Упражнение: четко определите мечту

Возьмите чистый лист бумаги или записную книжку и напишите ответы на приведенные ниже вопросы. Это поможет вам сделать более ясными ваши приоритеты и понять, в чем ваши сильные стороны.

1. Когда вы были ребенком, как вы представляли себя взрослым? Совпадает ли этот образ с тем, каким вы стали сейчас?

2. Достигли ли вы того, чего хотели достичь к этому возрасту? Если нет, то подумайте, в чем кроется причина вашего недовольства: это касается карьеры, личной жизни или финансов?

3. Каков главный источник вашего счастья: карьера? отношения личного характера? хобби? общение с людьми? Расставьте приоритеты. Затем спросите себя: насколько моя жизнь отражает эти приоритеты? Если это не так, то подумайте, что следовало бы изменить в вашей жизни и как бы вы могли это сделать. Будьте честны с собой, не ставьте отношения с семьей на первое место лишь потому, что впадаете в отчаяние от необходимости снова выходить на работу утром в понедельник.

4. Что вам больше всего нравилось в школе? Что вам лучше всего удавалось? Какая часть вашей работы приносит вам сейчас наибольшее удовлетворение?

5. Что вам меньше всего нравилось и меньше всего радовало в школе? А сейчас?

6. Что вам хорошо дается?

7. В чем ваши слабые стороны?

8. Каким вы видите себя через пять лет… через десять?

9. Каким вы хотели бы быть через пять лет… через десять?

10. Подумайте, чем отличаются ваши ответы на вопросы 8 и 9?

 

Учитесь у миллионеров

Карен Билиморья своим состоянием отчасти обязан клюшкам для поло. В прошлом выдающийся игрок в поло – он играл за команду Кембриджа (не говоря уж о его страсти – плавании с аквалангом), он сначала решил построить свой бизнес на продаже клюшек в универмаге «Harrods». Деньги, которые удалось на этом заработать, помогли ему основать компанию «Cobra Beer» по продаже пива.

Нельзя сказать, чтобы Карен был похож на человека, которому судьбой предначертано стать видным бизнесменом. Учтивый, с изысканными манерами, старательный и прилежный ученик, он в 15 лет поступил в Хайдарабадский университет, а затем поехал изучать бухгалтерское дело в Англию. Но заниматься только числами и счетами ему скоро наскучило, и он решил изучать право в Кембридже, а чтобы оплачивать учение, стал наниматься в разные фирмы проводить ревизии, связанные с финансовыми операциями. Именно тогда у Карена зародилась его главная идея.

Живя в Англии, Карен постоянно лакомился привычными для него блюдами национальной индийской кухни. При этом ему всегда хотелось выпить пива, а вот найти такой сорт, который по своим вкусовым качествам подходил бы к традиционным индийским блюдам, было невозможно. Сочетание пищи, сильно приправленной пряностями, и обычного европейского сильно газированного пива вызывало еще до окончания обеда неприятную реакцию – начинало пучить в животе, так что уже больше не хотелось ни есть, ни пить. И тогда у Карена появилась мысль, что можно было бы создать пиво с меньшим содержанием газов, для продажи которого нашелся бы достаточно широкий рынок. «Я начал даже ощущать его вкус во рту», – вспоминает Карен.

Он был уверен, что эта концепция принесет ему успех. Он жил один, без семьи. Пришло осознание, что пора определиться с выбором профессии. Он отправился в Майсур (Индия) на самый большой в этой стране пивоваренный завод, чтобы представить руководству свою необычную идею. Но там он не нашел ни поддержки, ни понимания. «Когда я пришел, там собралась вся эта управленческая братия, и большинство из них смеялись мне в лицо», – вспоминает Карен. Они сказали Карену, что их конкуренты уже пытались экспортировать в Англию индийское пиво – и не получили ничего, кроме убытков. «По их мнению, у меня не было шанса, – говорит Карен. – Тогда я сказал им, что их конкурентам для успеха не хватало одного – меня. Я сказал им, что верю в себя, в свою идею и в то, что я смогу воплотить ее в жизнь. А если вы верите в свою идею и свои способности, то и получите по вере своей».

Важно, чтобы вы были заинтересованы в том, что делаете.

 

Если ваша цель – купить собственный дом, не следует просто писать «купить дом». Важно четко представить, какого именно типа дом вы хотите купить и какой период времени устанавливаете, чтобы собрать на это деньги. Например, вам хочется купить полдома с тремя спальнями в каком‑то определенном районе города. Запишите это. Таким образом, вы будете четко знать, к чему стремитесь. Ваши цели не должны быть слишком мелкими. «Любая первая попавшаяся старая развалюха, какая будет мне по карману, более или менее удачно расположенная в таком‑то жилом районе», не является стоящей целью.

