Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Организация коммерческих предложенийСодержание книги Похожие статьи вашей тематики
Поиск на нашем сайте
Коммерческая работа предполагает постоянную переписку контрагентов и направление предложений о возможных сделках. Инициатором заключения договора может быть как продавец, так и покупатель. Если инициатива исходит от продавца, он может направить возможному покупателю оферту (от лат. off его — предлагаю) Если инициатором сделки выступает покупатель, то он высылает заказ или запрос, или письмо о намерениях. Оферта — это письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю. Оферта является проектом договора и подписывается направляющей ее стороной (оферентом). Продавец может высылать предложение одному конкретному лицу либо же сразу нескольким возможным покупателям на одну и ту же партию товара. В связи с этим различают твердую оферту и свободную. Твердая оферта — это письменное предложение продавца о поставке определенной партии товара, направляемое одному возможному покупателю. В твердой оферте указывается срок, когда покупатель должен ответить на предложение продавца. В течение этого срока оферент связан своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. В случае, если покупатель согласен с условиями оферты, он подписывает проект договора и посылает продавцу безоговорочный акцепт. Оферта вступает в силу в момент получения ее оферентом. Если покупатель не согласен с какими-либо условиями оферты, он посылает продавцу отклоняющий предложение ответ либо контроферту с указанием своих условий договора и срока для ответа. В этом случае переписка продолжается. Свободная оферта — это письменное предложение продавца на одну и ту же партию товара, которое направляется одновременно скольким возможным покупателям. В ней не установлен срок для ответа, и оферент не связан своим предложением. Если покупатель согласен с условиями оферты, он подписывает ее и высылает в адрес продавца. Сделка при этом не считается заключенной. Если покупатель заранее располагает информацией об условиях предложения экспортера (на основании прейскурантов, каталогов информационных листов и др.), он может направить ему заказ. В случае, когда экспортер готов выполнить заказ, он высылает подтверждение предложения. Если продавец не принимает заказ к исполнению, то направляет отклонение, возможное без объяснение причин. Покупатель может обратиться к экспортеру с просьбой прислать предложение (оферту) на определенный товар. Такое предложение покупателя называется запросом. Запросы посылаются обычно одновременно нескольким фирмам, выпускающим аналогичную продукцию. Основной целью запросов является получение от экспортных фирм конкретных предложений, из которых выбираются наиболее предпочтительные для покупателя. Как продавец, так и покупатель, определив по различным источникам информации своих потенциальных контрагентов, могут направить им коммерческие письма о намерениях провести переговоры по поводу возможной сделки. Письма о намерениях не имеют правовой силы и лишь свидетельствуют о желании сторон продолжить контакты в будущем. 6 Структура и содержание карты фирмы Информация о фирмах систематизируется путем составления информационных карт на фирму. Информационная карта является фирменным досье и содержит как общую, так и специальную информацию о фирме и ее предствителях. Информационная карта включает следующие основные разделы: - преамбулу, где указывается наименование фирмы, ее адрес, номер факса; - общую характеристику фирмы (ха-р деят-ти, правовая форма,номенклатура, материально-техническая база, география экспорта) - финансово-экономические показатели: уставный капитал, годовой оборот, - руководящий состав фирмы; - деловую характеристику фирмы: выполнение обязательств по контракту, соблюдение сроков поставки - деловую характеристику представителей фирмы. Информационные карты систематически пополняются новыми данными. Оперативно-коммерческая работа по изучению фирм во внешнеторговых организациях должна включать: а) предварительный сбор данных о фирме б) текущее наблюдение за деятельностью фирм и организаций в) выявление и изучение новых фирм и организаций г) наблюдение за деятельностью фирм-конкурентов Для получения интересующих сведений контрагенты используют все возможные источники информации
|
||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-05; просмотров: 451; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.144.254.18 (0.006 с.) |