Коммерческая сделка – это специальное понятие по отношению к обязательству, возникающему при осуществлении предпринимательской деятельности.

В качестве оснований выделения коммерческих сделок можно применить субъективный критерий – совершение сделок коммерсантом в процессе осуществления им профессиональной коммерческой деятельности (коммерческие сделки по принадлежности).

Однако трактовка ст. 184 ГК РФ доказывает связь между предпринимательской и коммерческой деятельностью, и в ряде случаев различие между предпринимательскими и коммерческими договорами провести достаточно сложно.

Перечень договоров, применяемых при осуществлении коммерческой деятельности, не является исчерпывающим.

Основными видами коммерческих сделок являются договоры продаж. К ним относятся договоры, направленные на передачу товаров в собственность от продавца к покупателю: договор поставки, поставки для государственных нужд, оптовой купли-продажи, контрактации, биржевые сделки, заключаемые на товарной бирже и другие. К этой же группе договоров можно отнести договор мены и товарного кредита.

Вторую группу договоров составляют договоры, направленные на организацию сбыта товаров. К ним относятся посреднические договоры (поручения, комиссии, консигнации, агентский). Они находят широкое применение в коммерческой деятельности, поскольку с помощью посредников организации – изготовители осуществляют отчуждение производимых ими товаров.

К данной группе договоров относится и договор коммерческой концессии.

К третьей группе договоров можно отнести договоры, способствующие реализации и продвижению товаров на рынке.

Это договоры по оказанию информационных и консультационных услуг, договоры на проведение маркетинговых исследований рынка определенного товара, по созданию рекламной продукции и распространению рекламы, транспортной экспедиции, складского хранения и иные.

В системе договоров коммерческого права можно выделить и организационные договоры, т.е. договоры, направленные на организацию торговой деятельности. В эту группу можно включить договоры органов исполнительной власти и местного самоуправления с коммерсантами по различным вопросам осуществления коммерческой деятельности.

Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи с соблюдением правил, предусмотренных статьей 129 ГК РФ (п. 1 ст. 455 ГК). Изъятие из оборота может быть установлено только законом. Вещи, изъятые законом из гражданского оборота, не могут служить предметом договора, в том числе и договора купли-продажи.

Ограничение оборотоспособности допускается в порядке, установленном законом.

При этом либо устанавливаются участники гражданского оборота, которые могут обладать определенными вещами, либо отчуждение (приобретение) отдельных вещей допускается лишь при наличии специального разрешения. Например, Федеральный закон от 13.12.96. №150-ФЗ «Об оружии» предусматривает круг лиц, которым может принадлежать оружие и которые могут его покупать. Перечень продукции (товаров), которая продается (поставляется) только потребителям, имеющим разрешение (лицензию) на ее применение в Российской Федерации, определен постановлением Правительства РФ от 10. 12. 92. №959 «О поставках продукции и отходов производства, свободная реализация которых запрещена».

Товар – это продукт труда, предназначенный для продажи. По степени обработки товары делятся на сырьевые, полуфабрикаты и готовые изделия (к ним относятся, в частности, потребительские товары); по характеру потребления – на товары кратковременного пользования (в том числе разового потребления, например, продукты питания); товары длительного пользования (мебель, автомобили, бытовые приборы, оборудование).

Типовой закон ЮНСИТРАЛ о закупках товаров (работ и услуг) дает иное определение товара. Согласно ему товар – предметы любого вида и описания, в том числе сырье, изделия, оборудование и предметы в твердом, жидком или газообразном состоянии, электрическая энергия, а также услуги, сопутствующие поставкам товаров, если стоимость таких услуг не превышает стоимости самих товаров.

Условия договора о товаре определяются ст. 455 ГК РФ. Согласно ей договор может быть заключен на куплю- продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара. Условие договора купли-продажи о товаре считается согласованным в том случае, если договор позволяет определить наименование и количество товара.

