Валютно-финансовые и платежные условия внешнеэкономических сделок

 

От выбора форм и условий расчетов зависит скорость и гарантия получения платежа, сумма расходов, связанных с проведением операций через банки. Поэтому внешнеторговые партнеры в процессе переговоров согласовывают детали условий платежа и затем закрепляют их в контракте. При составлении валютно-финансовых и платежных условий контрактов обычно проявляются противоположность интересов экспортера, который стремиться получить максимальную сумму валюты в кратчайший срок, и импортера, заинтересованного в выплате наименьшей суммы валюты, ускорении получения товара и отсрочке платежа до момента его конечной реализации. Выбор валютно-финансовых и платежных условий сделок зависит от характера экономических и политических отношений между странами, соотношения сил контрагентов, а также от традиций и обычаев международной торговли данным товаром. Межправительственные соглашения устанавливают общие принципы расчетов, а во внешнеторговых контрактах четко формулируются подробные условия.

Таким образом, первоначальным и необходимым условием для осуществления международной торговой операции является внешнеторговый контракт. Внешнеторговый контракт - это соглашение, по которому экспортер должен поставить товары импортеру, обязующемуся, в свою очередь, оплатить этот товар по контрактной цене.

Внешнеторговый контракт включает следующие элементы:

1. Предмет контракта

2. Цена контракта

3. Качество товара

4. Сроки и дата контракта

5. Базисные условия поставки

6. Условия платежа

7. Валюта цены

8. Валюта платежа

9. Упаковка и маркировка

10.Порядок сдачи и приемки

11.Штрафные санкции, возмещение убытков

12.Форс-мажор

13.Другие условия контракта

13. Юридические адреса сторон

14. Подписи продавца и покупателя

Экспортные и импортные контрактные цены разнообразны и зависят от включаемых в них дополнительных расходов (пребывание на складе страны экспортера, путь в порт, нахождение в порту, путь за границу, складирование за рубежом, доставка товара импортеру). При заключении экспортного торгового контракта должно быть согласовано, кто отвечает за осуществление транспортировки и кто за это платит. Способы разделения ответственности и расходов, которые Международная торговая палата (International Chamber of Commerce) разработала в 1936 г., называются "Инкотермс" - международные правила толкования торговых терминов. Новейшая редакция Инкотермс была принята в 1990 г. причиной этому послужило все большее использование в международной торговле электронного обмена данными для передачи различных документов. Другим фактором усовершенствования явилось появление новых типов транспорта, которые необходимо было включить в условия торговли. Условия Инкотермс определяют, каким образом покупатель и продавец распределяют ответственность, расходы и риски при осуществлении контракта. В соответствии с этим все условия делятся на четыре группы:

 

