Пол Дж. Майер основатель и председатель правления

Board Success Motivation Institute, Inc.

Βακ,ο, Техас, США

 

 

..

 

Введение

Эта книга не является собранием трудов или идей и мыслей других людей. Она появилась на свет не по чьему-либо желанию поделиться определенными знаниями. Она не базируется на академических доктринах, как, впрочем, и на невежестве. Она основывается на более чем по­лувековом опыте взлетов и падений, крушений и подъемов, успехов и разочарований, препят­ствий, пота, бессонных ночей и отчаянного желания достигнуть намеченных целей!

Разница между этой книгой и другими заклю­чается в том, что я попробовал и испытал на себе каждый изложенный здесь пункт и прин­цип. Хочу предостеречь вас, чтобы вы не ожи­дали через чтение этой книги получить чудо - оно с вами с тех пор, как вы появились на свет. Вы можете достигнуть этого чуда, устанавливая принципы, которые станут частью вашей жизни.

По просьбе многих людей я не раз выступал по всему миру с лекциями на тему "Как достиг­нуть жизненных целей". Появление этой книги является результатом просьб о дополнительной информации. С самых первых страниц вы об­наружите очень странный аспект, о котором обычно не говорят в книгах о достижении цели. Этот аспект заключается в том, что успех пред­полагает готовность испытывать боль. Пытаясь понять суть сказанного, мы можем отожде­ствить эти слова с тем, что написано успешным человеком - апостолом Павлом - о Господе Иисусе Христе: "Страданиями я навык послуша­нию" (Евреям 5:8).

Верю, что в этой книге заложена искра, кото­рая зажжет вас. Я ожидаю - даже уверен - что написанное мной поможет стать вам совершен­ней. Я старался ничего не приукрашивать, по­этому излагал все кратко, избегая многословия.

И последнее: я надеюсь, что достиг своих це­лей в написании этой книги, побуждая вас, чи­татели, стать активными целеустремленными людьми.

 

 

.

 

 

Глава 1

Подготовка к жизненным целям

Желание

Уже сам факт приобретения этой книги сви­детельствует о том, что у вас есть желание до­стигнуть своих жизненных целей. Вы обменяли свои деньги на цель в надежде реализовать ее.

Это присуще всем нашим действиям. Они ба­зируются на желании получить выгоду или избежать урона. Например, когда один человек травмирует или увечит другого, зачастую это является следствием желания отомстить, дока­зать свое превосходство, защититься или из­влечь корысть. Даже если вы будете утверждать, что поступили так просто потому, что захотели, все равно это желание обрело начало в глубине вашего разума, а уже потом побудило вас к действиям.

Таким же образом, делая то, чего не хотите, вы удовлетворяете желание, которое уже, по всей вероятности, стало для вас привычным. Воз­можно, вы пытаетесь избежать последствий чего-то, с чем не готовы справиться, и таким образом хотите сделать даже менее того!

Необходимо произвести тщательный анализ для того, чтобы обнаружить свои желания и осознать сущность тех мотивов, которые руко­водят ими. Чтобы понять свои желания, лучше всего докапываться до них постепенно, а не ид­ти напролом. Поступая иначе, вы можете вызвать потрясение в подсознании, что затолкнет ваши желания глубже и сделает задачу по их распознанию еще более трудной - возможно, даже невыполнимой. Вам следует задать себе вопрос: "Насколько далеко я готов продвинуться в достижении этой цели?" Не пытайтесь ответить сразу же, поскольку все, к чему мы стремимся на данном этапе - это распознание, а не оценка. Если на протяжении нескольких недель вы поэкспериментируете таким обра­зом, просто познавая истинные глубины своих желаний, то через некоторое время ваши моти­вы станут для вас более ясными.

Уделите достаточное время проверке своих желаний на наличие ложных сигналов, которые являются признаком унаследованных и ограни­ченных типов поведения, ничего не значащих для вас как для личности. Вам нужно упростить свои желания, избавляясь от тех привычек, ко­торые на самом деле не являются частью вас.

Вкусите радость избавления от нежелательного тяжелого багажа, который принадлежит друго­му времени, месту или человеку.

