Цінова еластичність попиту визначається за допомогою відповідних коеф.

Цінова еластичність попиту (К_Е)

де К_Е - коефіцієнт цінової еластичності;

Р – початкова ціна;

Х – попит який відповідає ціні Р;

D Р – зміна ціни

D Х – зміна попиту

якщо 0 < К_Е < 1 – попит нееластичний (зменшується) за збільшення доходів – товари низької якості;

К_Е > 1 – нееластичний попит (товари високої якості)

Перехресна еластичність попиту(К_Е)

Де Х_А – початкова к-сть продукту А;

DХ_А – зміна обсягів продажу прод.А;

Р_Б – початкова ціна продукту Б;

DР_Б - зміна ціни на продукт Б;

коли К_Е = 0 – існує взаємозамінність продуктів;

К_Е >0 – існує взаємодоповненність продукту;

К_Е< 0 – продукти не мають ні замінності, ні конкурент­ного співвідношення;

Фактори які впливають на значення еластичності попиту:

ª замінність товарів

ª ставлення споживачів до зміни цін на товари

ª їх питома вага у витратах споживачів

ª категорія товару(предмет першої необхідності чи предмет роскоші)

ª фактор часу.

Види еластичності попиту.

1) Еластичний або відносно ел-й попит – К_Е> 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції вища за %-ву зміну ціни;

2) Одинична ел-сть попиту – К_Е= 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції = %-вій зміні ціни;

3) Неел-й чи відносно неел-й попит – К_Е < 1 – відсот­кова зміна к-сті покупок прод-ї менша за зміну ціни.

16. Жизненный цикл товаров.

Класифицировать товары можно также взяв за основу стадии жизненного цикла товара(ЖТЦ).Согласно концепции ЖЦТ между «рождением» и «смерти» товара на рынке он проходит ряд стадий:

34. внедрение

35. рост

36. зрелость

37. спад

Внедрению на рынок предшествует стадия разработки товара.Различные товары на одних и ех же стадиях ЖЦТ демонстрируют одинаковое рыночное поведение,поэтому концепцию ЖЦТ можно использовать как основу управления товарным ассортиментом предприятия.

Этап разработки товара- создание нового товара начинается с систематического поиска идей новых товаров.Источниками идей могут выступать сама компания,продавцы и покупатели,конкуренты.Отобранные идеи согласуются целями стратегическими установками и ресурсами фирмы.Отобранные идеи ложатся в основу концепции товара.

Выделяют ряд факторов способствующих внедрению нового продукта

1. Совместимость-это степень соответсвия новинки образу жизни потребителей и опыту потребления

2. Возможность испытать новый продукт перед его потребления

3. Отсутствие сложности

4. Способность товара привлекать внимание

5. Преимущества продукта-товар должен обладать какими-либо преимуществами

Этап выведения на рынок

Различают 4 стратегии маркетинга

1. Интенсивный маркетинг-предпологает высокий уровень расходов по стимулированию сбыта,с целью быстрого проникновения на рынок.Эта стратегия эффективна когда покупатель не осведомлены о товаре и производителям необходимо выработать положительное восприятие товарной новинки.

2. Выборочное проникновение-предпологает низкий уровень расходов ппо стимулированию сбыта и высокую начальную цену.Такой подход оправдан,когда покупатели осведомлены о товарной новинке,конкуренция невысокая или отсутствует,емкость рынка незначительна.

3. Широкое проникновение-предпологает значительные затраты по стимулированию сбыта при относительно пониженной цене.Применяетсякогда рынок достаточноемкий,покупатели недостаточно осведомлены о товаре,на рынке значительное давление конкуренции и увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки предприятия.

4. Пассивный маркетинг-предпологает установление низкой цены при незначительных затратах на стимулирование сбыта.Подход оправдан при высокой емкости рынка,.хорошей осведомленности потребителей о товаре.незначительной конкуренции

Этап роста- происходит признание товара массовым потребителем и распространение его на рынке(диффузия),что обуславливает существенное увеличение продаж и рост прибыли.

Этап зрелости- основная масса потребителейуже преобрела товара.Уровень прибыли остается неизменным или снижается вследствии увеличения затрат на маркетинговые мероприятия,имеющие целью защиту товаров от конкурентов.

Спад- происходит снижение обьема продаж и сокращение прибыли.

 

31. Методы определения рекламного бюджета

Методы определения рекламного бюджета:

25. метод расчета от имеющихся в наличии средств, т.е. на продвижение товара отводится такая сумма, которую компания может себе позволить.

