Основные направления вэд и классификация МН торговых сделок.

Международные сделки бывают возмездные (99% случаев) и безвозмездные (менее 1%, в основном по решению глобальных политических проблем).

 

Коммерческие операции оформляются в виде внешнеторговых сделок, контрактов и договоров.

 

 

Технико-экономическое сотрудничество включает в себя сотрудничество в области строительства ПГС и предоставление услуг инженерно-технического характера.

Все виды сотрудничества реализуются путем проведения коммерческих операций (от подписания контракта до окончания финансового расчета). Правовой формой коммерческой операции является внешнеторговая сделка. На практике чрезвычайно важно признание сделки международной, так как при этом рассмотрение спорных вопросов производится в МН арбитражном суде, при рассмотрении законодательств в следующем порядке: МН соглашения, договора, и т.д.; законодательство страны, где был подписан контракт; законодательство страны контрагента.

Под МН торговой сделкой понимается договор между двумя или несколькими сторонами, находящихся в разных странах по поставке установленного количества товарных единиц или услуг. Договор не считается международным, если он заключен сторонами разных государственных принадлежностей, коммерческие предприятия которого находятся на одной территории одного государства.

Таким образом основным критерием МН сделки пересечение товаром границы.

Венская конвенция о договорах 1980 год. Гаагская конвенция о праве - 1985. ЮНСИТРАЛ – международное правило торговли. Это основные юридические документы, по которым рассматриваются все сделки.

Формы экспорта импорта.

Внешнеторговые операции классифицируются по 5 признакам:

1). По направлениям торговли: экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные.

2). По степени готовности товара: готовая продукция, разнообразное и комплексное оборудование.

3). По форме торговли: бартерные, встречные закупки, компенсационные сделки, давальческие сделки.

4). По видам товаров и услуг: машинотехническая продукция, сырьевые товары, научно-техническая продукция, товарные знаки, продовольственные, потребительские товары и услуги.

5). По методам торговли: метод прямой торговли, косвенная торговля, торговые дома и фирмы, агентские соглашения, брокерские операции, международные операции и торги, международные торговые биржи.

Экспорт – деятельность связанная с продажей и вывозом за границу товара для передачи в собственность иностранному контрагенту.

Импорт – деятельность по закупки и ввозу иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке страны.

Экспортные и импортные операции подразделяются на прямые и косвенные.

признаки	Прямой экспорт	Косвенный экспорт
Товар	Средства производства	Потребительские товары
Схема сделки	Контракт с клиентами	Через фирмы посредники
Дополнительные условия	Знание языка, сервисные услуги
Деньги	Высокая потребность в капитале	Низкая потребность в капитале

Одной из разновидностей экспортных операций является реэкспорт – операция, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергающейся в реэкспортной стране какой-либо переработке. Существует вынужденный реэкспорт. Реэкспортные операции бывают 2-х видов:

1). С предварительным завозом товара в страну экспортер.

 

 

Страной пассивной торговли является страна А, а страной активной – страна Б.

2). Реэкспорт без предварительного завоза в реэкспортную страну.

 

В данном случае сам товар поставляется напрямую, а документы идут через страну экспортер.

Реимпорт – операции, связанные с вывозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, подверженных переработке.

 

 

Компенсационная сделка

Компенсационные сделки с целью получить возможность ввозить продукцию без затрат иностранной валюты и платить за соответствующие импортные товары собственными товарами.

 

Существует несколько компенсационных сделок:

1) бартерные сделки – обмен одного товара на другой

2) собственно компенсационные сделки – мелкие фирмы могут дать заказ на реализацию собственной продукции экспортно-импортной фирме.

 

 

3) параллельные сделки (встречные закупки) – заключается договор, в котором экспортер обязуется покупать товары у импортера

4) сделки на условиях обратной покупки – оплата предусматривается в течение длительного срока товарами, произведенными с помощью поставленных средств производства

5) операции на давальческом сырье – одна сторона, обладая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их переработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну, расплачиваясь за это частью производимой продукцией.

 

 

1 – подписание контракта на переработку давальческого сырья между контрагентами стран А и Б; 2 – поставка сырья на переработку в страну В; 3 – возврат части продукции в страну А; 4 – реализация продукции в третьи страны.

