Сталина, в 1955 году, был создан военно-политический блок социалистических стран – Организация Варшавского договора.

Бывшие союзники стали врагами. Началась «холодная война».

В эпоху холодной войны сферы влияния лишь двух стран — СССР и США приобрели глобальный масштаб. Так, под влияние Советского Союза после Второй мировой войны попали практически все государства Восточной Европы, а также социалистические страны на Ближнем Востоке, в Восточной и Юго-восточной Азии, Африке и Латинской Америке. США имели обширное влияние на страны Западной Европы, некоторые страны Персидского залива, Японию, Южную Корею, Австралию и другие. Сферы влияния противоборствующих сторон были закреплены военными блоками: НАТО (1949) и Варшавским договором (1955).

 

 

37. ТНК и роль их основателей в эволюции международных отношений

 

 

Под транснациональной корпорацией понимается крупное объединение, использующее в своей хозяйственной деятельности международный подход и предполагающее формирование и развитием международного производственно-сбытового, торгового и финансового комплекса с единым центром принятия решений в стране базирования и с филиалами, представительствами и дочерними компаниями в других странах. Особенностью ТНК является сочетание централизованного руководства с определенной степенью самостоятельности входящих в нее и находящихся в разных странах юридических лиц и структурных подразделений филиалов, представительств, дочерних компаний).

ТНК часто делятся на три больших группы:

• Горизонтально интегрированные ТНК - управляют подразделениями, расположенными в различных странах, производящих одинаковые или подобные товары.

• Вертикально интегрированные ТНК - управляют подразделениями в определенной стране, которые производят товары, поставляемые в их подразделения в других странах.

• Раздельные ТНК - управляют подразделениями, расположенными в различных странах, которые вертикально или горизонтально не объединены.

Для отнесения корпораций к транснациональным обычно применяют следующие критерии:

- число стран, в которых действует корпорация (не менее пяти);

- число стран, в которых размещены производственные мощности корпорации (не менее трех);

- лидирующие позиции на ключевом рынке;

- доля иностранных операций в доходах или продажах корпорации (не менее четверти);

- интернациональный состав персонала и высшего руководства корпорации.

Транснациональные корпорации в своем развитии прошли несколько этапов и поэтому их можно условно разделить на пять поколений.

Первое поколение ТНК (с периода их зарождения в конце XIX в. до начала Первой мировой войны 1914—1918 гг.) занималось в основном разработкой и добычей сырьевых ресурсов в колониальных странах Азии, Африки, Латинской Америки, а также их переработкой в странах — владельцах колоний. По форме эти ТНК представляли собой картели и синдикаты.

Второе поколение ТНК развивалось в период между двумя мировыми войнами (1918—1939 гг.) и стало заниматься наиболее прибыльным производством вооружений и военной техники для удовлетворения военных потребностей ведущих стран Европы, Америки и Японии.

Третье поколение ТНК начало складываться после окончания Второй мировой войны (1945 г.) и особенно после распада всех империй и их колониальной системы (1950—1960 гг.). ТНК третьего поколения были генераторами и распространителями научно-технических достижений в области новейших отраслей науки и промышленности (атомная энергия, электроника, космос, приборостроение и др.).

Четвертое поколение ТНК постепенно стало формироваться в 1970— 1980 гг. в условиях развития ускоренного научно-технического прогресса и мирохозяйственных связей под воздействием возрастающей конкуренции на мировом рынке. Именно в этот период ускорился процесс слияний и поглощений, которые способствовали концентрации капитала и производства у ТНК, наиболее успешно развивающих крупный международный бизнес.

Пятое поколение ТНК появляется и начинает целенаправленно развиваться в начале XXI в. в условиях ускоряющихся процессов региональной экономической интеграции. Мировые интеграционные тенденции и появление единых экономических пространств в отдельных регионах открывают широкие возможности для ведения ТНК международного бизнеса на всех континентах. Непрерывно растущие и постоянно углубляющиеся торгово-экономические, финансово-валютные, научно-технические и производственные связи между современными ТНК позволяют говорить о глобальном характере их бизнеса. Для ТНК нового поколения присуща опора на современную науку и инновационный бизнес, что делает их главными генераторами научных идей и концепций.

При образовании корпораций в различных странах решающую роль играли разные факторы: в США - финансовый капитал, в Японии - взаимное владение акциями, а также наличие собственных информационных, торговых, финансовых, транспортных средств, в Южной Корее и Японии - координация и поддержка государства. В современных условиях преобладающим типом объединений стали многоотраслевые международные концерны. Одной из причин этого является ограниченность традиционных рынков на фоне потребности акционеров и менеджмента в постоянном росте корпораций.