Оговаривая предмет договора, следует указать точно название продукции (товара), не допускающее подмены, а также номера стандартов, технических условий, артикулов и других необходимых документов, на соответствие которым предстоит проверять поступившую продукцию (товары). Если речь идет об изделиях одного наименования, но с различными признаками, стороны обязаны предусмотреть это в тексте договора. Возможно, что поставляемая продукция имеет сложные характеристики. Тогда их описание дается отдельно в специальном приложении, которое является неотъемлемой частью договора. Обычно таким же образом поступают с неоднородными товарами. Договор купли-продажи считается действительным только тогда, когда в нем определяется количество подлежащего передаче товара (ст. 465 ГК РФ), в противном случае договор является не заключенным. Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении.

Условие о количестве товара может быть согласовано путем установления в договоре порядка его определения. Если договор купли-продажи не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор не считается заключенным. [2]

Количество товаров в договоре купли-продажи товара выражается мерами веса, длины, площади, объема и в штуках. В коносаменте для характеристики предмета перевозки используются такие показатели, как число мест (предметов), количество, мера (вес, объем).

Примерно до XIX в. цифровая характеристика товара в транспортном документе совпадала или была на грани совпадения с количественными показателями в договоре купли-продажи товара. Такое положение формировалось под влиянием ряда условий. Предметом договора тогда были небольшие партии товара. Продажа массовых товаров носила эпизодический характер. Техника не позволяла иметь транспортные средства большой грузоподъемности. Существовала явно выраженная связь между скоростью передачи товара перевозчику и цифровыми данными коносамента.

Низкая скорость проведения грузовых операций обеспечивала служащим перевозчика возможность эффективного контроля за принимаемым товаром. Уровень разделения труда в торговле был относительно невысок. Между транспортным средством и товаром отсутствовала армия посредников – грузоотправителей, комиссионеров, экспедиторов, агентов. У перевозчика имелась возможность получить товар, что называется, из первых рук. В морской торговле коносамент подписывал только капитан судна. Судебные процессы по поводу ответственности перевозчика были сравнительно редким явлением как за рубежом, так и в России.

К середине ХIX в. технический прогресс оказал решающее воздействие на торговлю, судостроение и средства связи. В договорах купли-продажи таких товаров как машины, оборудование и т.п., определение количества особых затруднений не вызывало: исчисление шло на количество едини. В торговле массовыми товарами, включая нефть и нефтепродукты, количество проданного товара чаще всего определялось приблизительно. На то были свои причины.

Если бы в договор купли- продажи включалось точное определение количества товара, то даже незначительное отклонение в большую или меньшую сторону давало бы покупателю право отказаться от приема целой партии товара или требовать допоставки недостающего количества. Продавец нередко берет товар не со своего склада, а приобретает на рынке его происхождения, откуда он получает товар отдельными партиями. Только случайно их совокупность может дать обусловленное экспортным договором купли-продажи товара количество.Продавцу приходится предвидеть затруднения при фрахтовании судна. Не всегда ему удается найти судно подходящего тоннажа для отгрузки точно определенного количества товара. За неиспользованную грузоподъемность судна придется платить мертвый фрахт, поэтому участники договора купли-продажи товара стали вносить в договор соответствующее условие. Либо оно выражалось словом «около», которое ставилось перед цифрой, определяющей количество товара, либо сразу указывался предел возможности отклонения, например «30 000 бушелей + - 2%». Этот предел назвали «опцион по количеству». [3]

Неиндивидуализированные товары. Положение о том, что право собственности на неиндивидуализированные товары не переходит до их индивидуализации, порождает иногда трудности. Чаще всего это имеет место в случаях двух видов: при получении покупателем части груза в обезличенном виде (навалом, наливом или насыпью), например, 10 тыс. т. сырой нефти из 200 тыс. т., перевозимой на супертанкере, или при уплате покупателем покупной цены авансом, когда продавец до поставки товара становится несостоятельным. К примеру коммерсант купил 1 тыс. т. зерна на условиях СИФ у поставщика - экспортера и перепродал партию в 500 т. зерна другой торговой фирме, оплатившей товар наличными; зерно было отгружено навалом в адрес коммерсанта, который до прибытия судна обанкротился. Лицо, которому было доверено проведение процедуры банкротства, отказывало в удовлетворении требования субпокупателя о поставке ему 500 т. зерна. Суд решил, что эта отгрузка состояла из неиндивидуализированных товаров и что на субпокупателя не перешло право собственности, поскольку указанные 500 т. не были ни выделены, ни индентифицированы как зерно, предназначавшееся этому субпокупателю. Однако в процессе выгрузки такие товары могут быть индивидуализированы и право собственности на них может перейти.