 

Посоветуйтесь с друзьями и близкими родственниками относительно своего видения. А если у вас есть деловой партнер, он должен понять вашу идею и его видение должно стать частью вашего видения.

 

В то же время цели не должны выходить за пределы реального. «Роскошный собственный дом в следующем году» – это нереальная цель для человека, живущего в данный момент в дешевой квартире в бедном районе. Цели всегда должны соответствовать аббревиатуре слова КРЕДО: конкретная, реальная, естественная, достижимая, осознанная.

 

Итак, у меня записаны цели. Я также рассчитал время для их достижения – день за днем, час за часом. Естественно, я старался каждый раз делать больше, чтобы дело продвигалось вперед. Но в конце каждого дня я обязательно бросаю взгляд назад и спрашиваю себя: что я сделал сегодя и чего я уже достиг?

Карен Билиморья

 

Посоветуйтесь с друзьями и близкими родственниками относительно своего видения. А если у вас есть деловой партнер, он должен понять вашу идею и разделять ее. Возможно, у вас нет необходимости в таком партнере, но если вам нужно найти такого, следует учесть время, которое может на это потребоваться.

Подумайте о том, каких жертв от вас потребует достижение этой цели. И будет ли стоить ваша цель таких жертв.

Как только у вас детально обрисуется перспектива относительно достижения успеха на ближайшие 10 или 20 лет, вы можете приступать ко второму этапу – осуществлению задуманного.

 

 

Ваши долгосрочные цели

 

Покажите ваш план достижения целей на ближайшие 10 лет вашим ближайшим друзьям и членам семьи – тем, кому вы можете доверять и кто всегда верил в вас. Считают ли они, что вы сможете реализовать эти цели? Или вам следует проявить б о льшие амбиции? Спросите их об этом.

1. Разделите все ваши цели на четкие «отрезки» продолжительностью 5 лет, чтобы каждый представлял собой следующую ступень на пути реализации ваших амбиций. Это проложит прямой путь к достижению конечной цели. И все, что вам останется сделать, – следовать намеченному до конца.

Затем нужно разделить первый отрезок на ряд небольших, легко достижимых этапов. Для этого задайте себе следующий вопрос:

 

2. «Что я должен буду сделать на этой неделе, чтобы осуществить первые шаги на пути к моей цели?» Установите порядок достижимых, конкретных шагов и всякий раз отмечайте успешно сделанный очередной шаг. Например, если вашей целью является создание собственного бизнеса, то задача этой недели может сводиться к следующему: найти и выписать все возможные источники финансирования, которые вы могли бы использовать на первых порах. Если же ваша цель – стать руководящим работником в той компании, где вы работаете, хорошим первым шагом будет такой: выяснить, какие можно предпринять действия для продвижения по службе или какие курсы повышения квалификации нужно пройти.

 

З. Что можно сделать в течение ближайших двух недель? Месяца? Года? Постепенно повышайте качественный уровень своих целей. Вы заметите, что по мере того, как будете достигать небольших промежуточных успехов, ваша уверенность в собственных силах будет возрастать, и вы сможете ставить перед собой все более и более трудные задачи. Но только ни в коем случае не отступайте от установленного графика из‑за того, что в чем‑то потерпели неудачу. Неудача – неизбежная составляющая всякого движения вперед. Просто пересмотрите промежуточные цели – и продолжайте дальше.

Если вы не можете добиться успеха в достижении какой‑то определенной цели, не следует отказываться ставить перед собой цели вообще или перестать делать попытки. Футбольная команда не отказывается от борьбы за вхождение в высшую лигу только из‑за того, что проиграла один матч. Многие спортсмены становятся преуспевающими предпринимателями. Почему? Да потому, что они, занимаясь спортом, хорошо усвоили основной жизненный принцип: если что‑то не получается, соберись и делай новые попытки. Но если вы все время терпите крах в достижении поставленных целей, то, возможно, вам нужно их пересмотреть или постараться более основательно взяться за дело. Если вам не удается достичь своих целей в пределах запланированного для этого времени, тщательно проанализируйте, почему это происходит и что вы делаете неправильно. Может, вы установили слишком короткие промежутки времени? Или цели оказались слишком масштабными? А может, вы прилагаете недостаточно усилий? Или следует подумать о том, чтобы поменять способ достижения этих целей?