В начале XXI в. транснационализация производства и капитала стала не только непосредственным условием функционирования и развития крупных корпораций, но и фактором, определяющим в значительной мере темпы и пропорции развития всей мировой системы хозяйства. Масштабы деятельности ТНК значительно увеличились благодаря открытию восточноевропейского и постсоветского экономических пространств; росту Китая как мировой фабрики и крупнейшего рынка сбыта; уменьшению торговых барьеров благодаря деятельности ВТО (ранее ГАТТ).

В начале XXI века в мире насчитывается более 70 тыс. транснациональных корпораций и 850 тыс. их филиалов. Материнские компании расположены главным образом в развитых странах, а большее число филиалов приходится на развивающиеся страны.

Главной причиной столь стремительного развития ТНК во второй половине XX в. несомненно, является высокая эффективность их деятельности по сравнению с компаниями, действующими лишь в одной стране.
Транснациональные корпорации стали полноправным и значительным субъектом международных экономических отношений и являются необходимым звеном процесса повышения глобальной производительности труда и повышения уровня жизни людей на всей планете.

Деятельность транснациональных корпораций справедливо рассматривается как один из важнейших аспектов глобализации, ее наиболее яркое проявление. Общепризнано, что она имеет не только сугубо экономические аспекты. ТНК превратились в политических субъектов международных отношений.

ТНК извлекают преимущества из процессов изменения содержания национального суверенитета, иногда стимулируя их. Между тем, государство также заинтересовано в развитии и росте своих ТНК. Именно посредством их деятельности государство имеет возможность укрепить свою экономику, повысить национальную конкурентоспособность, а также выстроить положительный политический имидж на мировой арене.

В этой связи важно максимально объективно оценивать политическое влияние и интерес отечественных ТНК с целью выработки и выстраивания наиболее приоритетных направлений как внутренней, так и внешней политики государства в целом.

 

Современные Ротшильды, не скрывая, говорят о своих глобальных планах.
Сейчас позиции Ротшильдов очень сильны в Европе, Азии, особенно в Китае, Индии, а также в Бразилии. В 2003 году гигант нефтебизнеса на Земле компания Бритиш Петролеум, принадлежащая Ротшильдам, приобрела 50% акций крупнейшей российской Тюменской нефтяной компании (ТНК).

Банки Ротшильдов владеют центробанками Англии, России, США (фрс), печатают доллар. владеют крупнейшими новостными агенствами и телесетями, вот почему они избегают огласки.

То есть основатели ТНК могут играть очень важную роль в мировой политике.

 

38. Торг, как метод урегулирования конфликтов

 

ПЕРЕГОВОРЫ

Универсальным средством разрешения конфликтов являются переговоры. Ими заканчиваются не только межличностные кон­фликты, но даже международные войны. Для переговоров должны созреть условия. Первое, что необходимо сделать на этом пути в случае возникновения конфликтной ситуации, не отвечать на ос­корбления оскорблением, не дать втянуть себя в конфликт. Дайте возможность выговориться провоцирующей стороне. В случае, если вы уже втянулись в конфликт, необходимо найти в себе силы и выйти из него в одностороннем порядке. Однако оставлять нераз­решенной проблему не следует, необходимо найти причину кон­фликта и другие его элементы, оценить свои возможности для ре­шения проблемы. После появления благоприятных условий можно искать пути к переговорам, которые следует вести на равных, не ущемляя интересов друг друга. К благополучному исходу в разре­шении межличностного конфликта может вести только поведение, направленное на компромисс и сотрудничество.

1.3.1.Особенности и преимущества переговоров

Переговоры ведутся в условиях ситуации с разнородными интересами сторон, т.е. их интере­сы не являются абсолютно идентичными или абсолютно противо­положными. Обратимся к следующему примеру конфликтной ситуации между руководителем и его заместителем. Заместитель на­стаивает на уходе в отпуск в июле, а руководитель предлагает вы­брать другое время. Но заместитель упорствует в своем выборе по­тому, что он уже спланировал отдых с семьей в этом месяце. А ру­ководитель не желает уступать потому, что уже дал согласие друго­му заместителю на уход в отпуск в июле и не может остаться без помощника. Есть и то, что их объединяет: они связаны совместной деятельностью и должны прийти к соглашению.

Сложное сочетание многообразных интересов делает участников переговоров взаимозависимыми. И чем больше стороны зависят друг от друга, тем важнее для них договориться путем переговоров.

Взаимозависимость участников переговоров позволяет говорить о том, что их усилия направлены на совместный поиск решения проблемы.

Итак, переговоры — процесс взаимодействия оппонентов с це­лью достижения согласованного и устраивающего стороны решения.