6) Выкуп устаревшей продукции – операция применяется для крупных технических изделий (машины, самолеты). Фирмы производители вкладывают дополнительные средства в обновление старых товаров и продают эти изделия больше бедным странам как машины б/у. Инициаторами являются сами импортеры.

Международная кооперация.

Производственная кооперация в чистом виде подразумевает такой вид сотрудничества, при котором узлы и детали кооперируемой продукции изготавливаются не для рынка вообще, а по заданиям и техническим требованиям конкретного заказчика. Внешнеторговые контракты по таким сделкам оформляются и носят подрядный характер.

 

 

1 – подписание договора-подряда; 2 – подписание субподрядных контрактов; 3 – исполнение договора-подряда.

Существуют особенности, которые необходимо учитывать при заключении договора:

1) договор может быть заключен о сдаче объекта под ключ. Тогда подрядчик обязан передать заказчику сооружения готовые к использованию или же сдавать их по стадиям с приемкой каждой стадии заказчиком.

2) Договор требует больших денежных средств.

3) Исполнение такого договора растягивается на длительный период времени.

4) Подрядчику не разрешается переуступать договор без предварительного согласия заказчика. Но он может передать в субподряд определенные работы по договору.

В международной практике высокое распространение получило сотрудничество в области разведки и добычи полезных ископаемых. Такие сделки заключаются государственными органами с одной стороны и иностранной фирмой с другой стороны. Такие сделки получили названия концессионных. Особенности такого сотрудничества:

1) Соглашения распространены на предварительные стадии разведки.

2) В соглашении определяется порядок участия обоих заинтересованных сторон в организации и осуществляющих разработки.

3) При получении отрицательных результатов, часто предусматривается, что расходы несет иностранная фирма, которая ведет разведку.

4) В большинстве случаев вознаграждение иностранной фирме, участвующей в разработке природных ресурсов осуществляется путем доставок добываемой продукции.

В последнее время стали больше развиваться совершенные формы кооперации: сбытовая – сотрудничество независимых производителей, которые вкладывают средства в совместные мероприятия по сбыту выпускаемой ими продукции; производственно-сбытовая – подразумевает совместную работу над разработкой новых видов продукции, раздельный выпуск готовой продукции и сотрудничество в ее сбыте на рынках.

Франчайзинг.

Франчайзинг – система контрактных отношений крупных компаний с мелкими собственниками. Крупная фирма называется франчайзер, а мелкая франчайзиат. Существует несколько видов франчайзинга:

1) Товарный – взаимоотношения сторон в сфере торговли, при которой франчайзер передает франчайзеату эксклюзивное право на реализацию выпускаемой им продукции под товарным знаком франчайзера.

2) Производственный – отношения в рамках договора франчайзинга, который дает право франчайзеату на производство и сбыт под торговым знаком франчайзера продукции с использованием поставляемого им сырья, материалов технологии.

3) Деловой франчайзинг – взаимоотношения сторон в сфере обслуживания, обучения, общественного питания, при которой франчайзер выдает лицензию на использование товарного знака и способа ведения розничной торговли.

4) Региональный – договор об эксклюзивных правах в регионе между франчазером и франчайзеатом.

 

Требования, которые предъявляет франчайзер своим партнерам: регламентирование качества услуг; запрет на перепродажу; регламентирование цен; запрет на обязательства от лица фирмы.

Торговля услугами, туризмом

На мировой рынок поступают услуги связанные с обслуживанием трудовой деятельности и большую роль играют социальные услуги (образование, здравоохранение, спорт, туризм и т.д.). среди социальных услуг наибольшую роль играет туризм. К иностранному туристу относится любое лицо, посещающее любую страну с любой целью, кроме профессиональной деятельности, оплачиваемой в этой стране. Различают 3 вида международного туризма: рекреационный – наиболее массовый; научный – посещение конгрессов; деловой – посещение с деловыми целями (наиболее доходный и динамичный).

Основой туристической индустрии в стране являются фирмы, организующие туристические поездки. Помимо затрат на проезд в страну и из страны, у иностранных туристов идет 40% расходов на питание, 8% на проезд внутри страны, 30% - проживание; остальное прочие расходы.

На второе место после туризма в МН обмен входит образование. Обмен образовательными услугами идет на уровне высшей школы. Все чаще в международном обмене участвуют, здравоохранение, физкультура, спорт. Это происходит через создание зарубежных филиалов.