Если вы не уверены в своей долгосрочной цели, это еще не значит, что вы должны отказываться от всего проекта. Установите краткосрочную цель на следующий год (скажем, заработать достаточно денег на отпуск или на покупку автомобиля), распланируйте весь процесс ее достижения, а затем установите новую цель, которую предполагаете достичь в первую очередь. Долгосрочная цель станет яснее, как только вы начнете больше контролировать собственную жизнь, поймете, в чем состоят ваши истинные ценности и к чему у вас есть способности. Цель должна быть вполне достижимой и реализовываться поэтапно, чтобы не представлять для вас трудностей. Сделать маленький шаг совсем не сложно. Вместе с тем каждый такой шаг будет приближать вас к исполнению задуманного.

Может быть, вам поможет сила воображения: явственно представьте себе, как управляете собственным бизнесом или исполняете должность старшего менеджера, а может быть, и еще более высокую должность, которую вам очень хотелось бы получить. Если ваша главная цель на будущий год – купить роскошный автомобиль конкретной марки, прикрепите на стене фотографию этого автомобиля или положите ее в свой бумажник. Это станет для вас дополнительным стимулом.

Каждое достижение должно предполагать вознаграждение. Оно может быть незначительным – просто бутылка хорошего вина, чтобы отметить успешное осуществление цели на этот месяц, или весьма основательным – покупка роскошного автомобиля «Mercedes» или «BMW», отпуск после успешного завершения того, что вы запланировали на пятилетний период. И опять‑таки, ментальная картина «вознаграждения», которое вы себе определили, поможет вам хорошенько сосредоточиться на данной цели и меньше отвлекаться на посторонние дела.

 

 

Учитесь у миллионеров

Для Заар Хашеми, энергичной, обаятельной женщины на высоких каблучках, основательницы «Coffee Republic», все началось с того времени, когда она жила в Нью‑Йорке, занимаясь адвокатской практикой, приносившей хороший доход. Эта работа открывала широкий простор для ее мечты, основанной на давней любви к хорошему кофе и желанию уютно посидеть в каком‑нибудь маленьком кафе, где она обычно встречалась с клиентами. Она посетила огромное множество таких заведений и перепробовала невероятное количество пирожных, подаваемых к кофе (разумеется, с минимальным содержанием жиров, чтобы сохранить фигуру, позволяющую носить мини‑юбки). Вернувшись в Лондон, она не могла не заметить, что здесь повсюду подают только растворимый кофе в пакетиках, которые небрежно швыряют на блюдце как дешевое дополнение к сэндвичам.

Однажды она пожаловалась своему брату Бобби на плачевное состояние английских кафе, и он заметил, что организовать в Англии сеть таких кафе, как в Нью‑Йорке, было бы «как раз попаданием в точку». Заар согласилась с ним и прибавила, что с удовольствием стала бы первым завсегдатаем такого кафе! Идея запала ей в голову. Она стала обдумывать ее, тем более, что успела хорошо изучить кофейни Нью‑Йорка, когда регулярно заходила туда выпить чашечку кофе. (Один бдительный управляющий кафе даже не на шутку встревожился, решив, что она ходит к ним, чтобы выведать какие‑то «секреты», и старался побыстрее выпроваживать ее из помещения.)

Будучи высокопрофессиональным юристом, но не имея никакого опыта в бизнесе, Заар все же сумела не только начать свое дело, но и поднять его со временем на достойный уровень. И в этом ей помогла постановка близких и отдаленных целей. «Я всегда считала, что это очень важно – поставить перед собой четкую цель, – говорит Заар. – У нас было видение относительно конечной продукции, которое поддерживало наш предпринимательский дух, но чтобы достичь желаемого, важно было иметь промежуточные цели. Я считаю, что эти цели нужно пересматривать каждые 6 месяцев, потому что вокруг нас многое изменяется, и мы должны уметь приспосабливаться к этим изменениям».

Многие люди находят, что ментальная картина поставленных целей помогает поддерживать постоянную сосредоточенность на них.

 

Не бросайте начатого, если вам не удалось достичь какой‑то конкретной цели к намеченному времени по причине, скажем, болезни или спада на рынке. Просто пересмотрите сроки. Отступить из‑за того, что вы не достигли какой‑то конкретной цели, – то же самое, что, соблюдая какое‑то время диету, вдруг начать есть шоколад лишь потому, что к определенному времени не удалось достичь желаемого веса. Постоянные усилия так же важны, как и достижение цели к установленному времени. Однако, если вы будете раз за разом терпеть неудачи при попытках достичь поставленных целей, подумайте о том, чтобы их пересмотреть и постараться сделать более реалистическими и достижимыми.

Самый доступный способ сосредоточиться на целях – написать детальный список всего, чего вы хотите достичь. Упражнение, приведенное ниже, поможет вам в этом.