В сравнении с другими способами урегулирования и разреше­ния конфликта преимущества переговоров состоят в следующем:

(1) в процессе переговоров происходит непосредственное взаи­модействие сторон;

(2) участники конфликта имеют возможность максимально кон­тролировать различные аспекты своего взаимодействия, в том числе самостоятельно устанавливать временные рамки и пределы обсуж­дения, влиять на процесс переговоров и на.их результат, определять рамки соглашения;

(3) переговоры позволяют участникам конфликта выработать такое соглашение, которое удовлетворило бы каждую из сторон и позволило избежать длительного судебного разбирательства, кото­рое может закончиться проигрышем одной из сторон;

(4) принятое решение, в случае достижения договоренностей, нередко имеет неофициальный характер, являясь частным делом договаривающихся сторон;

(5) специфика взаимодействия участников конфликта на пере­говорах позволяет сохранить конфиденциальность-Место переговоров среди различных способов урегулирования и разрешения конфликтов, отличающихся степенью самостоятельно­сти участников в принятии решения и степенью вмешательства третьей стороны

1.3.2.Стратегии ведения переговоров

Конфликтующие стороны могут по-разному рассматривать перего­воры: либо как продолжение борьбы другими средствами, либо как процесс разрешения конфликта с учетом интересов друг друга. В соответствии с этими подходами выделяются две основные страте­гии ведения переговоров: (1) позиционный торг, ориентированный на конфронтационный тип поведения, и (2) конструктивные перего­воры, предполагающие «партнерский» тип поведения. Выбор той или иной стратегии во многом зависит от ожидаемых последствий пере­говоров для каждой из сторон, от понимания успеха переговоров их участниками.

Позиционный торг представляет собой такую стра­тегию ведения переговоров, при которой стороны ориентированы на конфронтацию и ведут спор о конкретных позициях. Важно различать позиции и интересы. Пред­ставим следующую ситуацию- Двое спорят о том, кто должен поду­чить при разделе наследства старинный самовар. Заявляемые сто­ронами позиции противоположны, и согласовать их не удается. Однако если задаться вопросом, почему наследники стремятся получить этот самовар, то ответ может быть следующим- Один из наследников намерен выручить при продаже самовара опре­деленную сумму денег, а другой хочет получить самовар потому, что рассматривает его как семейную реликвию. В этом состоят скрытые за позициями интересы сторон. Итак, позиции — это то, чего стороны хотят добиться в ходе переговоров. Интересы, ле­жащие в основе позиций, указывают на то, почему стороны хотят добиться того, о чем заявляют.

Позиционный торг

В целом позиционный торг отличают следующие особенности:

(1) участники переговоров стремятся к реализации собственных целей в максимально полном объеме, мало заботясь о том, на­сколько оппоненты будут удовлетворены итогами переговоров;

(2) переговоры ведутся на основе первоначально выдвинутых крайних позиций, которые стороны стремятся отстаивать;

(3) подчеркивается различие между конфликтующими сторона­ми, а сходство, даже если оно имеется, отвергается;

(4) действия участников направлены, прежде всего, на противо­борствующую сторону, а не на решение проблемы;

(5) стороны стремятся скрыть или исказить информацию о существе проблемы, своих истинных намерениях и целях;

(6) перспектива провала переговоров может подтолкнуть стороны к определенному сближению и попыткам выработать компро­миссное соглашение, что не исключает возобновление конфликт­ных отношений при первом удобном случае;

(7) если конфликтующие стороны допускают участие в переговорах третьей стороны, то предполагают использовать ее для усиления собственной позиции;

(8) в результате зачастую достигается соглашение, удовлетворяющее каждую из сторон в меньшей степени, чем это могло бы быть.

Выделяют два варианта позиционного торга: мягкий и жесткий. 'Основное различие между ними состоит в том, что жесткий стиль.предполагает стремление твердо придерживаться выбранной позиции с возможными минимальными уступками, а мягкий стиль ори­ентирован на ведение переговоров через взаимные уступки ради достижения соглашения. В ходе торга выбор одной из сторон мяг­кого стиля делает ее позицию уязвимой для приверженца жесткого стиля, а итог переговоров — менее выгодным. Однако, с другой стороны, реализация каждой из сторон жесткого стиля может при­вести к срыву переговоров (и тогда интересы участников вообще не будут удовлетворены) и усилению враждебного характера действий.

^Конструктивные, или принципиальные переговоры

Альтернативой позиционному торгу является

стратегия конструктивных переговоров. В отличии от позиционного торга, который ориентирован на конфронтационный тип поведения сторон, конструктивные переговоры являются реализацией парт­нерского подхода. Эта стратегия предполагает взаимное стремление участников конфликта к позитивному взаимодействию в рамках Модели «выигрыш — выигрыш».