Рр. На тов «український центр радіаційної безпеки»

Показники	Роки
	У % до попер. року		У % до попер. року		У % до попер. Року
Обсяг реалізації продукції, тис. грн..	42217,0	155,5	67408,1	159,7	112679,6	167,2
Витрати операційної діяльності, тис. грн..	33190,7	165,5	56834,6	171,2	73236,9	128,9
Витрати на збут, тис. грн.	4068,9	123,4	5332,2	131,0	8560,2	160,5
Чо, %	12,3		9,4	76,4	11,7	124,5
Чр, %	9,6	79,3	7,9	82,3	7,6	96,2

* Джерело: бухгалтерська звітність досліджуваного підприємства за 2013, 2014, 2015 рр.

 

Аналіз таблиці дозволяє говорити про позитивні зміни, які відбулися на підприємстві протягом досліджуваного періоду. Так, упродовж 2013 та 2014 років частка збутових витрат по відношенню до витрат операційної діяльності та обсягу реалізації продукції поступово зменшувалась, що свідчить про ефективність збутової діяльності та щорічне збільшення її результативності, зростання віддачі збутових витрат.

В 2015 р. спостерігається зростання показника частки збутових витрат у витратах операційної діяльності на 24,5 % по відношенню до аналогічного показника попереднього року, проте часка цих витрат до обсягу реалізації зменшилась на 3,8 %. Така ситуація дає можливість стверджувати, що зростання витрат на збут в останньому році виправдало себе значним збільшенням обсягу реалізації продукції. Це зумовлено збільшенням фінансування заходів із просування продукції на ринок, проведенням широкомасштабної рекламної кампанії та ін.

Подальший аналіз проведемо з метою дослідження ефективності використання різних груп витрат збуту, для чого визначимо питому вагу цих груп у загальній структурі досліджуваної категорії витрат (табл. 2.18).

Таблиця 2.18

Структура збутових витрат ТОВ «Український центр радіаційної безпеки»

Група витрат	Роки
Обсяг, тис. грн.	Питома вага, %	Обсяг, тис. грн.	Питома вага, %	Обсяг, тис. грн.	Питома вага, %
Витрати на утримання підрозділу підприємства, який пов’язаний зі збутом продукції	231,9	5,7	341,3	6,4	684,8	8,0
Витрати на підготовку продукції до реалізації	1826,9	44,9	2239,5	42,0	3064,6	35,8
Витрати на розподіл та реалізацію продукції	1485,1	36,5	2004,9	37,6	3098,8	36,2
Витрати на проведення рекламних заходів та дослідження ринку	435,4	10,7	645,2	12,1	1506,6	17,6
Інші витрати, пов’язані зі збутом продукції	89,5	2,2	101,3	1,9	205,4	2,4
Разом	4068,9		5332,2		8560,2

* Джерело: звітна інформація підприємства за 2013-2015 рр.

 

Наведені дані табл. 2.18 демонструють, що найбільшу частку в збутових витратах досліджуваного підприємства займають витрати на підготовку, розподіл та реалізацію продукції, проте їх доля поступово зменшується. Натомість стрімко зросла, особливо в 2015 р., частка витрат на проведення рекламних заходів та дослідження ринку.

Також зріс відсоток витрат на утримання підрозділу підприємства, пов’язаного зі збутом продукції, що пояснюється в основному підвищенням заробітної плати, збільшенням чисельності збутового персоналу та кількості службових відряджень.

Проведений аналіз дає змогу зробити висновок щодо прогресивних змін, які відбуваються в структурі збутових витрат та в показниках діяльності ТОВ «Український центр радіаційної безпеки» протягом останніх років. Така тенденція є свідченням того, що виробничо-орієнтована концепція, яка доводить пріоритет виготовлення дешевих і доступних продуктів, вичерпала себе. Саме тому підприємство переходить на концепцію маркетингу, яка встановлює перевагу ринкових вимог споживача над виробничими. Звичайно, цей шлях є досить складним і вимагає значних організаційних змін.

