Ппросування продукції на ринок

 

Під просуванням варто розуміти діяльність підприємства, спрямовану на стимулювання попиту на вироблену продукцію і на формування позитивного іміджу підприємства.

 

До основних функцій просування необхідно віднести:

створення позитивного образу продукції і формування інтересу до неї;

інформування про параметри товарів, ціну, інноваційність, місця їхнього придбання і розпродажу;

допомога в знайомстві з новим продуктом, підтримці популярності тих, що вже існуюють;

забезпечення зацікавленості учасників каналу руху товару;

обґрунтування ціни.

 

Як інструменти просування використовуються: реклама, особистий розпродаж, стимулювання збуту, пабліситі, "коло друзів".

Кожний з цих інструментів доповнює один одного, але можуть існувати й самостійно.

 

Наймогутніший з них - це реклама. І найбільш дорогий. Метою будь-якого виду реклами є привернути увагу споживача до продукції, показати йому всі її позитивні якості. Будь-яка продукція, навіть високоякісна, потребує реклами. Але в залежності від якості продукції форма її рекламування може бути різна. Це може бути рекламне оголошення в газеті чи журналі, рекламний щит, буклет, листівка, рекламний матеріал на радіо, телебаченні чи кіно, рекламне шоу. Найбільш яскравим прикладом такого рекламного матеріалу є американський кінофільм "Серенада сонячної долини", у якому рекламувався зимовий курорт Чатануга.

 

Зараз до цього списку необхідно додати сайт в Internet. Кожен вид подачі рекламного матеріалу має свою ефективність. І найбільш ефективним видом реклами є реклама "з вуст до вуст". Саме цей вид реклами є застосованим для високоякісної продукції. Сучасні технології просування товару в цьому випадку також використовують багаторівневий маркетинг. Але в цьому випадку створюється мережа не просто дилерів, а мережа дилерів - споживачів.

Такі мережі створюються, як правило, компаніями, що виробляють продукцію повсякденного попиту, товари домашнього побуту, парфумерію.

Классификации маркетинга. За типом спроса.

Класификация маркетинга

Он может быть класстфтцирован по ряду признаков:

1. Отраслевая принадлежность предприятия:

1 .) промышленный

2.)транспортный

3.)агромаркетинг

4.)туристический

5.)банковский

2. По характеру реализуемой продукции

1.Марк. средств производства

2.Марк. потребительских товаров:

а)производственных;

б)непроизводственных

3. Внутренняя и международная направленность:

1.внутренний

2.международный

4. Уровень канала распределения

1.прамой марк.

2.непрямой (косвенный) марк.

5. Наличие сегментирования рынка

1.массовый марк.

2.товарно-дифференцированный марк.

3.целевой марк.

6. Стратегия выбора целевого сегмента рынка

1.внедеф-й марк.

2.диффиренц-й маркетинг

3.концентрированный марк.

7. Тип спроса

Скрытый тип спроса -для него характерно наличие спроса при отсутствии товара.В этом случае маркетологи выполняют развивающий маркетинг,цель кот. развить скрытый спрос в реальный.

Полноценный спрос - при этом типе спроса фактический объём продаж соответствует планвым показателям.Задача маркетолога- поддерживать позитивные тенденции в реализации товара.

Падающий спрос -спрос,при кот. наблюдается снижение объёма продаж.

Чрезмерный спрос -спрос превышает предложение на от или иной товар.

Нерегулярный спрос -характеризуется сезонными или часовыми колебаниями объёма продаж.Маркетологи осущесвляют синхро-маркетинг.

Отрицательный спрос - сделок нет по причине негативного отношения покупателей к товару.задача конверсионного маркетинга создать спрос посредством устранения причины негативного отношения покупателей к товару.

Отсутствующий спрос -сделок нет по любым причинам кроме негативного отношения покупателя к товару.

25. Методы ценообразования.

Выбор метода ценообразования

1. определение цен с ориентацией на затраты.В основу ценообразования подложены собственные затраты производителя на изготовление товаров.Привязывая цену к издержкам продавец упрощает для себя проблему ценообразования.

2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли.Метод основан на тестировании цен на прибыльность и использовании точки безубыточности.Недостатком этого метода явл. Использование для определения цены объёма продукции,кот.,в свою очередь,зависит от цены.

3. Установление цены на основе уровня текущих цен.Фирма отталкивается от цен конкурентов,а не от собственных издержек и спроса.

4. Метод определения цены,основанный на ощущаемой ценности товара.

5. Тендерное ценообразование.Тендер-письменное заявление цены фирмы.При назначении цены фирма исходит прежде всего из цен,кот. по ёё предположению будут установлены конкурентами.Заказ получает тот,кто предложит наименьшую цену.

Связи с общественностью.

Связи с общественностью: установление отношений между компанией и разнообразными контактными аудиториями при помощи создания выгодной для компании репутации, позитивного «корпоративного имиджа» с одной стороны и устранения или предупреждения нежелательных слухов, сплетен и действий с другой. Основные инструменты связи с общественностью: контакты с прессой; создание репутации товара; корпоративные коммуникации; встречи представителей компании с потребителями и консультирование.

Public Relation- определяют как спланированные и постоянные усилия,направленные на создание и поддержание доброжелательности и взаимопонимания между компанией и ёё аудиторией- клиентами,сотрудниками, акционерами,торговыми органами,поставщиками,правительственными чиновниками и обществом в целом.

Задачи Public Relation:- организация пресс-конференций;

-проведение учебных семинаров для персонала;

-работа с поступающими критическими замечаниями и жалобами;

-подготовка высшего руководства к выступлению в прессе и на ТV;

-внутренний маркетинг,заключающийся в модификации культуры компании с учетом ориентации клиента.

Причины,обеспечивающие эффект-ть Public Relation:- Освещение в прессе бесплатное, что позволяет эффективно использовать средства, выделенные на продвижение товара;

- Сообщения пользуются большим доверием, т. к. публикуются вне рекламной части газеты;

-Выше вероятность того,что сообщение будет рассмотрено.