Создавая собственную систему ценностей, не забывайте, что необходимо оставить неболь­шое место для самоуважения и для гордости за то, что вы отстаиваете. Очищение мотивов на данном этапе поможет предотвратить фальшивые старты, сомнения и последующие круше­ния. Вам нужно осознать свои уже существую­щие желания и расширять свои возможности в пределах вашей системы ценностей (об этом мы поговорим чуть позже). На пути достижения жизненных целей встречается множество кон­трольных точек, которые будут направлять вас к главным целям и расширять существующие.

На следующем этапе необходимо копнуть глубже, убрать пелену желаний, чтобы увидеть главные мотивы. Необходимым условием этого является предельная честность. С самого рожде­ния мы привыкли действовать согласно ожида­ниям других людей или общепринятым нормам поведения, так что теперь нам необходимо за­дать себе вопрос: "Что в действительности дви­жет моими желаниями?"

Определяя свои истинные мотивы, полезно задать себе следующий вопрос: "Какую часть своей жизни я готов отдать в обмен на испол­нение этого желания?" Иными словами, мои желания должны отражать то, что я жду от бу­дущего, и то, ради чего готов жертвовать.

Делая следующий шаг, необходимо составить мини-план, основанный на ваших прошлых откровениях и действиях, рассматривая и моти­вы, стоявшие за вашими делами, и действия, ко­торые вы предпринимали для их сохранения.

Вопросы, которые необходимо себе задать:

1. Всегда ли я веду себя последовательно?

2. Изменяются ли мои мотивы в зависимости от контекста?

3. Изменились ли мои мотивы с течением времени? Отличаются ли они сейчас от тех, ко­торые были вначале?

Ваши ответы на эти вопросы помогут опре­делить стабильность ваших мотивов и соответ­ствие их вашим желаниям.

Желание - это эмоциональное стремление, вытекающее из сильных неотступных моти­вов. Поэтому, чем яснее мотив, тем сильнее же­лание. Четкое понимание собственных мотивов имеет первостепенную важность. Часто то, на­сколько ваша реальная система ценностей от­личается от совершенной, становится вызовом для вас. Я верю, что именно в этом свете Еван­гелие Христа, несущее абсолютные принципы, наделяет меня сильными, глубокими, истинны­ми мотивами, которые пускают корни в мои же­лания, чтобы я мог бороться и достигать желаемого.

 

Воля

По моему мнению, воля является честностью души. Многие люди, испытывающие трудности в развитии силы воли, никогда не смогут прой­ти даже стадию стискивания зубов. Они быстро падают духом, поскольку сила воли постоянно подводит их. Рассмотрев пристальнее это сло­восочетание, можно увидеть, что сила воли - это процесс придания силы воле, которая исхо­дит из наших желаний, производимых, в свою очередь, нашими мотивами. Поэтому желание воли не существует само по себе, а является лишь звеном цепи других факторов. Честность - ос­нова развития силы воли. Без честности наша энергия рассеивается, что приводит к крушению.

Одна из причин, по которой нам тяжело ис­полнять обещания, данные самим себе, заклю­чается в том, что они адресованы лично вам. Очень часто мы забываем о личных обязатель­ствах, что не произошло бы с обязательствами, данными кому-то другому. Ключом к этому является честность. Это сродни клятве верности себе самому. Очень часто способность быть преданным воле идет рука об руку с самооцен­кой и самоуважением. Вам было бы очень тяже­ло уважать того, кто постоянно нарушает обязательства, данные вам. Точно так же вы не будете уважать себя, если постоянно будете нарушать обещания, данные себе самому.

Я помню, как однажды кто-то спросил меня, была ли у меня программа по поддержке самого себя в хорошей физической форме.

"Я дал себе обещание, - ответил я, - регуляр­но делать зарядку, пока мне не исполнится 85 лет. И если бы каждое утро я задавал себе воп­рос, подходит ли погода для того, чтобы делать зарядку, то это означало бы, что мне недостает твердости в исполнении обещания, данного са­мому себе".

Зачастую можно достичь многого, просто исполняя свои желания, тем самым устраняя необходимость давать обещания! Есть некото­рые простые наблюдения, которые прольют свет на неизвестные стороны силы воли. На­пример, пунктуальность и сила воли всегда идут рука об руку. Также рядом идут сила воли и акку­ратность. Позитивное мышление и сильная во­ля являются неразлучными друзьями. Конечно, таким же образом стремятся сосуществовать и противоположности. Причина, по которой я использую эти простые примеры, кроется в том, что это поможет вам укрепить свою силу воли, подходя к ней с другой стороны, такой как пунктуальность (уважение ко времени), акку­ратность (уважение к порядку) или позитивное мышление (уважение к разуму).

