Кто вы: подающий надежды предприниматель или восходящая звезда в мире больших корпораций.

Каждый стремится к успеху, но успех часто зависит не только от наших талантов, но и от того, можем ли мы правильно определить область для их применения. Так что вам прежде всего нужно решить: сможете ли вы с наибольшим успехом проявить свои силы в управлении собственным бизнесом, или в восхождении по служебной лестнице в какой‑нибудь большой корпорации, или как независимый профессионал. А может быть, вам стоит попробовать свои силы на государственной службе? Просмотрите анкету, придуманную доктором Адрианом Аткинсоном, чтобы лучше понять, в какую сферу направить свою энергию.

 

Пояснения к анкете

В основу этой анкеты положены утверждения относительно того, что люди считают важным в своей жизни и в бизнесе. Утверждения сгруппированы по три.

Вам предлагается представить, что могло бы положить начало вашему собственному бизнесу. Просмотрите каждую группу из трех утверждений. В каждой группе одно утверждение из трех должно отражать то, что вы считаете наиболее важным, с вашей точки зрения, при создании собственного бизнеса.

 

Пример:

а) Внести ясность в свои жизненные цели.

б) Использовать специально разработанные методы решения проблем.

в) Быть уверенным в знании того, что вас ожидает.

В некоторых случаях будет непросто решить, какое из трех утверждений отметить. Отметьте то, которое, с вашей точки зрения, является наилучшим. Это ведь не экзаменационный тест – здесь нет «правильных» или «неправильных» ответов.

Если бы вы начинали свой собственный бизнес, то какие факторы из приведенных ниже вы посчитали бы самыми важными?

1. а) Иметь такой заряд энергии и такую силу воли, чтобы работать по многу часов подряд.

б) Попробовать одновременно разработать много разных видов продукции (услуг).

в) Добиться того, чтобы ваша продукция (услуги) были доведены до совершенства еще до того, как вы предложите их потребителям.

2. а) Понять, как мыслит ваш потребитель.

б) Иметь вокруг себя людей, на которых вы можете полностью положиться.

в) Не начинать бизнес до того, как будет обеспечено все необходимое финансирование.

3. а) Чтобы работа воспринималась как отдых.

б) Иметь возможность сохранять за собой данное рабочее место, пока ваш новый бизнес не заработает вполне надежно.

в) Когда встречаетесь с какими‑то препятствиями в бизнесе, суметь определить, какие из них могут, а какие не могут быть преодолены.

4. а) Уметь жертвовать интересами семьи ради своего бизнеса.

б) Перед тем как начинать собственный бизнес, обязательно обзавестись дипломом.

в) Перед тем как начать собственный бизнес, убедиться в том, что вы из‑за этого не потеряете в будущем свою приличную пенсию.

5. а) Достать деньги, продав дом и автомобиль.

б) Найти опытных людей, которые могли бы помочь мудрым советом в новом деле.

в) Изо всех сил стараться заслужить репутацию разумного и делового человека.

6. а) В становлении процветающего бизнеса роль удачи очень невелика.

б) Чтобы сделать хорошие деньги, нужно сначала потратить достаточное количество денег.

в) Все важные решения требуют времени.

7. а) Те люди, которые плохо работают, должны быть уволены.

б) Нужно проявлять сдержанность и давать возможность всем привести свои аргументы.

в) Если вы приняли решение, недопустимо менять его на следующий же день.

8. а) Каждую неделю четко знать, каков будет приход денег на следующие 6 недель.

б) При найме любого работника первое впечатление – самое важное.

в) Всегда привлекать коллег к принятию решений.

9. а) Относиться к другим так, как относишься к себе.

б) Начинать работу только после того, как досконально изучил свой рынок.

в) Уметь «не замечать» мелкие ошибки своих работников.

10. а) Хвататься за каждую благоприятную возможность и не отступать, пока не получишь определенного «да» или «нет».

б) Попытаться делать как можно больше денег.

в) Понимать, что клиентам свойственно ошибаться.

11. а) Понимать, что следует внимательно прислушиваться к мнению клиентов или потребителей.

б) Очень важно иметь «солидный» офис, чтобы производить соответствующее впечатление на клиентов.

в) Установить для себя, что каждый день будете возвращаться домой к семье не позже 7 часов вечера и не будете работать по выходным.

12. а) Не разбрасываться – сохранять сосредоточенность на чем‑то одном, на том, что вы хорошо знаете.

б) Никогда не истощать свои ресурсы.

в) Ставить перед собой только самые стоящие цели.

 

Как определить результат

Если у вас отмечены в основном пункты «а», значит, вы по своему складу характера – предприниматель. В вас превалирует потенциальная направленность на независимое предпринимательство. Вы вполне можете основать собственный бизнес и добиться того, чтобы он процветал. Вы можете упорно трудиться, способны направить всю свою энергию на бизнес, верите в него и понимаете, с чего следует начинать. Кроме того, вы способны идти на риск. У вас есть все составляющие, чтобы достичь успеха, создав свой собственный бизнес!

Если у вас отмечены в основном пункты «б», значит, вы по своему складу характера – служащий корпорации. У вас есть потенциал для работы в бизнесе. Но, скорее всего, вы предпочтете проявить его в какой‑то уже твердо стоящей на ногах организации. Вы предпочитаете работать «рука об руку» со своими коллегами, так, чтобы кто‑то помогал вам развивать и внедрять ваши идеи. Вы, вероятно, предпочитаете, чтобы за вами стояла какая‑то хорошо организованная структура, которая оказывала бы вам поддержку в таких делах, как, например, продажи и маркетинг.

Если у вас отмечены в основном пункты «в», значит, вы по своему складу – профессионал‑одиночка или работник из административной сферы. Вы, вероятно, цените, когда все сделано «правильно», организованно и в соответствии с существующими инструкциями. Выше всего вы ставите профессионализм и знания и вряд ли захотите принимать участие в каких‑то предприятиях, если не чувствуете, что обладаете достаточной квалификацией, чтобы детально в этом разобраться. Вы можете упорно и эффективно трудиться, но, кроме того, высоко цените и удобства жизни. Вы предпочитаете поддерживать баланс между работой и отдыхом. Вы, по всей видимости, будете проявлять осторожность и держаться подальше от рискованных предприятий – предпочитать испытанные и надежные подходы, пусть даже они и сулят меньше выгоды.

 

 

3. Сделай это!

Как проторить дорожку к первому миллиону

 

Всякому, кто достиг успеха в бизнесе, пришлось в какой‑то момент жизни принять смелое решение.

Питер Друкер

 

В сущности, есть два реальных пути к богатству. Первый – подниматься по служебной лестнице в какой‑нибудь крупной компании, заниматься частной практикой или работать на государство (последний способ хуже – здесь лишь очень немногие могут стать «большими шишками», да и то не сразу). Второй путь – стать независимым предпринимателем, основать и «вывести на арену» свой собственный бизнес. В каком‑то смысле выбор пути можно определить, анализируя ответы на вопросы анкеты, помещенной в конце предшествующей главы. Но бывают случаи, когда люди, наделенные ярко выраженными «предпринимательскими» качествами – такими как оригинальность мышления и упорство, – работают на большие корпорации и там добиваются выдающегося успеха. Так как именно предпринимателям есть что сказать и чему поучить в деле создания богатства, следует более подробно рассмотреть свойственные им способности и навыки.