Економічне обґрунтування ефективності маркетингових заходів

 

У даному пункті дипломної роботи проводиться оцінка економічного та маркетингового станів каналів розподілу за сформованою системою показників. Розрахунок показників здійснюється за однаковий проміжок часу (досліджуваний період часу). Оцінка каналів може здійснюватися як у цілому для всього асортименту продукції підприємства, так і за окремими групами.

Економічний стан каналів визначається на основі наступних оціночних показників.

1. Рівень виконання плану з реалізації показує, наскільки канал забезпечує виконання плану з реалізації продукції, та дозволяє визначити можливості до збільшення обсягів реалізації, зростання потенціалу збуту:

 

 

де — фактичний дохід від реалізації продукції через маркетинговий канал, грош. од.;

— запланований дохід від реалізації продукції через маркетинговий канал, грош. од.

2. Частка розподілу продукції через маркетинговий канал:

 

 

де — дохід від реалізації продукції через всі маркетингові канали підприємства, грош. од.

3. Рентабельність розподільчої діяльності в каналі показує частку прибутку в загальній величині виручки:

 

 

де — прибуток від реалізації продукції через маркетинговий канал, грош. од.

4. Рівень прибутковості продукції за каналами допомагає визначити 100 прибуток в ціні одиниці продукції за кожним видом продукції в межах каналу, що допоможе визначити та порівняти величину маржі за різною продукцією:

 

 

де — відпускна ціна на одиницю продукції в маркетинговому каналі, грош.од.;

— собівартість одиниці продукції, грош. од.

5. Частка успішно реалізованої продукції, що дозволяє визначити, чи вся продукція, що реалізується через канал, відповідає вимогам споживачів:

 

 

де — загальна вартість продукції, що була зарекламована споживачами, грош. од.

6. Рівень дохідності постійних споживачів показує, який дохід отримує підприємство від їх обслуговування:

 

 

де — дохід від реалізації продукції постійним споживачам у маркетинговому каналі, грош. од.

7. Рівень дохідності нових споживачів показує, який дохід отримує підприємство від нових залучених споживачів:

 

 

де — дохід від реалізації продукції новим споживачам у маркетинговому каналі, грош. од.

8. Рівень успішності розподілу дизайнерської продукції в межах маркетингового каналу пропонуємо визначати за формулою:,

 

 

де — частка прибутку від реалізації інноваційної продукції в маркетинговому каналі, грош. од. Цей показник дозволить зробити висновки щодо розвиненості та масштабів дизайнерської продукції в маркетинговому каналі.

 

Економічний стан каналів визначається на основі наступних оціночних показників.

1. Частка розподілу продукції через маркетинговий канал:

 

 

2. Рентабельність розподільчої діяльності в каналі показує частку прибутку в загальній величині виручки:

 

 

3. Рівень прибутковості продукції за каналами допомагає визначити 100 прибуток в ціні одиниці продукції за кожним видом продукції в межах каналу, що допоможе визначити та порівняти величину маржі за різною продукцією:

 

 

4. Частка успішно реалізованої продукції, що дозволяє визначити, чи вся продукція, що реалізується через канал, відповідає вимогам споживачів:

 

 

5. Рівень дохідності постійних споживачів показує, який дохід отримує підприємство від їх обслуговування:

 

 

6. Рівень дохідності нових споживачів показує, який дохід отримує підприємство від нових залучених споживачів:

 

 

де — дохід від реалізації продукції новим споживачам у маркетинговому каналі, грош. од.

7. Рівень успішності розподілу дизайнерської продукції в межах маркетингового каналу пропонуємо визначати за формулою:,

 

 

де — частка прибутку від реалізації інноваційної продукції в маркетинговому каналі, грош. од. Цей показник дозволить зробити висновки щодо розвиненості та масштабів дизайнерської продукції в маркетинговому каналі.

