Killer feature или килер фича

Убийственное качество продукта или услуги стартапа, которое дает большое конкурентное преимущество.

Пример употребления: На презе киллер-фичи обошлось без жертв.

 

Launch или ЛОНЧ

Официальный запуск продукта.

Пример употребления: Это была любовь с первого лонча.

 

LEAN или ЛИН

Классическая концепция менеджмента, основанная на стремлении к минимизации всех видов потерь.

Пример употребления: Лин — это та же жадность, только за неё платят (спорно).

 

Leverage

Буквально — соотношение. Соотношение между собственными средствами и внешними инвестициями.

Пример употребления: Если ты бутстреппер, то твой левередж равен нулю.

 

Limited downside

Ограниченные риски потерь при огромном потенциале роста.

Пример употребления: Наименее рискованные инвесторы предпочитают компании с лимитед даунсайд.

 

Mentor

Буквально — наставник. Человек, который исполняет в проекте роль консультанта, поддерживает его своими знаниями и опытом, помогает с поисками контактов нужных людей и инвестиций, но, как правило, не оказывает материальную поддержку.

Пример употребления: Набрался опыта — иди в менторы (стартаперский юмор).

 

Говоря о неких непроработанных технических деталях, определенная часть деловых СМИ недвусмысленно намекает на отстраненность позиции МВФ, который в последние месяцы ищет для себя роль пассивного ментора, все чаще отказываясь подписываться на кредитные риски, и это остальным членам Еврогруппы начинает нравиться все меньше. Кроме того, по мере того как крупнейшие «евродоноры» лишаются своих наивысших суверенных рейтингов, достичь компромисса по столь острым вопросам между всеми 17 странами еврозоны и МВФ становится все труднее.

РБК. Quote.rbc.ru 21.11.2012 10:29.

 

Mezzanine или МЕЗОНИН

Этап после получение третьего (обычно) раунда инвестиций, в классической схеме идет прямо перед выходом на IPO.

Пример употребления: На мезонине сносит крышу.

 

Outsourcing или АУТСОРСИНГ

Использование внешнего источника/ресурса, привлечение другой компании для выполнения определенных работ.

Примеры употребления: Не хочешь заморачиваться — отдай на аутсорс.

Вот эти слова:

P&L

(Profits and losses — англ.). Буквально — прибыль и убытки. Форма финансовой отчетности и планирования — отчет о прибылях и убытках.

Пример употребления: Три страшных буквы — ПНЛ — обеспечивают спокойствие инвесторов.

 

Pivot или ПИВОТ

Изменение бизнес-модели и стратегии бизнеса.

 

Пример употребления: Оба пивота переживали непросто. Но когда осознаешь необходимость, движущие силы и причины изменений, основываясь не на иллюзиях, а на полученныхв результате исследований и экспериментов фактах, то возникает былое вдохновение и желание продолжать работу над проектом (из интервью Socialmart для Firrma.ru).

 

Post money

Оценка компании с учетом полученных инвестиций.

Пример употребления: Провел постмани валюэйшен перед очередной стадией — обеспечил приток кофаундеров.

 

Pre money

Оценка компании до вложения в нее инвестиций.

Пример употребления: Премани валюэйшен позволяет оценить левередж компании.

 

Ratchet

Передача акций инвестора менеджменту компании. Осуществляется по заранее принятой акционерами договоренности.

Пример употребления: Если у компании все хорошо, то инвесторы не будут медлить с рачетом.

 

Retention

Буквально — удерживание. Возврат пользователя. Показывает, сколько раз человек использует продукт.

Пример употребления: Если ты делаешь свой продукт хорошо — то с ретеншеном у тебя все тоже хорошо.

 

Revenue sharing

Буквально — разделение доходов. Распределение доходов/убытков между партнерами.

Пример употребления: Пошерил ревенью с кофаундерам и — остался ни с чем.

 

В прошлом году сотовые операторы в сотрудничестве с ритейлерами отказались от фиксированных выплат и перешли к модели revenue sharing, когда стороны делят между собой выручку, получаемую от каждого подключенного в салоне абонента. Кроме того, в конце прошлого года у крупнейшего российского ритейлера «Евросеть» изменилась акционерная структура: теперь компанией на паритетных условиях владеют «МегаФон» и «Вымпелком».

Газета Коммерсантъ от 14.05.2013.

 

Retention

Буквально — удержание. Возвращение пользователя обратно. Показывает, сколько раз человек использует продукт.

 

Пример употребления: Если ты делаешь свой продукт хорошо — то с ретеншеном у тебя все тоже хорошо.

 

Royalty

Плата за право использовать собственность (в том числе и интеллектуальную) другого лица.

Пример употребления: Любишь кататься — люби и роялти платить (стартаперский юмор).

 

Объем требующихся инвестиций в компании не называют. Известно, что согласно стандартным условиям KFC по франшизе размер паушального сбора составляет $46,9 тыс., роялти — 7%, отчисления в маркетинговый фонд — 4% от товарооборота, локальные расходы на маркетинг — 1% от товарооборота.

Газета Коммерсантъ Сибирь. Иркутск от 29.10.2013.

 

Seed stage или ПОСЕВ

Первая стадия развития стартапа: изучение рынка, составление бизнес-плана, тестирование продукта/услуги.

Пример употребления: От посева до экзита один айпио (стартаперский фольклор).