Е-условие (EXW)	"Франко-завод". Это условие предполагает только представить товар покупателю на своем заводе или складе и не несет ответственности за его погрузку.
F-условия (FCA)	"Франко-перевозчик". Это условие означает, что обязательство продавца считается выполненным после передач товара, очищенного от пошлин на экспорт, под ответственность перевозчика, названного покупателем в указанном месте и пункте.
(FAS)	"Франко вдоль борта судна". Означает, что обязательство продавца считается выполненным, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порту отгрузки. С этого момента все расходы и риски гибели или повреждения товара должен нести покупатель, который очищает товар от экспорта.
(FOB)	"Франко-борт". Означает, что обязательство продавца по поставке товара считается выполненным после того, как товар передан через поручни судна в указанном порту отгрузки. С этого момента все расходы и риски гибели или повреждения товара должен нести покупатель. Таможенную очистку товара должен производить продавец.
С - условия (CFR)	"Стоимость и фрахт". Означает, что продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения. Однако риск гибели или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, вызванные событиями, произошедшими после поставки товара на борт судна, переходят с продавца на покупателя в момент перехода товара через поручни судна в порту отгрузки. Таможенную очистку совершает продавец.
(CIF)	"Стоимость, страхование и фрахт". Означает, что продавец имеет те же обязательства, как в условиях "Стоимость и фрахт", но с тем дополнением, что он должен обеспечить морское страхование против рисков покупателя от гибели или повреждения товара при перевозке. Продавец заключает договор страхования и оплачивает страховую премию. Продавец оплачивает только минимальное покрытие страховки. Продавец осуществляет таможенную очистку.
(СРТ)	"Перевозка оплачена до". Продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до указанного места назначения. Риск гибели или повреждения товара, а также дополнительные расходы, вызванные событиями, которые произошли после поставки товара перевозчику, переходят от продавца к покупателю после поставки товара на хранение перевозчику.
(CIP)	"Перевозка и страхование оплачены до". Условие означает, что продавец имеет те же обязательства, как и в случае условия "Перевозка оплачена до", и дополнительно он должен обеспечить страхование груза против рисков покупателя от гибели или повреждения товара при перевозке. Продавец производит очистку товара от экспортной пошлины и заключает договор страхования на сумму минимального покрытия.
D - условия (DAF)	"Поставлено на границу". Обязательство продавца по поставке считается выполненным, когда товар предоставлен очищенным от пошлины на экспорт в указанном пункте и месте на границе, однако до "таможенной границы" соседней страны.
(DES)	"Поставлено франко-судно". Обязательство продавца по поставке считается выполненным после того, как товар предоставлен покупателю на борт судна не очищенным от пошлины на импорт в указанном порту назначения. Продавец должен нести все расходы и риски, связанные с поставкой товара в указанный порт назначения.
(DEQ)	"Поставлено франко-причал". Означает, что обязательств продавца по поставке считается выполненным после того, как он предоставил товар в распоряжение покупателя на причале (товарной пристани) в указанном порту назначения очищенным от пошлины на импорт. Продавец должен нести все расходы и риски, включая таможенные пошлины, налоги и другие сборы по доставке товара в указанное место.
(DDU)	"Поставлено, пошлина не оплачена". Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя в указанном месте в стране импорта, несет все расходы и риски, связанные с поставкой туда товара. Покупатель оплачивает все дополнительные расходы.
(DDP)	"Поставлено, пошлина оплачена". Продавец предоставляет товар покупателю в месте страны импорта, несет все риски и расходы, включая таможенные пошлины, налоги и другие сборы по поставке товара, очищенного от пошлины на импорт.

 

Существует несколько способов определения цены контракта поставляемого товара в международной торговле:

·   твердая фиксация цен при заключении контракта (цены не подлежат изменению в период исполнения контракта);

·   метод последующей фиксации используется при тенденции к повышению рыночных цен (при подписании контракта фиксируется принцип определения цен на основе котировок определенного товарного рынка на день поставки. Цена устанавливается в процессе исполнения сделки;

·   метод подвижной цены (цена твердо фиксируется в момент заключения контракта, но меняется, если рыночная цена изменяется по сравнению с контрактной в размере, превышающем определенную величину);

·   метод скользящей цены (пересмотр базисной цены происходит в зависимости от изменения ценообразующих элементов - издержек);

·   смешанная форма (часть цены твердо фиксируется, а часть устанавливается в скользящей форме).

Валюта цены - валюта, в которой определяются цены на товар. При ее выборе большое значение имеет вид товара и факторы, влияющие на международные расчеты, особенно условия межправительственных соглашений и международные обычаи. Иногда цена контракта указывается в нескольких валютах или стандартной валютной корзине (СДР, евро) в целях страхования валютного риска.

Валюта платежа - валюта, в которой погашены обязательства импортера или заемщика. При нестабильности валютных курсов цены фиксируются в наиболее устойчивой валюте, а платеж фиксируется в валюте страны импортера. Если валюта цены и платежа не совпадают, то в контракте оговаривается курс пересчета одной валюты в другую. В контракте оговариваются условия пересчета: курс определенного вида платежного средства; время корректировке на определенном валютном рынке; курс, по которому осуществляется пересчет (средний, продавца или покупателя на открытом или закрытом валютном рынке). Выставление счета-фактуры своему иностранному клиенту на величину поставки в своей отечественной валюте является одним из способов страхования для экспортера; для импортера - согласование с поставщиком выставленной счет-фактуры в валюте импортера.