Так, проведені дослідження виявили, що структура системи управління збутовою діяльністю даного акціонерного товариства потребує удосконалення. Необхідною умовою подальшого зростання результатів діяльності досліджуваного суб’єкта господарювання є виділення маркетингу в окрему пріоритетну функцію управління, створення відповідного відділу, який би виконував всі завдання збутової діяльності та координував роботу всіх інших служб підприємства відповідно до особливостей ринку та потреб споживачів.

Також на ТОВ «Український центр радіаційної безпеки» необхідно розвинути практику широкого застосування логістичних засад у процесі зберігання та розподілу продукції [69, с.113].

Загалом проведений аналіз динаміки показників досліджуваного підприємства дає підставу стверджувати, що впродовж останніх років воно значно покращило свою збутову діяльність, пристосувавши її до вимог ринкового середовища.

Отже, поняття «маркетинг» є дуже складним, тому його використання та запровадження потребує глибоких знань та правильного розуміння суті і явищ, які пов’язані з ним. Доцільно було б ґрунтовно вивчити дану сферу економіки, покращити її функціонування, усунути усі проблеми, які гальмують та пригнічують її розвиток, оскільки саме ця діяльність допоможе вийти на дещо вищий, прогресивніший та продуктивніший етап економічного розвитку підприємства.

ВИСНОВКИ

Маркетинг — це творча управлінська діяльність, спрямована на задоволення потреб споживачів та отримання бажаного результату для підприємства на основі врахування ринкових умов функціонування суб’єктів та можливостей самого підприємства щодо розроблення нової продукції, організації виробництва, забезпечення ефективного товароруху від виробника до кінцевого споживача.

Організація маркетингового управління діяльністю підприємств – це процес забезпечення результативної діяльності підприємств на основі внутрішньої та зовнішньої взаємодії в умовах динамічного маркетингового середовища, спрямований на досягнення встановлених маркетингових цілей та забезпечення ефективності маркетингового управління [35,с.148].

В умовах ринкової економіки сучасні вітчизняні підприємства в організації маркетингового управління стикаються з низкою проблем, серед яких проблеми кадрового, інформаційного, фінансового забезпечення, низький рівень адаптивності оргструктури, нестабільність зовнішнього оточення, психологічні бар’єри, відсутність системного інтегрованого підходу.

Система організації маркетингового управління діяльністю підприємств – це сукупність взаємопов’язаних елементів, ефективне використання яких дозволяє забезпечити пристосування діяльності підприємств до мінливого маркетингового середовища і досягати встановлених маркетингових цілей. Вона охоплює такі елементи, як організаційна структура управління підприємством, інформаційне забезпечення, кадрове забезпечення, комунікаційні зв’язки, організаційна культура, стратегічні зміни [71, с.243].

Перспективним напрямом поліпшення маркетингової діяльності є створення відділу маркетингу або хоча б посади маркетолога, оскільки обов’язковою складовою ефективного функціонування організації є системний підхід до маркетингу, адже саме він дає змогу комплексно проаналізувати діяльність організації.

Поняття «маркетинг» є дуже складним, тому його використання та запровадження потребує глибоких знань та правильного розуміння суті явищ, які пов’язані з ним. Доцільно було б ґрунтовно вивчити дану сферу економіки, покращити її функціонування, усунути усі проблеми, які гальмують та пригнічують її розвиток, оскільки саме ця діяльність допоможе вийти на вищий, прогресивніший та продуктивніший етап економічного розвитку підприємства [72, с.184].

Маркетингове планування – це управлінський процес створення та підтримування відповідності між цілями фірми та її потенційними можливостями у процесі ринкової діяльності. Планувати маркетинг фірми - це означає розробляти чітку програму дій, яка дозволить керувати швидкістю, послідовністю і результатами змін з метою отримання бажаних результатів у визначений період.

Предметом маркетингового планування є вивчення можливостей використовування в практичній діяльності щодо складання маркетингових прогнозів, проектів програм і планів, розробка методології та методики розв’язання різноманітних проблем маркетингового планування, а також організації його розробки і здійснення.

