Характеристика оптових фармацевтичних підприємств

При всій схожості ринкової діяльності оптових фармацевтичних фірм, в їх організаційних структурах спостерігаються певні розходження, що обумовлює класифікаційні відмінності посередників (схема 1.2). Перш за все різниця визначається формою власності. В Україні функціонують державні (ДАК "Ліки України"), комунальні (аптечні склади обласного підпорядкування), колективні (наприклад, львівське АТ "Данфарм") і приватні (наприклад харківська приватна фірма "Мегаполіс") оптові фармацевтичні підприємства, а також фірми з частковою (СП ТзОВ "Гедеон Ріхтер - Укрфарм" у м. Києві) та стовідсотковою (київська фірма "Протек-фарма") іноземною інвестицією.

Інша відмінність визначається кількісним і якісним складом праців­ників та економічними результатами діяльності фармацевтичної фірми. З цих позицій прийнято виділяти малі, середні і великі оптові підприємства.

На малих оптових фармацевтичних фірмах працює до 25 осіб. Місячний оборот діяльності в них не перевищує 100 тис. умовних

 

 

одиниць. Середній за розмірами фармацевтичний оптовий посеред­ник може налічувати від 25 до 100 осіб, а їх місячний товарообіг - до 500 тис. умовних одиниць. На великих оптових фармацевтичних підприємствах зайнято більше 100 осіб, місячний товарообіг досягає один-два млн умовних одиниць. Їх діловими партнерами-постачаль­никами виступають фармацевтичні компанії з країн Європи, Азії та Америки. Кількість останніх перевищує 100 фірм. Рівень сервісу, який пропонують великі фармацевтичні оптові фірми, впритул наближається до світових стандартів.

Найбільшими оптовими підприємствами за обсягом реалізації в 2005 р. були: БаДМ (м. Дніпропетровськ), Оптіма-Фарм, Альба Україна, ВВС-ЛТД і Артур-К (усі - м. Київ), Група компаній "Аптечний холдинг" і Фра-М (обидві - м. Донецьк), Фалбі (м. Київ), Вента (м. Дніпропетровськ), Медфарком (м. Одеса).

З позиції охоплення території держави, оптових посередників можна розділити на такі групи:

1. Національні оптові фармацевтичні фірми, які через терито­ріальні представництва, філії, аптечні склади, фірмові аптеки постійно розробляють усі економічні регіони країни (схід, захід, центр, північ, південь). Так, фірма "Артур-К" (м. Київ) здійснює свою діяльність через 10 регіональних аптечних складів та 6 представництв і власну аптечну мережу (22 роздрібні точки), підприємство "Фалбі" (м. Київ) — через 20 територіальних відділень та 49 аптек і понад півсотні відокремлених структурних підрозділів. Інші оптові фірми (наприклад, столичні підприємства "ВВС-ЛТД" та "Оптіма-фарм") розробляють регіональні ринки лише через територіальні аптечні склади (їх у них 15 і 16 відповідно). Для таких фірм характерна відсутність роздрібної мережі. Більшість із них не планують її розвитку з причин можливої конкуренції стосовно аптек-партнерів та конфлікту інтересів між оптовими та роздрібними підрозділами. Оптові структури провідних вітчизняних виробників також відіграють роль національних посередницьких фірм. Для прикладу, оптова компанія "Дарниця" має 16 територіальних представництв, а "Фармація-2000" (фірма-філіал виробника "Фармак") представлена у 15 обласних центрах.

 

 

2. Міжрегіональні фірми, які через свої структурні підрозділи постійно присутні в кількох регіонах держави. До них можна віднести донецьку фірму "Медфармсервіс", яка крім основного, має по одному територіальному аптечному складу на півночі і півдні, львівську фірму "Едельвейс", у якої два філіали на заході і один на півдні та ін.

3. Регіональні фірми, які через свої структурні підрозділи постійно працюють у межах окремого регіону. Їх прикладом є бердичівська фірма "Фармія", яка має представництва у м. Вінниці і м. Житомирі, луганська фірма "Сана", у якої три представництва на сході країни.

4. Місцеві фірми, у яких, крім базових, відсутні територіальні оптові структурні підрозділи і які на постійних умовах функціонують у межах однієї чи кількох. Це такі фірми, як "Данфарм" (м. Львів), "Кримфарма" (м. Сімферополь), "Рута-фарм" (М.Тернопіль") тощо.

За даними 2006 р. один аптечний склад мали 92,0 % оптових фармацевтичних підприємств, від двох до шести - 6,1 %, від 7 до 12 -1,6%, 13 і більше-0,3 %.

Ураховуючи, що в Україні зареєстровано понад 18 тисяч лікарських засобів (із них третина - вітчизняні) на підставі майже 3 тисяч діючих речовин і їх комбінацій та понад 4 тисячі виробів медичного призначення, а пропозиції найбільших оптових фармацевтичних підприємств рідко пе­ревищують дві тисячі назв, то їх успішне функціонування у значній мірі визначають дві базові концепції: спеціалізація та асортиментний процес.

Спеціалізація оптових фармацевтичних фірм являє собою організа­ційну форму їх збутової політики. Можна виділити три основні напрями спеціалізації:

- за специфікою суб'єктів постачання (зарубіжні та/або вітчизняні виробники та/або інші посередники, великі та/або малі виробники тощо);

- за специфікою переважного збуту окремих груп лікарських засобів (спеціалізація за інсулінами, антибіотиками, онкопрепаратами, дермато­логічними й косметичними засобами тощо);

- за специфікою покупців (аптеки та/або лікувально-профілактичні заклади). При цьому, добираючи лікувально-профілактичні заклади, вра­ховують їх профіль (кардіологічний, психоневрологічний, туберкульозний тощо, стаціонар) із метою забезпечення повного асортименту лікарсь­ких засобів, які застосовуються при тих чи інших схемах лікування.

У більшості оптові фармацевтичні фірми поєднують вказані на­прямки спеціалізації.

Спеціалізація представляє собою надбудову асортиментного проце­су фармацевтичної фірми, концепція якого полягає у формуванні та пози­ціонуванні товарного асортименту, необхідного конкретним споживачам. Асортиментний процес включає три основні етапи:

- концентрування, тобто формування оптимальних товарних запасів на основі закупівлі лікарських засобів різних виробників із метою своєчасного та повного задоволення потреб аптек і лікувально-профілактичних закладів;

- змішування, під яким розуміється процес відбору й групування лікарських засобів в окрему партію згідно із замовленнями покупців;

- розподіл, суть якого полягає у поставці окремих партій лікарських засобів покупцям у задане місце й час.