8. Рівень виконання плану з реалізації показує, наскільки канал забезпечує виконання плану з реалізації продукції, та дозволяє визначити можливості до збільшення обсягів реалізації, зростання потенціалу збуту:

 

 

В результаті запропонованих рекомендацій дизайн-бюро «ODESD2» має змогу збільшити доходи від реалізації продукції мінімально на 37%. Максимальний дохід компанії при збільшенні дилерської мережі до 119 дилерів може зрости до 58%, що є дуже добрим показником. Термін впровадження запропонованих рекомендацій триває 1,5 — 2 роки, залежно від змін ринкового середовища. На рис. 3.3 зображено прогнозований дохід компанії внаслідок впровадження запропонованих рекомендацій.

Рис. 3.3. Прогнозований дохід дизайн-бюро «ODESD2»

 

Як бачимо з рис. 3.3, компанія навіть при мінімальному прогнозованому доході продовжує нарощувати капітал ефективно збільшувати свої доходи.

Отже можемо прийняти рішення про те, шо рекомендації для дизайн-бюро «ODESD2» є доцільними та економічно обґрунтованими, оскільки компанія має можливість наростити свій прибуток та зайняти вигідне положення на ринку, що продовжує зростати і розвиватися.

 

ВИСНОВКИ ДО 3 РОЗДІЛУ

У даному розділі було проведене маркетингове дослідження для дизайн-бюро «ODESD2», з метою вирішення маркетингової управлінської проблеми.

Маркетингове дослідження включало збір вторинної інформації, на основі якої було сформовано базу даних потенційних до співпраці дилерів.

В ході дослідження було встановлено що класифікація відбуватиметься за допомогою кластерного аналізу. В результаті кластерного аналізу було отримано 4 кластери, які визначають ступінь готовності споживачів сприйняти дизайнерську продукцію. У ході проведення глибинного інтерв’ю з експертами було виділено індикатори, які вливають на споживача при виборі дилерських мереж. За допомогою побудованої економіко-математичної моделі, розв’язаної симплекс методом, було виділено, які дилери найбільше відповідають вимогам споживачів з урахуванням пріоритетних кластерів. Таким чином було виділено найбільш ефективних дилерів, які здатні максимізувати збутовий потенціал дизайн-бюро «ODESD2». При чому, для кожного регіонального кластера готовності до сприйняття дизайнерської продукції було обрано різних дилерів.

Також у розділі було надано рекомендації стосовно вдосконалення маркетингової діяльності компанії та оцінено ефективність запропонованих заходів в економічному вираженні.

Результати оцінки ефективності впроваджуваних заходів дозволили зробити висновок стосовно коректності та правильності запропонованих рішень. Зокрема, було розраховано мінімальний та максимальний дохід компанії на найближчі 2 роки. Після проведення розрахунків, можемо встановити, що навіть при мінімальному прогнозованому значенні, при впровадженні запропонованих рекомендацій, компанія нарощує свій дохід на 37%.

Тому можемо константувати доцільність та економічну обґрунтованість запропонованих рекомендацій.

 

ВИСНОВКИ

Дизайн-бюро «ODESD2» розпочало роботу з метою заповнення ніші інноваційних рішень в українському промисловому дизайні. Виходячи з доступних на ринку технологій, команда бюро почала самостійно розробляти і проектувати об’єкти предметного дизайну, налагоджувати виробничі відносини, виготовляти прототипи і випускати об’єкти в серію.

У першому розділі даної дипломної роботи було проведено ситуаційний аналіз, зокрема, було досліджено діяльність компанії на ринку й виділено її сильні та слабкі сторони, проаналізовано маркетингове макро-, мезо- та мікросередовище і зазначено найважливіші фактори, що впливають на діяльність дизайн-бюро і на основі проведеного аналізу було сформульовано маркетингову управлінську проблему. Для проведення ситуаційного аналізу використовувався метод розгорнутого SWOT-аналізу. Серед сильних сторін компанії варто виділити високу якість продукції, яка відповідає технічним, екологічним та економічним параметрам ДСТУ та ISO-2000, а також позитивний імідж компанії на ринку. Також компанія має стабільний фінансовий стан, та має вільні фінансові ресурси для розвитку. Слабкими сторонами дизайн-бюро є мала кількість дилерів, з якими працює дизайн-бюро (11 дилерів в Україні), що призводить до стагнації розвитку компанії. Маркетингова управлінська проблема полягає у вдосконаленні дилерської мережі для дизайн-бюро «ODESD2».