Одним из важнейших валютно-финансовых условий внешнеторгового контракта, от которых напрямую зависит контрактная цена, являются его платежные условия. Условия платежа определяют порядок и сроки оплаты стоимости поставленного в соответствии с контрактом товара, т.е. определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. В международной практике получили развитие следующие способы торговых расчетов:

·   на условиях немедленного платежа (sight payment)

·   оплата в рассрочку (deferred payment)

·   комбинированный платеж (mixed payment)

·   кредит с опционом немедленного платежа (option payment).

В международных расчетах под немедленным платежом подразумевают оплату товара после его отгрузки поставщиком и против передачи в распоряжение покупателя документов, подтверждающих отгрузку товара согласно условиям контракта.

Рассрочка платежа предполагает взаимосвязь торговой и кредитной сделок. Окончание торговой операции здесь совпадает с началом кредитной сделки, которая будет завершена при погашении предприятием-заемщиком задолженности по ссуде. Особенность рассрочки платежа в том, что сделка ссуды не является главной целью. Она лишь сопутствует сделке купли-продажи, способствуя реализации товаров.

Рассрочка платежа, как правило, не распространяется на полную стоимость контракта. Обычно не менее 15 - 20 % величины контракта оплачивается в момент предоставления коммерческих документов или в форме аванса, а оставшаяся часть - через оговоренный в контракте срок. В таких случаях в международной практике идет речь о комбинированных платежах.

Альтернативная форма платежных условий - кредит с опционом немедленного платежа. Его суть заключается в том, что, если импортер воспользуется правом отсрочки платежа за купленный товар, то он лишается скидки в цене товара, предоставляемой при немедленной оплате.

На основе каждого заключенного контракта оформляется паспорт сделки, который содержит основные реквизиты контракта. Таможенное оформление экспортируемых товаров осуществляется только при наличии паспорта сделки. Уполномоченный банк регистрирует паспорт сделки и контролирует поступление платежей за отгруженные товары.

Помимо контракта и паспорта сделки в международной торговле используется ряд торговых документов, являющихся необходимым условием выборы формы международных расчетов. Понятие торговых документов является широким и включает в себя различного рода документы, используемые в торговом обороте. Товарные документы необходимы для: установления компетенции в отношении товара, обслуживания его перемещения, служат для осуществления формальных процедур, необходимы для ведения международных расчетов, а также для учета по сделкам. Документы, используемые в международных расчетах, распределяются по следующим группам:

1. финансовые

2. транспортные

3. коммерческие

4. страховые

5. прочие документы.

В международных расчетах используются такие финансовые документы, которые самостоятельно либо совместно с пакетом документов, являются основанием для требования платы по ним. К таким документам относятся простой и переводной векселя.

Переводной вексель - ценная бумага, представляющая собой безусловное предложение векселедателя лицу, на которое выставлен вексель, уплатить определенную сумму денег предъявителю векселя, указанному на нем. Либо другому лицу, указанному посредством передаточной надписи в установленный срок или по предъявлению.

Простой вексель - ценная бумага, представляющая собой безусловное обязательство приказодателя уплатить определенную сумму денег лицу, указанному на векселе либо лицу, указанному посредством передаточной надписи, в указанный срок или по предъявлению.

Перевозка грузов может осуществляться следующими видами транспорта: железнодорожным, автомобильным, воздушным и морским. Для осуществления международных перевозок необходимо составление транспортной документации, отвечающей определенным требованиям. Транспортный документ является документом договора перевозки, определяет ее условия, выполняет расчетную и учетную функции.

Железнодорожная накладная является соглашением о перевозке и заключается грузоотправителем с администрацией железной дороги. Оформляется отправителем или от его имени экспедитором при использовании специальных формуляров, выдаваемых администрацией железной дороги. В ней содержатся сведения о: получателе; имени и адресе отправителя; названии станции назначения; маршруте движения; тарифах за перевозку и др. накладная выписывается на имя грузополучателя и следует с грузом. У грузоотправителя остается дубликат. Ставя штемпель на накладной и дубликате, перевозчик скрепляет заключение договора о перевозке. Документом, используемым в международных расчетах, является дубликат железнодорожной накладной отправителя.

