Целью может быть победа лошади

Джули всегда любила свою ирландскую лошадь, но в данный момент она взбешена, душевно травмирована, разочарована, огорчена, утомлена, обескуражена и подавлена. В течение долгих недель она чистила и всячески холила своего жеребца, работала с ним и тренировала — все это для большой выставки, сопряженной с конкурсом. В ночь перед ее открытием девочка встала в 3 часа утра и доводила своего любимца до окончательной кондиции. Грива Айриша («Ирландца») была идеально заплетена, его хвост являл собой произведение искусства, шкура блестела наподобие хорошо отполированной стали, а копыта искрились в солнечном свете. Уздечка, повод и седло были почищены и отполированы, а сама Джули, безупречно одетая, напоминала изящную куколку, когда вступила на арену, готовая к долгожданному событию. И что же случилось? Ничего, абсолютно ничего. Айриш, который считался лошадью, берущей препятствия, не пожелал брать их. Фактически он не сделала ни единого прыжка. Сотни часов упорной работы оказались напрасными, а мечты Джупи о призе рухнули, когда ее лошадь три раза отказалась от первого прыжка и была дисквалифицирована.

В другом месте данной книги я указываю, что в момент разочарования вы можете или опустить руки и потерять все имеющееся, или же засучить рукава и, наперекор обстоятельствам, добиваться желаемого. Джули Зиглар, имея возраст 16 лет и вес меньше 100 фунтов (45 кг), решила засучить рукава и добиться желаемого — лошади, которая станет победителем. Но первым делом она установила цену на Айриша, подала рекламное объявление в газету, торговалась ожесточенно и ловко, словно настоящий барышник, и в конечном итоге получила намеченную цену. Она положила свои деньги на сберегательный счет и начала поиск другой лошади своей мечты. Девочка посетила все местные конюшни, не пропустила ни единой выставки и читала все доступные ей публикации о здешних лошадях, пока, наконец, не нашла Бат-тер-Рама («Ром с маслом») — красивого, но совсем еще «зеленого» чистокровного мерина-двухлетку. И со стороны Джули, и со стороны Баттер-Рама это был самый настоящий случай любви с первого взгляда — но возникла одна маленькая проблема. Стоимость Баттер-Рама значительно превышала то, что Джули выручила за Айриша, причем она упрямо отказывалась позволить мамочке и папочке покрыть разницу. Эта ситуация, однако, лишь немного замедлила ее бросок к цели, ибо Джули — такая девочка, которая убеждена в следующем: если ты хочешь что-то, то должна делать что-то. Она верила также в фундаментальный принцип достижения цели, гласящий, что ты зайдешь ровно настолько далеко, насколько в состоянии видеть, а когда доберешься в это место, то сможешь увидеть еще дальше. Использовав деньги, вырученные ранее за Айриша, в качестве задатка, уплаченного наличными, и разработав схему оплаты остальной суммы ежемесячными взносами, она купила Баттер-Рама. Тут же Джули нашла место, чтобы зарабатывать деньги на эти платежи. Она также отыскала и лично оплатила профессиональную помощь в тренаже Баттер-Рама. Девочка заставляла -работать его — а также себя — интенсивно и часто. Вскоре Бат-тер-Рам и Джули начали выигрывать призы. Стена в комнате Джули покрыта лентами и вымпелами всех цветов радуги, и сейчас ей предлагают за Баттер-Рама в четыре с половиной раза больше, чем она когда-то уплатила за него.

Для меня захватывающим в этой истории— кроме того факта, что она рассказывает про мою младшую девочку, — является вытекающий из нее и уже знакомый нам вывод, что если мы страстно хотим чего-либо, то должны сделать это нашей конкретной и четко определенной целью. И коль в дальнейшем мы станем действовать так, словно ни в коем случае не можем потерпеть неудачу, то произойдет много разных вещей, которые помогут нам на самом деле не потерпеть ее.

УКРОЩАЙТЕ МОГУЧУЮ СИЛУ

Несколько лет назад мне довелось впервые пролетать над Ниагарским водопадом. Когда мы приблизились к нему, командир самолета объявил по селекторной связи: «Дамы и господа, слева от вас — Ниагарский водопад. Те из вас, кто никогда не видели водопада с воздуха, должны пересесть на левую сторону самолета. Этот вид приводит в трепет и заставляет благоговеть». Я внял его совету и, хотя водопад был на расстоянии в несколько миль, мог видеть и чувствовать огромную мощь Ниагары, взирая на водяную пыль, которая вздымалась в воздух на сотни футов.

Пока я наблюдал за облаком брызг и смотрел на могучий водопад, у меня в голове пробежала вот какая мысль. На протяжении тысяч лет через этот обрыв высотой 180 футов (55 м) промчали невыразимые триллионы тонн воды, которые затем текли в сравнительное небытие. А потом настал день, когда человек — с планом — укротил часть этой устрашающей мощи. Он направил часть падающей воды на конкретную цель и сотворил миллиарды киловатт-часов электроэнергии, чтобы питать ею самые разные отрасли экономики. Благодаря этой энергии были освещены тысячи домов, собраны с полей тонны продовольствия, изготовлены и доставлены потребителям многочисленные изделия. В результате появления этого нового источника энергии были созданы рабочие места, обучены дети, проложены дороги, возведены здания и больницы. Список достижений почти бесконечен, и все они стали возможными потому, что человек с планом взял часть мощи Ниагары и направил ее на определенную цель. Как раз этого я прошу и от вас.