Можно найти и другие сходства, которые по­могут вам стать более решительными и в других сферах жизни, если вы будете работать над ними. Секрет заключается в том, чтобы посмот­реть на это с другой стороны (что облегчает ра­боту). Я называю это методом "боковых дверей". Иными словами, вместо того чтобы развивать свою силу воли сразу в целом, начните с отдель­ной ее стороны, лучше менее трудной. Вы об­наружите, что успех в развитии менее трудной стороны поможет вам стать успешным и в ос­тальном. Такая привычка задаст темп вас как совершенствованию личности и, следователь­но, укреплению вашей воли.

Например, однажды я познакомился с челове­ком, у которого было два основных недостатка. Во-первых, он страдал от избыточного веса, а во-вторых, никогда никуда не приходил вовре­мя. Начал он с проблемы пунктуальности, и вскоре обнаружил, что уже может приходить на встречи вовремя. После этого он перешел к проблеме избыточного веса.

Если на этом этапе мы будем лукавить сами с собой, то это заложит шаткое основание, кото­рое не сможет пройти проверку временем и рано или поздно разрушится. Когда усиливают­ся жизненные ветры, то честность стоит непо­колебимо, а шаткий фундамент превращается в развалины.

 

Основные мысли

1. Акт воли - это акт честности.

2. Можно развить силу воли, пользуясь мето­дом "боковых дверей".

3. Решение действовать принимается еди­ножды; колебания порождают слабость воли.

Цена

Существует цена успеха. В большинстве слу­чаев уровень обменного курса при исполнении ваших обещаний зависит от ваших требований. Он не будет одинаковым для всех. Насколько много различий существует между людьми, на­столько для каждого он будет свой. Но есть и некоторые общие принципы.

Прежде всего, цену придется платить на про­тяжении всей жизни, а основой обмена станет то, какую часть себя вы готовы обменять на результат. Конечно же, это не новость. Мы хо­рошо помним, как сатана пытался торговаться с Иисусом, показывая Ему с вершины горы все царства мира. Но посвящение Спасителя Своей миссии по искуплению человечества пол­ностью перевесило мелкость предложенной сделки.

Во-вторых, цена посвящения является измен­чивой, а не более-менее стабильной, подобно деньгам. Сам факт того, что мы живем, делает нас зависимыми от колебаний нашего настрое­ния и сложности окружающих нас обстоя­тельств. Вот почему цена постоянно изменяется. Сегодня мы платим за свою честность и по­священие, больше или меньше, чем это делали вчера или будем делать завтра. Но все же нам придется это сделать. Здесь не существует системы кредитов. Платишь - ты в выигрыше, не платишь - ты проиграл. Настолько просто! Механизм ценообразования неизменен: одна сторона жизни обменивается на другую.

В-третьих, сделка обязательна, но справедли­ва. Мы отдаем за преданность посвящению крушение, разочарование, страх и проигрыш, а по­лучаем взамен уверенность, смелость, опти­мизм и успех.

Иногда люди будут называть нас неудачника­ми. В такие моменты нам нужно вновь подтвер­дить в разуме свою систему ценностей (кон­трольная точка). Очень легко сойти с дистан­ции, поэтому мы должны создать образец ут­верждения, чтобы четко видеть свои цели (даль­ше я расскажу больше об утверждении).

Цена является серьезным испытанием для ва­шей независимости и воли. Она обеспечивает больший доход по сравнению с первоначаль­ной суммой. Осознание этого должно постоян­но активизировать волю и усиливать желание, когда разум и тело утомляются и постепенно появляются сомнения. Интересный момент, ка­сающийся уплаты цены за личное желание, за­ключается в том, что цена практически не меняется, поскольку осуществляем за ней надзор.

Конечно, вы будете испытывать чувство не­ловкости, когда цена будет казаться непомер­ной по сравнению с первоначальным вкладом. Но наш взгляд должен всегда быть устремлен в будущее. Никогда нельзя останавливаться на од­норазовых, дешевых, неподходящих и недолго­вечных товарах.

Если мы не способны принять решение о том, какую цену готовы уплатить, сколько прило­жить усилий и чем пожертвовать, значит, мы за­щищаемся, пытаясь избежать боли от дисциплинирования своей воли. Более того, тем самым мы подвергаем себя атакам со стороны других. Я уже не говорю о таких факторах, как преоб­ладающий экономический климат, изменяю­щиеся стандарты и тому подобное.

