Гарантированно «худший в городе»

По соседству с бакалейной лавкой, где я работал в бытность мальчиком, располагалось некое сочетание магазинчика «кофе — чай» с прилавком, где торговали арахисом во всех видах. Его владелец был известен просто как дядюшка Джо. Запах жарящегося кофе и арахиса нестерпимо дразнил и привлекал толпу жаждущих каждый раз, когда дядюшка Джо начинал обжаривать новую порцию. Жарил он арахис с помощью обычной угольной печурки, превращенной его собственными руками в ростер. Закончив облагораживать порцию арахиса, он высыпал орехи в большую картонную коробку. Потом дядюшка Джо раскладывал готовый арахис по пакетикам. В то время пакетик продавался за пятачок. Заполнив очередной мешочек, дядюшка вынимал оттуда два орешка и откладывал их в сторону, в особую маленькую коробку. Когда работа по фасовке пакетиков заканчивалась, ему всегда удавалось наполнить еще пару-тройку пакетиков арахисом, собравшимся в этой «премиальной коробке». Дядюшка Джо родился бедняком. Он провел всю жизнь в бедности и умер бедным. Он много думал про арахис, но не арахис был его проблемой.

Никогда не забуду плакат, увиденный мною на въезде в город Колумбию, куда я приехал поступать в университет штата Южная Каролина. Огромными буквами на нем простенько и скромно говорилось: «Арахисы Кромера — гарантированно худшие в городе». Любопытство заставило меня задать вопрос по этому поводу. Мне рассказали, что когда мистер Кромер начинал разворачивать свой бизнес, он изготовил маленький плакат с той же самой надписью. Люди усмехались, когда читали текст, но арахис покупали. Позже он стал печатать тот же лозунг и на пакетиках со своим арахисом. Люди улыбались еще охотнее, но по-прежнему покупали арахис. Время шло, и м-р Кромер нанял большое количество мальчишек, чтобы те продавали орешки прямо на улицах Колумбии, действуя на комиссионной основе. Его плакаты и надписи становились все крупнее, а бизнес шел все лучше. Вскоре он приобрел права продавать свой арахис на ярмарке штата и на местных спортивных мероприятиях, включая игры, которые проводились в университете штата Южная Каролина. Его известность и бизнес росли. Сегодня мистер Кромер — благополучный, преуспевающий и богатый человек. Он тоже много думал про арахис.

Вот вам два человека, продававших один и тот же продукт в очень схожих, по сути дела, регионах. Один из них был беден и таким же остался. Другой тоже был беден, но не хотел оставаться таковым. Они продавали тот же самый товар, но различие их персональных целей применительно к этому товару позволяло им видеть его в совсем разном свете.

ЭТО ЗАВИСИТ НЕ ОТ ДОЛЖНОСТИ

Совершенно безразлично, каково сейчас ваше занятие. Независимо от того, являетесь ли вы врачом, бизнесменом, адвокатом, торговым посредником, священником и т. д., среди представителей вашей профессии имеются богатые люди, которые зарабатывают на жизнь вроде бы тем же, что делаете и вы, но намного больше. Я знаю богатых людей, руководящих станциями техобслуживания, и знаю некоторых владельцев станций техобслуживания, которые фактически разорены. Имеются богатые люди, занимающиеся продажами, и бедные люди, которые тоже заняты продажей. Существуют богатые педагоги и бедные педагоги. Точно так же есть богатые адвокаты и есть адвокаты бедные. Этот список бесконечен. Возможности лежат вначале в конкретном человеке, и только потом — в его роде занятий. Работа, должность, профессия обеспечивают подлинные возможности только в том случае, если индивид проходит свою часть дороги.

Каким бы. делом вы ни занимались, имеется много людей той же самой профессии, которые вносят существенный вклад в этот род деятельности и в результате зарабатывают массу денег. Вовсе не должность и не профессия являются причиной вашего успеха или неудачи; это определяется тем, каким вы видите себя и свое занятие. Вот что действительно необходимо, так это великие цели; «вы должны видеть себя великим прежде, чем сможете стать великим».