Економічні показники діяльності тов «український центр радіаційної безпеки» за 2012-2015 рр. , тис. Грн

№	Показники	2012 рік	2013 рік	2014 рік	2015 рік
	Дохід (виручка від реалізації)	1866,7	1777,6	1150,9	2390,8
	Чистий дохід від реалізації	1555,6	1489,5	971,4	2036,4
	Собівартість	1284,2	1199,8	712,0	1440,3
	Валовий прибуток	271,4	289,7	258,9	596,1
	Інші операційні доходи	136,3	7,0	276,4	587,9
	Адміністративні витрати	88,8	141,9	246,6	407,2
	Витрати на збут	16,5	8,8	50,4	54,5
	Інші операційні витрати	105,6	2,2	273,7	554,1
	Чистий прибуток	137,8	101,6	-67,4	45,9

 

Як видно з таблиці, виручка від реалізації, що являє собою один із найбільш показових критеріїв оцінки збутової політики, не є стабільним і коливається в межах від 1150 тис. У 2014р. До 2390 тис. 2015р. Це може характеризувати відсутність стабільних механізмів управління збутовою політикою на підприємстві. Крім того, якщо оцінювати період 2012-2015рр., то спостерігається тенденція до спаду обсягів реалізації продукції. Причому спад є досить суттєвим – приблизно 700000 тис. грн, що складає приблизно 60% від показника 2014р.

Якщо говорити про господарську діяльність загалом, то тут ситуація не така критична, як зі збутовою політикою. Адже на фоні такого стрімкого скорочення надходжень валовий прибуток змінюється несуттєво. Більше того, хоча у 2013р., виручка від реалізації була меншою, валовий прибуток в 2012р., був більшим майже на 18 тис. грн. Це свідчить про налагоджені механізми обміну та скорочення видатків.

Одним з головних показників діяльності підприємства є чистий прибуток, адже, це саме ті фінанси, які залишилися у підприємства для розширення діяльності, розвитку та можливих інвестицій. За звітний період, тобто з 2012 по 2015рр., підприємство було збитковим лише 2014р. Розмір збитків при цьому складав 67,4 тис. грн. Найбільший чистий прибуток був зафіксований у 2012р.,- 137,8 тис. грн.

Дещо парадоксальною є та особливість, що, незважаючи на досить значні обсяги виручки від реалізації у 2015р. - 2 млн. 390 тис. грн. – чистий прибуток у цьому році був незначним – 45,9 тис. грн. Для порівняння: менший обсяг від реалізації у 2012р. – 1866,7 тис. грн., що більш ніж на 500 000 тис. грн., (нижчий від 2015р.) обсяг чистого прибутку був майже втричі більшим – це пояснюється перш за все значною мірою адміністративних витрат та іншими великими операційними витратами [28,с.89].

Таким чином, можна підсумувати, що на фоні загальної фінансової нестабільності спостерігається певний економічний підхід, що в одні роки забезпечує позитивний результат, а в інші це зробити неможливо.

Аналіз витрат на збут 2013-2014рр., свідчить про посилену увагу з боку керівництва, адже у 2014р. витрати на збут збільшилися на 690% (6 разів). Але особливого ефекту це не принесло. Так, у 2014р., спостерігаються найнижчі показники виручки від реалізації. З іншого боку, закони маркетингу свідчать, що вкладення у стимулювання збуту має період запізнення, виявлення результатів, тобто вкладені в один період забезпечують результати в наступному.

Саме тому однією з причин такого стрімкого зростання обсягів реалізації – більше, ніж удвічі – спостерігається в 2015 році. Збільшення інтенсивності фінансування системи збуту пояснюється перш за все зростанням конкуренції та пошуком керівництвом підприємства оптимальних схем збутової політики [29,с.23].

Можна впевнено говорити, що збільшення фінансування комерційного апарату стало прямою реакцією на виявлення недоліків у збутовій політиці підприємства. Тому постає завдання охарактеризувати збутову політику підприємства.

На підприємстві «Український центр радіаційної безпеки» основні завдання та обов’язки з реалізації збутової політики покладені на відділ збуту, який за специфікою своєї діяльності покликаний забезпечувати реалізацію намічених стратегічних і тактичних завдань.

Тому аналіз діяльності відділу збуту дасть можливість суттєво охарактеризувати особливості побудови та реалізації збутової політики ТОВ «Український центр радіаційної безпеки». Якщо говорити про структуру збутового апарату підприємства, то він має наступний вигляд (рис 2.3).

 

Рис 2.3. Схема організаційної структури відділу збуту ТОВ

«Український центр радіаційної безпеки»

 

Як видно з вищенаведеної схеми, безпосередньо збутом на підприємстві займається відділ збуту, який складається з трьох працівників. Навіть на перший погляд стає зрозумілим, що при загальній кількості працюючих (близько 140 чоловік), такий збутовий апарат не здатний забезпечити максимальне завантаження виробничих потужностей. Для деталізації та більш глибокого розуміння та можливостей відділу збуту охарактеризуємо основні функціональні та посадові обов’язки кожного з працівників відділу збуту [30,с.211].

Комерційний директор – визначає, планує і координує роботи з господарсько-фінансової діяльності підприємства у сферах матеріально-технічного забезпечення, придбання і зберігання сировини. Вживає заходів щодо своєчасного укладання договорів з постачальниками і споживачами. Здійснює контроль за виконанням плану реалізації продукції. Керує розробленням заходів щодо ресурсозбереження, вдосконалення нормування витрат сировини, матеріалів.

Агент зі збуту та постачання – оформляє документацію на одержані і відправлені вантажі, замовляє контейнери і транспорт для їх перевезення. Відправляє товарно-матеріальні цінності за адресою підприємства або супроводжує вантажі під час їх перевезення і забезпечує своєчасне доставлення. Виконує позапланову закупівлю матеріалів.

Головний менеджер – здійснює пошук нових клієнтів на продукцію, обдзвонюючи потенційних клієнтів. Вивчає можливість продукції підприємства на профільних і загальних виставках, забезпечує зв’язок із постійними клієнтами, приймає від них замовлення, складає заявки на вироблення тієї чи іншої продукції в залежності від отриманого замовлення. Виконує іншу роботу в рамках посадових обов’язків [31,с.304].

Отже, як видно із вищенаведених функцій, можливість такого відділу збуту є досить обмеженим. Адже навіть при трьох працюючих лише два з них більш-менш задіяні в процесі збуту – комерційний директор та головний менеджер. Адже агент з постачання займається іншими питаннями, що супроводжують постачальнико-збутові операції. З’ясувавши фізичні та професійні можливості відділу збуту, можна говорити, що вони не відповідають як сучасним вимогам ринку, так і задекларованим завданням підприємства.