Библия говорит, что мы должны обновить свое мышление, и это защитит нас от неблаго­приятных перемен (см.: Римлянам 12:2). Здесь заложен фактор контроля, данный Богом каж­дому человеку. Ухватимся ли мы за него и будем ли использовать мудро, зависит только от нас.

 

Глава 2

Определите свою позицию

"Позиционирование" - это довольно новое слово, но оно уже давно существует в разных формах. Позиционирование может происхо­дить по воле случая, когда вы находитесь в пра­вильном месте в нужное время. Оно зависит от времени, места, рынка, экономики, событий мирового масштаба, недостатка и избытка. Оно не имеет определенных признаков или обозна­чений, но его плоды есть повсюду и постоянно.

Мы можем занимать правильное положение, изучая рыночные тенденции, а также открывая скрытые возможности.

Правильное позиционирование зависит от исполнения трех простых правил.

1. Всегда будьте инициатором. Это отнюдь не означает, что мы должны всегда "бежать впе­реди паровоза". Это, скорее, осознание того, что где-то в бурлящем потоке событий суще­ствует уникальная возможность для нас ока­зать свои услуги или решить проблему. Мы должны поверить в возможность перемен и стать теми, кто заставит их произойти. Сде­лайте это жизненным кредо, и такая позиция поможет вам достигнуть своих целей.

2. Научитесь контролировать любую ситуа­цию. Наибольшую ответственность мы несем за самих себя. Пренебрегая этой ответствен­ностью, мы, в конечном счете, делаем себя абсолютно беспомощными. Зачастую мы те­ряем контроль над обстоятельствами, боясь упустить какую-то заманчивую возможность. Или это происходит тогда, когда ситуация становится крайне опасной. Но именно здесь и необходим контроль. Именно он по­зволяет нам преодолеть трудности, прежде чем они попытаются одолеть нас.

3. Избегайте жадности. По опыту я знаю, что люди не достигают успеха (или, достигши его, внезапно терпят крушение) больше от жадности, чем от чего-либо другого. Есть простой способ протестировать себя на жад­ность. Задайте себе вопрос: "Если бы я полу­чил большую прибыль, смог бы я поделиться ею с теми, кто действительно нуждается?" Ответ должен быть "да". Всякий раз, когда мы преуспеваем в своем деле, мы должны пом­нить о тех, кто в нужде, и заботиться о них. Запомните, что те люди, которые сегодня

нам кажутся неважными, завтра могут стать нашими важнейшими партнерами.

И последнее, что следует запомнить об опре­делении своей личной позиции: в этом измен­чивом мире всегда старайтесь заниматься именно тем, к чему влечет вас сердце. Избегайте подозрительности и чрезмерной предосторож­ности - это парализует вас и принесет сомне­ния и страх. Я верю, что Бог не ошибся, создав на земле время и пространство. Тем самым Он дал нам безмерное количество возможностей, воспользовавшись которыми, мы сможем до­стигнуть жизненных целей.

 

Основные мысли

1. Будьте инициаторами.

2. Умейте контролировать любую ситуацию.

3. Избегайте жадности.

Семья дает направление

Семья, в которой вы родились, наверное, яв­ляется одним из самых важных факторов в про­цессе поиска своего места в жизни. Те, к кото­рым фортуна была более благосклонна, роди­лись в богатстве, почете и власти. Те, к которым она была менее снисходительной, появились на свет в бедности или при обстоятельствах, остав­ляющих травму на всю жизнь.

Мое прошлое наложило на меня определен­ные ограничения, но, повзрослев, я понял, что моя собственная семья - супруга и дети - для меня намного важнее отчего дома, оказывая на мою жизнь гораздо большее влияние, чем я мог себе представить.

Под Божьим покровом мы можем создать такую атмосферу в своей семье, какую только за­хотим и за которую сможем уплатить цену. Эта атмосфера будет отражать наши личные цен­ности и стремления, непосредственно влияю­щие на поиск нашего места в жизни. Она также является трамплином, с которого наши дети начинают свой скачек во взрослую жизнь.