Маркетингове управління діяльністю підприємства сприяє процесу аналізу, розробки та втілення в життя заходів, спрямованих на встановлення, укріплення та підтримку взаємовигідних відносин з покупцями; забезпечує можливість організації діяльності підприємства на принципах оптимального використання наявного потенціалу та отримання найбільшого прибутку з урахуванням задоволення потреб споживачів. Маркетинг в системі управління підприємством виконує супроводжуючу місію, починаючи з організаційно-підготовчої, і, закінчуючи контрольною функцією.

Впровадження комплексної системи управління підприємствами на основі маркетингу дозволить забезпечити маркетингову орієнтацію управлінської діяльності незалежно від величини і потужності підприємств, сприяє підвищенню внутрішньої і зовнішньої ефективності підприємств, що нарівні з використанням стратегічного підходу до управління забезпечить зміцнення їх ринкових позицій і отримання довготривалих конкурентних переваг.

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учеб. пособие / Акулич И.Л., Герчиков И.З.. — Минск: Интерпрессервис; Мисанта, 2012. — 369 с

2. Ансофф И. Стратегическое управление. – СПб: Терра, 2001. – 574 с.

3. Ассэль, Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. — М.: ИНФРА-М, 2002. — 803 с.

4. Бовыкина М. Ф, Ковалева Н. В. Маркетинг: Учеб. пособие / Кубанский гос. технологический ун-т. — Краснодар, 2013. — 122с.

5. Винкельман Р. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией М.: Издательский дом Гребенникова, 2012 - 668с.

6. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Опор. конспект лекцій: Для студ. екон. спец. вузів очної та заоч. форми навчання / Київ. гуманіт. ін-т. — К.: Лібра, 2003. — 204 с.

7. Гінгстон, Пітер. Найкраща книжка про збут і маркетинг / [Пер. з англ.: І.Смольянінов, О.Дєдик; Редкол.: О.Ісаєвич (голова) та ін.]. — Львів: Сейбр-Світло, 2001. — 206 с.

8. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. – М.: Дело, 2012 – 345с.

9. Дайновський Ю. А. Оцінка потенціалу підприємства для обґрунтування стратегії його розвитку // Вісник. — Львів, 2011. — Вип.19: Сер.: Економічна. — 49с.

10. Доленко Л.Х. Теория стратегии предприятия. — Одесса: Астропринт, 2010. — 158 с.

11. Дудяк Р.П., Липчук В.В., Микитюк В.М., Мельник С.І. Маркетинг. Держ. агроекол. ун-т. — 2-е вид., випр. і допов.. — Житомир: Волинь, 2003. — 318 с.

12. Єранкін О. О. Маркетинг в Україні в умовах глобалізації: монографія / Державний вищий навчальний заклад «Київський національний економічний ун-т ім. Вадима Гетьмана». — К.: КНЕУ, 2013. — 419с.

13. Иванов Ю.Б. Конкурентоспособность предприятия в условиях формирования рыночных отношений. - Х.: ХАРГ, 2002. – 246 c.

14. Итоги семинара «От стратегии выживания к стратегии активного развития», http://www.usaid.gov

15. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: Учебное пособие. – СПб, 2000. – 308с.

16. Коршунов В.И. Планирование маркетинговой деятельности предприятия. — Харьков: Основа, 2002. — 301 с.

17. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / [Пер. с англ. В.А.Гольдича, А.И.Оганесовой; Науч. ред. и авт. вступ. ст. Б.А.Соловьев]. — М.: АСТ, 2001. — 271 с.

18. Криппендорф К. Стратегия для победы в эпоху конкуренции / [Пер. с англ. С.Жильцов; Гл. ред. Е.Строганова]. — СПб. и др.: Питер, 2011. — 256 с

19. Куденко H.В. Стратегічний маркетинг. — К., 2002. — 151с.

20. Лабурцева О. І. Маркетинг і розвиток підприємництва в легкій промисловості України: [монографія] / Київський національний ун-т технологій та дизайну. — К.: КНУТД, 2013. — 363с

21. Ламбен, Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр.. — Спб.: Наука, 2002. — 589с.