ЦЕЛИ? ДЛЯ КОГО?

Словарь определят цель следующим образом: то, к чему стремятся, чего хотят достичь. Но на самом деле это план. То, что вы рассчитываете сделать. Я намерен без всяких оговорок и «если» сказать, что, кем бы вы ни были, где бы ни находились и чем бы ни занимались, вы должны иметь цели. Красиво выразил это Дж. К. Пенни", когда сказал: «Дайте мне складского клерка, имеющего цель, и я выдам вам человека, который внесет вклад в историю. Дайте мне человека без цели, и я выдам вам складского клерка». Цели должны иметься у матери. Они должны иметься у торговых агентов. Домохозяйки, студенты, простые рабочие, врачи и спортсмены — все они должны иметь цели. Вряд ли вам удастся наподобие Ниагары осветить целый город, но при наличии четких целей вы высвобождаете таящуюся в вас мощь, — и тут начинает случаться многое.

Чтобы лишний раз подчеркнуть необходимость целей, предлагаю вообразить на минуту сэра Эдмунда Хиллари91, первого человека, который поднялся на вершину Эвереста, который объясняет, как он смог совершить этот подвиг. А теперь предположим, что он выдал такую версию: мол, однажды просто вышел прогуляться и вдруг как-то само собой случилось, что оказался на верхушке самой высокой горы в мире. Или же представьте председателя правления фирмы «Дженерал моторе», который объясняет свое попадание на этот пост тем, что просто являлся на работу, а начальство просто повышало да повышало его, пока в один действительно прекрасный день он не оказался председателем правления. Смешно, разумеется, но ничуть не более смешно, чем ваши надежды добиться чего-нибудь существенного без наличия конкретных целей.

 

 

 

КАКОГО «ВИДА» БЫВАЮТ ЦЕЛИ

Есть семь различных видов целей: физические, финансовые, духовные, карьерные, семейные, психологические и социальные. В разных местах данной книги я вплетаю все эти цели в примеры, но ограничения по объему вынуждают сконцентрироваться только на части из них. Поскольку моя философия могла бы быть описана, хотя и с некоторой натяжкой, как идеалистическая, вас может немного удивить то заметное место, которое я отвожу финансовым целям. Не надо удивляться. Деньги — в предположении, что они законно заработаны, — это всего лишь мерило, способное оценить величину услуги, которую вы оказали. Вы обязаны зарабатывать больше, чем вам нужно, ибо тем самым создаете возможности работы для тех, кто менее талантлив, нежели вы. Многие люди, цитируя Священное писание, причем, как это часто бывает, неверно, говорят, будто деньги— это корень всяческого зла. Совершенно не так, корень всяческого зла — это любовь к деньгам.

После того как эти слова произнесены, позвольте мне теперь подчеркнуть, что первая заповедь Господа, которая гласит: нет для нас никакого другого Бога, кроме Иеговы, — включает и деньги. Не превращайте деньги в свое божество, в идола. Соломон, самый мудрый человек, когда-либо живший на Земле, говорит нам в книге Екклесиаста, или Проповедника: «Кто любит серебро, тот не насытится серебром». Смысл этого прост: если деньги становятся нашим богом, то им никогда не удовлетворить нас, независимо от того, сколько мы их имеем. И нам достоверно известно, что это истинно, поскольку за последние два года перед написанием данной книги умерли пять миллиардеров, и все пятеро бились до самого конца, стремясь заработать еще больше денег. Я уже упоминал, как кто-то спросил одного простого человека, сколько денег оставил, по его мнению, Говард Хьюз, и тот бесхитростно ответил: «Он оставил их все до копейки». И если кто-либо спросит, сколько намереваетесь оставить вы, просто скажите ему: «Ровно столько же, сколько и Говард Хьюз».

Деньги, однако, являются великолепным мерилом человеческого служения. Независимо от вашей профессии можно утверждать почти без всякого риска ошибиться: чем больше вы служите людям, тем больше ваше финансовое вознаграждение. Есть у денег еще одно свойство, которое вы уже, наверное, успели обнаружить: когда необходимы деньги, то у них очень не много заменителей. Могу заверить вас, что, при прочих равных условиях, лучше иметь их, чем не иметь. Кроме всего, они красивы с виду и подходят по цвету буквально ко всему.