Здесь я говорю не столько о положении в обществе, сколько о положении в семье. Если вы будете поддерживать высокие стандарты внут­ри своей семьи, от этого получит пользу, как каждый член вашей семьи, так и все общество в целом. Большую часть моей ранней трудовой жизни я провел, пересматривая то отношение к людям и ту мораль, которые тянули меня назад. Поэтому при консультировании людей я уде­ляю так много времени именно их семейным отношениям и глубоко укоренившимся негативным чертам характера, которые, если их не развенчать и не изменить, будут препятствовать.

 

Общество дает направление

По моему мнению, именно умение сделать правильный выбор, уважение по отношению к людям и честность создают вам положение в обществе. Ни одна прослойка общества не лучше другой. Можно иметь успех на любом уров­не, но нужно иметь мудрость, выбирая то место, где вам будет лучше всего и где вы сможете осу­ществить свои желания. Если понадобится, будьте готовы к переменам. Ключом к этому яв­ляется гибкость - развивайте способность дей­ствовать на любом уровне и принимайте людей в том положении, в каком они находятся, и та­кими, какими они есть. Делая это, вы увидите, что ваш спектр поиска расширится и принесет вам новые возможности. Запомните, что вы мо­жете изменить свое положение на время или навсегда. Все, что нужно, это трудиться, уделяя этому вопросу достаточно времени.

Изучение этикета даст вам свободу в том, как себя вести, и наполнит вас уверенностью, необ­ходимой в большинстве случаев. Еще одним фактором является то, что положение в обще­стве всегда ограничивается чьим-то влиянием и подчиняется ему. Гармоничная социальная структура действует гораздо эффективнее, чем структура, подчиненная влиянию одной груп­пы, что тем самым лишает ее возможностей, существующих на других уровнях. Кто-то од­нажды сказал: "Хорошо относись к людям, под­нимаясь вверх, - ты еще встретишь их, когда будешь спускаться вниз!"

 

Опыт дает направление

То, кем мы являемся сегодня, является резуль­татом нашего прошлого опыта. Зачастую это приводит к клаустрофобии: ваша позиция огра­ничена "замкнутым пространством". На самом деле это не так: негативный опыт относится к прошлому, так пусть он там и остается. Я не устаю повторять, что никогда не поздно из­мениться. Секрет извлечения пользы из опыта прошлых лет кроется в отборе информации. Сделайте следующее: тщательно и объективно изучите влияние опыта прошлых лет на вас - позитивное и негативное, сильное и слабое. За­пишите ваши выводы и начните работать над этим вопросом.

В большинстве случаев вы обнаружите, что именно опыт прошлых лет оберегает вас от тя­гостных повторений минувших ошибок. С дру­гой стороны, запоминая именно негативные переживания - сознательно или подсознатель­но, - множество людей терпит в жизни крах, поскольку эти воспоминания тянут их назад. На этом этапе, если вы хотите стать целеустрем­ленными, для вас более важным является иссле­дование своего подсознания, куда входит также и воображение.

Когда мы контролируем свое подсознание, оно становится нашим союзником; когда мы пассивны по отношению к нему, оно будет просто нейтральным механизмом; но если мы вовсе перестанем его контролировать, то оно превратится в нашего врага, извергающего негативные эмоциональные картины.

Если вы серьезно относитесь к глубине и интенсивности течения своей жизни, то вам необ­ходимо постоянно прилагать усилия, определяя проблемные области своего опыта. Отделяйте факты от домыслов, прокручивайте прошлые события в разуме с целью извлечь из них полез­ные уроки. Теперь вы можете программировать хорошее и избегать плохого.

Любым серьезным бизнесом заправляет по­литика компании, базирующаяся на позитив­ном и негативном опыте. Создайте политику личного роста, записывая четкие руководящие принципы, которые помогли вам в прошлом, а также те факторы, которые принесли вам стра­дания. Помните, что во всем нужно видеть хо­рошее, потому что обычно наше воображение запоминает именно плохое, а подсознание впи­тывает это, превращая в опыт, который влияет на наше будущее.

 

Основные мысли

1. Под Божьим покровом мы можем создать такую атмосферу, за которую будем готовы платить цену.

2. Развивайте способность принимать людей в том положении, в котором они находятся, и такими, какими они есть.

2. Секрет извлечения пользы из прошлого опыта заключается в отборе информации.

Образование дает направление

Кто никогда не чувствовал, как ограничивает Нас образование? Чем больше мы учимся, тем больше понимаем, что научиться нужно еще так многому! Суть вопроса состоит в том, можем ли мы понимать простые принципы жизни и по­стигать ее процессы.