Ответчик собственник судна погрузил в порту Новороссийск сырую нефть, собственником которой являлся истец, при этом нефть оказалась смешанной с частью принадлежащей ответчику. Суд счел, что смесь нельзя разделить и что ответчик не действовал как коммерсант. Истец потребовал оплаты стоимости всего отгруженного на теплоходе стоимости товара. За истцом было признано право на получение стоимости его доли. [4]

 

Основная масса товаров, являющихся предметом договора, определяется родовыми признаками. Эти товары обладают едиными общими свойствами для товаров данного рода. При заключении экспортного договора купли-продажи указывается род и количество товара, которые должны быть предоставлены. Род товара может конкретизироваться за счет введения дополнительных показателей.

Степень конкретизации товара зависит от достигнутой договоренности сторон. Расширение числа показателей характеристики товара отвечает интересам покупателя, а уменьшение – интересам продавца. На стадии заключения договора обычно не придается значения тому, какая часть или части товара будут впоследствии передаваться перевозчику.

В договорах купли-продажи товара, где речь идет о продаже индивидуально определенного товара, фиксация количества товара не вызывает затруднений: здесь исчисление идет на единицы. Для товаров с родовыми признаками дать определение количества товара значительно сложнее. Однако сделать это необходимо, ибо перейти из владения одного лица во владение другого лица могут только конкретные вещи. Объектом собственности всегда является индивидуально определенный товар. Если договор касается еще не индивидуализированного товара, считается, что товар не индентифицирован для целей данного договора (п.3 ст. 69 Венской конвенции).

Закон и практика его применения дают сторонам возможность перевести товар с родовыми признаками в индивидуально определенный. Для этого достаточно выделить товар, индивидуализировать его для данного договора продажи.

Оптовая торговля и оптовая купля-продажа. Оптовую торговлю можно рассматривать как предпринимательскую деятельность по продвижению товаров промышленного или потребительского назначения в сфере оптового оборота.

Отличия договора оптовой купли-продажи от договора поставки заключаются в разовости сделки оптовой купли-продажи, отсутствии длительных взаимоотношений сторон, однократности передачи оптовой партии товаров. Данные особенности требуют их нормативного закрепления. Договор поставки, рассчитанный на крупный, чаще всего годовой, заказ покупателя, требует организационной и технической подготовки производства. Соответственно долгосрочные коммерческие отношения сторон нуждаются в длительной проработке условий договора.

По договору оптовой купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в предусмотренный договором срок производимые или закупаемые им товары в собственность покупателю или использования в производственной деятельности и иных предпринимательских целей и иных предпринимательских целях или для последующей продажи в розничной торговле.

Специальным коммерческим договором является договор на комплексное обеспечение материальными ресурсами, заключаемый коммерсантом (предприятием оптовой торговли) и организацией или индивидуальным предпринимателем – товаропроизводителем.

Комплексное обеспечение сырьем, оборудованием, материалами потребителей позволяет последним снизить число контрагентов, сократить издержки на транспортные расходы, осуществление функций снабжения. При данной форме коммерческого обслуживания организация-коммерсант принимает на себя обязанности по подысканию необходимых поставщиков, осуществляет поставку различных товаров, разрабатывает графики доставки товаров в соответствии с технологическим циклом производства, осуществляет контроль за поставками, оказывает разнообразные услуги по комплектованию, подсортировке товаров, определение уровня запасов и другие. Отношения коммерсанта и клиента приобретают более высокий уровень взаимодействия. Ядро договорных взаимоотношений сторон составляют обязательственные отношения по поставкам материальных ресурсов, однако данные договоры «усложняются «наличием элементов других договоров, поэтому по своей правовой природе являются смешанными.

В зарубежных странах получил распространение в 50-60-е годы 20 века договор об исключительной продаже товаров. Однако предметом нормативного регулирования такие договоры стали лишь в отдельных странах. В России подобные договоры в настоящее время также заключаются. [5]