СТАЛЬНОЙ МЕЧТАТЕЛЬ

На протяжении столетий «торговцы словом» тысячекратно говорили о мечтах, которые у них есть. Но только сравнительно немного лет назад Мартин Лютер Кинг придал этим словам дополнительную значимость, когда в своей знаменитой речи, произнесенной «с вершины горы», речи, которая всколыхнула совесть Америки и отправила миллионы ног в поход за справедливость, он воскликнул: «У меня есть мечта!». Другой человек, который тоже имел мечту и вскоре увидел, как она сбывается, был любителем сигар и сгустком кипучей энергии, а его неистощимый источник любви никогда не высыхал. Его имя — Декстер Ягер, человек с прочными семейными узами и твердыми религиозными убеждениями.

Декстер отверг стипендию Йельского университета, потому что спешил отправиться в путь по дороге к успеху. Его мечта о свободном предпринимательстве началась с кружки прохладительного напитка «Кул-эйд», которая быстро превратилась в прибыльное местечко на эстраде в качестве поп-певца. Вкус раннего успеха полностью убедил его в достоинствах системы свободного предпринимательства. В дальнейшем Декстер весьма преуспел и в иных своих начинаниях — на ниве продажи автомобилей, в качестве доверенного торгового агента компании «Сирс» и в других делах, включая приличный пост в строительной фирме. Однако Декстеру и его преданной помощнице и подруге Берди [«Пташке»] никогда по-настоящему не удавалось ухватить за хвост большую удачу, пока целая серия обстоятельств, которые, как уверены супруги, были ниспосланы Богом, не привела к тому, что 1 ноября 1965 года они примкнули к корпорации «Амвэй», базирующейся в городке Ада, штат Мичиган. Их рост и успехи были устойчивыми и даже захватывающими [но я не сказал «легкими»]. Сегодня показатели обоих супругов близки к наивысшим, возможным в их деле, и оба они имеют звание лучшего дистрибьютора с тремя бриллиантовыми знаками.

Долгие часы упорной работы, выполнявшейся с огромным энтузиазмом, позволили Ягерам реализовать их мечту, которая в прошлом порой оказывалась загнанной в тупик из-за многократно нарушенных обещаний. Сегодня организация Ягера функционирует по всему миру, повсеместно известна и использует десятки тысяч сотрудников. Однако успех Декстера в фирме «Амвэй» имел место не только благодаря тому, что он делал после того, как связал свою судьбу с этой компанией. Его успех вырос на прочном фундаменте, который закладывался многие годы и базировался на мощных опорах честности, твердого характера, любви, лояльности, порядочности и веры во всемогущего Бога. Его успех сперва долго существовал у него в голове как реальность, и его мечта смогла воплотиться, когда в одном месте и в одно время встретились большая подготовка и подходящая возможность. Мечта стала явью, поскольку Декстер знал, что так оно и будет, — ведь эта мечта родилась у него еще в юношестве. Затем он, удобряя и поливая, взращивал ее в молодые годы. Она выросла, расцвела и дала ему плоды уже в пору возмужалости.

В процессе достижения успеха каждый из Ягеров отдал бизнесу и жизни всего себя [свой труд, способности, преданность идее и т. д.], а потому было неизбежно и предопределено, что они получат многое [финансовую безопасность, красивый дом площадью 11 000 квадратных футов с семью спальнями, плавательным бассейном, большими автомобилями, а также жилой автофургон, кольца с бриллиантами и т. д.]. Бёрди подводит итог их успеху и приверженности делу следующим образом: «Когда вы устанавливаете предел тому, что собираетесь давать и делать, то тем самым устанавливаете потолок и тому, сколь высоко вы взойдете и что будете иметь, когда попадете туда». Поскольку Декстер не ставил никаких пределов тому, что он намерен дать, то тем самым ликвидировал и потолок, который бы ограничивал полученное им.

Возможно, Декстер не был оригинальным, но даже если и не он придумал фразу: «Не позволяйте никому украсть вашу мечту», — этого человека вполне можно отождествить с указанным выражением, когда он предостерегает жителей всей страны быть осторожными в выборе связей с другими людьми, чтобы никто из них не украл их мечту. Что касается Декстера и Бёрди Ягер, то они уже давно отковали свои мечты, превратив их в сталь.

Указанная философия сработает и для вас точно так же, как это произошло с Декстером Ягером. Его биография очень многообразно воплощает философию книги настоящей книги, потому что Декстер проделал все те шаги, которые наш художник нарисовал на картинках размером в полную страницу, где изображена лестницу на вершину. Он взошел на вершину, потому что действовал как человек, полноценный физически, умственно и духовно. Он остается там, потому что построил свой успех на прочном фундаменте и потому что осознает ограниченность места на вершине [его недостаточно, чтобы там рассесться]. Он получает в жизни все, чего только хочет, ибо помогает сотням других людей получать то, чего хотят они. И, что еще более важно, сегодня он ближе, чем когда-либо, к своей прекрасной жене и их семерым счастливым, здоровым и хорошо воспитанным детям. Таков Декстер Ягер, «стальной» мечтатель.

К этому времени вы должны быть уже полностью убеждены в необходимости всерьез заняться своими целями, так что давайте двинемся дальше и рассмотрим различные свойства и характеристики целей, чтобы затем объяснить, как их устанавливать и как достигать.