Шесть шагов, шесть ступенек— и вы на месте

Я убежден, что все «хорошие» вещи, которые я описал, доступны вам, но еще больше убежден вот в чем: если вы действительно хотите всего перечисленного, то для получения этого должны предпринять шесть совершенно конкретных шагов. Очень важно, чтобы вы понимали это, поскольку так же, как нельзя испечь хороший торт, если пропустить хотя бы один продукт, входящий в его рецептуру, вам не добиться успеха в жизни, если вы пропустите любой из описанных далее шагов.

Дик Гарднер, мой хороший друг и выдающийся специалист по вопросам мотивации в торговле, называет эти шаги «ступеньками» и для более наглядного выражения своей главной мысли использует следующие примеры. Молодой человек, который сразу же после того, как познакомился с юной леди, попробует поцеловать ее, теряет всякий шанс на то, что его будут всерьез рассматривать как реального поклонника.

 

Школьник, который пытается одним махом перейти от элементарной арифметики к высшей математике, столкнется с безнадежной и непреодолимой ситуацией. Торговый агент, едва успевший представиться перспективному покупателю и немедленно начинающий подсовывать ему на подпись заказ или договор, упустит возможность продажи и нанесет процессу их взаимоотношений непоправимый ущерб. И ухажер, и школьник, и торговец — все они пропускают слишком много обязательных шагов или ступенек и в результате обречены на неудачу. Каждый из них имел бы бесконечно лучшие шансы на успех, предприняв все необходимые шаги и ничего не пропуская. Совершенно очевидно, что одни люди могут проделать эти шаги быстрее, нежели другие, но ваши шансы получить те вещи, которые вам действительно желанны, станут гораздо выше, если вы совершите все нужные шаги и пройдете все ступеньки без исключения.

Рядом с лестницей, ведущей вас к вершине, находится лифт, который доставляет туда же. Как вы можете видеть, этот лифт не в порядке, о чем свидетельствует надпись. С моей точки зрения, лифт, который быстро и без усилий мог бы доставить человека на самую вершину, был и всегда будет неисправен. Согласно мнению известного специалиста по продажам Джона Хаммонда, чтобы попасть на вершину, вам нужно будет преодолеть целую лестницу, состоящую из многих ступеней, причем только по одной ступеньке за раз. К счастью, эта лестница находится прямо перед вами, а посему вам известно, где располагаются эти ступеньки, что они собой представляют и на сколько именно ступеней вы должны подняться, прежде чем достигнете заветной вершины.

Когда вы начнете восхождение по своей лестнице, ведущей к вершине, то первым шагом, первой ступенькой будет развитие здорового образа самого себя. Второй шаг— признание ценности и способностей других людей, а также необходимости эффективно жить и работать рядом и вместе с ними. Третья ступенька — сильная ориентация на достижение цели. Чтобы построить дом, вам нужен его план. Еще более важно иметь план или цель для того, чтобы выстроить жизнь. Четвертый и пятый шаги — необходимость обрести «правильную» психологическую установку и иметь желание трудиться. На страницах книги «До встречи на вершине» вы узнаете, что в действительности вы скорее «наслаждаетесь» ценой попадания на вершину, нежели «платите» эту цену. Я говорю так потому, что цена успеха намного ниже, чем цена неудачи. Это становится очевидным, если сравнить жизненные неудачи с успехами, достигнутыми в жизни. Однако тут не должно быть места заблуждениям и иллюзиям, поскольку в любом случае вы должны трудиться, но разница между трудом, являющимся тяжкой принудиловкой, и трудом в радость достигается благодаря корректировке вашего мышления. Наконец, шестая ступень говорит о необходимости иметь, кроме всего прочего, также пламенное желание превзойти других. Вы должны обладать массой самых разных «хотений», — и должны жить в системе свободного предпринимательства, чтобы иметь возможность распоряжаться собственной судьбой.

К счастью, вы уже обладаете всеми качествами, необходимыми для успеха. Вам присущи определенные характер, вера, порядочность, честность, любовь и лояльность. Вам многое нравится в себе и в тех, кто вас окружает. Вы обладаете определенными целями, придерживаетесь в основном «правильных» психологических установок и, несомненно, некоторым образом трудитесь и питаете различные желания. Фактически все, что вам нужно сделать,— это воспользоваться тем, что вы имеете, и предоставить каждому своему качеству шанс роста и развития, ибо чем больше вы используете то, что имеете, тем больше у вас будет того, чем можно воспользоваться. Кроме того, чтобы достичь успеха, от человека требуется не так уж много,— необходимо только отдать этому всего себя, а вы ведь владеете собой без остатка и потому можете отдать всего себя целиком.

Расскажу вам две истории, которые подчеркнут этот аспект. Молодая супружеская пара, заблудившаяся на проселочной дороге, натолкнулась на старого фермера. Муж остановил машину и задал ему вопрос: «Сэр, вы не могли бы сообщить, куда приведет нас эта дорога?». Без секунды колебаний пожилой крестьянин ответил: «Сынок, эта дорога приведет тебя в любое место в мире, куда ты хочешь попасть, если только двигаться в правильном направлении». [Вы можете стоять на верном пути, но все равно не добраться в нужное место, если остановитесь и станете ждать у моря погоды.]

Один молодой руководитель, действовавший в сфере бизнеса, взял какую-то работу домой, чтобы подготовиться к важному совещанию, назначенному на следующий день. Но пятилетний сынишка каждые несколько минут нарушал ход его мыслей. После нескольких таких вторжений со стороны мальчугана наш начинающий начальник увидел вечернюю газету с напечатанной там большой картой мира. Он взял эту карту, порвал ее на множество частей и велел сыну заново собрать. Ему казалось, что это надолго займет его маленького друга, а он сам тем временем сможет закончить неотложную работу. Однако приблизительно через три минуты мальчик взволнованно сообщил папочке, что все закончил. Молодой менеджер был удивлен и спросил мальчика, как ему удалось справиться с этим столь быстро. В ответ парнишка рассказал: «Там с другой стороны листа была большая фотография какого-то дяди, так что я просто перевернул все кусочки и начал собирать этого дядю. Когда у меня получился правильный человек, то и мир оказался правильным». Само собой разумеется, когда вы будете правильным человеком, — ваш мир тоже будет правильным.

Одно важное соображение: чтобы добраться до вершины, вы должны предпринять все вышеуказанные шаги, но отнюдь не должны сидеть на них, как курица на яйцах. Некий умный человек сказал: «Имеются два способа попасть на вершину дуба. Можно взобраться на него — или же можно усесться на желудь и ждать». Эта книга написана для того, чтобы помочь вам взобраться.

 

ГЛАВА 2

ВАШЕ ВРЕМЯ ПРИШЛО