22. Лилик І. В. Маркетинг в українській економіці: монографія / Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний ун-т ім. Вадима Гетьмана». — К.: КНЕУ, 2013. — 237с.

23. Марушков Р.В. Оценка использования экономического потенциала предприятия (на примере печатной отрасли): Автореф. диссертации на соискание степени к.э.н. – М., 2013. – 23с

24. Мерзликина Г.С., Шаховская Л.С. Оценка экономической состоятельности предприятия: Монография / ВолгГТУ, Волгоград, 2012. – с.63.

25. Минервин И.Г. Глобальная стратегия создания торговых марок.// Маркетинг в России и за рубежом, 2010, № 1. – с.25.

26. Минцберг, Генри и др. Стратегический процесс. — СПб. и др.: Питер, 2001. – 684с.

27. Перерва П.Г., Тимофєєв В.М.,.Погорєлов М.І та ін. Економіка і маркетинг виробничо-підприємницької діяльності: Нац. техн. ун-т «Харк. політехн. ін-т». — Х., 2013. — 636 с.

28. Петровська С. В. Маркетингова конкурентна стратегія: сутність і підходи до класифікації // Проблеми транспорту. — К., 2011. — Вип.2. — 89с.

29. Печенкин А,. Фомин В. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей // Маркетинг. - 2002. - №2. – 23с.

30. Портер М. Стратегія конкуренції: методика аналізу галузей і діяльності конкурентів - К., 2003. – 211 с.

31. Прайснер А. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. М., Издательский дом Гребенникова, 2012.-.304с

32. Сандей Є. Оценка состояния маркетинга на промышленных предприятиях в условиях рыночной экономики, http://publish.cis2000.ru/news.shtml

33. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. — М.: ИНФРА-М, 2001. — ХХІ, 307с.

34. Терминологический словарь маркетинга. / Багиев Г.Л., http://marketing.spb.ru/read/docum/a21.htm

35. Тєлєтов О.С. Маркетинг на промисловому підприємстві. — Суми: Собор, 2002. — 148с.

36. Агапцов С. А. Мотивация труда как фактор повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия / Агапцов С.А., Мордвинцев А.И., Фомин П.А., Шаховская Л.С. – М.: Высшая школа, 2009. – 344 с.

37. Бай С.І. Менеджмент організацій. – К.: КНТЕУ. – 2008. – 174 с.

38. Близнюк С. В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку. – 2-ге вид., випр. і доп. – К.: ІВЦ «Видавництво «Політехніка», 2008. – 400 с.

39. Будько С. Маркетолог у комерційній структурі: проблеми підготовки професійної адаптації // Маркетинг в Україні. №4. – 2009. – С. 66-67.

40. Богомолова В.В. Маркетинговий аудит на підприємстві // Матеріали VІІ Міжнародної наукової конференції студентів та молодих учених «Соціально-економічний розвиток України. Європейській вибір». У 2 ч. / за заг. ред. А. А. Ткача. Мелітополь, 18 травня 2010 р. – Мелітополь: МІДМУ ГУ «ЗІДМУ», 2010. – Ч. 2. – С. 60-62.

41. Богомолова В. В. Організація управління маркетинговою діяльністю підприємства //Матеріали // Матеріали ХV Міжнародної наукової конференції молодих науковці «Наука і вища освіта». У 3 ч. / м. Запоріжжя, 17-18 травня 2010 р. – Запоріжжя: ГУ «ЗІДМУ», 2010. – Ч. 2. – С. 54-55.

42. Дослідження кваліфікаційних вимог до маркетологів в Україні // Маркетинг в Україні. – 2010. – №2. – С. 24-29.

43. Длігач А. Інтеграційні стратегії у системі маркетингу//Маркетинг в Україні. – №3. – 2010. – С. 9-11.

44. Длігач А. Трициклічна модель маркетингової діяльності // Маркетинг в Україні. – №5. – 2009. – С. 46-49.

45. Житник О. Плюси і мінуси дослідницького ринку: результати «Marketvіew 2010: Ukraine» // Маркетинг в Україні. – №5. – 2009. – С. 12-16.

