Определение эффективности рекламной деятельности

Одним из важнейших условий организации рекламной деятельности является её эффективность.

Эффективность рекламы определяется экономическими результатами, а также эффектом её психологического воздействия на население. Таким образом, следует различать экономическую и психологическую эффективность рекламы.

Экономическая эффективность рекламной деятельности торгового предприятия или организации в основном определяется её влиянием на рост товарооборота. Однако определить это достаточно точно можно лишь в том случае, если рост продажи товара произошел сразу после проведения рекламного действия, что наиболее вероятно при рекламировании новых товаров повседневного спроса. В остальных случаях, особенно при рекламировании дорогостоящих товаров длительного пользования, результат рекламного мероприятия может проявиться значительно позже. Вместе с тем необходимо иметь ввиду, что экономическая эффективность рекламной деятельности достигается лишь в том случае, если сумма дополнительной прибыли, полученной в результате прироста товарооборота под влиянием рекламы, превысит затраты на её организацию.

Для определения экономической эффективности применения рекламы можно использовать следующую формулу:

 

 

Р = (Тд * Н /100) – (Ир + Ид)

 

 

где Р - экономический эффект рекламы, руб.;

Т_д- дополнительный товарооборот, полученный под влиянием рекламы, руб.;

Н - торговая надбавка на товар, в процентах к цене реализации;

И_Р- расходы на рекламу, руб.;

Ид- дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Экономические результаты рекламы можно определить лишь после продажи товаров. Однако при этом надо иметь в виду, что рост продажи товаров не всегда является следствием рекламы. На увеличение продажи товаров могут повлиять самые различные факторы. Поэтому, чтобы достоверно определить экономическую эффективность рекламы, нужно располагать сведениями обо всех факторах, влияющих на ход реализации товаров.

Рекламная деятельность предприятия может быть безубыточной, если затраты на проведение рекламного мероприятия будут равны полученному эффекту. Если же они меньше полученного эффекта, то рекламное мероприятие следует считать прибыльным.

Психологическая эффективность воздействия рекламы проявляется в её способности привлечь к себе внимание людей, полностью восприниматься и оказывать убеждающее воздействие. Это в свою очередь оказывает влияние на экономические результаты рекламы.

Для определения психологического эффекта рекламы пользуются методами наблюдения, эксперимента и опроса.

Методом наблюдения можно установить поведение прохожих у мест размещения отдельных рекламных средств (оконных витрин и т.п.); выявить число прохожих, обративших внимание на рекламу и остановившихся у рекламного средства; отметить время задержки прохожих, посетивших магазин после ознакомления с рекламой, в там числе купивших товар.

 

 

Для определения степени привлечения внимания прохожих к рекламе (оконной витрине и т.д.), а, следовательно, её психологического воздействия на прохожих, можно воспользоваться следующей формулой:

 

 

Св = Ко / Кп,

 

 

где Св - действенность рекламного средства,

Ко - количество человек, обративших внимание на рекламное средство;

Кп - общее количество людей, прошедших мимо рекламного средства.

Методом наблюдения можно определить действенность рекламного средства, используя формулу.

 

 

Сд = Кк / Ко,

 

где С_д- действенность рекламного средства;

Кк- число посетителей, обративших внимание на рекламное Средство и купивших

рекламируемый товар,

Ко - количество человек, обративших внимание на рекламное средство.

Наблюдение следует проводить в будние дни. На его продолжительность оказывает влияние характер рекламного средства.

Методом экспериментирования определяют психологическое воздействие отдельных рекламных средств в искусственно создаваемых условиях.

Метод опроса, также как и метод наблюдения, является наиболее доступным и простым. Он предусматривает проведение устных и письменных опросов покупателей с целью выявления психологического воздействия рекламы. Для этого используют опросные листы или анкеты. Но этот метод довольно трудоёмкий, так как для проведения опроса требуется большое число людей, необходимы значительные затраты времени и средств.

Значение и содержание закупочной работы в оптовой торговле.

 

1. Основные операции закупочной деятельности.
2. Обоснование объемов и структур оптовых закупок.
3. Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров на рынок.

 

1.

Процесс оптовых закупок представляет собой совокупность действий, ориентированных на приобретение товаров и услуг для их последующей перепродажи с целью получения прибыли. В самой узкой и упрощенной трактовке оптовые закупки сводятся к заключению сделок оптовой купли-продажи.

Однако заключение контрактов является лишь одним из этапов в процессе закупок, которому предшествует и который продолжает целый комплекс действий по изучению и оценке спроса, поиску и выбору поставщиков, определению качественных и количественных характеристик закупаемых товаров, планированию и управлению товарными запасами, организации учета и контроля за выполнением заключенных договоров.

Условно процесс оптовых закупок можно разбить на следующие основные этапы:

 

Выявление потребности в товаре

 

Определение качественных характеристик и необходимого количества товара

 

 

Поиск потенциальных поставщиков

 

Сбор и анализ предложений на поставку товара

 

Проведение переговоров и заключение контрактов