Договор международной автомобильной перевозки оформляется товарно-транспортной накладной (CMR). В ней указываются все необходимые данные на груз, место и дата назначения, наименование и адрес отправителя, перевозчика и получателя, стоимость перевозки, способ упаковки, количество грузовых мест, масса груза и др. документом, используемым в международных расчетах, является оригинал № 1 ТТН для грузоотправителя.

Международная авианакладная воздушного транспорта является документом, подтверждающим заключение договора перевозки. В ней указывается: дата и место составления, наименование и адрес грузоотправителя, перевозчика и получателя, сумма платежа за перевозку и др. накладная воздушного транспорта оформляется в 3 экземплярах-оригиналах. Документом, используемым в международных расчетах, является оригинал № 3 для грузоотправителя.

Документом, подтверждающим заключение соглашения о морской перевозке, является коносамент. Существует такое понятие как full-set, т.е. полный комплект коносамента. В международных расчетах используется коносамент в полном комплекте и часто требует высылки оригиналов разными почтами. К коммерческим документам относят: счет-фактуру (invoice), фактуру-проформу (proform-invoice) и свидетельство происхождения.

Счет-фактура - документ, который выдает продавец товара, выписывая ее на получателя товара. Счет-фактура является документом, подтверждающим заказ, позволяет идентифицировать товар, поскольку содержит подробные данные о нем. Для покупателя она является свидетельством приобретения товара, основанием для расчета сторон, является бухгалтерским документом. Содержит следующие данные: наименование продавца, наименование и адрес покупателя, наименование товара или услуги, его количество, единицы измерения, общая сумма, условия поставки, печать и подпись продавца. Выделяют следующие типы счетов-фактур:

·   предварительная (фактура-проформа) представляет собой котировку цен, предоставляемых экспортером потенциальному зарубежному покупателю. На этом этапе еще не существует соглашения на покупку-продажу товаров. Может использоваться для подачи заявления на экспортный контракт.

·   коммерческая представляет собой требование оплаты за проданные товары. Содержит сведения: об описании товара, количестве, цене за единицу, суммарной продажной цене, условиях продажи и платежа. Должны обеспечивать с коносаментом или ТТН

·   сертифицированная представляет собой коммерческую счет- фактуру, которая содержит заключение экспортера о состоянии посланных товаров или стране их изготовления.

·   консульская - это коммерческая счет-фактура, которая подготавливается по форме, отпечатанной в стране экспортера консульством страны покупателя, и консульство заверяет ее своей печатью. Назначение ее состоит в том, чтобы помочь правительству страны покупателя контролировать импорт. Используется только в том случае, если она обязательна.

Свидетельство происхождения выдается Торгово-промышленной палатой и позволяет импортеру рассчитывать на применение надлежащих таможенных ставок, которые могут быть для него более выгодными в зависимости от таможенной политики, принятой в стране и от международных соглашений.

Если продавец обязан застраховать товар, то выплата задолженности обуславливается предоставлением соответствующих страховых документов. К ним относятся: страховой полис, страховое свидетельство.

Страховой полис - это документ, утверждающий соглашение о страховании соответствующих страхователей относительно защиты от риска, упомянутого в этом документе. Выписывается на бланке страхователя и включает виды рисков и рамки ответственности. Если в страховом документе указано, что он выписан более чем в 1 экземпляре, то при документарном аккредитиве предоставляются все оригиналы. Дата выписки страхового документа не должна быть позже даты выписки транспортного документа.

Страховое свидетельство в краткой форме подтверждает заключение договора страхования. Этот документ содержит точные данные, содержащиеся также в документах о погрузке. Их выписывают по приказу, на предъявителя, именные.

К прочим документам относят: упаковочный лист, весовой сертификат, сертификат качества, сертификат анализа, сертификат инспекции, фитосанитарный сертификат, сертификат здоровья.