Я получал, получаю и буду получать письма от посредственных исполнителей с просьбами дать им новейшую информацию о последних достижениях в области психологии и педагоги­ки. Люди заблуждаются, когда думают, что самая передовая информация даст им возможность достигнуть большого успеха. Работники сферы образования всячески способствовали разви­тию этого безосновательного и недоказанного метода, в результате чего появилась целая армия "сборщиков информации".

Взгляните на жизнь своего самого близкого друга или знакомого, достигшего успеха, и вы обнаружите, что они в полной мере используют уже полученное ими ранее образование и про­должают основываться на нем при решении те­кущих или будущих задач. Очень редко такие люди собирают бесполезную информацию, которой нельзя найти применения.

Образование можно расширять или изме­нять, а также легко приспосабливать. Беспо­лезно устанавливать одни цели, а расточать ценное время и энергию на другие. Определите, каково ваше образование на данный момент, а затем вычислите, что еще вам нужно знать, что­бы достичь того, чего вы хотите. Рассматривайте получение новой информации как инстру­мент, необходимый для выполнения работы.

 

Основные мысли

1. Не собирайте информацию напрасно.

2. Помните, что вы можете изменить на­правленность своего образования.

3. Всегда углубляйте свое образование в соот­ветствии с вашими задачами.

4. Ищите практическую информацию, кото­рая поможет восполнить ваши потребности.

Успех

Определяя свое настоящее положение, будьте честны сами с собой, особенно в том, что ка­сается прошлых успехов. Нет такого человека, который бы не достиг хоть малейшего успеха в какой-либо сфере. Наши прошлые достижения можно использовать как кирпичи. Подсчитайте их и определите, что помогло вам одержать по­беду. Была ли это удача, правильное управление временем, обилие знаний, трудолюбие, риск или определенная информация? Теперь запи­шите, что именно способствовало вашей побе­де; записывайте то, в чем вы проявили себя с лучшей стороны и будьте искренни сами с собой.

Как человек, стремящийся к успеху, запомните, что в этом нет ничего плохого. Об успехе го­ворится в Книге Иисуса Навина, и вообще стремление преуспевать поощряется всем Пи­санием (см.: Иисус Навина 1:7,8; 1-я Паралипоменон 22:13; 2-я Паралипоменон 20:20). Помни­те: человек был создан покорять землю и влады­чествовать над ней (см.: Бытие 1:27,28), что дает нам неограниченное право на рост и развитие, не давая места мыслям о неудаче.

Успех принадлежит нам. Человечество само по себе постоянно стремится к тому, чтобы по­беждать, приобретать, преодолевать и обладать. Любой младенец, в который раз доказывает это. Каждый новый шаг, сделанный ребенком, отра­жает его новую победу, приближая малыша к большим достижениям.

Успех принадлежит нам, поскольку, согласно Библии, Бог определил его для нашего разви­тия. Мы были созданы и "запрограммированы", чтобы преуспевать. Для этого нам были даны все возможности, и теперь ответственность лежит только на нас. Успех означает полную ответственность за:

1. Мое планирование.

2. Мое развитие.

3. Мои достижения.

4. Мои ошибки.

5. Мое поведение.

Эти качества демонстрируют личный рост, преданность другим и любовь к истине. Ответ­ственность за это способствует максимальному использованию вашего потенциала.

 

Ошибки

Рано или поздно мы все переживали беспо­мощность отчаяния и неудач. Один старик ска­зал: "Вы ничему не научились, если лошадь бьет вас во второй раз". К сожалению, большинство из нас начинает понимать это только после третьего или четвертого удара.

Помню свой первый крах в бизнесе. Испытав унижение и разочарование, я стал очень жалеть себя, но вскоре пришел к безошибочному выво­ду, что проблема была во мне. Это было очевид­но! Другие люди, занимаясь точно таким же биз­несом, испытывали те же трудности и ограни­чения, но добивались успеха. Было больно со­глашаться с очевидным, но неприятным фак­том, что причиной неудач было мое легкомыс­ленное отношение к деньгам.

Во второй раз я потерпел поражение, по­скольку не любил тратить время на записи и делал следующие шаги, не извлекая уроков из предыдущих.

В третий раз меня постигла неудача, потому что, преследуя свою мечту, переоценил соб­ственные возможности и слишком доверился Другим людям.