46. Завгородняя А. В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 352 с.

47. Знис Б. М., Кокс К. Т., Классика маркетинга. – СПб.: Питер, 2001. – 752 с.

48. Іляшенко А. Х. Необхідність, передумови й умови використання блочно-модульних структур маркетингу // Держава та регіони. Серія: Економіка тапідприємництво. – 2008. – №8. – С. 103-106.

49. Іляшенко А. Х. Організаційні засади управління маркетинговою діяльністю підприємства//Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2009. – № 6. – С. 110-113.

50. Іляшенко А. Х. Теоретичні основи маркетингового менеджменту // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2009. – № 5. – С. 106-111.

51. Клімова І. Г. Розробка ефективної маркетингової стратегії підприємства та управління процесом її реалізації // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2009. – № 5. – С. 115-118.

52. Kopiнєв В. Л., д-р екон. наук, проф. Оцінювання та планування фінансової діяльності підприємства // Держава та регіони Серія: Економіка та підприємництво. – 2009. – № 4. – С. 142-146.

53. Ларіна Я. С., канд. екон. наук. Дослідження чинників макросередовища як передумова обґрунтування маркетингових стратегій підприємств АПК // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2010. – № 3. С. 164-166.

54. Макаренко Т. І. Моделювання та прогнозування у маркетингу. – К.: ЦУЛ, 2010. – 384с.

55. Макущенко Л. І. Статистичний моніторинг розвитку малого й середнього бізнесу в Україні // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2008. – № 6. – С. 161-163.

56. Мордвінцева Т. В. Необхідність і умови використання маркетингових структур // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2010. – № 2. – С. 184-187.

57. Олійник Т. О. Створення маркетингової діяльності на підприємстві та управління нею//Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2009. – № 6. – С. 207-211.

58. Пилипчик В. П. Контроль, оцінки та аналіз ефективності маркетингової діяльності // Маркетинг в Україні. – №1. – 2008. – С. 28-32.

59. Поволоцька О. Л. Управління конкурентними перевагами підприємства в сучасних умовах господарювання // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2009. – № 6. – С. 252-257.

60. Поклонский Е. Ф., д-р екон. наук, проф. Проблемы управления производством. Маркетинговый подход к организации управления предприятиями // Экономика и право 2008. – №1. – С. 44-48.

61. Пономарьова Ю., канд. екон. наук, Кіруца О. Категорійні засади формування асортиментної політики торговельного підприємства // Маркетинг и реклама. -1 (111). – 2009. – С. 30-37.

62. Радєва М. М. Оцінювання та відбір стратегічних альтернатив диверсифікаційного розвитку підприємства // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2009. – № 6. – С. 267-272.

63. Сергеев С. Формы применения маркетинга на современных предприятиях // Маркетинг и реклама. – №11(111). – 2009. – С. 17-25.

64. Скоробогатих І. Комплексна модель фахівця з маркетингу: десятилітній досвід досліджень PEA ім. Г. В. Плеханова // Маркетинг в Україні. – №4. – 2009. – С. 67-70.

65. Слабковский Ю. Развитие маркетинга и его роль в экономическом росте // Економіка України. – №5. – 2009. – С. 74-81.

66. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 288 с.

67. Тарондо Ж. – К., Ксардель Д. Дистрибьюция / Пер с фр. под ред. В. И. Черенкова. – СПб.: ИД «Нева», 2009. – 128 с.

68. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. Пер с анл. / Под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 576 с.

69. Третяк В. И. Научно-техническая информация в управленческой деятельности. – К.: Техника, 1990. – 113 с.

70. Шумейко А.К., Шумейко А. К. Маркетинг у малому бізнесі. – К.: ЦУЛ, 2009. – 71 с.

71. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Комерція і технологія торгівлі: Підручник для вузів Изд.3-е, перероб., Доп. - М: Маркетинг, 2008. – 243 с.

72. Козін С. В. Організаційна схема збутової мережі торговельного підприємства//Маркетинг в Україні. – №3. – 2003. – С. 184.