В международной торговле следует различать:

.   метод платежа;

2. инструмент, посредством которого выполняется этот платеж, т.е. метод или средство расчета.

Используемый метод зависит от договоренности между продавцом и покупателем и банковских соглашений между странами. Можно выделить следующие методы платежа:

·   документарный аккредитив

·   инкассо

·   авансовый платеж

·   торговля по открытому счету.

Среди средств расчетов основными являются:

·   чеки

·   переводные векселя

·   банковские тратты

·   почтовые платежные поручения

·   телеграфные либо телексные платежные поручения

·   международный денежный перевод

·   инструкции системы S. W.I. F. T.

·   кредитные карточки.

Основными субъектами международных расчетов являются экспортеры, импортеры и обслуживающие их банки.

Расчеты по внешнеторговым сделкам осуществляются главным образом через банки, которые выступают не только в роли посредника между экспортерами и импортерами.

При существовании 2-х уровневой банковской системы, как в РБ, основную массу международных расчетов хозяйствующих субъектов осуществляют коммерческие банки.

Коммерческие банки - это многофункциональные учреждения, оперирующие в различных секторах рынка ссудного капитала. В современной международной банковской деятельности банки выполняют функции кредиторов, финансирующих внешнеторговые сделки, а также функции контроля и выступают в качестве гарантов в зависимости от условий платежа. Банки могут выдвигать свои требования к условиям расчета и формам платежа, с которыми экспортеры и импортеры обязаны считаться.

Таким образом, банк можно представить как организационный центр осуществления международных расчетов и рассмотреть более подробно структуру управления, занимающихся международными расчетами на примере ОАО "Белинвестбанк". Система международных расчетов и корреспондентских отношений банков представляет собой сложную, разветвленную структуру корреспондентских счетов, обслуживающую разные по количеству, качеству и происхождению денежные потоки. Соответственно, для обслуживания такой структуры внутри банка должна быть создана строгая система функциональных подразделений, обслуживающая корреспондентские счета в разных валютах, различных регионов, на базе которых производятся какие либо платежи. За организацию международных расчетов в банке, как правило, отвечает Управление международных отношений, которое, в свою очередь, входит в Группу внешнеэкономической деятельности. Структура Управления международных отношений представлена на рисунке 1:

 

Группа внешнеэкономической деятельности						Группа бухгалтерского учета
Управление международных отношений						Управление организации расчетов
Отдел международных платежей и расчетов			Отдел корреспондентских отношений					Отдел стран СНГ и Балтии

Рис.1. Структура управления международных расчетов в ОАО "Белинвестбанк".

 

Отдел международных платежей и расчетов занимается непосредственно аккредитивной и инкассовой формой расчетов, векселями занимается отдел ценных бумаг. В отдел корреспондентских отношений стекается вся информация, касающаяся банков-корреспондентов извне, т.е. полученная вне самого банка, а также передаются все аналитические материалы из других структурных подразделений банка, касающиеся работы с банками-корреспондентами. Внутри банка практически нельзя назвать ни одного подразделения (за исключением, пожалуй, Группы обеспечения деятельности банка), которая не находилась бы в постоянном взаимодействии с отделами корреспондентских отношений и международных расчетов.

Другим важнейшим подразделением, обеспечивающим эффективное функционирование системы международных расчетов, является Управление организации расчетов, входящее в Группу бухгалтерского учета банка. Работники этого Управления осуществляют техническое обслуживание операций по корреспондентским счетам, совершают все необходимые бухгалтерские проводки, ведя аналитический учет по счетам, начисляя проценты по корреспондентским счетам, обрабатывая всю информацию, касающуюся движения по ним.

Вывод: в данной главе была раскрыта природа международных расчетов, факторы эффективной их организации во внешней торговле. Был проведен анализ факторов, влияющих на организацию международных расчетов, и, исходя из этого, были сформулированы особенности и условия осуществления этих расчетов. Подробно были рассмотрены основные валютно-финансовые и платежные условия внешнеторговых сделок и дана классификация торговых документов. Подробно был проанализирован внешнеторговый контракт как основной элемент внешнеторговой сделки.