Выбор и применение наиболее выгодных форм и условий расчетов

 

При проведении экспортно-импортных операций необходимо помнить, что соблюдение валютных интересов сторон в значительной степени зависит от правильного выбора форм и условий расчетов, предусматриваемых контрактом.

Рассматривая экспортно-импортные операции с точки зрения наибольшей надежности надлежащего исполнения контрактов, заключаемых с иностранными контрагентами, минимизации рисков и доходов, можно выделить наиболее эффективно применяемые формы расчетов в каждом конкретном случае.

Расчеты по экспорту. Наиболее выгодной для экспортера формой расчетов является безотзывный документарный аккредитив. Аккредитив, при соблюдении всех его условий, обеспечивает (по сравнению с другими формами расчетов) наиболее надежное и быстрое получение экспортной выручки. Аккредитив может применяться в качестве обеспечения платежей как при расчетах на условиях оплаты наличными, так и при расчетах по коммерческому кредиту. При расчетах по коммерческому кредиту используются аккредитивы, открытые на акцепт тратт (акцептные аккредитивы), а также аккредитивы с отсрочкой платежа.

В расчетах по экспорту со странами СНГ, в связи с валютно-финансовыми трудностями этих стран, аккредитив является формой расчетов, наиболее полно гарантирующей получение СКВ, поскольку в этих странах открытие аккредитива, как правило, невозможно без получения импортером разрешения на перевод валюты платежа за границу. Кроме того, как показывает практика, банки стран, испытывающих валютно-финансовые трудности, прежде всего погашают задолженность по открытым ими аккредитивам.

Второй наиболее выгодной формой расчетов является инкассо. При использовании инкассо на условиях оплаты наличными необходимо добиваться там, где это возможно, применение инкассо с платежом против телекса (телеграммы) уполномоченного банка по выставлении документов на инкассо. Телеграфное инкассо целесообразно применять в тех случаях, когда товары отгружаются железнодорожным, авто, авиатранспортом. Дополнительным обеспечением платежей по телеграфному инкассо могут являться банковские платежные гарантии.

Целесообразно добиваться включения в платежные условия экспортных контрактов, предусматривающих инкассовую форму расчетов (как при расчетах на условиях оплаты наличными, так и по коммерческому кредиту), положений, связанных с выставлением обеспечения платежей в виде безотзывной безусловной банковской гарантии с платежом по простому первому требованию бенефициара. В расчетах по инкассо на условиях оплаты наличными обеспечение в виде безусловной банковской гарантии должно быть предусмотрено контрактом, особенно в тех случаях, когда способ транспортировки товара позволяет покупателю получать его до оплаты соответствующих документов, а в расчетах по коммерческому кредиту (независимо от того, оформлен ли он векселем или нет) необходимо использовать безусловные банковские гарантии, покрывающие также процент за предоставленный кредит. Принятие в качестве обеспечения платежей документарных гарантий возможно только по контрактам, по которым ранее расчеты производились по инкассо без какого-либо банковского обеспечения и (или) не удалось добиться получения документарного аккредитива или безусловной банковской гарантии с платежом по первому требованию. Кроме гарантий в качестве обеспечения платежей по инкассо могут применяться резервные аккредитивы типа "стенд-бай". Резервные аккредитивы применяются в качестве обеспечения платежей с контрагентами США.

В интересах экспортера следует добиваться оплаты иностранным покупателем всех банковских расходов, связанных с открытием, изменением, пролонгацией и использованием аккредитивов, гарантий; всех расчетов по инкассо; расчетов по акцепту и хранению тратт; гербовых сборов.

Расчеты по импорту. Наиболее выгодной для импортера формой расчетов является инкассо с платежом после получения документов банком импортера. Инкассо применяется при расчетах как за наличные, так и на условиях коммерческого кредита. Применение инкассовой формы расчетов позволяет обеспечить максимальную экономию валютных ресурсов импортера.

При заключении контрактов целесообразно добиваться осуществления расчетов главным образом в форме инкассо с платежом в конкретный срок после получения документов уполномоченным банком и предусматривать осуществление платежа с максимальной отсрочкой с указанием фиксированного количества дней от даты получения уполномоченным банком инкассового поручения от инобанка или фирмы. Как показывает практика, при расчетах на условиях оплаты наличными срок оплаты по инкассо может достигать 30-45 дней от даты получения уполномоченным банком документов на инкассо, если это не влияет на уровень цены импортируемого товара.

Все платежные поручения уполномоченному банку, относящиеся к оплате инкассо, должны содержать четкую ссылку на номер инкассового поручения и номер гарантии.

При проведении окончательного расчета за товары, оплаченные на условиях инкассо, целесообразно предусматривать окончательный расчет банковским переводом, а в случае, когда это не представляется возможным, - выставлением отдельного инкассо на сумму окончательного платежа, а также добиваться от иностранных продавцов включения в инкассовые поручения инструкций о возможности осуществления покупателем удержаний из сумм инкассо, отраженных в условиях контрактов (конвенциональные штрафы, расходы по страхованию и др.).

При заключении импортных контрактов, предусматривающих проведение расчетов по аккредитивам, целесообразно оговаривать в контрактах открытие аккредитивов только на сумму платежа, производимого при отгрузке товара, и добиваться проведения окончательных расчетов банковским переводом после количественной и качественной приемки товара, обусловленной контрактом.

Импортерам следует избегать принятия на себя расходов по продлению и изменению аккредитивов в случае нарушения иностранным продавцом контрактных сроков поставки или других условий контрактов, а также в случае длительного неиспользования импортного аккредитива, приводящих к замедлению оборачиваемости средств.

Также в интересах импортеров в импортных контрактах предусматривается отнесение всех банковских расходов по аккредитивам и инкассо за счет иностранного продавца, а если он согласен принять на себя оплату комиссии и расходов только на территории своей страны, то возможная сумма расходов, взимается уполномоченным банком, учитывается в цене товара.

Важным элементом системы международных расчетов, способствующим эффективному их применению, является организация корреспондентских отношений между банками.