26. Планирование ассигнований на рекламу путем установления фиксированного % к объему продаж, т.е. в этом случае бюджет рекламы расчитывается исходя из объема прибыли или продажной цены товара. Этот метод прост, но в этом случае сбыт рассматривается как условие продвижения, а не наоборот, кроме того показатели сбыта могут изменяться по годам.

27. Метод конкурентного паритета. Размер бюджета в этом случае устанавливается на уровне затрат конкурентов. Т.к. он позволяет сохранить определенное равновесие в информационном давлении на потребителя и избежать «рекламных войн».

28. Метод на основе расщета целей и заданий. В этом случае компания устанавливает рекламный бюджет на основе тех целей, которые лна хочет достичь при помощи продвижения. Этот метод включает:

- определение конкретных целей продвижения

- определение заданий, которые необходимо выполнить для достижения этих целей

- оценку затрат на выполнение этих заданий

Общая сумма затрат и составит рекламный бюджет компании.

 

 

Жизненный цикл товаров

Концепция жизненного цикла товара – это теоретическая основа управления товарным ассортиментом. Была предложена Теодором Левиттом (1965 г.). Под жизненным циклом подразумевается пребывание товара на рынке, т.е. его рыночная жизнь, оставляя вне поля зрения до и после рыночные этапы. Жизненный цикл прослеживают, изучая динамику объема продаж.

Выделяют 4 этапа: Внедрение, Рост, Зрелость и Спад

1. Внедрение – это этап, на котором происходит рождение продукта как товара, имеет место определенный рост продаж, хотя прибыли, как правило, нет.

На этом этапе возможны 4 варианта стратегии маркетинга:

1 способ. Интенсивный маркетинг, предполагает высокий уровень расходов по стимулированию сбыта (это расходы на рекламу) с целью быстрого проникновения на рынок такой подход оправдан, когда потенциальный потребитель совершенно не информирован о новом товаре, и необходимо выработать доброжелательное отношение, несмотря на высокую начальную цену.

2 способ. Выборочное проникновение. Предполагает низкий уровень расходов по стимулированию сбыта и высокую начальную цену. Такой подход применяется, когда емкость рынка ограничена, покупатель имеет представление о товаре, конкуренция слаба либо отсутствует.

3 способ. Широкое проникновение. Предполагает значительные затраты по стимулированию сбыта при установлении сниженной цены. Такая стратегия применяется, когда рынок емкий, покупатели имеют представление о товаре, но не хотят много платить, и сильна конкуренция.

4 способ. Пассивный маркетинг. Предполагает установление низкой цены при незначительных затратах по стимулированию сбыта. Такой подход используется, когда рынок емкий, т.е. покупатели готовы много покупать, покупатели осведомлены о товаре и невелико давление со стороны конкурентов.

2. Рост. Происходит существенное увеличение объема продаж. Покрываются первоначальные издержки, устойчиво растет прибыль. Реальное увеличение продаж на этом этапе обусловлено 2-мя факторами:

1) Признание товара массовым потребителем.

Признание товара состоит из 5-ти этапов, которые проходит каждый потребитель: Знание - Реализация

Убеждение Подтверждение Решение

Существенное значение на этом этапе имеет темп признания товара. Он зависит от качества товара, особенностей поведения потребителей, и маркетинговых усилий фирмы.

2) Распространение товара на рынке (диффузия) определяется тем, на сколько профессионален сбытовой аппарат фирмы. (Нарине, дисбактериоз)

3. Зрелость. Наиболее длительный период жизненного цикла. Объем продаж постепенно стабилизируется, затем медленно начинает снижаться, тоже происходит и с прибылью. Главной задачей фирмы на этом этапе является поддержание объема продаж на приемлемом уровне (нахождение новых сегментов рынка, новые формы упаковки, снижение цен, проведение акций, дополнительное поощрение посредников и торговых агентов, усиление рекламного воздействия, расширение продажи в кредит, предложение дополнительных услуг).

4. Спад. Происходит снижение объема продаж и прибыли. Даже на этом этапе продолжаются попытки продлить жизненный цикл товаров. Если же товар оказавшийся неперспективным уходит с рынка, следует позаботиться о покупателях, которые его приобрели ранее, необходимо продлить выпуск запчастей и соблюдать гарантийные обязательства. Поскольку любой товар не вечен, необходимо заблаговременно позаботиться о его замене новым товаром.

Концепция жизненного цикла товара позволяет проследить весь его жизненный путь, своевременно корректируя его и по возможности продлевая эффективные реализации товара. Она позволяет установить момент, когда один товар нужно заменить другим.

Таким образом, концепция жизненного цикла товара – это теоретическая основа управления товарным ассортиментом.