Из этого опыта можно извлечь ценные уроки. Определите свою сегодняшнюю позицию и со­здайте основание для определения целей, но не сосредоточивайтесь на ошибках, а исправляйте их.

Из своих ошибок необходимо извлекать уро­ки. Было время, когда на протяжении пяти лет я не мог добиться успеха в ведении собственного бизнеса. Жена говорила мне: "Оставь эту затею и начни работать на кого-то другого".

Я отвечал ей: "Никогда! Бог знает, что я упря­мый и глупый человек, и поэтому Он хочет пре­подать мне урок". Я понял, что если мы посто­янно спотыкаемся в одном и том же месте, то никогда не преодолеем эту дистанцию, не сде­лав правильных выводов. Все настолько просто! Если вы допускаете одну и ту же ошибку дважды, выясните, почему так происходит, извлеките из этого урок и не забывайте его.

И еще одно: не нарушайте общеизвестные принципы. Поступая так, вы действуете на свой страх и риск подобно моему сыну Грэхему, ко­торому однажды пришлось научиться кое-чему. Он потерял крупную сумму денег, и после во­семнадцати месяцев борьбы я спросил у него, что он извлек из этого урока. Сын ответил: "Те­перь я держу деньги под контролем". Контроль - это жизненный принцип.

 

Основные мысли

1. Не дайте ошибкам уничтожить себя; за­помните, что ошибки - это уроки для нас.

2. Допуская одну и ту же ошибку дважды, мы не учимся новому, а лишь получаем повод тщательнее изучить прошлые уроки.

3. Запишите свои уроки и сделайте их жизненными принципами, чтобы не повторять

их снова.

4. Преодолевая неудачи, мы взбираемся все выше, формируя свой характер и прибли­жаясь к успеху.

5. Допуская ошибки, мы вновь становимся школьниками - нельзя перейти в следующий класс, не усвоив уроки предыдущего.

 

Действия

Действия очень важны, так как, делая что-то, мы обретаем опыт, а с опытом приходят цен­ные знания. Робкие люди никогда не пойдут на рискованное дело. Тем не менее, робость можно победить, продумывая самые наихудшие вари­анты того, что может произойти, и, зная, что если стараться изо всех сил, то этого никогда не произойдет.

Запомните, ничто не является неизменным, хотя бы оно таким и казалось. Бизнес можно перестроить, травмированное тело можно вы­лечить. Даже подмоченная репутация может быть восстановлена, а финансовая безопас­ность - достигнута опять. В мире существует множество примеров того, как людям удавалось преодолевать эти трудности. Просто нужно попробовать еще раз. Конечно же, это означает больше активности, больше риска, больше опы­тами, слава Богу, больше знаний.

Не желая действовать, мы становимся похожи на людей, мечтающих стать первоклассными велосипедистами, ни разу не сев на велосипед. Нужно взобраться на него, набрать скорость, несколько раз упасть или влететь в дерево, пока не научишься кататься. Так же действуют и принципы жизненного прогресса. Порой мы подвергаем себя опасности, ошибкам, труднос­тям и насмешкам, чтобы добиться безопаснос­ти, успеха, уверенности и одобрения.

Я не говорю о том, чтобы вы не прислушива­лись к обоснованным советам, но побуждаю вас быть смелыми в действиях, чтобы в будущем иметь свое мнение и уверенно применять изученные принципы.

Особенно используйте возможность полу­чить опыт бесплатно или за малую цену. Мы так­же можем набираться опыта через общение с другими людьми. Помогайте деньгами церкви, занимайтесь благотворительностью или под­держивайте импонирующую вам политическую партию. Ведите дискуссии по различным во­просам или бескорыстно трудитесь сверхуроч­но. Рискните, начав понемногу задерживаться на работе - тем самым вы научитесь чему-то новому. Займитесь новым видом спорта или ор­ганизуйте поход в горы. Научитесь ездить на лошади или кататься на водных лыжах. Займи­тесь реализацией товаров, на которые суще­ствует спрос, или начните что-то производить. Смело смотрите в лицо тем, кто запугивал или обижал вас. Пусть ваши действия станут еще одним камнем в фундаменте, на котором вы будете строить здание своей мечты.

 

Основные мысли

1. Без дел нет опыта.

2. Чем больше дел - тем больше опыта.

3. Станьте смелыми и решительными, без страха глядя в лицо бурям и ураганам.

 

 

Глава 3