На основі виявленої у попередньому розділі маркетингової управлінської проблеми дизайн-бюро «ODESD2», у другому розділі дипломної роботи було розглянуто методологію предмету маркетингової управлінської проблеми та сплановано маркетингове дослідження для вирішення поставленої проблеми. Ціллю маркетингового дослідження був вибір ефективних дилерів для дизайн-бюро «ODESD2», відповідно до особливостей В2В та В2С споживачів на ринку промислового дизайну. В рамках другого розділу було також проведено детальний опис завдань дослідження, встановлено детальний перелік джерел вторинної інформації. Джерелом первинної інформація являється глибинне інтерв’ю експертів, згідно з яким було розроблено два гайди глибинного інтерв’ю. В рамках дослідження також використовуватимуться методи економіко-математичного моделювання.

У третьому розділі дипломної роботи була описана процедура проведення маркетингового дослідження а представлені його результати. Результатом дослідження став перелік найбільш ефективних дилерів, які здатні максимізувати збутовий потенціал дизайн-бюро «ODESD2». На основі отриманих результатів були розроблені рекомендації для дизайн-бюро «ODESD2» з метою удосконалення дилерської мережі компанії. Також наведені рекомендації були економічно обґрунтовані та було зроблено висновок про їх ефективність. В результаті запропонованих рекомендацій дизайн-бюро «ODESD2» має змогу збільшити доходи від реалізації продукції мінімально на 37%. Максимальний дохід компанії при збільшенні дилерської мережі до 119 дилерів може зрости до 58%, що є дуже добрим показником. Термін впровадження запропонованих рекомендацій триває 1,5 — 2 роки, залежно від змін ринкового середовища Варто відмітити, що рекомендації надавались в рамках поставлених попередньо стратегічних цілей компанії.

Отже дана робота має важливе практичне значення для суб’єктів ринку промислового дизайну України, оскільки пропонує сучасну методику удосконалення дилерської мережі. Реструктуризація дилерських мереж на даному етапі розвитку ринку сприятиме швидкому та прогресивному розвитку ринку промислового дизайну України в найближчий час.

 

[Office1]джерело

[Office2]джерело

[Office3]джерело

[Office4]джерело

[Office5]джерело

[Office6]джерело

[Office7]джерело

[Office8]джерело

[Office9]джерело

[Office10]джерело

[Office11]джерело

[Office12]джерело

[Office13]джерело

[Office14]джерело

[Office15]джерело

[Office16]джерело

[Office17]джерело

[Office18]джерело

[Office19]джерело

[Office20]джерело

[Office21]джерело

[Office22]джерело

[Office23]дж

[Office24]дж

[Office25]дж

[Office26]дж

[Office27]дж

[Office28]дж

[Office29]дж

[Office30]джерело

[Office31]джерело

[Office32]джерело

[Office33]джерело

[Office34]джерело

[Office35]джерело

[Office36]джерело

[Office37]джерело

[Office38]джерело

[Office39]джерело

[Office40]джерело

[Office41]джерело

[Office42]джерело

[Office43]джерело

[Office44]джерело

[Office45]джерело

[Office46]джерело

[Office47]джерело

[Office48]джерело

[Office49]джерело

[Office50]джерело

[Office51]джерело

[Office52]джерело

[Office53]хз що писати

[Office54]джерело

[Office55]джерело

[Office56]джерело

[Office57]джерело

[Office58]джерело

[Office59]джерело

[Office60]джерело

[Office61]джерело

[Office62]джерело

[Office63]джерело

[Office64]джерело

[Office65]джерело

[Office66]джерело

[Office67]джерело

[Office68]джерело

[Office69]Написати номери додатків

[Office70]додаток

[Office71]додаток

[Office72]вставити додаток

[Office73]вставити додаток

[Office74]вставити додаток

[Office75]вставити додаток

[Office76]додаток

[Office77]додаток

[Office78]дод

[Office79]дод

[Office80]дж